コーチの社長兼最高商務責任者であるVictorLuisは、1月に、衰弱するアクセサリーのメガブランドのCEOを引き継ぐときに、大きな靴を履くことができます。 新しいクリエイティブディレクターStuartVevers.
で話す WWD月曜日の朝に開催されたのアパレルサミットで、ルイスは、特に北米で、アクセシブルなラグジュアリーセグメントでの競争の激化に同社が「対応するのが遅い」ことを認めました。 （彼は名前を挙げませんでしたが、マイケルコースとトリーバーチに名前を付けます。どちらも大きな市場シェアを獲得しています。 過去5年間でコーチから。）コーチの在庫は、売り上げがあったように、過去1年半で35％減少しました。 フラットライン。
「しかし今ではない」とルイスは言った。 「私たちはコーチを成長軌道に戻すことを約束します。」
そして、コーチはどのようにそれを達成しますか？ まず、製品範囲を拡大および改善することによって。 コーチは、ハンドバッグや革小物を超えて、女性と男性のための完全なライフスタイルブランドに進化することを計画しているとルイス氏は語った。 そのイニシアチブは、会社が 大きなプッシュ その「強化された」靴のラインの周り。
「次の休日までに、私たちは新しいコーチの完全な表現を提供することを選択します」とルイスは「厳選された既製のプレゼンテーション」を含めて言いました。 （「プレゼンテーション」では、彼が店内で洋服を展示することを指していると思いますが、コーチがファッションウィークに来たら、私たちはひどく興奮します。 それも。）
グローバル展開も予定されています。 ルイスは、コーチがヨーロッパであまり成功しなかったことを認めました-それは地域全体で20店舗しかないのです。 ヨーロッパの経済状況にもかかわらず、ルイスはそれがコーチにとって大きな潜在的市場であると信じています：グローバル プレミアムバッグとアクセサリーの市場は340億ドルで、そのうちヨーロッパは6.5ドルに相当します。 十億。 これらのドルを追いかけるために、コーチは来春までにヨーロッパにさらに10店舗をオープンする予定です。
ルイス氏によると、ヨーロッパを超えて、中国はコーチにとって「最も重要な単一の地理的機会」であり続けるだろうという。 同社はまた、インドネシア、インド、ラテンアメリカの急増する中産階級をターゲットにすることを目指しています。 現在、コーチの売り上げの30％は米国外で行われています。
コーチの将来の成功の大部分は、もちろん、新しいクリエイティブディレクターにかかっています。 ルイスと彼のチームは、適切な人を探すために6か月間世界中を旅しましたが、Veversの任命は 完全な驚き. 「私たちは、コアカテゴリーとブランド、コーチ、そして私たちがどこから来たのかを本当に理解している世界市民である誰かを[必要としました]」とルイスは言いました。 同社はまた、非常に大規模な組織の課題に対処できる人を必要としていたと彼は付け加えました。
ルイスはこの戦略がうまくいくと確信しています。これは主に、90年代後半に会社が復活したためです。 当時の戦略も同様でした。商品の提供を近代化し、小売とマーチャンダイジングを活性化し、国際的に拡大し、商品が店に到着する速度を加速します。 それが再び機能するかどうか見てみましょう。