שרה דוקאס. צילום: ג'רמיין פרנסיס/באדיבות ניהול הסופות
בסדרה ארוכת השנים שלנו "איך אני מצליח", אנו מדברים עם אנשים שמתפרנסים בתעשיית האופנה והיופי על האופן שבו פרצו ומצאו הצלחה.
ניהול סערה מייסדת שרה דוקאס תיכנס להיסטוריה המודרנית כמי שגילתה את הגדול קייט מוס - והיא לא עצרה שם. היא גם השיקה את הקריירה של קארה דלווינגן, סופי דאל ו ג'ורדן דאן, שכולם לא רק שינו את תעשיית האופנה לטובה, אלא גם הפכו לכישרונות מרובי מקפים בזכויותיהם.
אבל נראה שהחיפוש עם אינסטינקט כזה למראה רענן ואישיות כריזמטית פשוט בא באופן טבעי דוקאס, שהרקע היזמי האקלקטי שלו מתאים לאופנה ולתקשורת המשתנה במהירות תעשיות. היא למעשה דגמנה בשנות ה -70, ניהלה להקת פאנק וניהלה עסקים עתיקים בלונדון, פריז וברקלי, קליפורניה. כשחזר ללונדון בשנות ה -80, דוקאס נכנס שוב לתעשיית הדוגמנות, אך בצד ההזמנות. ואז, בשנת 1987, היזמית הסדרתית יצאה בכוחות עצמה - בהשקעה של סר ריצ'רד ברנסון אחד - להקמת Storm Management, אשר נקטה גישה ייחודית לניהול מודלים בעידן.
דוקאס פתחה את הסוכנות עם קומץ דוגמניות שסיימה בכוחות עצמה, אך גילתה את מוס - אז נחשבת "לא שגרתית" בעידן הגלמאזון עם מסגרת 5 '8 "ואסתטיקה של גראנג'י-שימו את סטורם המפה. מאז, Doukas המשיכה לאתגר את נורמות התעשייה ולחמץ הכללה באופנה, כמו כמו גם להישאר בחוד החנית של המשמעות המהירה של "מודל" אצל משפיעים עוֹלָם.
נקודה: החברה הידועה בעבר בשם "Storm Model Management" היא כיום "Storm Management", עם דגמים אחת בלבד מארבע חטיבות. בשנת 2004, Doukas ואחיה ושותפו העסקי סיימון הרחיבו את תיק העבודות ליצירת Storm Artists, אשר מייצג כישרון רב פנים מחוץ לתחום הדוגמנות המסורתי לאבטחת פרויקטים, שותפויות ורישוי עסקאות. אישיות הקרוס-אובר בתעשייה כוללת שף-רב-מקף טס וורד, פעיל חיובי גוף (ו כוכב שותף של אביב מדוול 2019 קמפיין) נעמי שימאדה, המלוכה הבריטית אמיליה וינדזור וקיטי ספנסר, אמנית ויזואלית ומוזיקאית אוונג'לין לינג של הצמד ספרים מוקלטים ונשאר בתוך משפחת הסערה, לוטי מוס. (מוס הזקן עזב את סטורם בשנת 2016 להקים סוכנות משלה.)
כשהבין את ההשפעה של המשפיע, השיק Doukas בשנת 2014 את Storm Vision כדי לייצג כוכבים דיגיטליים לפרויקטים במגוון קטגוריות, החל מאוס הצעיר ועד דוגמנית, סופר ושף לשעבר. לוריין פסקל. לפני שנתיים, Doukas ואחיה הקימו את Storm Creative כדי להתמקד בטיפוח כישרונות מבוססי בריטניה, כמו ליב ליטל, העורך הראשי של גל-דם, החוגגת את יצירתן של צעירות צבעוניות, ומבצעת ומשוררת לילי אשלי.
דוקאס וצוותה עדיין מודלים לצופים בלבם, אך תמיד יוצאים לאיתור כישרונות חדשים, כולל בריטים אָפנָה דגם כיסוי נובמבר 2018 פראן סאמרס, מי רַק עזר לבארי מנילו ו בלה חדיד לסגור את אקסטרווגנציית מסלול סתיו 2019 של מייקל קורס בְּ- שבוע האופנה בניו יורק. (אולי צריך להעביר את סאמרס לצד אמני הסופה של הדברים?) כמובן שדוקאס תמיד מסתכל - גם כשהיא לא מבינה - כפי ששיתפה עם פאשניסטה להלן. להלן נקודות השיא מהשיחה שלנו.
