ジェス・ハンナが趣味を最もシックなジュエリーブランドの1つに変えた方法

私たちの長期にわたるシリーズでは 「私はそれをどのように作っているのか」 ファッション業界や美容業界で生計を立てている人々に、彼らがどのように侵入して成功を収めたかについて話します。

ロサンゼルスを拠点とする ジュエリー ラベル NS。 ハンナ 確かに、私たちが通常呼ぶものよりも実質的です 「Instagramブランド」 しかし、その創設者を否定することはできません ジェス・ハンナのコンテンツゲームは適切です。 私のお気に入りのeコマースサイトのいくつかで、彼女のミニマリストでヴィンテージ風のジュエリーに気づきました。 供給が必要 と ドレスリン、しかし、私を本当に惹きつけたのは、彼女のシックにデザインされたグラフィックとソーシャルメディアで美しく撮影された画像でした。

彼女のK14ゴールドとスターリングシルバーのリング、イヤリング、ネックレス、ブレスレットは、決して外さないように設計されています。 実質的でありながら控えめで、時代を超越しているが独特であり、倫理的に調達されたロサンゼルスのダウンタウンですべて手作りです。 材料。 彼女が主に消費者に直接販売するブランドとして優先事項と考えているコンテンツと同じように、すべての部分に多くの考えが注がれています。 （そして、ソーシャルメディアでの存在感が強い多くのブランドのように、彼らはしばしば コピーされる.)

彼女は学校でグラフィックデザインを学びましたが、ハンナは常にジュエリー作りに情熱を持っていて、それでキャリアを積むことができると考えるずっと前から趣味としてそれを勉強していました。 大学卒業後の仕事を見つけるのに苦労した後（部分的には少し「妄想的」であるため—彼女の言葉）そして 個人的なスタイルのブロガーとしての短い任務で、彼女は着実に成長しているブランドを構築することに成功しました。 含む マニキュア 包括的で持続可能なライン ブライダルリング、今後さらに増える予定です。 彼女がそれをどのようにしたか、彼女の微妙な視点を知るために読んでください ノックオフ、そして次は何ですか。

どこから来ましたが？ あなたはいつもジュエリーのキャリアに興味がありましたか？

私はカナダで生まれましたが、サクラメントで育ちました。 それから、サンルイスオビスポのカルポリに学校に行きました。それは私がジュエリーにもっと興味を持ったときです。 私は実際にグラフィックコミュニケーションを専攻として勉強していましたが、学校で退屈していたので、地元の引退した宝石商と一緒に鍛冶のクラスを受講し始めました。 私はますます興味を持ち始め、それを行うためにより多くの時間を費やし、自分の寝室でベンチのセットアップを組み立てようとしているように、自分のツールを入手し始めました。 そして、暇なときに、さまざまなプロセスでYouTubeビデオを見るか、自分自身に石の設定を教えようとしました。 私は道具を求めなければならなかったお金や贈り物の機会を使うでしょう。 両親からのハヌカの贈り物はミニトーチでした。

私は自分自身と友達のために物を作っていました、そしてそれから私はその引退した宝石商と一緒に働くことを卒業しました。 サンフランシスコのリビアアカデミーでコースを受講することになりました。 その後、自分でスキルを磨き、ジュエリーを作ってEtsyで販売するようになりましたが、大学在学中の当時は、それほど深刻なキャリアパスではありませんでした。

それで、あなたはジュエリー作りをキャリアとして見ていませんでしたか？

自分がやるべきことは、キャリアグラフィックデザイナーか、雑誌で働くことだと感じました。 卒業するまで、これが趣味以上のものになるとは思いもしませんでした。 資格のあるものがあったので、最高に資格のない仕事に応募していました それ—エントリーレベルのデザイン関連のポジション—は私には退屈に思えました、そして私は少しだったと思います クレイジー。 ここで正しい言葉は何ですか？ 妄想？ ジュニアアートディレクターなど、応募のない雑誌に応募しているので、大学卒業後は就職できませんでした。

私は最終的にサンルイスオビスポで2人の地元の宝石商と見習いをしました。 1年足らずでした。 でも、頭の中で「ああ、これは本当の仕事になり得る」という考えが浮かんだと思います。

当時作ったジュエリーは今作っているものと似ていましたか？

私のスタイルは違いました。 私は本当に可憐なジュエリー、細いバンド、小さな設定を作っていました。 また、手作業でジュエリーを作る方法もかなり違いました。 しかし、ジュエリーの中には、同様の結論に到達するためのさまざまな方法があります。

私は金属を使って、それをワイヤーに丸め、それをリングにし、それから石の斜角を手作りしていました。 今はCADをやっていて、コンピューターでデザインしてから印刷しています。 そして、毎回型を作って鋳造するので、今は仕上げ作業が多いです。

キャリアとしてもっとやり始めたとき、そのように物を作るのがいかに制限されているかを実感しました。 しかし、そのようにすることは本当に重要だったと思います。何が可能か、そしてミリメートル単位で話す方法のすべての基礎を学んだように感じるからです。

