כיצד (והיכן) למכור מחדש את התיק שלך: מדריך שלב אחר שלב

עברנו רבע מאה מהמקור באגט פנדי ימי הזוהר, ומחזור הטרנדים האופנתיים מסתובב כעת מהר יותר מאי פעם, אבל תיק ה"זה", כקונספט, עדיין נמצא בכל מקום כתמיד. מה שהשתנה יותר מכל הוא לא הסגנון, ואפילו לא המותגים, אלא איך אנחנו קונים - ולצורך הסיפור הזה, מוכרים - את התיקים עצמם.

כיום, יש הרבה יותר דרכים לנהל את אוסף התיקים שלך מאשר היו אפילו לפני חמש שנים, כאשר השינויים המשמעותיים ביותר בשוק מתרחשים משני הצדדים של הכספים עִסקָה. כדי לרכוש תיק "זה" הצריך פעם עלייה לרגל לחנות הדגל הקרובה ביותר. ומה אם היית רוצה להיפטר ממנו? החוויה הזו הייתה נוקשה עוד יותר, והנחתה אותך בגחמות של בוטיק משלוחים או Ebay.

ה דמוקרטיזציה של מכירה חוזרת - ולמען האמת, מסחר חברתי באופן כללי - פתח את תחום התיקים לרווחה, ללא סימני האטה בזמן הקרוב. בשנת 2021, שוק מכירת היוקרה העולמית הגיע לשווי כולל של כ-33 מיליארד דולר, והוא צפוי להגיע ל-47 מיליארד דולר עד 2025. ולמרות שאפשרויות נוספות הן נהדרות, הן יכולות להפוך את המשימה של מכירה חוזרת לקצת מרתיעה. מדריך הוראות יהיה נחמד, נכון? אז כתבנו אחד.

סקרנו את המומחים ופירקנו את השוק לארבעה דליים רחבים יותר - פלטפורמות למכירה חוזרת מקוונת, אתרי רישום עמית לעמית, בתי משלוח ובתי מכירות פומביות - עם יתרונות וחסרונות מוגדרים בבירור רשום עבור כל אחד. זה מספיק כדי לגרום לך לגשת ישר לארון שלך ולהתחיל בראש עם ניקוי המלתחה העונתי הזה. למה לא להאריך את חיי תיקי ה-"It" שלך ולהחזיר את ההשקעה שלך בזמן שאתה בזה? תמשיך לקרוא.

שלב 1: הגדר את הציפיות שלך והבין את כללי היסוד.

"שני הגורמים שכל המוכרים חושבים עליהם הם כסף וזמן", אומר היוצר של TikTok צ'ארלס גרוס, מי בנה א שבע ספרות הבאות על מומחיותו במוצרי יוקרה. "כמה אני אקבל? וכמה זמן ייקח להשיג את זה?"

מה אתה מעריך יותר, כסף או זמן? תשובה זו תאפשר לך לבחור את חוויית המכירה החוזרת המתאימה ביותר ליעדים שלך.

"יש אנשים שעוברים קושי כלכלי אולי יצטרכו למכור כמה מהתיקים שלהם כדי להסתדר, ובמקרה כזה, הם יתעדפו מכירה מהירה יותר על פני מקסום רווח", אומר סלסטה, פרשן אופנה יוקרתי ב-TikTok שנקרא רק בשמה הפרטי. "אם אני מוכר משהו עכשיו, זה בגלל שאני רוצה לקבל את מירב הכסף בחזרה מהתיק הזה ולקנות משהו אחר מאוחר יותר. ובמצב כזה, לא תהיה לי בעיה לחכות כמה חודשים. זה מאוד תלוי בניסיון של אדם".

ללא קשר לכוונה מאחורי המכירה שלך, הצעד הראשון שלך צריך להיות מחקר. התחל בהבנת הערך של התיק שלך: חפש מכירות קודמות של אותו תיק, והגדר טווח מחירים על סמך היסטוריית המכירה הזו. בדרך זו, אם קונה מגיע אליך בספקנות, יש לך קבלות כדי להצדיק את התעריף שלך. ותתכונן לעשות בדיוק את זה.

