צילום: Poshmark
אם אתה אחד מאלפי הקונים שעדיין מחפשים פריטי מפתח מ- אוסף היעד של לילי פוליצר, אולי הגיע הזמן לבדוק את Poshmark, אפליקציה המאפשרת למשתמשיה לקנות ולמכור בגדים באמצעות האייפון. האפליקציה כרגע מתגאה במאות רישומים מחבריה, מה שהופך אותה לאלטרנטיבה של eBay לפריטים אופנתיים.
מה שבטוח, יש הרבה הימורים ש- Poshmark יכול להפוך למשאב שלך בזמנים כאלה. למעשה, חברת מנלו פארק שבקליפורניה קליפורניה הודיעה ביום שלישי כי גייסה עוד 25 מיליון דולר במימון הון סיכון, מה שהביא את סך הגיוס ל -47.2 מיליון דולר. המשתתפים בסיבוב זה כללו את קרן מייפילד, מנלו ונצ'רס ואינבנטוס קפיטל.
עם זאת, Poshmark הוא לא רק שוק היד שנייה שהצליח לגייס כסף. לפני מספר שבועות, הודיעה משלחת היוקרה The RealReal מימון נוסף של 40 מיליון דולרומביא את סך כל הסכום ל -83 מיליון דולר. חברות הזנק אחרות בחלל כוללות Threadflip, שהעלה 21 מיליון דולר עד היום, ומבוסס על סנטה מוניקה טריידסי, שהעלה 44.5 מיליון דולר.
כאשר 95 אחוזים מחבריה משתמשים באפליקציה באמצעות מכשיר נייד, Poshmark הכפילה את הכנסותיה בחצי השנה האחרונה, והיא עומדת למכור סחורה בשווי 200 מיליון דולר בשנת 2015. על פי נתוני המנכ"ל מניש צ'נדרה, נטען מלאי בשווי של יותר מ -2 מיליון דולר מדי יום. Poshmark לוקחת עמלה של 20 אחוזים על מכירות שהם 15 $ ומעלה, ועמלה שטוחה של 2.95 $ עבור כל מכירה מתחת ל -15 $.
Poshmark אומר כי הקהילה המחובקת סביב קנייה ומכירה שהפלטפורמה החברתית-חברתית שלה טיפחה היא המפתח לצמיחתה המהירה. זה גם עוזר שלמרות שבשווקים רבים יש הרבה יותר מוכרים מאשר קונים, יש לשני המחנות של Poshmark "משתנה במקביל", לדברי צ'נדרה, עם קונים ומוכרים כמעט שווים, ומיליוני רשומים חברים.
החברה מתהדרת כיום ב -700 אלף מוכרים, שרבים מהם בנו עסקים לגיטימיים מתוך הבוטיקים שלהם בפושמרק. בדומה לאיביי לפניה, פושמארק הפכה למעין כר גידול לסוגים יזמיים ששואפים לבנות את הבא גל מגעיל. לדוגמה, הבעלים לשעבר של שלושה בוטיקים במערב התיכון מנהל כעת את כל עסקיה בפלטפורמת Poshmark. מיאמי ארון סימונט ו שבסיסה בצפון טקסס ארון של סוזן הן דוגמאות נוספות לבעלי מכירות מזדמנים שהפכו לחנויות.
המשתמשים של Poshmark חולקים עד מיליון פריטים ביום, ואוהבים לעזור זה לזה למצוא מוצרים ספציפיים. אולי זה המפתח להצלחת פושמרק: ככל שיש לך יותר עוקבים, כך גדל הסיכוי שתמכור דברים. וככל שאתה מועיל יותר לאחרים בקהילה, כך סביר שתרוויח יותר עוקבים. משתמשי Poshmark עורכים מסיבות קניות וירטואליות, וחלקם אף הפכו למוכרים מחדש ולסיטונאים מורשים כדי שיוכלו לקנות ולמכור. חָדָשׁ פריטים. (קבוצה של "סטייליסטים" מפושמרק, כפי שהם נקראים, אף השתתפה בתערוכת הקסמים האחרונה של מג'יק בלאס וגאס.) כרגע, צ'נדרה אומרת כי בערך חמישית ממוכרי פושמרק מנהלים חנות-לא רק שמוכרים דברים מהארון-והמובילים מביאים 200–300 אלף דולר מכירות שנתיות. המנהל אומר שהנקודה המתוקה למכירה היא השוק העכשווי: זול יותר ממעצב, אקסקלוסיבי יותר מאופנה מהירה.
כדי לסייע למשתמשיה למכור עוד פריטים, Poshmark מציעה תמיכה תפעולית לעזרה בחשבונאות, מסים וכו '. עם המימון החדש, היא רוצה לעשות עוד יותר כדי להקל על המוכרים ליצור קשר ישיר עם מותגים גדולים יותר כדי שיוכלו לרכוש מלאי נוסף. "היום יש לנו 700 אלף מוכרים. מחר אנחנו רוצים 7 מיליון ”.
צילום: Poshmark
הדולרים ילכו גם לפתיחת שוק אחד או שניים בינלאומיים וביצוע שדרוגים טכנולוגיים, כולל אפליקציית Apple Watch. החברה גם שקלה רכישות, למרות ששום דבר עדיין לא יצא לפועל.
שאיפות גדולות בצד, הדביקות של פושמרק עדיין כופה. "כשהתחלנו לראשונה, משתמשים השקיעו 15-20 דקות באפליקציה ובדקו שבע עד תשע פעמים ביום", אומרת צ'נדרה. "נתון זה עדיין קיים." השלב הבא יהיה הפיכת יותר ממשתמשיה לבעלי עסקים מן המניין.