見習い後は何をしましたか？

友達からたくさんの褒め言葉をもらいました。 私はInstagramに物を投稿し、人々はそれらを購入したいと思うでしょう。 その時、「さて、ウェブサイトを作って、これをやろう」と思ったのです。 私はロゴを作りました、私は ウェブサイトの作成を開始しました。専攻のおかげで、テンプレートなどのコーディングと編集の方法を知っていました。 それ。 つまり、振り返ってみると、私のウェブサイトはかなり凶悪でした。 でも当時、2014年に自分で全部撮ってウェブサイトのロゴなどを作ったのは成果でした。 私はまだ側で他のことをしていました。 2016年は私がJを始めた時です。 ハンナフルタイム。

「これに全力を注ぐつもりだ」と言うのは意識的な決断だったのでしょうか、それともあなたが側でやっているように徐々に雪だるま式に進んだのでしょうか？

さて、私はスタイルのブログを持っていました。 私のスタイルのブログは、ジュエリーよりも本当に人気が出始めていました。 そして、私が本当に辞めることにしたとき、それは人々が「スタイルブロガーと彼らの成功した副業」のような記事を書いていたときでした。 私は実際にその記事を引き出すことができます。 それは私にとっての目覚めの呼びかけでした。私がこの他のことをするのが好きでないなら、私はそれをするべきではないということでした。なぜなら、J。 ハンナは本当に離陸している可能性があり、私はすべてのリソースをそこに置いているわけではありません。 しかしまた、そうは言っても、私はそれをやってかなりの金額を稼ぎ、そのお金をJに注ぎ込むことができたので、スタイルブログの側面は素晴らしかったです。 ハンナは、資金やローンなしでは真新しいビジネスでは手に入れることができない、新しいウェブサイトとより良い品質の撮影を手に入れることができます。 それは間違いなく私のビジネスにとって素晴らしい出発点でした、そしてそれはまた私にもっと多くの可視性を与えました。

それを実際のビジネスにするために、まだ理解していなかった、または学ばなければならなかった主要なことはありましたか？

私は大学を出てすぐにこれを行ったので、それ以前は引用符なしの「実際の仕事」は実際にはありませんでした。 つまり、ジュエリー自体以外のほとんどすべてが学習プロセスでした。出荷プロセスから、最初の従業員の雇用方法、契約書の書き方まで、すべてです。

あなたは自分自身にそれを理解し、規則に従わずに戦略的かつ批判的に考える機会を与えます、そして私はほとんど感じます そのようなとき、ビジネスは本当に成功することができます、そしてあなたは素晴らしい労働文化を持っています、そして従業員は本当に幸せです そこの。 また、マーケティングと全体的な成長戦略の観点から、あなたは他の誰もがフォローしているのと同じことをフォローしているわけではありません。 あなたはあなた自身の計画を立てることができます、そしてそれは違うのでそれはしばしばより良いです。

どうやって売り始めたの？

オンラインのみの販売を開始しました。 これは、私が「直接販売」を目指したわけではないので、ちょっとおかしいです。 当時、その言葉が何を意味するのかさえ知りませんでした。 私はそのように始めたので、私がそれについて本当に選択的だったので、私が卸売りを始めたとき、それは本当に私の好意で働いたと思います。 卸売りパートナーに頼らずに、ブランドに基づいたオーディエンスを構築することができました。

現在、私たちはかなり多くの卸売パートナーを持っていますが、それでも私たちのビジネスのはるかに小さな部分であり、それが私たちが物事をどのように運営するかを実際に決定することはありません。 私たちのビジネスは75％が直接消費者であるようなものであるため、私たちは本当に素晴らしいコンテンツを作成し、直接の顧客との素晴らしい関係を築くことに多くの努力を注いでいます。 もともとそういうことをやろうとはしていなかったのですが、その展開はブランドにとって非常に有益だったと思います。

コンテンツと言えば、あなたのサイトとInstagramのすべての画像はとても美しく刺激的です。 それはあなたが多くの時間とリソースを費やしているものですか、そしてあなたはそれの見返りは何だと思いますか？

そのとおり。 お客様とブランドをつなぐコンテンツを作りたいと思っています。 それはただのようなものではありません。 'これがこの指輪の写真です。 多くは古典的な作品であり、多くは歴史的なインスピレーションから来ているので、これを購入してください。 私たちは本当にそれらがどこから来ているのかに敬意を表したいのですが、「ああ、私たちはシグネットリングを発明しました」のようにはなりません。 ソーシャルメディアでは、特に今、消費されるコンテンツが非常に多いと思います。 ブランドでは特に難しい気がします。 私がブランドをフォローすることに興味を持ってもらうためには、彼らは私に単なるもの以上のものを与えてくれる必要があります。 それを購入。'

