אורבן אאוטפיטרס רואה זינוק במכירות משיתופי פעולה נוסטלגיים

לאחר מספר שנים של צניחה במכירות, נראה שאורבן אאוטפיטרס, המותג בחזרה למסלול. מכירות הקמעונאות השונות של אורבן עלו ב -5 % ברבעון השני של שנת הכספים 2017, עלו על מותגי אחותה Free People (שם המכירות היו שטוחות) ו קבוצת אנתרופולוגיה, שם המכירות ירדו ב -3 אחוזים. ובכל זאת, זה היה שיא ברבעון השני של אורבן אאוטפיטרס, בע"מ, שהרווח הכולל שלה גדל ב -3 % לעומת התקופה המקבילה אשתקד ל -891 מיליון דולר.

אבל בחזרה לחנות שמדור המכירות שלה היווה את כל מלתחת הקולג 'שלך: ראשית, המכירות האלה ירדו, מכיוון שהפחתות מופרזות פגעו בתדמית המותג. מנהלים אמרו במהלך שידור הרווחים של יום שלישי בערב כי הם מקבלים יותר מלקוחות הליבה שלה (בגילאים 18-28)-במיוחד נשים-קניות סחורה במחיר מלא, הודות לתמהיל הנכון של שותפויות מותג בלעדיות ומוצר קנייני משלה ולפי אורבן אאוטפיטרס בע"מ המנכ"ל ריצ'רד היין, "שפע של אירועי אופנה מרגשים".

באופן יותר קונקרטי, מנכ"ל קבוצת אורבן אאוטפיטרס, טריש דונלי, אמרה כי אחת האסטרטגיות הגדולות ביותר שהחברה נקטה היא "התמקדות בלעדית. מוצר והצעת מוצרים ללקוחות הוא לא יכול להגיע לשום מקום מלבד אורבן אאוטפיטרס ", כולל שותפויות עם מותגים ש"קונים" את עירוני אאוטפיטרים. אסטרטגיית שיתוף הפעולה של הקמעונאי הייתה מעניינת, ואחת כזו

בנקים על טרנד הנוסטלגיה השולט כיום באופנה שנראה שאפילו פונה לקונים שצריכים להיות צעירים מכדי לחוש את הנוסטלגיה הזו. דונלי הצביע על שיתופי הפעולה שלו עם שנות ה -90 קלווין קליין (על פריטים כמו סווטשירטים ונעלי מיטה עם חגורת החתימה ההיא), אדידס מקורי ו פילה כמוצלחת במיוחד, לצד נסיגה אוסף רנגלר עם תחושה מובהקת של שנות ה -70. "התגובה הייתה אדירה", אמרה. הקמעונאית השיקה לאחרונה גם מאוד קולקציית טומי ג'ינס משנות ה -90.

הקמעונאית גם זוכה להצלחה עם "הקטגוריות המתעוררות שלה:" אינטימיות, בית ויופי. בנוסף, היא רואה במוזיקה "קטגוריה חדשה שמתפתחת", עם תגובה חזקה למבחר הוויניל (גם נוסטלגי) שלה, פטיפונים, קלטות ונגני קלטות.

למרות שהמוצרים המוצלחים ביותר של אורבן עשויים להיות מתקופות עברו, הקמעונאית התמקדה מאוד באלפי שנים בכל הנוגע לשיווק. מנהלים התפארו בעלייה במספר העוקבים באינסטגרם של 65 % ליותר מ -5 מיליון, כאשר מספר הצופים בסנאפצ'ט עלה ב -25 % בחודש בחודש. עם זאת, הם לא קראו לזה שלו התקדמות בסיפורי אינסטגרם.

בחדשות אחרות, Urban Outfitters מתכננת לפתוח שתי פיצריות השנה. כן, פיצריות.

רוצה קודם כל את החדשות האחרונות בתעשיית האופנה? הירשם לניוזלטר היומי שלנו.