「Instagramブランド」の台頭：プラットフォームがファッションの場をどのように平準化しているか

去年の冬のある時点で、私のInstagramフィードは、パリ99と呼ばれる、聞いたことのない（またはどこでもIRLで販売されている）ブランドのギンガムチェックのスカラップエッジのカットアウトミニドレスで突然殺到しました。 私はそれやその創設者について何も知りませんでした—そしてそれに気づいた私の仲間のファッショニスタ編集者も知りませんでした 彼らのフィードで— The Coveteur、Refinery 29、さらには ニューヨーク・タイムズ、デビュー直後にパリ99をピックアップした影響力のある小売業者の開会式による共同署名に加えて。 それやLPA、Daisy、I.Amのようなレーベルを聞いたことがあるなら。 Gia、Orseund Iris、Poppy Lissiman、 Realization Par、Cult Gaia、Miaou、Danielle Guizio、Fashion Nova、それはおそらくかなりです 関連するシナリオ。

Instagramがファッション業界を変えていることは誰もが知っています。 言うまでもなく、Instagramの強力な存在感は、重要なものを目指すファッションブランドにとって重要な要素です。 成功の尺度であり、そのインフルエンサーマーケティングは、認知度を高め、オンラインで運転するための最も効果的な方法の1つになっています。 売上高。 しかし、これらすべての要因は、伝統的なファッションカレンダーと卸売モデルの両方が少なくなっている時代に 関連する、プラットフォームをプライマリとして使用する「Instagramブランド」の新しい波を作成するために収束したようです 発射台。

"私 私の仕事を得た Instagramから」と言います ピアアロビオ、ほとんど信じられないほど。 彼女は設立しました LPA、2016年に、Revolveとその製造部門であるAlliance Apparelと提携して、ロサンゼルスを拠点とする、成功した手頃な価格の直接販売の婦人服ライン。 彼女はReformationで仕事を辞めていました。そこでは、Revolveの最高マーケティング責任者であるRaissa Geronaが連絡を取り、Instagramの売り上げを伸ばす力を最初に目撃しました。 当時、ArrobioはInstagram（Geronaを含む）で強い個人的な支持を持っていました。そこで彼女はReformationで行った作業の多くを共有しました。 「私が共有していたことから彼女が気付いたのは、私が製品を設計できるということでした。 私はその製品をマーケティングすることができ、その製品で写真撮影を行うことができました— そして、影響力のあるInstagramの人々にその製品を載せることができました」と語っています。 アロビオ。

その文で、アロビオは現代のファッションブランドの基礎を築いたかもしれません。 伝統的に、衣料品ラインの立ち上げはめちゃくちゃ、法外に高価でした。 2014年のストーリーでは、アドバイザーの見積もりがありました デザイナーが衣料品のラインを地面から外すには、200万ドルから300万ドルが必要になるということです。 だからこそ、多くのブランドが裕福で特権的な人々によって設立されているのです。そして、彼らは自分自身を確立するのに苦労したり、投資家に借金をしたりすることはあまりありません。 しかし、ブランドが自社の商品を販売し、オンラインで消費者とつながることができるようになった今、もう少し小刻みに動く余地があります。 Instagramは、ラインを軌道に乗せるためにかつて必要だったスキル、スケジュール、イベント、その他の費用やパラメーターの多くを回避する1つの方法になりました。 「プレスアポイントメントとショールームへの訪問は、新製品の発売に関する従来の話題を促進するために依然として重要ですが、Instagramは世界的な露出をすばやく得る確実な方法です。 （特にインフルエンサーと協力している場合）そして潜在的な顧客のコミュニティとの関係を育む」とWGSNのデジタルメディアおよびデジタルメディアのシニアエディターであるサラオーウェンは述べています。 マーケティング。

Arrobioの場合、Revolve —ビジネスモデルが主にインフルエンサーが商品を投稿して販売を促進することに基づいているeコマースサイト—は、すべての生産とロジスティクスを喜んで処理しました。 彼女はInstagramの魔法を働かなければなりませんでした。 「結婚式からLPAイベント、LPA衣類、LPAブランディングまで、私が行うことはすべて、Instagrammableですか？ それは写真の瞬間ですか？」と彼女はすぐに認めます。

