עבור מותגי אופנה בשנת 2017, אותנטיות מעולם לא הייתה חשובה יותר

אנו מדברים רבות באתר זה על אותנטיות, במיוחד על דורות צעירים יותר ויותר משפיעים לתת לזה עדיפות בהרגלי הקניות שלהם. על הקמעונאים, כמובן, מוטלת המשימה לעמוד בקצב - בכך, אך גם בכל שלל הדרכים בהן הנוף הקמעונאי הגדול משתנה מדי יום. השקת קו הלבשה במיוחד הייתה תמיד קשה להפליא, אך כעת, עם מודלים עסקיים משתנים ויומנים קמעונאיים משתנים, אין דרך נכונה לעשות זאת. האם יש דרך נכונה להפעיל מותג אופנה (מצליח), ובאיזו מידה האותנטיות נכנסת לפעולה בזמן זה?

במקרה של האחרון: הרבה, כפי שקרה בארבעת חברי הפאנל שלנו ב"מה זה אומר להיות בעל מותג בשנת 2017? " שיחה בכנס "איך לעשות את זה באופנה" של פאשניסטה לשנת 2017 בעיר ניו יורק ביום שישי. לרגל האירוע, עורך העורך וויטני באוק הנחה אתו דיון רבקה מינקוף, Cinq à ספטמבר's ג'יין סיסקין, מישה ננו ו כת גאיהיסמין לאריאן לדון על כל זה ועוד. המשך לקרוא להדגשות.

חשוב לשים לב למהות הצרכן שלך, מהמשפיעים שהם סומכים עליהם ועד לתחומי העניין והתחביבים שלהם.

כשנשאל על שיטות מומלצות להוצאת המותג שלך, מינקוף התייחס מיקרו-משפיעים, או אותם משתמשים עם לא יותר מ -25,000 עוקבים. הצוות של מינקוף רק התחיל לעבוד לאחרונה עם מיקרו-משפיעים, אבל היא כבר שמה לב שהקבוצה השפיעה הרבה יותר בכל הנוגע הן להכניס לקוחות חדשים והן ליצירת דיאלוג אותנטי בין המשפיע, העוקבים שלהם והמוצר פנימה שְׁאֵלָה. במקום לשלם מגה-משפיע אחד בין 25,000 $ ל -100,000 $, מינקוף הזכיר שהם מנסים כעת לקמפיין כדי לקבל אחד שמשולם בין 3,000 $ ל -20,000 $, מה שבעצם נותן להם 10 פעמים יותר הכנסה.

במבט מעבר למכירות, מינקוף ממליץ למותגים לקבוע אילו "בריתות מוצלב" אחרות יש לאנשים עם התווית שלך. "עשינו צלילה מעמיקה וגילינו שהזיקה שאנשים אחרים מתעניינים בה עם המותג שלנו היא] ספא, עיצוב פנים ואוכל", אמרה. "אם כן, כיצד אנו מיישרים את השיווק שלנו?" היא עשויה להיות שיווקית שלעולם לא תראה, אמרה, אך יתכן שאם יש לך אחד מהאינטרסים האלה. "אנחנו באמת יכולים לחדד ולמקד את הלקוח שלנו".

התאמה לדרישות הצרכן שלך עשויה רק ​​לגרום לשינוי התוכנית העסקית שלך לגמרי.

כשנונו השיקה את הלייבל העכשווי שלה בשנת 2011, היא עשתה מה שהיא חשבה אז שהם הדברים הנכונים: השתתפות בחממות, כולל ה- CFDA לשנת 2013/אָפנָה קרן אופנה, עובדת עם קמעונאים סיטונאים ומציגה בשבוע האופנה בניו יורק. אבל לפני שנתיים ננוו הבינה שזו לא הסיבה שהלקוח שלה קנה איתה, ולכן ביצעה כמה שינויים והשיקה מחדש כעסק ישיר לצרכן בעונה בשנת 2016. כעת, היא משתמשת בייצור לפי דרישה כדי להציע טווח גדלים רחב יותר-וזמן תפנית מרשים ביותר של יומיים.

