מדוע אתרי תוכן אופנה מגייסים הרבה כסף כרגע

בסוף השבוע שעבר, עורך-מגזין מקוון בן שמונה חודשים המתמקד באביזרי יוקרה-גייס מימון של 2 מיליון דולר מקבוצת משקיעים פרטיים שלא נחשפו. ורק כמה ימים לפני זה, בית זיקוק 29 גייסה סכום עצום של 20 מיליון דולר. כמה שבועות לפני זה, לתוך המבריק, אמילי וייסאתר היופי שצומח במהירות, גייס 2 מיליון דולר.

ויש עוד. החתן-אתר שהתחיל כפלטפורמה של ידוענים ואנשי אופנה להציג את המעצב שלהם ארונות מלאי תוויות, אך לאחרונה החלה להתרחב לתוכן מגוון יותר-גייסה 500 אלף דולר קודם לכן השנה. מעצב סטייל, חברת מדיה קטנה שמכילה אורווה של אתרים הכוללים Stylecaster News, Beauty High, The Vivant ו- Daily Makeover, גייסה כ -5 מיליון דולר במהלך השנתיים האחרונות.

זה לא חדשות שחברות סטארט -אפ בתחום הטכנולוגיה מגייסות כסף בימים אלה. עם זאת, סטארט-אפים אלה היו באופן מסורתי חלק ממרחב המסחר האלקטרוני. ראשית, מדובר באתרי מכירת פלאש כמו Gilt Groupe (שגייסה עד היום מעל 200 מיליון דולר) ואידאלי (128 מיליון דולר). בשלב הבא היו אלה אתרי אוצרות חברתיים כמו Fancy ו- Lyst, שקשורים למסחר אלקטרוני.

המשותף למערכת, Refinery29 ו- Into the Gloss הוא שכולם אתרים מבוססי תוכן, שמשתמשים במאמרים, ראיונות, סרטונים ו/או מאמרי מערכת כדי למשוך את הקוראים. מתוך אתרי תוכן אלה, לעריכה יש את מרכיב המסחר האלקטרוני המשמעותי ביותר (אתה יכול לקנות אביזרים המשמשים במאמרי מערכת ישירות מהאתר). אבל נראה שכולם מתבססים על תוכן. זה הימור מעניין, בהתחשב בכך שמוציאים לאור עדיין לא מצאו דרך ליצור אינטרנט כמו רווחי כמגזינים - פרסום באינטרנט פשוט זול יותר, כלומר הכנסות שנתיות הם נמוכים יותר.

נראה שהקונצנזוס הוא שיש ערך משמעותי בקולו המובהק שהקוראים נצמדים אליו-דבר שניתן באמת לבסס רק באמצעות תוכן. "יש הרבה רעש בשוק ובמרחב הדיגיטלי. אם אתה יכול לטפח קול סמכותי שהקורא שלך סומך עליו, תוכן עריכה יכול להיות כלי משכנע להוספת שירות ברמה גבוהה יותר ללקוח שלך, "קייט דייווידסון של המערכת הדסון סיפר לנו. "על ידי הבנת הסיפור שמאחורי יצירה ויכולת להקשר את חשיבותה בהיקף העונה, יחד עם הקניית רמזים לעריכה בנושא איך ללבוש אותו, או תובנות כיצד משפיעים אחרים לובשים או מעצבים את המראה שלהם, אתה יוצר חוויה עשירה ושירותית במיוחד עבורך צרכן. זו הצעת ערך שקשה להתחרות בה בכל חזית קמעונאית מסורתית או בחזית מדיה מודפסת ".

"בית הזיקוק29 מתמקד ב -100% בשיתוף הקהל שלנו בצורה מאוד משמעותית", אמר פיליפ פון בורריס, מייסד ומנכ"ל משותף, Refinery29. הודעה לעיתונות לסבב ההשקעות האחרון שלהן הצביעה על קהל הליבה שלה של נשים מילניאליות כ להיות בעל ערך למשווקים-קהל שבית הזיקוק צבר בכך שהוציא טונות של תוכן רלוונטי עבורו אוֹתָם. הם גם התנסו במסחר אלקטרוני, צורה ישירה יותר של ייצור הכנסות, בשנים האחרונות, אך למעשה אמרו כי בהמשך הם מתכוונים לצמצם למכור ישירות לצרכנים ובמקום זאת להתמקד במסחר אלקטרוני של צד שלישי, כלומר לאפשר לקוראים לגלות פריטים באמצעות התוכן שלהם, וללחוץ על רכישה באמצעות קישור שותפים.

