מותג כלות מורשת ספרדית פרונוביאס מוכן לכבוש את שוק הכלות האמריקאי

עם מסלול האוסף של Atelier Pronovias לשנת 2019 בברצלונה ביום שני האחרון, מותג כלות מורשת ספרדי פרונוביאס הציג פרק חדש ב אופנה מרהיבה מהרגיל. אבל, כפי שהיה מקובל, תצוגת אופנת הכלות השנתית נערמה עם יותר מ -40 לוקים ומערך דגמים מרשים, כולל ויקטוריה סיקרט מלאכים - הן על המסלול והן בישיבה בשורה הראשונה.

בחודש יולי האחרון מכר מייסד פרונוביאס, אלברטו פאלאצ'י ריברה, מכר את רוב רובו בברצלונה החברה לחברת ההון הפרטית BC Partners תמורת כ -550 מיליון יורו (627 מיליון דולר, לפי לה ואנגוארדיה באמצעות רויטרס), עם הספרדים מיליארדר מחזיקה במיעוט של 10 אחוזים. אפשר להבין שפלצ'י ריברה עדיין מחובר רגשית לביז 'המשפחתי בן שלושת הדורות. ידוע שהוא נכנס למטה פרונוביאס מדי פעם כדי לומר שלום וגם בירך בהתלהבות את מיטיבי לכת במקום המסלול המעוטר כגן צרפתי שופע ורומנטי. עוד נכחו: המנכ"ל החדש של החברה, אמנדין אוחיון.

"אני בֶּאֱמֶת נרגש, "אמר הפריזאי האופנתי להפליא, כמה שעות לפני ההופעה, כשישבנו את בר הלובי היוקרתי של מלון מיראמר, המשקיף על ברצלונה. אוחיון עברה לאחרונה לבירת קטלוניה מלונדון, שם שימשה כמנכ"ל לוריאל לוקס, בריטניה ואירלנד, מפקחות על מותגי יופי יוקרתיים, כולל לנקום, קיהל'ס, שו אומורה. ו- YSL. אוחיון לקח את המושכות פחות מחודשיים קודם לכן ב -1 במרץ, ולחיצה מיידית עם מנהל הקריאייטיב הרווה מורו. על החזון לקולקציה בהשראת גני קלוד מונה ג'וורני לקו Atelier Pronovias, שכותרתה "In Bloom".

"מה שבאמת היה חשוב לי לחזור לתפיסה האמיתית האמיתית של מה שהיה המקורי באטלייה פרונוביאס", אמר אוחיון. קולקציית Atelier Pronovias לשנת 2019 חוגגת את מורשת החברה באמצעות פירוט פרחים בעבודת יד ורקמה מורכבת, תוך פנייה ללקוח המודרני באמצעות חליפת סרבל שוברת מסורת או שמלות פונקציונליות להמרה ורב-תכליתיות מפריד. בעוד פרונוביאס, החברה, הייתה חלוצית הכלה המוכנה ללבוש מאז 1964, Atelier Pronovias היוקרתית היא קו היוקרה המותאם והותאם לפי מידה בתוך שבעת המותגים שלה.

"יש הרבה חידושים וחדשנות, אבל באמת את סאבואר פייר, את האומנות, את קוטור היה לב האוסף הזה ", הוסיף אוחיון.

מורו עיצב את הקולקציה הפרחונית ונושא הטבע כך שתדבר עם כלות עם מגוון טעמים, כאשר המותג העולמי מוכר שמלות ולבוש בערב באמצעות 3,800 קמעונאים ו -45 חנויות ברחבי העולם. למרות שהוא הודה שעיצב תוך התחשבות באסתטיקה ספציפית, בניגוד לתרבויות או אזורים שונים. "לאישה הקלאסית, לאישה הסקסית או לאישה הבוהו", אמר במהלך אירוע תקשורתי במטה החברה יום לפני ההופעה.

קולקציית הלוקים של 40 פלוס הייתה בהחלט מקיפה: שמלות גוף-קון מסורקות רקומות וחרוזות, צנועות, עם כיפה ושמלת כדור קרפ ארוכת שרוולים מפורטת בעדינות עם פרחים תלת-ממדיים והיברידית מקסימה המכוסה בנוצות-שכמייה שנוצרה עבור בומרנג. מערך הדגמים היה מגוון אתני וגם מנוקד בו תצוגת אופנה של ויקטוריה'ס סיקרט וטרינרים, כולל דבון ווינדזור, בחליפת הנעליים האמורה באשליות תחרה ובצורת גוף, רומי קרב, שנפתחה בשמלה מעוטרת אסטרטגית עם לוחות שקופים, ו סינדי ברונה, שנסגר בפרחי אומבר. "המוזה" של מורו אירינה שייק ישב בשורה הראשונה השנה, במקום ללכת על המסלול.