פראן סאמרס (והיי בלה חדיד!) צועדת על מסלול מסלול סתיו 2019 של מייקל קורס בשבוע האופנה בניו יורק. צילום: JP Yim/Getty תמונות עבור מייקל קורס
איך הייתה עקומת הלמידה כשהתחלת לדגמן סקאוט? איך לומדים להיות סקאוט דוגמנית?
אני פשוט אוהב להסתכל על אנשים. אני מוקסם מאנשים. אני מאוד שומר מצוות. מעניין אותי איך פנים מתאימות למצלמה. אני מניח שפשוט למדתי, כי בימים ההם - 1983, 1984 - כשחזרתי לבריטניה, סוכנויות לא ממש סקרו אנשים. [דוגמניות] פשוט נכנסו, אני מניח. כשהתחלתי את סטורם, לא רציתי לייצג דוגמניות מסוכנות אחרת ובטח שלא רציתי לקחת דוגמניות מהסוכנות שעזבתי, אז הלכתי לחפש פרצופים. התחלתי את סטורם עם כחמישה אנשים שסיירתי ברחוב.
איך ידעת שהגיע הזמן להקים סוכנות משלך?
תמיד הייתי יזמית ומעולם לא עבדתי אצל אף אחד אחר. למרות שאהבתי לעבוד ב- IMG, רק ידעתי שאין לי מקום להתקדם. פשוט היה לי בדנ"א שלי שאני חייב לצאת ולעשות את הדבר שלי. לא חשבתי שזה יהיה כישלון כי אתה לא יכול כשאתה יזמי ואתה רוצה להקים עסק. אתה פשוט הולך על זה - ואני הלכתי על זה.
גילית את קייט מוס והפעלת את הקריירה של קארה דלווינגן וסופי דאהל, שכולם אתגרו באותה מידה נורמה בתעשיית האופנה. מהו הסוד לאיתור פורצי דרך וטיפוח הקריירה שלהם?
אני תמיד אומר שכאשר אתה רואה מישהו בסביבה הטבעית שלו - קונה משהו בחנות, מבצע צ'ק -אין בשדה תעופה, פשוט מסתובב עושה את העסק היומי - אתה רואה משהו. או שאני כן. אני מקבל את התחושה הזו.
עקבתי אניה טיילור-ג'וי לפני כארבע -חמש שנים. היא טיילה עם כלבה בנייטסברידג 'והיא מעולם לא ממש דגמנה, אבל עכשיו היא הפכה לשחקנית די מפורסמת ["גידולים מלאים"]. היא מקסימה מאוד ועדיין נותנת לי קרדיט על כך שמצאתי אותה, וזה מאוד נחמד כי אנשים לא תמיד עושים את זה. היא מעולם לא הייתה דוגמנית. אז זה קורה די הרבה שמצאתי אנשים שבאמת לא דגמנו, אבל הבאנו אותם, כיוון שיש לנו צד משחק [אצל Storm Artists].
פאולה [קראסקוס], ראש העיתונות שלי עזר בזה, במיוחד עם סופי דאל. איזי מכה התקשרה אליי יום אחד - איזבלה מכה, מפורסם מאוד - ופשוט אמר: 'מצאתי ילדה. סביר להניח שלא יעניין אותך. היא לא הדוגמנית ה'ממוצעת 'שלך.' שולחן ההזמנות היה מאוד מסורבל, אבל פאולה ואני החלטנו ללכת על זה לבד כי ראינו עליה משהו מדהים. היא אדם בהיר ומעניין להפליא וחשבתי שהיא יכולה לפרוץ גבולות.
בהנאז שפיי. צילום: באדיבות ניהול סופות
מהם האתגרים שהתמודדתם עם הצגת פורצי דרך לתעשייה וניהול משא ומתן על חוזים ראשונים?