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Paris 99は、24歳の美術史大学院生、Paris Starnによって発売されました。彼は大学在学中に自分で服を作り始め、自分のアカウントに自分の服を投稿しました。 スタイリストを含む数え切れないほどの見知らぬ人が彼女のリクエストした作品をDMした後、彼女は時間をかけてブランドを実際に立ち上げることにしました。 彼女が最初に手に入れたプレスの多く—特に数週間後、リテーナで最も高価なPR会社でさえ多くのブランドが手に入れることができなかったプレス 立ち上げ—彼女のDMを介して来ました。 彼女は自分ですべてを続け、Instagramだけを使って地元でシグネチャードレスを制作しています マーケティングツール。 「投資家がいない、または小さい人にとって、これは本当に信じられないほど強力なツールであり、私のように赤ちゃんの一歩を踏み出します」と彼女はプラットフォームについて語っています。

ブランドを立ち上げるこの方法は、おそらくインフルエンサーが行うのと同じ理由で、消費者の共感を呼んでいます。 「ミレニアル世代やZ世代のような若い世代は、有名人に対するより「本物の」インフルエンサーに反応し、それらの率直で本物の性質に引き寄せられます Pia Arrobioなど–彼女の生々しさと不完全な世界を受け入れる能力は、他の信じられないほどの社会的スターからの高度にフィルタリングされたノイズを変換します」と言います。 オーウェン。 「 『ブランドシップ』の時代へようこそ：ブランドと消費者の間に形成される新しい形の関係で、ブランドはより似たように振る舞います 意欲的でありながら達成可能な会社の顔を持つことは、より親密な絆を育むのに役立つ、企業体よりも友人です。」

もちろん、それは必ずしもそれを意味するわけではありません どれか ブランドは、その製品をソーシャルメディアで口コミで広めることができます。または、それは簡単です。 必要なもの、それが有益である理由、発生する可能性のある課題、Instagramに大きく依存することが本当に持続可能かどうかの概要を読んでください。

接続が役立ちます。

現実になりましょう：ソーシャルメディアの民主的な性質にもかかわらず、デザイナーが一夜にして完全な曖昧さからInstagramの成功に移行することはありそうにありません。 私が話をした「Instagramブランド」の創設者の多くに共通するのは、彼らにはすでに強い個人的なフォロワーや、大きなフォロワーを持つ友人がいるということでした。 「以前はファッションで働いていたので、ストリートスタイルなどで、高校全体でインターンの仕事をしていました」とスターンは言います。 アイリーン・ケリー と ペイジライフラー 彼女の最初のパリ99の撮影をモデルにした「友達」の1人でした。 彼らにはそれぞれ401,000人と94,000人のフォロワーがいます。 スターンはまた、高校時代に開会式でインターンし、そこでチームと親密な関係を保ちました。これにより、彼女は小売業者と独占的に上陸することができました。 Arrobioは、彼女自身の重要なフォロワーを持つことに加えて、イベントやInstagramで1700万人のフォロワーのためにLPAを頻繁に着用しているEmilyRatajkowskiの親友です。

しかし、他のいくつかのブランドは、適切なスタイリストとつながることができました。 オーストラリアのアクセサリーデザイナーPoppyLissiman —その狭くて角張った「LeSkinny」フレームが今日の到来を告げるのに役立ちました 小さなサングラスのトレンド—ベラ・ハディッドに手を差し伸べるだけでは数え切れないほどの回数、彼女の商品を手に入れました スタイリスト。 「その直後、彼らはその製品を身につけていた」とリシマンは電子メールで書いている。 「それは間違いなく、より多くの聴衆にブランドの検証を与えました。」

スターンの場合、実際に針を動かしたのはマンリペラーのレアンドラコーエンでした。 彼女はたまたまパリ99の投稿を再グラムし、そのブランドの1,000人の新しいフォロワーを生み出しました。 Lissimanも同様の経験をしました。 「Leandraはブランドの大きな支持者であり、私が最初にアクセサリーを始めたとき、私たちのクラッチについて投稿しました」と彼女は書いています。 「当時のブランドの軌跡は巨大でしたが、今でもマンリペラーのオーディエンスは新しいスタイルに最も敏感な人の一人だと思います。」

