אם פיד האינסטגרם שלך גרם לך להאמין בזה משפיעים מבלים יותר זמן בחופשה באיזשהו אזור אקזוטי ממה שהם עושים בבתיהם המעוצבים ללא רבב, אתם לא לבד - או לא נכונים. תוויות וקמעונאים תלויים יותר ויותר ברשתות החברתיות למכירת בגדים, ועם נתונים המוכיחים כי הקונים מעוררים השראה רבה ביותר לביצוע רכישות לאחר שראו פריטים שחוקים בהקשר, הפתרון ההגיוני הוא שהם יעניקו למשפיעים איזה הקשר ידידותי לאינסטה שישמש כרקע לאאוטפיט שלהם. פוסטים.
מ פריצת התקציב של Revolve, מסומן מאוד #RevolveAroundTheWorld טיולים למפגשי "ג'ט-פורטר" האינטימיים יותר של Net-a-Porter במקומות חמים כמו טולום ומיקונוס, לעתים רחוקות תמצאו דימוי של משפיע בתעשייה המובילה בחופשה שאינו מלווה על ידי מיועד סולמית. אחת התוספות החדשות ביותר לקפל הנדודים היא RewardStyle: הפלטפורמה, שאוספת עמלות מקמעונאים על מכירות המונעות על ידי בלוגרים ומוציאים לאור, באופן רשמי הציגה את #LTKgetaway במאי כדרך למנף את האפליקציה הפונה לצרכנים של החברה, LIKEtoKNOW.it, שהופיעה לראשונה ב- 2017.
לאחר שנודע כי מרחב הנסיעות הוא נהג בעל תנועה רבה בתוך קהילת LTK העולמית, שלקח צוות משפיעים שנבחר ביד לחופשה מתוכננת ללא דופי הגיוני לגמרי: לא רק שהם מניעים את מכירת הבגדים, האביזרים, המזוודות ומוצרי היופי שהם אורזים עבור ההטבות ששולמו על כל ההוצאות, הם גם
השראה לחסידיהם להזמין טיולים לאותם יעדים פוטוגניים - במקרים מסוימים, באותם בתי מלון - בתקווה לחוות חוויה קסומה באותה מידה. עם טיולים למיקונוס, מקסיקו והאמזונס כבר בספרים, #LTKgetaway נועד לעזור לקהל למצוא טיולים מחוץ למסלול, מסעדות, שירותי ספא ועוד על סמך המלצות המשפיעים הייתי שם."בעזרת אפליקציית LIKEtoKNOW.it תוכל למצוא את ה'אנשים 'שלך ולאצור את חייך", אומר מייסד ונשיא אמסטר וונץ בוקס ב- RewardStyle. "אתה מוצא אנשים המבוססים על יותר מסגנון אישי או מבנה גוף - זה גם על מציאת אנשים שיש להם אורח חיים, תקציב או שלב חיים דומה. זה רלוונטי עבורך. "רק משפיעים שהתקבלו בתהליך הבקשה של LTK (מתוכם 30,000 התקבלו מאז 2011) יכולים לפרסם ברשת הקניות אפליקציה; מלבד אופנה, עיצוב הבית והטיולים הם בין תחומי העניין המובילים של המשתמשים, המציעים למשפיעים הזדמנויות להרחבה ייחודית להכנסות.
פיירמונט, שאירחה משפיעים במילוט למקסיקו בנכס פיירמונט מיאקובה שלה ביוני, היא בין אתר הנופש הראשון חברות (יחד עם סטארווד) לשתף פעולה עם LIKEtoKNOW.it, המאפשר למשתמשים להזמין שהייה או פעילות מבלי לעזוב את אפליקציה. "זו דוגמה לחברה שמגיעה ל- LTK כדי להשקיע בשיווק משפיענים אך בצורה מאוד מדעית וטכנולוגית", מסביר וונץ בוקס. "אנו משליכים את [הטיולים] על סמך נתוני ביצועים היסטוריים, על מעורבות אמיתית מעבר לייקים והערות. אנו יודעים כי הצרכנים קונים הכי הרבה מאנשים ספציפיים אלה ומיהם הצרכנים שלהם... עבור המלון, אנו יכולים לוודא שזהו משהו שמתאים לצרכיו, כמו גם מי הצרכן שלו ואת מי הוא מנסה למשוך. זה יותר מסתם שאנשים מגניבים יישארו בנכס שלהם ".