כשאתה מחליט לקחת על עצמך מישהו שהוא, למשל, קטן מהממוצע - כמו קייט מוס או קארה Delevingne - או שמישהו לא בגודל הדגם 'המסורתי' שלך, כמו שסופי דאל הייתה אז, הם מתמודדים עם אתגרים. ואנחנו גם כן. כי אתה עומד להתמודד עם אנשים שיגידו 'היא צריכה לרדת במשקל' או 'היא לא גבוה מספיק 'ואנחנו דוחפים אותו והולכים:' תקשיב, היא יוצאת דופן ואתה צריך לחשוב מחוץ לקופסה א קצת. '
אני הרבה באוסטרליה. הייתי במערב אוסטרליה בשנה שעברה וראיתי בהנאז שפיי, א אלוף איראן מוטוקרוס, במודעה למעצבת תכשיטים דנית. פשוט הרגשתי שהיא תהיה מדהימה. אז עכשיו אנחנו מייצגים אותה [תחת אמני הסופה], אבל יש אתגרים כי היא איראנית והיא לא יכולה לירות בארה"ב או בבריטניה [בגלל מגבלות ויזה]. אבל לא אכפת לנו.
תפקיד המודל התפתח, מה שמביא יותר הזדמנויות בטיפוח המותג האישי שלהם. כיצד התפתחה עבודתך כסוכן וכסקאוט יחד עם המשמרת הזו?
מדיה חברתית נהדרת לצופים והופכת את זה להרבה יותר קל. לפני חמש שנים הקמנו גם חטיבת משפיעים, Storm Vision, כך שאנו מייצגים אנשים שיש להם ערוצי YouTube משלהם. הלקוחות כיום מאוד מבחינים ומבינים שאין טעם שיהיו חמישה מיליון עוקבים אם הם לא עוקבים אותנטיים.
כעת אנו מביאים את המודלים, שבאמת צריכים לפתח את הכישורים האלה. הם לא בהכרח יהיו משפיעים מסורתיים, אבל לקוחות [מותג] רוצים לדעת מה המדיה החברתית שלהם. אז צוות המדיה החברתית שלנו עוזר להם להבין מה הם צריכים לפרסם וכו '.
כיצד צוות הרשת החברתית שלך מאמן מודלים בכישורי המדיה החברתית שלהם?
צוות Storm Vision עוזר מאוד מכיוון שהם לא סוכני דוגמניות. הם מייצגים את המשפיעים שלנו, ולכן הם מאוד עוזרים להסביר למודלים מה הם צריכים לעשות ולפרסם. אנו עובדים במשרד הפתוח הגדול הזה ולכן יש הרבה תקשורת ולכן אנו מביאים אנשים למומחית המדיה החברתית שלנו, מילי קוצבה, ברגע שאנו לוקחים אותם. אנחנו שואלים אותם כמה [עוקבים יש להם], אנחנו מסתכלים על מה שהם מפרסמים והיא מנחה אותם. יש לנו סמינרים לתת להם את הביטחון לעשות זאת.
התייחסת לסקסיזם בתעשייה מניסיון אישי: כיצד התפתח המצב לאור #MeToo ו- #TimesUp?
אני לא חושב בשבילנו, סטורם, שזה קורה כל כך הרבה. אנו עובדים עם לקוחות שאנו מכירים היטב, שהם מקצועיים. כמובן שתמיד יהיו מצבים - ואני לא יכול להגיד לך שם לא היינו ונאלצנו להתמודד עם מצבים - שבהם אנשים מרגישים שהם היו פגיעים למישהו שניצל אותם בתעשייה שלנו. אבל זה נדיר. מה שמדאיג אותי הוא אנשים שלא ממש מתאימים לדוגמנות שעוברים סוכנות פחותה ובאמת פגיעים לכל זה.
כל הדוגמניות שלנו שחיות בלונדון, הן מוזמנות להיכנס לכאן ולשבת איתנו כל הזמן. הסוכנים שלי הם כמעט כמו פסיכיאטרים או יועצים כי אתה מגלה דברים רק כשאתה באמת מדבר עם אנשים. זה דבר אחר: כמה אנשים, כפי שאנו מכירים מכל העסק הזה, אני, מדי, אנשים נרתעו להפליא לצאת כי הם מבועתים שזה יהרוס את הקריירה שלהם.
