כיצד מחסן בארניס צומח באינטרנט

במשך יותר מ -30 שנה, מכירת המחסנים הדו -שנתית של בארניס בצ'לסי הייתה עניין של אגדות קניות. איקוניים בגבול בתחום הקמעונאות בניו יורק, הם ציירו קווים שהקיפו את הבלוק הרבה לפני ש- Supreme ו- Kanye West עשו זאת. בקרב תושבי ניו יורק הידועים, זה היה כמו אירוע חברתי בסוף הקיץ, עם אינספור שיחות סביב האם התכוונת ללכת, אבל מה קנית ובכמה. אבל בשלב מסוים, בארניס נאלץ להסתדר עם הזמן ובשנת 2013, זה לקח את קונספט המחסן שלו באינטרנט, באופן רשמי מבטל את גרסת המכירה בשנה האחרונה; למרות שהיא אכן מפעילה 10 חנויות קבועות של מחסנים ברחבי הארץ, בעיקר במרכזי אאוטלט כמו וודברי קאמס בניו יורק.

ההחלטה של ​​בארניס להפוך את המחסן לקבוע ולתת לו בית מקוון הגיונית: חנויות כלבו עמיתות סאקס השדרה החמישית ו העסקים מחוץ למחיר של Nordstrom באופן עקבי עולה על עמיתיהם במחיר המלא מבחינת הצמיחה, בעוד שהאאוטנט היווה ברכה לעסקיה של נט-פורטר. לורד וטיילור ו של מייסי השיקו לאחרונה גם חנויות מחוץ למחיר. בנוסף, עבור בארניס, פתחה את קהל הלקוחות הפוטנציאלי שלה מחוץ למחיר מחוץ לניו יורק. עוֹד, Barneyswarehouse.com

, עם ההיסטוריה של ניו יורק, תמיד הרגיש מעט יותר גבוה ומבוגר יותר ממתחריו, ובארניס רוצה לשמור על זה כך-בתוך ההיגיון.

עד השבוע לא קיבל האתר החזרים-מדיניות שחזרה על מורשתו הקצרה. כמובן, נוסטלגיה לא תמיד טובה לעסקים וביום רביעי הקרוב החזרות מתקבלות תמורת תשלום של 9.95 $, ולמעט פריטי לבוש שנרכשו בהרשאה וכל בגדי הים (מידע נוסף כאן). גם חנויות המחסן מקבלים החזרים.

"למחסן בארני יש כמובן מורשת עשירה וזה דבר שאנו גאים בו כחלק מאיתנו המותג, שלדעתי שונה מאוד מרוב האתרים מחוץ למחיר ", מאט וולסי, סמנכ"ל הדיגיטל של בארנס, סיפר פאשניסטה בטלפון ביום חמישי. "המכירה הסופית תמיד הייתה חלק מהמורשת של בארניס עוד מימיו הראשונים בצ'לסי; מכיוון שעסק זה צמח באינטרנט, אנו רואים כעת בחזרה הזדמנות לשפר את החוויה. "הוא גם ציין כי מחסן הוא "אחד האתרים מחוץ למחיר היחידים שכבר מציעים משלוח חינם ללא מִינִימוּם."

מבלי לפרק את הפיצול המדויק של כל עסק, אמר וולסיי כי כל העסק המקוון של בארניס צמח כל כך מהר המחסן הוא חלק חשוב מכך, "וציין כי בסך הכל מכירות המסחר האלקטרוני גדלו" באופן משמעותי "בארבעת האחרונים שנים. אתר Barneys במחיר מלא מהווה את הרוב המכריע של הצמיחה והמכירות. (לפי עסק של אופנה, בארניס כרגע רווחית והכניסה הכנסות מוערכות של 900 מיליון דולר בשנה שעברה, עם 9 אחוזים מכך ממחסן.) אם כי, זה לא יהיה מאמץ להעלות השערות שמחסן יכול להתחיל להתעדכן כעת כשהחזרות הן מְקוּבָּל. תחשוב על זה: האם היית קונה שמלה של פרונזה שולר (אפילו ב -50 אחוז הנחה) באינטרנט אם היית יודע שאתה לא יכול להחזיר אותה אם היא לא מתאימה? "אנחנו הולכים להשיג הרבה לקוחות חדשים," אמר וולסי בביטחון, "אז אני חושב שנקבל הרבה תובנות חדשות מבחינת תוכנית זו וחשיבה כיצד נוכל להמשיך להתפתח ולצמוח מַחסָן."

דרך נוספת שבה התפתחה מחסן היא האופן בו היא מקבלת מלאי: בעוד שמבחר בגדי המעצבים והאביזרים שלה היה מורכב בעבר אך ורק מלאי יתר מחנויות Barneys ו- Barneys.com, Woolsey אישרה שהם יותר ויותר קונים ישירות מהמותגים על מנת לספק סחורה חדשה יותר בתדירות גבוהה. "כעת, כאשר אנו מציעים החזרים, אני חושב שתראה מהירות רבה יותר באתר", אמר וולסי.

למרות שאנחנו עדיין מתגעגעים למכירות IRL, אלה שרעבים לקצת נוסטלגיה של בארני יכולים לסגת למרכז העיר החדש הלוקיישן בניו יורק, שנפתח בפברואר בצ'לסי-בדיוק במקום בו נפתח בארניס הראשון אי פעם 93 שנים לִפנֵי.

רוצה קודם כל את החדשות האחרונות בתעשיית האופנה? הירשם לניוזלטר היומי שלנו.