וסביר להניח שהקשר הזה למילניאלס שמושך משקיעים. "המשקיעים מתעניינים בנכסי מדיה מסוג זה לצורך הכנסה ישירה ועקיפה זרמים שהם מנהלים עם צרכנים בני דור המילניום ", הסבירה מקאלה רייט, כותבת/אסטרטג ומייסדת שֶׁל למה בדרך הזו. "בני דור המילניום הפכו לקבוצת הצרכנים החזקה ביותר ומתמצאת במותג בעולם". ואתרים כמו Refinery ו- Into the Gloss הצליחו לנצל בצורה בה הם רוצים לצרוך מדיה. "הצרכנים שמשתפים פעולה ביתר היחסים אינם צרכני מדיה מסורתית", המשיך רייט. "הם כבר לא קוראים מגזיני נשים מסורתיים כמו קוסמו או צפייה בטלוויזיה בשידור חי. בני דור המילניום לא רוצים פנטזיה מטורפת. הרצון מה אמיתי והם רוצים שעובדות יתמכו בכך; הם גם רוצים ייעוץ מעשי וניתן לביצוע [שניתן לצרוך אותו בקלות ".

עיכול היה משהו שמייסדי העריכה קיוו שיפנו למשקיעים כאשר יפתחו את האתר. "אנו רואים בעריכה מודל יעיל יותר לצריכת אמצעי התקשורת שלנו ולאופן בו נשים עושות קניות", הסביר דייווידסון הדסון. "עבורנו, זו ההתפתחות הקדמית של מדיה אופנה ומסחר."

דן מריוט, שותף מנהל בקבוצת סטריפס, שהוביל את סבב הגיוס של 20 מיליון דולר של בית הזיקוק ויצטרף הלוח שלה, חזר על הקשר של האתר למילניאלס ואמר, "בית הזיקוק 29 נבנה לשם כך דוֹר... הקהל של האתר משתוקק ומתחבר עם התוכן שלו בצורה המשמעותית ביותר עבור מותגים, ומובילה משתמשים מחוויית עריכה לקנייה ".

אז איך זה מתורגם לכסף למשקיעים?

"כשאתה מסתכל על כוח הקנייה הצרכני שלהם בשילוב עם שיווק אליהם בדרכים מסורתיות ולא מסורתיות (אירועים חיים, מדריכי קניות שאוצרו, שיתופי מעצבים וכו '), ישנן דרכים רבות לכסות את ההזדמנויות להכנסות ממודעות במונחים של רכישת מודעות דיגיטליות, שותפויות רישוי ואפילו אחוזי הכנסה שנמכרים אם הם מקבלים את הנוסחה הנכונה, "רייט אמר. פירוש הדבר שאתרי תוכן יצטרכו להיות יצירתיים בדרכי ניהולם של תוכן ופרסום ממומן, או מכירת מלאי, במקרה של העריכה.