אנחנו כן מנסים לעודד אנשים לדבר ואחרי כל עבודה שואלים אותם 'איך היה? איך זה היה? יש משוב? ' זה באמת בית פתוח כאן. זה כמו משפחה, אז הם נכנסים ומתיישבים. למעשה, ארוך מדי. במשך שעות. אתה צריך להיות מאוד תפיסתי ומתאים רגשית לאנשים כדי לבצע את העבודה הזו, כמו גם להיות טוב בעבודה שלך כסוכן. אני לא חושב שאתה צריך להיות סוכן אם אתה לא אוהב אנשים.
לקוחה של Storm Management נעמי שימאדה. צילום: בילי שייפרס לניהול סערות
יש כל כך הרבה מוצלב בתעשייה עכשיו כשהמשפיעים הם דוגמנים, שחקנים הם גם משפיעים ודוגמניות. לאן אתה רואה את כל זה הולך?
אני רק חושב שאנחנו עובדים יותר ויותר בינלאומיים, בוחנים שותפויות תקשורתיות ושותפויות גלובליות וכישרון גלובלי. סטורם השתנה מאוד. סיימון, אחי ואני, חתכנו שיניים על החוזים הגדולים של קייט-בטח לפני שלמישהו היו חוזים ממש כמו שלה-ולכן אנחנו ממש טובים בזה וכושרנו אותו היטב.
אבל כעת יש לנו סוכן מיתוג ורישוי לחקור שותפויות והזדמנויות מעניינות באמת עם כמה מהכישרונות שלנו, כמו לוריין פסקל. למרות שזה קשה - וזה השתנה - זה דווקא יותר מרגש ויש עוד דברים שאפשר לאנשים. זה לא רק עסק חד ממדי.
יש לנו את Storm Creative עכשיו וכל כך הרבה מהם הם בלייזר שבילים בכל מה שהם עושים. הם מרגישים שהם מסוגלים לעשות הכל. ויש לנו הרבה פעילים בעלי מוטיבציה פוליטית. זה נהדר. זה פשוט כל כך בהיר ומעניין. העניין הוא שפעם היינו מנוהלים כל כך בעסק שלנו - בתעשיית האופנה - והקווים היו כל כך מוגדר וזו הייתה רק התעשייה הקטנה הזו שרק אנשים מעטים יכלו להתערב בה ב. עכשיו הוא ענק ואנו מייצגים כל מיני אנשים מעניינים ומרתקים.
מה אחד מרגעי הגילוי הזכורים ביותר שלך?
אני חושב שלעולם לא תוכל לֹא ציינו את קייט מוס בשדה התעופה. קארה דלווינגן הייתה בבית הספר של בתי. אני מכירה את קארה מגיל ארבע ותמיד חשבתי שהיא תהיה מדהימה.
כמעט דרסתי ילד קטן בלילה השני. הוא לא היה קטן; הוא היה בערך בן 14 או 15. נסעתי הביתה בחושך וממש התקרבתי לפינה והוא חצה את הכביש עם מכסה המנוע שלו ואוזנו כבושה וכמעט שפגעתי בו. הוא הסיר את מכסה המנוע והיו לו הפנים הכי יפות.
אז הסתובבתי בבלוק והלכתי אותו לעומתו והוא נבהל כי הוא חשב שאני עומד לצרוח עליו על כך שהלכתי בכביש והאזנתי למוזיקה בלי להסתכל. הייתי באמצע הכביש כשהחלון שלי למטה, צועק, 'אני לא חוצה. בוא הנה, אני צריך לדבר איתך! ' לא היה לי זמן לקחת את המספר שלו וחשבתי 'הוא לעולם לא יזכור את המספר שלי', ולמרבה הפלא נתן את הכרטיס שלי לאמו. לקחנו אותו ואמא שלו שמחה: מספר אחת, שלא הרגתי אותו ומספר שתיים שיש לו את ההזדמנות המדהימה הזו.
אני לא חושב שאני מחפש - אני פשוט נוהג או עושה מה שאני עושה - אבל אני תמיד מחפש. יש לי איזה מכ"ם מוזר. זה רק בישותי לעשות את זה.
הראיון הזה נערך ורוכז לשם הבהרה.
לעולם אל תחמיץ את החדשות האחרונות בתעשיית האופנה. הירשם לניוזלטר היומי של Fashionista.