ברדפורד שלמהאמר. צילום: בזאר
"זה לא רק אתחול מחדש של פאב", אומר ברדפורד שלמהאמר Bezar.com, אתר מכירות פלאש למוצרי עיצוב מודרניים שהושק ביום שלישי. מייסד שותף של Fab.com -אתר העיצוב המבטיח פעם שנרכש לאחרונה ב- מכירת אש לחברת פתרונות ייצור PCH - הוא לקחת את מה שלמד מהניסיון הזה ולעשות כל מה שהוא רוצה שהוא עשה בפעם הראשונה. "בהחלט יש קווי דמיון, אבל המותג מרגיש שונה מאוד. זה מוגבה ", הוא אומר.
מה שבטוח, יש ליטוש במה ששלהאמר מציג. בתוך ארבע קטגוריות המוצרים המוצעים - אמנות, בית, תכשיטים, אביזרים - יש שלוש "חנויות מוקפצות", שיהיו פתוחות בין שלושה לשמונה ימים, תלוי בסוג פריט. לדוגמה, מבחר משקפי הכדור הגבוה של המעצב הבריטי טום דיקסון יעלמו מהאתר עד יום שישי, בעוד לקונים יש עד שבוע הבא לרכוש הדפס בלעדי של האמנים יוסף ואני אלברס. "קנייה מקוונת היא מצוינת אם אתה צריך נייר טואלט, אבל באופן כללי זה מבאס את הצרכן", אומר שלהםמר. "יש אותו חרא בכל חנות. רציתי ליצור מקום שבו תוכל למצוא אנשים שעושים חרא מגניב ".
חנות מוקפצת של בזאר. צילום: בזאר
לעיני הצרכן, בזאר הוא מה שפאב יכול היה להפוך. אם לא, אתה יודע, הבלגן הגדול שנוצר. היסטוריה קצרה: Fab.com נוסדה על ידי Shellhammer וג'ייסון גולדברג בשנת 2010 כאתר רשת חברתית לגברים הומואים. ביוני 2011, החברה שינתה את הקורסים, על סמך ניסיונו של שלהאמר בתעשיית עיצוב הבית. (הוא עבד ב- Design Within Reach ו- Blu Dot, וגם כתב במגזינים כמו
לגור.) פאב החדש היה אתר מכירות פלאש בוורד של גילט, ותוך חמישה חודשים הוא רכש מיליון חברים. גולדברג ושלהאמר גייסו בדרך זו גם הון סיכון של 336.3 מיליון דולר. היו הרבה דרמות ופיטורים, ובסופו של דבר דיווחו על פאב ביניהם 15 ו -50 מיליון דולר."בדיעבד, הלכנו מהר מדי", אומר שלהאמר. "כולם היו שותפים ברמה כלשהי: משקיעים, עובדים, העיתונות שכתבו עלינו. היה זמן שכולם רצו להאמין שמה שאנחנו עושים הוא באמת מיוחד וקסום. "המטרה של חברות טכנולוגיה מודרניות רבות היא רכישת משתמשים-וזה היה של פאב, אם אתה זוכר את הזיכויים המתוקים של 25 דולר שהוצעו להפניות בדוא"ל-גם אתר מסחר אלקטרוני צריך לבצע כֶּסֶף. "בקמעונאות אתה צריך למכור דברים. וכדי למכור דברים, אתה צריך לזכות באמון הלקוח ", הוא אומר.
Shellhammer עזב את Fab לפני 15 חודשים, הרבה אחרי שהאמון הזה אבד בגלל היצע המוצר שנחלש. גולדברג נשאר והמשיך מַכְפֶּלֶת -אוסף של ריהוט מוכן ומותאם אישית-בספטמבר 2014. (כעת, לאחר שנפטר מפאב, גולדברג מתמקד אך ורק ב- Hem, תוך שימוש בכמה מה שנותר ממימון ה- VC של פאב כדי להעביר את זה הלאה.) בעוד ההימור של גולדברג הוא על העובדה שהשוק של רהיטים במחירים בינוניים הוא עקר, ושלמהמר הוא שהמוצר קיים-פשוט נורא קשה למצוא אותו.
"כשפאב - ובכן, הפאב שלי - הלך משם, לרבים מהמותגים שלנו כבר לא היה מקום להגדיל את המוצר שלהם", מסביר שללהאמר. בעוד 40 עד 50 אחוזים מהסגל הנוכחי של בזאר מורכבים מספקי Fab, הוא אומר שתהליך מציאת כישרונות חדשים הוא חלק ממה שיבדיל את האתר. "הסוחרים נעשו עצלנים, מדעיים, מתודודיים", הוא אומר. "אנחנו לא מסתכלים רק על ארבע התערוכות, אנחנו לוקחים סיכונים. יש חוסר בטיחות במגוון שלנו ".
איפה שלהאמר פחות מסוכן, עד כה, הוא מימון. הוא גייס רק 2.3 מיליון דולר בסבב בהובלת Lerer Hippeau Ventures (משקיעים ב מותחן, לתוך המבריק וויולט גריי, בין חברות אחרות הפונות לצרכנים) עם כסף שנזרק על ידי אנדי דאן של בונובוס, מינדי גרוסמן של HSN והמעצב התעשייתי איב בהר. הוא שומר עלויות על ידי החזקת הספקים שלו לאחראים על תמונות המוצר, וגם על ידי סירוב לקנות מלאי על הסף. האחרון עוזר להסביר מדוע הוא, שוב, מסתמך על מודל מכירות הפלאש להפיץ המוצר, למרות שאתרי מכירות פלאש איבדו הרבה מהברק שלהם בשנים האחרונות שנים.
"כאשר אתה מאבטח מלאי, עליך למכור אותו עד שייגמר המלאי. אתה מתייחס לדברים שעל המדף שיכולים להרוס את המותג ", אומר שלהםמר. הוא סבור שחלק ה"פלאש "במודל מכירות הפלאש אינו מה שנשבר: זה היעדר מוצר משכנע. "מה שאנחנו עושים לא קשור להנחה. המעצבים שלנו אינם מניעים בכך שהם נפטרים ממלאי עודף ".
בעוד שמבחר המוצרים של בזאר כבר רחב היקף-קטגוריית "אביזרים" כוללת כרגע עושר גנובשרוכי נעליים צבעוניים ו היימפלנטאוהלים חיצוניים - Shellhammer אומר שהוא מתכנן להתרחק מהאופנה המסורתית. "אני רק חושב שאופנה באופן כללי הרבה יותר תחרותי", הוא אומר. "ישנן בחירות מצוינות בקצה הגבוה ובקצה הנמוך. כלומר, נסה לנצח את H&M ".
עם זאת, Shellhammer בטוח שהוא יכול להרוויח כוכבים מדור חדש של מעצבי מוצרים. "אנחנו באמת רוצים לספר את סיפורם של מעצבים עצמאיים", הוא אומר. "זו פרנסה של מישהו". אמנם נראה שהשערים של שללהאמר לא השתנו הרבה מאז שהתחיל את פאב לפני שנים אלה, הוא דוגמה קלאסית למייסד שרוצה להוכיח כי למד מטעויות של עבר. "כשיצאנו וגייסנו כסף, הבהרתי שאני לא מבטיח להקים חברה של מיליארד דולר", הוא אומר. "המטרה שלנו היא ליצור משהו בר קיימא, לא להיות ענק בן לילה. האסטרטגיה כאן היא: מכירות קטנות יותר, מספרים בריאים, ואל תתנו לקול העריכה להתדלל למען הצמיחה ".