"יש הרבה הונאות בחוץ", מזהיר גרוס. "מציאת בעלים חדש להשתמש ולאהוב את התיק שלך, למרבה הצער, כרוכה בסיכון של הונאה."

לאחר מכן, עשו חשבון נפש על השוק: האם התיק שלכם חם במיוחד כרגע, עד כדי כך שקונים עשויים להשתכנע להתעלם מכל פגמים באיכות? באופן אידיאלי, מוכרים צריכים למכור חלקים שניהם מבוקשים ו במצב טוב, ולמרות שזה לא תמיד צריך להיות כך, כדאי להבין איזה סוג של תיקים מייצרים את החזר ה-ROI הגבוה ביותר.

בְּ Rebag, שמשלם למוכרים באופן מיידי עבור הסחורה שלהם, ייתכן שלא תקבל הצעה אם לפלטפורמה יש הרבה מהפריט הספציפי הזה במלאי. צ'ארלס גורה, מנכ"ל ומייסד פלטפורמת ה-Digital-First resale, מסביר שאם יהיה מספיק בלאי, ההצעה תהיה נמוכה יותר מאשר לתיק במצב מצוין.

"אם התיק נחשק מאוד, או בעל ביקוש גבוה והיצע נמוך, סביר יותר שהקונים שלנו יציעו הצעה טובה שיכולה להיות אפילו יותר מהמחיר הקמעונאי המקורי של התיק", אומר גורה.

אכן, יש הזדמנות לשחזר את מה ששילמת בהתחלה, ואחר כך קצת. גורה כבר מזמן מעודדת מתייחסים לתיקים של אדם כמו תיק המניות שלהם, לא רק במובן של עלות ללבוש, אלא גם במונחים של ערך, וכיצד הערך הזה עשוי להשתנות בעתיד. בשנת 2019, Rebag השיקה משלה מדד שמאות יוקרה מקיף, כלי דיגיטלי שכל אחד יכול להשתמש בו כדי לבדוק באופן מיידי את ערך המכירה החוזרת הנוכחית וההיסטורית של תיק יד יוקרתי ספציפי.

עם זאת, עד שתעשיית המכירה החוזרת של היוקרה תהיה סטנדרטית לחלוטין, עם זאת, על הקונים והמוכרים בעצמם לטפח חשיבה להשקעה מההתחלה.

שלב 2: בחר חוויית מכירה חוזרת על סמך סדרי העדיפויות המפורטים לעיל.

מומחי יוקרה מסכימים שניתן לחלק את שוק המכירה החוזרת לארבעה דליים נפרדים: שניים מקוונים ושניים לא מקוונים. כל אחד מהם מתאים במיוחד לסוגים שונים של תיקים וכן לחוויות מכירה, עם יתרונות וחסרונות לכל אחד. לכאן אתה צריך לפנות, תלוי מה אתה מחפש.

פלטפורמות מכירה דיגיטלית

טוב ל: מכירה יעילה ואמינה
האפשרויות כוללות: תיק לשאול או לגנוב, Fashionphile, הארון היוקרתי, The RealReal, Rebag, Vestiaire Collective

יש הרבה מה לאהוב בפלטפורמות יוקרתיות למסחר מחדש, וזו הסיבה שנדמה שאחת חדשה צצה כל חמישה-עשרה ימי עסקים. בתור התחלה, הם דואגים להרבה, אם לא הכל, מעבודת הרגליים מאחורי הקלעים. אבל אתה כן משלם עבור הנוחות בצורה של עמלות, כאשר קמעונאים שונים קובעים שיעורי עמלה שונים.

