מהלבוש ועד הבית ועד ליופי, מייסדת ברוק טיילור קורסיה מקווה לבנות יעד מסחר אלקטרוני מקיף עם נקודת מבט ספציפית.
כולנו יודעים שהצרכנים בוחרים לקנות ברשת על פני חנויות פיזיות במספרים הולכים וגדלים, אך מסיביים, פלטפורמות מסחר אלקטרוני מקיפות כמו אמזון, Net-a-Porter, Shopbop ו- Revolve הן לא כוס של כולם תה.
קונים רבים (כולל אני) מוצאים אתרים אלה סוחפים ולמרות ניסיונם להקל על כך באמצעות #תוכן-מעדיפים חווית מסחר אלקטרוני שאוצר יותר. למרבה המזל, מספר קמעונאים מיוחדים צמחו ברשת בשנים האחרונות וסיפקו חלופות נגישות יותר, נישה, לעתים קרובות מינימליסטיות, לשדרות הקניות המרכזיות. צריך אספקה, לה גארסון, השורה ו טוטוקאלו הן כמה דוגמאות המתנה, אך לכולן יש עמיתיהם מלבנים. יוצא מן הכלל אחד המגיש בגדים, כלי בית ומוצרי יופי עם נקודת מבט מאוד ספציפית הוא הדרסלין.
באתר המסחר האלקטרוני שבמרכז העיר לוס אנג'לס יש ממש כל מה שמישהו מקווה להשיג אווירה מגניבה, מאופקת, אמנותית בעדינות - מהבגדים והאביזרים שלהם למראה היופי והבית שלהם - אולי צוֹרֶך. מבצע מותגים כמו Baserange, רייצ'ל קומי, ג'סי קאם וראקל אלגרה, דרסלין שואפת להביא את אורח החיים הנינוח הזה אך עדיין המעודן של היפסטרים מזדקנים לכל מקום.
ברוק טיילור קורסיה. צילום: באדיבות ה- Dreslyn
ברוק טיילור קורסיה, ילידת לוס אנג'לס, יצאה למשימה זו על ידי השקת "דרזלין" בשנת 2013 לאחר תקופה משפיעה. כקונה באתר מסחר אלקטרוני יוקרתי Ssense במונטריאול, שם סייעה להוביל את הרחבת הקמעונאית בגדי נשים. "גידלנו 400 אחוז בשלוש שנים מהתחלה בנקודת מחיר כניסה מאוד לעבודה עם ג'יבנצ'י ואיב סן לורנס ופשוט להגדיל את השוק שלהם בכיוון הזה. התאהבתי בכל המודל העסקי הזה ", אומרת קורסיה על הניסיון הראשון שלה בעולם המסחר האלקטרוני. עם זאת, היא ראתה מקום לחדשנות, בהתבסס על האופן שבו היא צפתה בקונים שמגלים יצירות חדשות. "אנשים שיתפו הרבה יותר אחד על אחד והעריכו באמת את הדעה הזו של בני גילם, אני חושב", היא אומרת. "הרבה מהעסקים איתם עבדנו, כולל Ssense, שיש להם עסק פנומנלי בכוחות עצמם, אבל [גם] הרשתות וה- Shopbops והבנים הגדולים עקבו אחר מודל של כלבו שבו הם מאוד עוסקים בחינוך הלקוח ולשוחח איתם מלמעלה למטה ".
היא לא ראתה יעד לנשים בעלות חוש סגנון ייחודי משלהן. "יש להם נקודת מבט, הם יודעים להתלבש, והם רק רוצים למצוא מוצרים המשקפים להם תחושה של מי הם", היא אומרת. "לוס אנג'לס באמת היה קול שלא זכה לתשומת לב רבה". Athleisure אולי פופולרית במיוחד בחוף המערבי, אבל יש הרבה נשים שלא מתאימות לסטריאוטיפ הזה. קורסיה מסבירה את מראה הלוס אנג'לס כך: "יש כל כך הרבה אנשים מסוגננים ובאמת לבושים ואלגנטיים המשתלבים בצורה שונה. הם מערבבים סגנונות מחויטים יותר שבחוף המזרחי היו מובנים עד הסוף, והם אוהבים להקל מעט. אף אחד לא נועל עקבים כאן. זה מאוד מכוון לדירות. יש נקודת מבט שונה מאוד שלא ממש נחקרה במרחב המקוון ".