יתרון נוסף שאולי אטרקטיבי למשקיעים הוא התקורה הנמוכה יחסית של האתרים. נוצר תוכן והקוראים עוסקים בעלות נמוכה ליזמים, כלומר יש להם הרבה של חופש להתחיל בקטן ולהקשיב לקהל שלהם, להתאים את התוכן למה שהקהל רוצה. "בגלל הדרך החדשה הזו לפתוח ולעשות עסקים, המשקיעים מחפשים אחר צוות מייסד חזק ומסור של משיכה וגידול קהל ו (לפחות יום אחד) להרוויח כסף ", הסביר אלי בוזמן, מייסד שותף באסטרטגיה דיגיטלית. סוֹכְנוּת קבוצת Occom. "משקיעים המתעניינים בסטארט -אפים אופנתיים נמשכים במיוחד לקהלים הגדולים והממוקדים והקהילות האינטראקטיביות שהרבה אתרים אלה הצליחו לבנות, לפעמים עם לפעמים רק אחד או שניים מייסדים. "דוגמה לכך היא העריכה, ששני מייסדיה הצליחו לטפח במהירות קהל קוראים נאמן ולהציג את הצורך בהוכחה להתנדנד. משקיעים. "טיפחנו קהל קוראים פנימי חזק ונאמן מאוד", אמר דוידסון הדסון. "אנו מבינים גם מכירות חזקות מאוד ומעורבות משתמשים גבוהה במיוחד באופן שבו אנו מבלים את צריכת התוכן באתר שלנו, וזו הוכחה לכך שהמודל שלנו עובד".

בית הזיקוק 29 הוא כנראה גם מודל למשקיעים: דוגמה מוצלחת לאתר תוכן שהתחיל בקטן והיה עצום ורווחי. לא שאתרים כמו Editorialist ו- Into the Gloss יצאו להפוך לזה, אבל זה היה בלתי נמנע שהמשקיעים יהיו בציד להיכנס לבית הזיקוק הבא.

אז מה ייצא מהאתרים האלה עכשיו כשיש להם מיליוני דולרים לשרוף?

"אנו מצפים להגדיל את פלטפורמת המובייל והקניות שלה ולהמשיך לבנות את מעבדת התוכן הייחודית שלה כדי להציע לנשים בני דור המילניום בדיוק את מה שהם מחפשים", הוסיפה מריוט. הם גם מתכננים להוסיף עוד וידאו ולהתרחב יותר לקטגוריות שאינן קשורות לאופנה, כולל יופי, בריאות/בריאות, בידור ובית. הם גם מתכננים להשקיע הרבה בטכנולוגיה כדי להגביר את יכולות הנייד והקניות

דוידסון הדסון אמר כי כספם שגויס ילך להתרחבות בינלאומית ו"עושה משמעות השקעות באזורים שהוכיחו שיעור תנועה גבוה ודרישה לתוכן עורך ו מִסְחָר."

בזמן שהוכרז סבב ההשקעות שלהם, אמר אמילי וייס ב"גלוס "שכספם ילך להרחבת צוות העובדים שלה. היא גם אמרה ל- TechCrunch כי היא רואה באתר "מותג רב ממדי".

תעשיית האופנה שואפת לסמן את השוק הסיני עם Weibo: הנה המותגים שעושים את זה נכון ולמה

איך זה עובד. אם שמעתם על Weibo, בטח שמעתם אותו מתואר כ"טוויטר סיני ". פלטפורמת המיקרו -בלוגים הסינית, שהיא אינטראקטיבית יותר ויש לה יותר תכונות מטוויטר ולכן נחשב יותר לכלאיים של טוויטר ופייסבוק, פופולרי ביותר בסין, ומתגאה ביותר מ -250 מיליון משתמשים. ההבדלים העיקריים בין Weibo לטוויטר הם: בנוסף לציטוט מחדש, אתה יכול להגיב; אתה יכול לכתוב יותר טקסט; וקל יותר לשתף מדיה אחרת כמו תמונות וסרטונים. זה גם בעיקר בסינית. כמו רוב פלטפורמות המדיה החברתית הפופולרית, Weibo הפכה לכלי שיווקי חשוב לתעשיית האופנה, במיוחד מכיוון שטוויטר ופייסבוק נאסרים שניהם בסין. ללא ספק שמעתם כי סין, עם עושרה הגדל במהירות, היא שוק הולך וחשוב וקיים יותר לאופנה-במיוחד מותגי יוקרה. כך יוצא שמותגים להוטים להיכנס לרשת החברתית הרחבה של Weibo כדי להגיע לצרכנים הניידים כל כך צעירים כלפי מעלה. כמה מותגים אמריקאים ואירופאים כבר צברו דריסת רגל.

• מאת דהאני מאו

  10 באפריל, 2014