ה-RealReal, למשל, בונה את מבנה העמלות שלו סביב תוכנית תגמולים: ככל שאתה מוכר יותר, כך אתה מרוויח יותר - ותקבל יותר הטבות. שיעורי העמלות נקבעים גם לפי ביקוש: מוכרים מרוויחים יותר עבור פריטים מבוקשים ובעלי ערך גבוה, בעוד לפריטים בעלי ערך נמוך יותר עם פחות ביקוש יש שיעורי עמלות נמוכים יותר.

"האופציה הטובה ביותר למכירה מהירה ומציאותית היא פלטפורמת מכירה חוזרת", אומר גרוס. "אפשרות זו גם מאפשרת לך ללמוד על הפריט לאורך התהליך. העמלות שפלטפורמות מכירה חוזרות לוקחות שווה את זה, בהתחשב בסיכונים של האפשרויות האחרות".

מבחינת מהירות, יש גם וריאציות בתוך הפלטפורמות הללו. Rebag ו-Fashionphile, למשל, משלמות למוכרים מראש, בעוד The RealReal ו-Vostiaire פועלות על משהו קרוב יותר לדגם קונסיגנציה, שבו אתה לא מקבל תשלום עד לאחר שהפריט שלך נרשם ו נמכר. עם זאת, אין זה סביר שהפלטפורמות הללו יקבלו פריט שלדעתם לא יימכר במהירות יחסית.

בגדול, פלטפורמות כאלה מספקות גם חווית משתמש פונקציונלית ואינטואיטיבית, יתרון שחשוב במיוחד לחדשים במכירה חוזרת. עם רק כמה צילומים של האייפון שלך וקצת מידע בסיסי (אם זה - ה-RealReal דואג לכל תהליך הרישום), תהיה לך הצעת מחיר ותווית משלוח מוכנה לביצוע מכירה. מלבד נגישות, לא כל הפלטפורמות נוצרות שוות, וככל שתיק היד שלך בעל ערך גבוה יותר, ההבדלים ביניהן עשויים להתברר יותר.

"לכל אתר מכירה חוזר יש מוניטין", מסביר גרוס, "וכל הפרה פוגעת בתדמית האתר לנצח. חלקם ידועים במחיר מופקע מאוד, מה שדוחק את המכירות. לחלקם יש בעיות עם אותנטיות. חלקם רווי יתר. ועוד ועוד".

עם התחרות עדיין חמה בשוק המכירה החוזרת המקוונת, רוב הפלטפורמות דוהרות כדי להשיג את המרב והמלאי הטוב ביותר. תמיד חייב להיות משהו לכולם, מה שכמובן מבשר גם למוכרים שרוצים להוריד את התיקים שלהם כמו לקונים. ועם אתגרי שרשרת האספקה ​​המשתקים את ההיצע הקמעונאי, סלסטה משערת שהביקוש למכירה חוזרת מקוונת רק ימשיך לגדול.

אתרי רישום עמית לעמית

טוב ל: החזר את מירב הרכישה הראשונית שלך, אם אתה מוכן להשקיע בעבודה
האפשרויות כוללות: Depop, eBay, Mercari, Poshmark, StockX, ThredUp, Tradesy

אם אתה נרתע מהעמלות שמאפשרות לפלטפורמות למכירה חוזרת להיות נוחות כמוהן, רישום עמית לעמית אתרים - המורכבים מקהילות של אנשים שמוכרים פריטים חדשים ויד שנייה, כמו תיקי יוקרה - עשויים להיות רק עבור אתה. למעשה, אם אתה מוכן לעבוד עבור זה, ייתכן שתוכל להימנע לחלוטין מחיובים נוספים של צד שלישי.

"אתרי רישום מאפשרים למוכרים לשמור על הרווח הרב ביותר, אבל אתה עושה את כל עבודת הרגליים ולוקח את כל הסיכון", אומר גרוס. "עליך לצלם, לרשום במדויק ולתמחר באופן תחרותי את הפריט שלך. ואז יש התממשקות עם קונים פוטנציאליים, שלחלקם אולי יש כוונות לא הגונות. אם הפריט שלך נמכר, אתה צריך לטפל במשלוח (משלוח או באופן אישי), החזרות והחלפת כסף."