צילום: באדיבות ה- Dreslyn
קורסיה הבחינה גם כי אין נוכחות חזקה בחנויות המתמחות ברשת, ולכן חזרה הביתה ממונטריאול כדי להתחיל הדרסלין -עסק משפחתי מודרני-עם בעלה ואחיה. האתר התרחב מאז, אך במקום להיות רווי במותגים וסגנונות רבים מדי, הוא הביא את אותו אוצר, גישה מיוחדת לקטגוריות נוספות, כולל בית ויופי, שהאחרונה שבהן אומרת קורסיה ראתה את הצמיחה המהירה ביותר. בחזית הבית תמצאו הכל, החל מנרות הניתנים להדבקה באינסטגרם ולמחזיקי קטורת ועד לחמניות פיקניק קרות ועד לדלי שמפניה של מרג'ילה. מבחינת היופי, ישנם מוצרי טיפוח וקוסמטיקה ראויים למגוון דגמים רודן ו אוריבה, ולק מבית J.Hannah.
קורסיה מציינת גם שאולי כתוצאה מאותה נקודת מבט מוגדרת היטב, שיעור שימור הלקוחות של דרסלין גבוה במיוחד. "יש בחירה מצפונית לקבוע אם [מותג או סגנון חדש] מתאימים לתחום מה שאנחנו עושים. אני חושבת שהלקוחות מרגישים את זה ", היא אומרת. הקונים שלה גם נוטים לנסוע לפריטים לבישים שהם נצחיים ולא אלה שעולים בקנה אחד עם הטרנד הנוכחי. ובכן, אלא אם כן אתה סופר את מה שנקרא "ורוד המילניום" כטרנד. לאחר השחור, קורסיה אומרת שהצבע הנמכר ביותר באתר הוא סומק-הוא אפילו מכיר את הלבן.
צילום: באדיבות ה- Dreslyn
נכון לעכשיו, אין שום כוונה לקחת את תפיסת דרסלין לעולם הפיזי, לפחות לא בתפקיד קבוע. "אני חושבת שאולי חנות מבוססת אירועים, זמן מוגבל, יכולה להיות משהו, אבל [אנחנו מתכננים להרחיב] בעיקר לקטגוריות אחרות ופשוט להעמיק את טווח ההגעה והחשיפה שלנו", היא אומרת. היא רוצה שהעסק שלה יהווה משאב סגנון חיים מלמעלה למטה עבור הלקוחות המגניבים שלה בסוף שנות ה -20 ועד תחילת שנות ה -40. "אתה מסתכל על מה שקורה באורח החיים שלהם. יש הרבה אנשים שיש להם ילדים או שיש להם חברים שילדים או מגדלים ילדים. אני חושבת שזו קטגוריה מעניינת ", היא אומרת. "בגדי גברים, בהחלט יש השלמה לנשים שאנו מדברים איתן."
קורסיה צחקה כשהזכירה שהיא רוצה לקחת את דרסלין ל"שליטה עולמית ", ולמרות שזה עשוי לסתור את ההתמקדות שלה בשמירה על נקודת מבט נישה, נקודת מבט זו היא, למרות היותה בהשראת לוס אנג'לס, לא ספציפי למיקום. אם ל- Dreslyn יכול להיות הבעלים של האסתטיקה בין הקטגוריות ולהמשיך להתעדכן בנוף הקמעונאי המשתנה במהירות, הצמיחה אינה סבירה. אבל עם מספר הולך וגדל של קמעונאים המספקים למינימליסטים באינטרנט, וככל שחברות אופנה נוספות מבקשות לגוון את הבית והיופי, יתכן שיש לה תחרות כלשהי בדרך.
רוצה קודם כל את החדשות האחרונות בתעשיית האופנה? הירשם לניוזלטר היומי שלנו.