כשההצגה (ואחר המסיבה המשתוללת, כרגיל) מאחוריה, אוחיון יכול להתרכז במלואו במטרה מספר אחת כמנכ"ל החדש שהותקן: גידול פרונוביאס בארה"ב. התווית היא מובילה מוכרת בלבוש כלות בינלאומי, אך היא מתמודדת עם תחרות ראויה בשוק הצפוף של מדינת אמריקה, עם הכרה מקומית גבוהה למעצבים אמריקאים, כגון כפי ש ורה וואנג ו מוניק להוילייר. בנוסף, חברות הזנק ישירות לצרכן (ו אופנה מהירה) משבשים בשקיקה את התעשייה, שהייתה עמידה באופן מסורתי בשינויים.

אבל אולי עכשיו הוא הזמן הנכון עבור אוחיון להגביר את מאמצי פרונוביאס ממוקדים בארה"ב. על פי חברת מחקר שוק מחקר שוק שקיפות, תעשיית בגדי הכלות בצפון אמריקה צפויה לצמוח מ -7.9 מיליארד דולר בשנת 2017 ל -11.2 מיליארד דולר בסוף שנת 2022 - מונע בעיקר על ידי התקדמות בסגנונות, ייצור ועיצוב, בתוספת עניין ללבוש שמלות מותג "מעצבות".

בשבוע השני לתפקיד, המנכ"ל המעשי-ידוע בתקופת כהונתו בלוריאל ביקורי הפתעה אצל קמעונאים -ביליתי שבוע בלוס אנג'לס וניו יורק כדי להשיג הבנה בשטח של השוק האמריקאי. היא נפגשה עם חברי צוות בספינת הדגל של מנהטן פרונוביאס בקומת שבע המלונות והתחברה לכלות המנסות ללבוש שמלות בחדר ההלבשה המרווח.

ההתייחסות הראשונה שלה: "התייחסנו לשוק האמריקאי כמו לשוק יצוא. לא הייתה לנו נוכחות חזקה בשטח. "אז בעקבות הטיול יצר אוחיון את תפקיד נשיא צפון אמריקה, שבסיסה בניו יורק, ושכר ראלף לורן ו מייקל קורס הווטרינרית אמנדה מק'ורמיק באקל למלא את התפקיד.

אוחיון גם קיבל הבנה מעמיקה יותר של השפעת המדיה הדיגיטלית והחברתית על הצרכן האמריקאי. בשנת 2016, ה- כלות חתונה אמריקאית מחקר מצא כי בתהליך התכנון, 82 אחוזים מהכלות מתחברות למותגי ומוצרים לחתונה באמצעות מדיה חברתית, בעוד ש -33 אחוז מחפשות במיוחד באינסטגרם. "להניע את השינוי הדיגיטלי של פרונוביאס תהיה אחת ממטרות המפתח שלי", אמר אוחיון.

פרונוביאס היה אחד ממותגי הכלות הגדולים הראשונים לאמץ את שוקי המשפיעים # עם השקת קמפיין It Brides בשנת 2016, בהשתתפות דניאל ברנשטיין של לבשנו מה, רומי נילי ו "הגבעות"ו"העיר" אלום נמל ויטני. מוקדם יותר השנה הציגה פרונוביאס תוכנית שאפתנית יותר "כן אני חולם"מאמץ, בכיכובו הראשון של המשפיע הצרפתי אדנורה ועכשיו רוקי בארנס, שישבה גם בשורה הראשונה בתערוכת הקולקציות של 2019. הקמפיין בגודל סופר כולל תחרות אינסטגרם לכלה פוטנציאלית שתזכה בטיול לברצלונה כדי להפוך למשפיען שלה ולככב בדוגמאות שמלות כלה של פרונוביאס.