בדיוק כפי שכל אתר רישום פונה לקהל לקוחות אחר, מבני העמלות שלהם משתנים באותה מידה. אתרים כמו איביי לקחת חלק מהנטל הזה, אבל בתשלום. ענקית המסחר האלקטרוני גובה שני סוגים עיקריים של עמלות מכירה: עמלת הכנסה בעת יצירת רישום, ועמלת ערך סופית כאשר הפריט שלך נמכר.

עבור כל המכירות מתחת ל-$15, פושמרק לוקח עמלה קבועה של $2.95, ואתה שומר את השאר. עבור מכירות של $15 או יותר, אתה שומר 80% מהמכירה שלך והעמלה של Poshmark היא 20%.

בינתיים, ThredUpעמלת העמלה נעה בין 20% ל-90% ממחיר המכירה, והתשלום של המוכר תלוי בעלות הפריט. עם זאת, בסופו של יום, אתרים אלה עדיין מציעים את התשואה הגבוהה ביותר על פני פלטפורמת מכירה חוזרת.

"אם אתה עושה את המחקר שלך, מצלם תמונות טובות ואתה בסדר עם סיכון גבוה ואפשר להמתין [למכירת התיק], זה שווה את זה", מוסיף גרוס. "אתה יכול לרשום את התיק שלך באתר של מודעות, לטפל בכל הפניות הנכנסות ולסנן את הצעות ההונאה, למכור את התיק ולשלוח אותו, תוך שמירה על כל הרווח. אבל מה אתה מפסיד בזמן שמפצה על התשואה המוגדלת?"

אז, אילו סוגי תיקים מתפקדים היטב באתרי רישום, ועשויים לעשות את זה שווה את הזמן שלך לנסות אותם? כשמדובר בשוקי עמית לעמית כמו eBay או Poshmark, גרוס שורי במיוחד בתיקים מיושרים היפר-טרנדים או נישה מתקופת Y2K, כמו נונושל מנשא רשת בלינג או קופרניהידית העליונה הביצית של.

"ערוך רישום ושתף את התשוקה שלך לתיק", מציע גרוס. "סביר יותר שתמצא קונה נלהב לא פחות."

משלוח לבנים ומרגמה

טוב ל: החלפה נוחה, ומושכת במיוחד להיפר-יוקרה
האפשרויות כוללות: הקמעונאים משתנים בהתאם לאזור, אז עשה שיעורי בית. אבל אם אתה בניו יורק או בלוס אנג'לס, מה שמסתובב מגיע בנה מוניטין חזק לאורך השנים.

היכנסו למשלוח לבנים ומרגמה, שמביאה את המומחיות הקשה של פלטפורמות דיגיטליות כמו אופנהפילית ו Vestiaire Collective לא מקוון ולשטח קמעונאי פיזי. אמנם יש בהחלט מה לומר על מסירת התיק היקר שלך לבדיקה אישית, היו מוכנים לחוות כמה מאותם אתגרים - כמו דמי משלוח גבוהים ולוחות זמנים לא עקביים - שהיית באינטרנט. עם מבנה המשלוח המסורתי, התיק שלך מוכנס למלאי של החנות ואתה לא רואה כסף עד שהם מוכרים אותו, כמה זמן שזה ייקח.

זה לא תמיד דבר רע. הת'ר הרסט, יוצרת מוושינגטון די.סי. שמפרסמת פוסטים מתחת לידית @pigmami, נוטה להימשך אל חנויות שיגור אישיות, שבסך הכל, הן בדרך כלל קלות ואמינות יותר מאתר רישום שבו אתה מקיים אינטראקציה ישירה עם הקונים שלך.