כמובן, לחיצה כדי לקנות טיסות ואירוח יוקרתי למקום אופנתי כמו פוזיטנו, איביזה או מרקש תעלה במחיר גבוה באופן אקספוננציאלי אפילו מזה של, למשל, תיק דיור או גוצ'י כלשהו. נעליים. בנוסף, חופשה היא לעתים רחוקות מאוד רכישת דחפים, ולעתים קרובות דורשת חודשים של תכנון והתחשבות. אבל באופן דומה לזה מותגי אופנה מדור קודם רואים זריעה של משפיעים כדרך להציג לצרכני המילניום והדור ה- Z את המותג שלהם לרכישת השקעות עתידית, אתרי הנופש פשוט רוצים להיכנס לרדאר של עוקבים, כמו סביר להניח שהם יפנו אל כוכבי האינסטגרם האהובים שלהם להמלצות טיולים פעם אחת בחופשת האביב, טיול קיץ, חתונה או ירח דבש נמצאים ב אופק.
"נסיעות הן דוגמה מצוינת לשיווק משפך מלא", אומרת וונץ בוקס ומציינת כי לפני שהיא נוסעת, היא תחפש תג מיקום של עיר באינסטגרם כדי לראות על אילו אטרקציות אנשים מדברים. "אם אני הולך לאזור טולום, איפה אני מתכוון להישאר? אני זוכר שכל המשפיעים האלה נשארו שם, ואלו היו אותם רגעים מצולמים בנכס [המלון] שאני יכול לנצל מהם. זה מתחיל רק מלדעת ולהיות בראש מעייניך כשמגיע הזמן להזמין את החופשה הזו ".
כשזה מגיע ליצירת תוכן החשוב ביותר-לרוב בצורה של פוסטים לאופנה שניתן לרכוש-ל- RewardStyle יש מעל 4500 שותפים קמעונאיים (כולל חנויות כלבו מרובות תוויות כמו Nordstrom וענקי מסחר אלקטרוני כמו אמזון) המקיפים מיליון מותגים. בגלל זה, משפיעים יכולים ללבוש מה שהם רוצים בפוסטים שלהם #LTKgetaway ואינם מוגבלים לסגנונות או גדלים מסוימים שאחד מהם במיוחד רוצה לדחוף. כתוצאה מכך, יש מאגר מגוון הרבה יותר של משפיעים המוזמנים לטיולים אלה-בעיקר נשים בגודל פלוס, שלרוב יש להם מבחר מוגבל לקניות אצל קמעונאים מקוונים בולטים כמו Revolve או Net-a-Porter הנ"ל.
"אנחנו כאזרחים גלובליים לא כולנו בלונדיניות גבוהות ודקיקות או ברונטיות קטנות ועמומות מבחינה תרבותית", אומר וונץ בוקס על אסטרטגיות הליהוק והדיווח המונעות על ידי הפלטפורמה. "למותגים קשה לפעמים לצאת מחוץ למי שהם רוצים שהלקוחות שלהם יהיו, אבל [RewardStyle] עזר להם להבין באמת מי קונה את המוצר שלהם. אתה בתור מותג עשוי לחשוב שהילדה הטרומית מדאלאס, טקסס, אינה תואמת את המותג שלך, כשלמעשה היא מוכרת יותר מוצרים [שלך] מאשר הילדה הגבוהה והרזה בניו יורק ".
טקטיקה שיווקית נוספת שמייחדת את #LTKgetaway היא זאת, בעוד המתחרים נוטים להתמקד בהכללתם של משפיעים גדולים עם ההמשך במיליונים, RewardStyle מעביר הזמנות לקהילת המיקרו-משפיעים שלה שיש להם קהלים קטנים יותר, אם כי חזקים, מעורבים מאוד. יחידות. "הפכנו לאומה של נישה", אומר וונץ בוקס. "אנו רואים משפיעים שמצליחים בכך שהם נכנסים לעומק בתוך הקבוצה הספציפית שלהם-למשל לאום ספציפי מעורבב עם סוג גוף מסוים ובאזור מסוים. הם באמת הבעלים של הקטגוריות האלה ויש להם השפעה כזו על הקהל הזה ".
עם #LTKgetaway, RewardStyle ו- LIKEtoKNOW.it שואפים לנצל את רצונם של הצרכנים באורח החיים השוטף בחדש לגמרי. אגב, בזכות ההבנה שהקהל קונה הרבה יותר מאשר רק את הבגדים מהחופשה של כל משפיע פוסטים. ההוכחה נמצאת בנתוני המכירות, כך שבפעם הבאה שתתפתו לכתוב טיול טרופי בתור hashtag כעוד פריבי סרק, זה לא יכול להיות רחוק יותר מהאמת.
הישאר מעודכן לגבי הטרנדים, החדשות והאנשים המעצבים ביותר את תעשיית האופנה. הירשם לניוזלטר היומי שלנו.
תמונה של דף הבית: קאט ווייד/Getty Images