אמנם הדיגיטל הוא המפתח, אך נוכחות פיזית בארה"ב חיונית גם לתוכניתו של אוחיון, במיוחד מאז פרונוביאס מצטיינת בקונספט "חנות היעד" המפואר ושירות הלקוחות שלה, שמקורו בברצלונה ספינת דגל. "צפה במרחב הזה כי תראה עוד חנויות יעד של פרונוביאס ברחבי הארץ. לקוחות [ארה"ב] יוכלו לחוות את המותג ממקור ראשון ", אמרה. נוכחות מקומית תאפשר גם למותג לנהל דיאלוג קבוע וישיר עם הצרכן האמריקאי.

מאמרים קשורים

חנויות מסורתיות של לבנים וטיח יהיו גם ההגדרות האידיאליות לבדיקת טכנולוגיה חדשה עבור פרונוביאס. "תמיד היינו בחזית החדשנות, אבל אני רוצה לשים את זה על סטרואידים אפילו ובאמת להפתיע את כולם", אמר אוחיון. "אנו מנסים כעת טכנולוגיה דיגיטלית חדשה שתעזור לנו לבצע את מידות הגוף המושלמות כדי להבטיח שאנחנו עושים שמלות מושלמות לפי מידה." 

מצד אחד, פרונוביאס נמצאת ביתרון עם המשאבים המשמעותיים שלה ותהליכי הייצור הניתנים להרחבה, אך היא גם מתחרה עם חברות הזנק זריזות ישירות לצרכן. תוך שימוש ברמות התאמה אישית שונות, כולל אנומליה ו Floravere.

אוחיון שמה עין גם לגידול בקטגוריות אחרות בתוך תיק פרונוביאס, כולל בגדי ערב ואביזרי כלה, כולל צעיפים, כיסויי ראש, נעליים וכפפות. "אנו רואים גידול עצום באביזרים-גידול דו ספרתי גבוה עד כה, ואני חושב שזה ימשיך להתפתח", אמרה.

הגיע הזמן שעידן פרונוביאס החדש כרוך במנכ"לית נשית המובילה מותג עולמי עם קהל לקוחות נשי בעיקר. אוחיון מצטרף למועדון מעורר השראה הכולל את שחר ברומנדר, נשיא אינס די סנטו ושון ריס ג'ייקובס, נשיאת אן בארג ', בנוסף למנכ"לים של המותגים הדומים להם, כולל רם אקרה, ורה וואנג ו רומונה קווזה. מנהיגות נשית יוצרת חוויות מותג שהן יותר אותנטיות ומהדהדות לקהל המושקע ביותר שלהן. וזה לא אבוד על אוחיון.

"הדבר הראשון שעשיתי היה לנסות את השמלות כי אני רוצה לדעת איך הן להרגיש. האם הם כבדים מדי? האם הם גם כאלה או כאלה? אני מאוד אוהב להכניס את עצמי לנעלי כלה ", אמר אוחיון. "אני אוהב להוביל מהחזית. אני עושה. אז ללכת לחנויות, לבלות עם הקמעונאים שלי, לבלות עם הכלה הוא בשבילי חלק חשוב במנהיגות. אני לא מסוג המנהיגים שמובילים מחדר ישיבות ".

לאתיקה ולאסתטיקה שלה כבר יש מעריץ במנהל הקריאייטיב של החברה. פניו של מורו העייפות ניכרו כששאלתי אותו לגבי העבודה עם המנכ"ל החדש לקראת מופע המסלול. "היה לי ממש קל לעבוד איתה כי היא בעצם האלטר אגו שלי. היא מבינה בצורה מושלמת ", אמר מורו, שהוא גם צרפתי. "אני כל כך שמח שיש אישה כמוה לייצג את פרונוביאס".

בנוסף, זה קימט שאוחיון היא עצמה כלה #פרונוביאס בעיצומה של ההכנות ליום הגדול שלה.

"אני במקום הטוב ביותר לתכנן חתונה!" אמר אוחיון בחיוך. "אני יודע שלהרווה יש הרבה רעיונות מה הוא רוצה לעשות עם השמלה שלי. צפה בחלל הזה. "

לחץ על כל אוסף Atelier Pronovias 2019 במצגת שקופיות למטה:

חשיפה: פרונוביאס סיפקה את הנסיעות והלינה שלי כדי לסקור את מופע האוספים של 2019.

התמונה העליונה: באדיבות פרונוביאס

רוצים עוד פאשניסטה? הירשם לניוזלטר היומי שלנו וקבל אותנו ישירות בתיבת הדואר הנכנס שלך.