ようこそ フィットネスウィーク! 一週間中、明らかにファッショニスタのスピンで、フィットネスについてのストーリーを投稿します。
彼女の高級アクティブウェアラインを始める前に、 アララ、小売獣医のデニース・リーは別の種類のブートキャンプに参加しました。 クリス・バーチ. （バーチはトリーバーチの共同創設者であり、女性小売業者Cの創設者でもあります。 Wonder and Poppin、楽しい事務用品を作る会社。 最近では、彼はの主な投資家になりました BaubleBar.)
それで、彼女はシリアルアントレプレナーから何を学びましたか？ の一部として ファッショニスタの就任式 フィットネスウィーク、私はアクティブウェアの流行の真っ只中にアララを立ち上げること、そして彼女が彼女の古い上司から学んだことについてリーと話しました。
ポイントAからアララまでどのようにして行きましたか？
私はいつも小売りをしています。 私はアルマーニエクスチェンジで働いた後、ニューヨーク大学のビジネススクールに通いました。 私はChrisBurchで3年間働き、彼がPoppinとCを立ち上げるのを手伝いました。 不思議。 クリスと一緒に仕事をして、私はブランドを立ち上げる方法について多くを学びました。 それは私にとっての基盤でした。
どんな基礎？
ここで焦点を当てていることの1つは、収益性と持続可能なビジネスの構築です。 彼は私たちのマージンに注意を払うことについて私に教えてくれました。 そして、彼は顧客を正しく扱うことに情熱を注いでいます。 私はそれをアララに適用しようとしました。 私たちはお客様のためにあらゆることを行います。 私たちは彼女の人生をより良くし、彼女のトレーニングをより良くするために存在しています。 新しいブラをデザインする場合、最初に自問するのは、「このブラは快適ですか？ 彼女はヨガのクラスで腰をかがめるのに快適でしょうか？」
どうやってそのアイデアを思いついたのですか？
2012年、私はトライアスロンのトレーニングをしていました。 ファッションとショッピングが大好きな私は、新しい服を買いたかったのです。 美学の面で私に語りかけたブランドはそこにないことに気づきました。 デザイン主導のファッション重視のアクティブウェアスペースについて考えさせられました。 私はたくさんの研究をしました-それは皆が追いついていて、ここにたくさんの機会があることに気づいた頃でした。 約8か月の調査の後、私は仕事を辞めてAlalaを始めました。 それが2013年の始まりでした。 私が最初にしたことは、アクティブウェアのデザイナーを雇うことでした。 そのような専門知識を持った人がいることは私にとって重要でした。 Christie [Orlando]はチャンピオンから来たので、私たちの作品はパフォーマンス主導です。
そして、最初はどのように資金を調達しましたか？
現在、友人や家族から資金提供を受けています。 私は公式の昇給をしていません。
あなたは2014年2月にコレクションを立ち上げました。 これまでのトップセラーは何ですか？
と呼ばれるブラがあります Zip It Up ブラジャー。 レーサーバックスタイルなので、かなりサポート的です。 私たちはいつもスポーツブラを外すのがとても難しいと感じていました-あなたはいつもそれから自分自身を格闘しています。 このブラで、実際にジッパーを引き下げることができます。 それはあなたに余裕を与えます。 もう1つのお気に入りは、後ろに薄いメッシュパネルが付いたベーシックな黒のレギンスです。 パネルはセクシーですが、ほとんどの女性が少し肌を見せて快適に感じる場所にあります。 そして、それらは機能的な役割を果たし、汗をかいているときに換気を提供します。
あなたは今6ヶ月以上これにいます。 どんな反応でしたか？
製品だけでなく、ブランドについても、私たちの反応は本当に素晴らしかったです。 私たちは素晴らしいソーシャルメディアをフォローしていて、人々はInstagramやFacebookで私たちと本当に交流しています。 年齢層と人口統計の範囲は私にとって本当にエキサイティングです。20代と30代だけでなく、50代と60代の顧客からもメールが届きます。 2月にEquinoxでローンチし、現在はBloomingdale'sに在庫があります。 私たちは実際、今週の終わりまで旗艦店のアップタウンの窓にいます！
3年前、このスペースには1人か2人のプレイヤーがいました。 今はたくさんあります。 アクティブウェアはファッションにもなり得るという考えに人々が突然気付いたのはなぜですか？
文化として、私たちはより健康とフィットネス志向になっていると思います。 アクティブウェアの台頭は、これらのブティックフィットネススタジオの台頭を反映しています。 人々はかつてバーやクラブに行っていましたが、今ではフィットネススタジオやジュースに行くのはクールです。 ファッションもスポーツ美学を採用しています。
あなたのビジネスのかなりの部分はあなたのウェブサイトを介してです。 最近の非常に多くのブランドは、卸売りを完全にやめ、消費者への直接販売に焦点を合わせています。 それは最初からあなたの計画でしたか？
私たちは消費者に直接的なものとして始めるつもりはありませんでした、そして私たちはまだ強力な卸売ビジネスを構築することに焦点を合わせています。 しかし、消費者に直接伝えることは、私たちのストーリーを伝え、顧客に没入型の体験を提供するための素晴らしいチャネルです。 それは間違いなく私たちの戦略の非常に重要な部分だと思います。