"המהפך הוא די גדול, ואתה לא צריך לעשות הרבה מעבודת הרגליים מבחינת צילום, כתיבת תיאורים ומדידות", אומר הרסט. "כל זה די זמן רב, ואני חושב שעבור הרבה אנשים, חסם למכירת הדברים הישנים שלהם. בפלטפורמות האלה, יש הרבה הזדמנויות לאנשים להקטין אותך או לא לספק תשלום, ואלה נושאים שהחנות תטפל עבורך."

בעיר ניו יורק, המשלוח האישי והמכירה החוזרת פורחים, ולו רק בגלל שמגבלות החלל כמעט מחייבות את התושבים לנקות את ארונותיהם. בקמעונאים אולטרה יוקרה כמו חוזר כמו בומרנג, תחיית מעצבים ו הַדרָן (שפתוחה מאז 1954 ומתהדרת בלקוחות כמו ג'קלין קנדי ​​אונאסיס), קונים ומוכרים זוכים ליחס יוקרתי הולם, כשהם מוסרים את שאנל לנפנף תיק או לעיין בחמש או אפילו שש ספרות הרמס. (ה הימלאיה בירקין 35, למשל, יכול למכור מיליוני ומיליוני דולרים.)

"אם אני מוריד 30,000 דולר על תיק, אני רוצה להיכנס לחנות", אומר סלסטה. "אני רוצה להסתכל על הפרטים. אני רוצה לראות אם יש משהו שימשוך את עיניי שלפעמים לא רואים באינטרנט".

בתי מכירה פומבית

טוב ל: פריטים נדירים ביותר, יקרי ערך (ויקרים במיוחד).
האפשרויות כוללות: 1stDibs, כריסטיס, סותביס

אם אתה אדם שמחפש למכור תיק במכירה פומבית מקצועית, במיוחד כאלה שכוללים תיק פיזי בלוק מכירות פומביות, אני תוהה מה אתה עושה קורא את זה במקום להשתזף על יאכטה בסרדיניה או במקום כלשהו.

"בתי מכירות פומביות לוקחים לעתים קרובות את העמלות הגבוהות ביותר, ושוב אתה מסתכל לרוב על מבנה שיגור", אומר גרוס. "הייתי בוחר באפשרות זו רק אם אתה מוכר אוסף של פריטים נדירים ביותר ובעלי ערך רב. אחרת, אתה לוקח עמלות ענק ובמקרים מסוימים מחכה עד שהפריט שלך יתאים למכירה פומבית לפי לוח הזמנים שלהם."

שלב 3: צא לשם, ושמור על עיניך לקראת הדבר הגדול הבא!

הכנת את שיעורי הבית שלך, קבעת את היעדים שלך וזיהית את המוצא המתאים ביותר כדי לעזור לך להשיג את המטרות שלך. לפי ההערכה שלנו, אתה מוכן למכור. אבל בגלל ששוק המכירה החוזרת של היוקרה מתפתח כל כך מהר (הוא צפוי לגדול בערך 42% בין 2021 ל-2025), אולי תרצה לשנות את המתודולוגיה שלך בעוד כמה שנים.

התפתחות אחת שהרסט שמה עין עליה היא מכירה חברתית, שבה אנשים ממנפים את העוקבים הדיגיטליים שלהם, לא משנה מה הגודל, כדי למכור פריטים ישירות.

"אפילו מכרתי כמה פריטי מעצבים בסטורי שלי באינסטגרם", אומר הרסט. "אנשים בוטחים בי מהתבוננות בהרגלי הקניות שלי ולומדים היכן אני קונה. הם יודעים ממי הם קונים".

לא משנה השיטה, ולא משנה כמה דם, יזע, דמעות או עמלות ייקח מסע המכירה מחדש, המוכרים יכולים תתנחם בידיעה שתמיד יהיה מישהו בצד השני של העסקה שיאהב את התיק שלך בכל מקום שוב.

לעולם אל תחמיץ את החדשות האחרונות של תעשיית האופנה. הירשם לניוזלטר היומי של Fashionista.