בשנה שעברה נרשמה זרם משמעותי של חברות הזנק טכנולוגיות ממוקדות אופנה חדשות. עם ההצלחה המוקדמת של חלוצים כמו קבוצת גילט ואידלדי, תעשייה שבדרך כלל איטית לאמץ טכנולוגיה חדשה הולידה קהילה מתפתחת של אתרי מסחר אלקטרוני, משחקים ניידים ורשתות חברתיות וגילוי פלטפורמות. וללא מחסור ברעיונות חדשים או התעניינות מצד תומכים פיננסיים, הזרם הזה לא מראה סימני האטה בשנת 2012-ולדעתנו זה מרגש מאוד.
כשסטארט-אפים חדשים צצים כמעט מדי יום, יצאנו לגלות אילו עושים את זה נכון, איך כולם ממומנים ומה צופן 2012 עבור ביזם הטכנולוגיה של אופנה.
בחדשות האחרונות, Fab.com (אתר מסחר אלקטרוני בעיצוב) שנרכש סטייק אופנה, סטארט-אפ של מסחר אלקטרוני/מיקרו-פיננסים שכתבנו עליו כמה פעמים. Fab.com הוא אחד מסיפורי ההצלחה הגדולים ביותר בקרב חברות הזנק למסחר אלקטרוני. ובעוד שאופנה הייתה תוספת חדשה יחסית למלאי שלהם, היא התקבלה היטב. מייסד בראדפורד שלמהאמר, שבמקרה בעל תואר בעיצוב אופנה מפרסונס, אמר לנו "שמרנו ניסינו דברים שסיטו יותר אופנה ופחות עיצובים של מוצרי פנים והיא נתקלה בענק הצלחות. בנוסף, תכשיטים הם הקטגוריה מספר שתיים שלנו, כך שזה רק נתן לנו יותר ביטחון שאופנה היא עניין גדול ”.
כשהביא את Fashionstake לקהל שלהם (מייסדיו הם כיום רוכשי האופנה של פאב), הוא הסביר, "המשימה שלהם הייתה זהה בדיוק דבר, להפוך את האופנה לדמוקרטית, למצוא את המעצבים המתפתחים האלה שאין להם פלטפורמה ולעזור להם להכניס את הסחורה שלהם לאנשים ידיים. מה שהיה חסר להם, בכנות, היה קהל. אז מה שעשינו עכשיו הוא באמת נישואין של השניים; בנינו את הקהל הרחב הזה באמת ויש להם את הרולודקס העמוק הזה של מעצבים שמגרדים למכור את המוצרים שלהם ".
כמה דברים משפיעים על מה שהופך אתחול הטכנולוגיה לאופנה לקיום. מקאלה רייט, יועצת מבוססת למותגי אופנה, מייסדת בצורה אופנתית שיווק. לִי ותורם Mashable, אומר שהמפתחות להצלחה של סטארט -אפ בתחום הטכנולוגיה הם האינטואיטיביות של הטכנולוגיה, היכולת להתבגר ולשנות כדרך שבה אנשים משתמשים בטכנולוגיה משתנה והתמקדות בעשיית פחות דברים טוב יותר. "הבעיה עם הרבה חברות הזנק כרגע היא שיש להן 5-8 רכיבים", אמרה. "הם צריכים לעשות בערך 1-3 דברים היטב." היא מביאה את פוליבור כדוגמה לסטארטאפ שעושה דבר אחד טוב. ופוזה, מכיוון שהיא מתמקדת במיוחד באופנה, גם אם היא דומה לאינסטגרם.