Instagramに適した製品と価格が必要です。

この製品は、独特でフォトジェニックであることに加えて、一般的に写真を投稿せざるを得ないと感じているような買い物客にアピールする必要があります。 それこそがLPAがターゲットにしている人物です。 「ブライダルシャワーやベビーシャワーに着て、ブランチに着て、それからドレスをもう着ないかもしれません」とアロビオは説明します。 「私はファストファッションのブランドです。 私はオフィスに座って、一日中インスピレーションを得ているクラシック音楽に夢中になっているわけではありません。 私は月に40個の物を送り出し、100個を売る必要があります。 楽しくてすごいです。幸いなことに、今ではそういう風に服を着ています。」

価格も重要な考慮事項です。 買い物客は、非常にトレンディな商品や、特別なイベントや夜の外出のためだけに購入している商品に多額の投資をする可能性が低くなります。 リシマンは彼女の成功の一部をそれに帰している。 「私は非常に早い時期に[ナローサングラス]のトレンドに飛びつき、適切な価格で参入しました」と彼女は説明します。 「第二に、私たちは特定のファッションの実用性があるようなデジタル（Instagram）の世界に住んでいると思います アイテムは、次の自撮り写真やソーシャルアイテムを探すのにどれほど素晴らしいかほど重要ではありません。 役職。 私は確かに人々が最近の季節に彼らのアイウェアではるかに大胆な選択をしていると信じています、そして太陽を遮るためにそれらを必要とするという考えはますます関連性が少なくなっています。」

卸売りの必要性は少なくなります。

Lissimanはまた、2013年に卸売りを停止することを選択しました。 （それ以前は、プレタポルテのラインがありました。）「私は業界のあの側にうんざりしていました... 多くのアカウントは、大規模なエリアをカバーするブランドの独占的権利を支払っていないか、要求していて、注文していました とても小さいので、そのビジネスモデルではもう生き残れませんでした」と彼女は書いています。 デザイナー。 「2014年にアクセサリーを始めたときのビジネスモデルは、自分の店を通じてのみオンラインで行うことでした。 Instagramを通じて宣伝され（マーケティング予算としてわずかな割合しか贈与されません）、 卸売り。 また、季節にこだわるのをやめ、新しいアイテムの必要性を感じたとき、またはそれが経済的に実行可能になったときに、単に在庫をリリースしました。 以前はビジネスを悩ませていたキャッシュフローの問題が突然解消されました。」この1年間、彼女は選択的な方法ではありますが、つま先を卸売りに戻しました。 「ビジネスに最適な店舗のみ。」 これには、Net-a-Porter、Kith、GaleriesLafayetteなどのクールで前向きなドアが含まれます。 直接。

他のブランドにとって、Instagramは最終的に卸売りへの道となり、これは露出の貴重な手段でもあります。 Miaou、Daisy、Walk ofShameの創設者は DM経由でアカウントとして開会式を獲得. 同様に、CultGaiaの創設者 教えてくれた 彼女のホールセールアカウントはすべてDMを通じて提供されました。

そのInstagramの勢いを維持することは大変な作業であり、デザインプロセスに流れ込むことさえあります

最初のInstagramのユビキタスに到達した後の秘訣は、それを維持することです。 私が話をしたデザイナーのほとんどは、プラットフォームへの明確な親和性と経験にもかかわらず、プラットフォーム上での存在について不安を感じていました。 「私は実際に私の美学は少しだと思います それも 混雑した; 遠くから見るとやりすぎですが、個々の写真を見るとたくさんあります 非常に目を引くものがあるので、これら2つのバランスを把握しようとしています」と述べています。 スターン。 「しかし、私は間違いなく隔日でインスタを計画しており、事前に計画を立てています。」

Arrobioは、インフルエンサーや顧客からのユーザー生成コンテンツの豊富さと、彼女が再投稿したオリジナルコンテンツとのバランスを取るのに苦労しています。 「私はすべてを自分で撮影し、いつ写真撮影を行うべきかを常に把握しようとしていますが、常に遅れをとっています」と彼女は言います。 「これを再投稿して再投稿することはできますが、私のブランドには魂がないので、売り上げを伸ばすために再投稿するように一生懸命努力しています。 私にとっては必要ですが、私のInstagramが私のブランドを真の形で反映していることを知って、夜も眠りたいと思っています。」彼女はまた警戒している 彼女は自分が自分の最大のアカウントであると主張しているにもかかわらず、LPAを過度に宣伝することにより、10万人のフォロワーを持つ彼女の個人アカウントを「売り切る」 セールスドライバー。