"זו הצהרה נועזת, אבל המדיה החברתית הודיעה בעצם על התוכנית העסקית שלי", אמר ננו. "בדיבור עם הלקוח שלי ולמידתו, והתגובה הישירה הזו באמצעות מסחר אלקטרוני ורשתות חברתיות, הבנתי שבאמת, לוקח הגישה הרדוקציוניסטית למה שעשיתי הייתה מה שהלקוח שלי חיפש, וזה היה הפער בשוק שאליו הוא נמשך. "בתגובה, ננו יצרה שֶׁלָה קל שמונה, או שמונה פריטים שניתן לערבב ליצירת 22 תלבושות שונות, שהופיעו לראשונה בחודש שעבר.

עוקבים מפורסמים בהחלט יכולים לעזור לצמוח עסק, אבל זה לא הכלי היחיד - במיוחד אם זה נעשה באופן לא אורגני.

סיסקין היא ותיקה בתעשייה בתום לב: לפני שהופיעה לראשונה בלייבל הסקסית והמתקדמת העכשווית סינק בספטמבר בשנת 2015, סייסקין וחברת Jaya Apparel Group שלה, בלוס אנג'לס, סייעו גם הם בהשקה. שבע לכל האנושות ו אליזבת וג'יימס. בלייבל של סיסקין לא היה מחסור בעניין של מפורסמים - אליזבת וג'יימס אפילו נוסדה על ידי שניים מהם - אבל היום, עם ימי קיטסון עטורי כוכבים חלף מזמן, זה לא חכם להסתמך על גורם מפורסם כדי לבצע את השיווק שלך.

סלבריטאים ברמות תהילה שונות, עם זאת, יכולים לעזור במובנים מסוימים. סיסקין מזכירה את מותג השמלות שלה במחיר נמוך יותר Likely, שהוא די פופולרי בקרב הנשים "הרווק" שנוטים להזיז מכירות. אבל לפי הנקודה של מינקוף, יותר מפורסמים ברשימת A-אולי אלה חסרי אותנטיות-לא. "[אתה רואה] תגובות שונות לשווקים שונים," אמר סיסקין. "אתה לא ממש רואה בליטה כשסלבריטאי לובש משהו; אתה מקבל ריבית, אבל אתה לא מקבל מכירות ".

ולפעמים דרך כל זה, אתה פשוט מוצא את עצמך במקום הנכון בזמן הנכון.

לאריאן חידשה את מסלול הנפץ של תיק הארון הקולט כיום של קאלט גאיה, שהעלה את המותג שלה על המפה מוקדם יותר השנה. כאשר השקית לא נמכרה בקמעונאים סיטונאיים, היא הייתה צריכה להוריד את המוצר, ולכן החלה לתת אותו למשפיעים כאשר קנו כתרי פרחים או טורבנים מעסקיה האחרים. לבסוף, תיק הארון המריא - דֶרֶך כבוי - ולריאן הבין את הנישה של קאלט גאיה.

"הדברים שלנו לא מתפקדים. אנחנו לא מייצרים דברים פונקציונליים ", אמרה בצחוק. "הילדה שלנו קצת לא הגיונית. היא רוצה דברים יפים ונראים טוב בתמונות ושמישהו פשוט יעצור אותה ויהיה כמו 'מה הוא זֶה?' סוג של קטע שיחה. לכן, יש להציג אותו בלבוש ".

היא השוותה את המצב העסקי הנוכחי שלה להיות ב"מכונת הייפ ", שבה עדיין לא ברור לה מה מניע מכירות ומה מניע באז. אבל ככל שהקמעונאות ממשיכה להתפתח, זה בסדר; לפחות היא יודעת מי קונה את התיקים שלה ומה הם מחפשים כשהם עושים את זה.

לעולם אל תחמיץ את החדשות האחרונות בתעשיית האופנה. הירשם לניוזלטר היומי של Fashionista.