זוהי בעיה נוספת: ספין-אופים. חלק מהסיבה לכך שיש מספר כה עצום של סטארט -אפים שצריך לנצל היא שרבים מהם עושים את אותו הדבר בעצם. לכל פינטרסט יש Svpply; לכל וורבי פארקר יש מזמר. אז האם יש סיכוי לספין אופים אלה? "ביסודו, הרבה מהספי-אופים לא היו אלה שנשארו בסביבה", אמר רייט. עם זאת, לאלה שיכולים להשתפר על דגם שמקורו איטי להסתגל יכול להיות סיכוי. "אם הם לא מתבגרים ומשתנים לאופן שבו משתמשי האינטרנט השתכללו בהתנהגותם החברתית הם יגלו שהתנועה שלהם יורדת וניתן להחליף אותם במישהו אחר. " זהות המותג היא גם מאוד חָשׁוּב.
Shellhammer מתעקש כי הגורם החשוב ביותר בהקמה מוצלחת של מסחר אלקטרוני הוא בניית קהל. "מה [אופנה] הוכיח שזה לא משנה מה האוצר שלך; זה לא משנה מה אתה מציג; אתה לא מתכוון למכור דבר אלא אם יש לך אנשים ברשימה שלך למכור להם. "
פאב מצא את הקהל הזה בשתי דרכים: ראשית, על ידי הפיכת כל מה שיש באתר שלו לקל ביותר לשיתוף באמצעות מדיה חברתית. ושנית, מאופי המוצרים שהם מוכרים. "אנשים שמוצאים משהו ממש מגניב-הם מספרים על זה לכל מי שהם מכירים", אומר שלהםמר. "מתוך שני מיליון האנשים ברשימה שלנו, מחציתם הם חברתיים-מה שאומר שמיליון אנשים הוזמנו על ידי חבר אחר."
מבין חברות הסטארט -אפ הרבות שהשיקו במהלך השנתיים האחרונות, חלקן הולכות וגדלות ואילו אחרות מתחילים להתקשות בעוד שאחרים נעלמו לגמרי מהאינטרנט שלנו ושלנו תוֹדָעָה. חלק מהמוצלחים פשוט זורקים עליהם כסף בזמן האחרון. לדוגמה, Fab.com גייסה רק 40 מיליון דולר בסבב הגיוס השני. פוליבור גייסה רק 14 מיליון דולר. Rent the Runway גייסה מוקדם יותר השנה 15 מיליון דולר. מודה אופרנדי גייסה 10 מיליון דולר מוקדם יותר השנה ועסקה קצת מסע שכירות. אתר המסחר האלקטרוני לגברים בונובוס גייס רק 8 מיליון דולר במטרה של 15. פּוֹזָה גייס רק 3 מיליון והוסיף ואפליקציית אנדרואיד. ואלו רק כמה דוגמאות.
אז מאיפה הכסף הזה ואיך ולמה החבר'ה העשירים הזקנים האלה שכנראה יודעים מעט מאוד על אופנה מוצאים את האופנאים האלה?
דרך אחת היא דרך Fashinvest, חברה בת שלוש שנים, המשמשת משאב לחיבור יזמי אופנה למשקיעים. החברה נוסדה על ידי קארן גריפית גריגה ודוד פרשמן, אשר יחד הם בעלי ניסיון של למעלה מ -25 שנים בעולם ההשקעות והבינו כי לא הייתה דרך כזו. שוחחנו עם פול פיורבנטי, מנהל התפעול בפשינווסט, שאמר לנו שהוא מקבל מיילים כל פעם יום מהיזמים שמדברים על החברות שלהם-כמו גם ממשקיעים שרוצים לדעת מה יצא שם.
לגבי מה המשקיעים מחפשים בסטארט-אפ, הוא אמר, "הם מחפשים את הצעת הערך שהחברה מציעה להם-אם מדובר בכניסה יקר ערך ל שוק עם חסמי כניסה מוגבלים עם מעט תחרות ומה שהרבה אנשים אוהבים לקרוא ל'רוטב מיוחד 'או' רוטב סודי 'של חברה-זה מבדל גורם."
כמובן שלרעיון טוב אין ערך רב ללא תוכנית, צוות מנוסה, ואולי קצת עזרה מפשינווסט. "משקיעים לא ישקיעו בקונספט; הם רוצים לוודא שהדברים נמצאים במקומם ושההשקעה שלהם נכונה ", אמר פיורובנטי.