さらに、彼女は途方もないペースでコンテンツを作成するという絶え間ないプレッシャーを感じています。 「コンテンツは非常に古くなり、すぐに古くなります。 以前は、月に2回のように写真撮影を行うことができました。 今では、写真撮影ごとに2つのニュースレターと4つのInstagram投稿があるので、 そのコンテンツが必要なので、かっこいい女の子に着せるために、常に服をプレゼントする必要があります」と彼女は言います。 言う。 「ブランドに合った女の子を見つけて、文字通りメールを送信してそれらすべてを調整するのは大変な作業です。」

多くの場合、InstagramはArrobioの設計プロセスにも影響を及ぼします。 「私たちが選んだ生地でも... 私は生地に恋をします、そして私はそうです、それはオンラインで表示されることはなく、Instagramで翻訳されることもありません」と彼女は言います。

「Instagramブランド」になることには、顧客と直接連絡を取り合うなど、いくつかの大きなメリットがあります。 フィードバックを得る—従来の小売業者が実店舗で受け取った可能性のあるもの 過去。 「私が毎日行っていることを検証するには、その人間の相互作用が必要です」とArrobio氏は言います。 「私をサポートしてくれる人々に最善のサービスを提供できるように、ガイダンスを得るのにこれほど有益な方法は本当に考えられません」とリシマンは反響します。

しかし、他のタイプのビジネスの立ち上げと同様に、単一のスタイルの過度の露出など、欠点とリスクもあります。 「ユビキタスは、ブランドが始めたばかりの場合、必ずしもひどいことではありません」とオーウェンは言います。 「しかし、過度の露出は、の威信を薄める可能性があるため、若いブランドが最終的にバランスをとることが重要です。 もう1つの問題は、ノックオフです。Instagramでブランドが目立つほど、脆弱性が高まります。 になります。 「この種のエクスポージャーにマイナスの影響が1つあるとすれば、それはそのスタイルを、コピーされて、不十分な偽物の形で市場に殺到するまで開いたということでした」とLissimanは書いています。

また、Instagramで流行りで人気のあるスタイルのこのサイクルに一瞬だけフィードすることは、持続可能性と実際には一致しないという事実もあります。 アロビオはこれを認めていますが、彼女のビジネスモデルの背後に立っています。

「人々はいつもすべてのひどいことを投稿します、そして私は彼らに仕えるのが悪いと感じます。 私はなりたいです、いや、服はもっと価値がある必要があり、私たちはピースに投資する必要があります、そしてここに方法があります あなたはワードローブを作ります、しかし私は何をするつもりですか、何が起こっているかに対する十字軍になりますか？」彼女は 尋ねます。 「女の子が本当にかわいいと思うものを土壇場で買いに行く場所があることを確認したいのですが、彼らは そして、Instagramがこれまでのように売り上げを伸ばすのをやめたら、彼女はただ何にピボットするかを言う 次。

Instagramがチャンスを生み出すと言う人もいるかもしれませんが、古いファッションシステムの批評家や支持者はそれを主張するかもしれません それは、まあ、すべてを台無しにし、訓練を受けていない人々が彼らのお金を払わずに成功することを可能にします 会費。 (ヴァージル・アブローは 間違いなく 代表的な例 贅沢な空間で。）

「人々は、Instagramがこれをどのように台無しにしているのか、Instagramがそれを台無しにしているのかについて常に話している。 ええと、デパートは人々のためにすべてをめちゃくちゃにしました」とアロビオは言います。 「物事は絶えず変化するので、あなたは調整して変化に合わせてピボットするか、そこに座って自分自身に気分が悪くなります アロビオは、学校で成績が悪くなり、いつも「 なし。"

「私の夫は、うーん、この男はInstagramのおかげでこれを持っているだけで、私は次のようになります。 それなら彼をクソだ」と言ったのは、あなたが超知的な人間でなければならなかったからです。 成功した。"

それで、それは競技場を平準化するのか、それともシステムをだますのか？ ファッション業界に関する多くのことと同様に、それはおそらく私たちが今後何年にもわたって議論することになるでしょう。

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