Instagramに追いつくのは難しいですか、そしてすべてのコンテンツブランドは最近解約しなければなりませんか？

私にはチームがあり、コンテンツのアイデアを手伝ってくれる人がいます。 追いつくのは難しいですが、私たちはコンテンツファーストのブランドだと感じています。 それは私たちが考えていることの多くです。 ですから、私たちにとって、それは私たちの競争力だと感じています。

マニキュアはどのようにして生まれたのですか？

2017年にマニキュアを始めました。 私は人々に私の手を見せているので、私は私の爪をたくさんやります。 ネイルサロンでは、消防車の赤やピンクのすべての色合いのように、非常に典型的であることがわかります。 でも、着こなしはかなりニュートラルなので、それを引き立てる色があればいいですね。 憧れの色が見つからなかったようです。 ですから、それはその個人的な必要性から来たものであり、ビジネス上の決定ではありません。

多くのデザイナーのように、あなたの作品はコピーされており、オリジナリティとコピーに関する最近のInstagramの投稿は、本当に面白くて微妙なニュアンスがあると思いました。 それを投稿し、そのように対処するようになったきっかけは何ですか？

その人が連絡を取り、それは私たちが次のような状況にあったので私たちがオフィスでたくさん持っている会話です その人から声をかけられた露骨なコピーですが、インターネット上で公開したくありませんでした。 私たちのスタイルの多くは本当にクラシックな作品であり、それらの多くはヴィンテージのものに触発されています。 Instagramをアウトレットとして使用して、消費者との会話を開始したいと考えています。 誰から購入しているのか、なぜ彼らが好きなのかについて意識的な決定を下すために、より多くの情報を得ることができます なにか。

私たちはこの仕事の塹壕にいるので、私たちにとって多くのことが本当に明確です。 しかし、消費者にとって、それは常にそうであるとは限りません。 サステナビリティを中心に、さまざまなことについて消費者との会話を増やす予定です。それは、多くの意味を持つ言葉であるためです。 かなり大きな会話なので、それを巧みに行います。

侵害しているブランドに名前を付けないことにしたのはなぜですか？

それらに対処する方法があるように感じます、そして私たちはそれらに直接連絡するために最善を尽くすことができます。 つまり、それは私たちがしたことであり、それから何の変化も起こりませんでした。 あなたが何か良いことをしているなら、それはコピーされるでしょう。 それは避けられないことです。 そして、誰かに声をかけたいのですが、見栄えが悪いと思います。

Instagramは、最近のコピーの横行と大きく関係していると思いますか？

はい、1,000パーセントです。 それはそれが起こることに貢献するだけでなく、それが起こっている人にそれをより見やすくします。 あなたはあなたがこれらすべてのもので砲撃されているように感じます。 ソーシャルメディアのすべてと同じだと思います。何に注意を払い、何を手放すか、またはフォローするアカウントを選択する必要があります。 あなたを怒らせて人々をコピーしているアカウントではなく、あなたを刺激する人々をフォローするようにしてください。

インフルエンサーマーケティング全体に対するあなたのアプローチは何ですか？

価格の高い製品があるという理由だけで、私たちはそれをあまり行いません。 つまり、私たちは人々にたくさんのマニキュアを贈ります。 しかし、ジュエリーの場合、特に刺激を受けた人がいたら、直接連絡を取り、彼らが興味を持っているかどうかを確認しますが、それは私たちのマーケティング活動の大きな部分ではありません。

ブライダルライン、セレモニーについて教えてください—なぜそれをやりたかったのですか、そしてそれはどうですか？

これは、あらゆる種類の愛を祝うことを目的とした直接消費者向けの指輪です。 それは本質的に多くの異なる種類のリングとバンドです。 はい、私たちはそれらをエンゲージメントバンドと呼ぶことができますが、通常はその用語を避けます。 自分の価値観に合った指輪を選べるプラットフォームを作りたかったのです。 その価値が包括的マーケティングをサポートするブランドであるかどうか、またはそれが彼らがリングが続くことを確認したい特定の持続可能性の価値を持っているためであるかどうか。 たとえば、リサイクルされた金、リサイクルされたダイヤモンド、倫理的に調達された宝石を使用しています。

これまで行ってきたことに対して、本当に素晴らしい反応が見られました。 確かに市場にはスペースがあったと思いますので、今後もブランドの成長に取り組んでいきます。

他にどのような計画がありますか？

本当に着実な成長軌道を続けています。 私にとって、従業員を幸せで高給に保ち、仕事を楽しむという意味で、持続可能なビジネスを持つことは非常に重要です。

成長は必ずしも良いことを意味するわけではなく、VCについて人々が次のように話すことが非常に流行していると思います。 何億ドルものように。」 しかし、それは必ずしもそこで働くすべての個人にとって良いことを意味するわけではありません。 持続可能な。

私はそれらのことに反対していません。 Jの場合。 ハンナ、私たちが10店舗を開店したいと思わない限り、それは私たちが今いる場所ではありません。

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