משקיעים ויזמי אופנה-שבאים בדרך כלל מעולמות שונים-יכולים להיות מסובכים להבין זה את זה. "קשה לאופנה כי היא כל כך יצירתית והקריאייטיב נוטה להיות, 'אתה יודע, זה יעבוד ופשוט תאמין לי; זהו רעיון מצוין; זה משהו שהאופנה צריכה ", אמר פיורובנטי. "זה לא ממש עובד עם משקיעים." לאחר מכן, יש לך משקיעים שאינם תואמים בהכרח את האינטרסים של בני 18-35 שהחברות הסטארט-אפ האלה מכוונות אליהם. "זה אחד המרכיבים המרכזיים שאני מביא לחברה באופן ספציפי הוא באמת להיות הקישור הזה ולומר, 'זה רעיון מצוין'".
סכום הכסף שסטארטאפ יכול לגייס תלוי באיזה שלב הוא נמצא. סטארט-אפ חדש לגמרי בדרך כלל יקבל השקעת זרעים בהיקף קטן יותר של 250,000-1 מיליון דולר כדי להקים את החברות. לדברי פיורוואנטי, אלה היו סוגי ההשקעות הפופולאריים ביותר לאחרונה.
מניסיונם של ג'ייסון גולדברג וברדפורד שלהאמר של פאב, קבלת ההון בסיבוב הראשון הייתה די קלה. "עוד לפני שהשיקנו, היו לנו אנשים שדופקים על הדלת שלנו ורוצים לתת לנו מיליוני דולרים", אמר שלהם האמר באופן ענייני. ניסיון קודם של גולדברג כיזם סדרתי היה יתרון אחד. "אנשים נוטים יותר לקחת פגישה ולכתוב צ'ק לאנשים שהוכיחו את עצמם בעבר, אז שלו סוג של סיפורי הצלחה ממש עזר לנו ”. הם גם דאגו "לשכנע אנשים שאנחנו הולכים לקבל חרא בוצע."
Shellhammer מתעקש שזה לא בהכרח כל כך קשה עם משקיעים המרוצים לחטוף את הדבר הגדול הבא. "אם אתה עושה משהו מעניין בתחום הטכנולוגי, רוב הסיכויים שמישהו יתקשר אליך."
לדברי פיורבנטי, משקיעים להוטים במיוחד להשקיע באתרי מסחר אלקטרוני. למעשה, סכומי ההשקעה לחברות מסחר אלקטרוני הוכפלו משנת 2010 עד 2011. למה? "כמות המכירות המיוצגות באמצעות מסחר אלקטרוני באופנה היא באמת רק 9% כך שמשאיר פער כה ענק. זה דבר שממש אטרקטיבי למשקיעים הוא היכולת להיכנס לחלל פתוח לרווחה ויש לו כמות עצומה של אפשרויות מבחינת השגת הכנסות והכנסת כסף ".
בדצמבר, לאחר שפאב התחיל לשבור שיאי מכירות, הם גייסו עוד 40 מיליון דולר. "ברגע שאתה מצליח באמת קל לגייס כסף." רייט, שלמד את הנושא בהרחבה, אומר שאתה בלבד הולכת לראות השקעות של מיליוני דולרים בחברות מבוססות עם מספיק משתמשים וייחודיות שיכולה להיות הערכת שווי עָשׂוּי. "אז בעוד כמה שנים אפשר למכור אותם. לכן אתה יכול לראות אנשים משקיעים בחברות סטארט -אפ. "
מה שאנו יודעים באופן חד משמעי הוא שלסטארט-אפים המומנטום שיש-והתופעה הזו של אופנה, טכנולוגיה ומימון שמתאחדים-לא תאט ב -2012. ישנן מספר חברות חדשות שעומדות לפלוש לחיי היומיום שלנו ולשנות את הדרך בה אנו חווים אופנה. עקוב אחר רשימת האפשרויות שלנו לצפייה.