אחרי יותר מעשור של מותגים שהצביעו על עצמם כעל הכי הרבה טִבעִי/קו אורגני/לא רעיל/ירוק בשוק (אבל רק עם כמה מהם שהם באמת עומדים בהייפ שקודם לעצמו), אין זה פלא שהצרכנים התעייפו וגם ציניים. חוסר רגולציה מדאיגה בתעשיית היופי הוביל לשטיפה ירוקה בשפע, דבר שיכול לעורר אפילו את הכוונות הטובות ביותר של כל מי שמנסה להיכנס לחלל הצפוף כעת.
למרות המכשולים האלה, מנהלת השיווק לשעבר, הילרי פיטרסון, החליטה לצלול קדימה ליופי נקי עם השקת קו היופי ה"בטוח "שלה. בוטניקה אמיתית ב 2014. מאז, בנה המותג בסיס מעריצים לא מכובד, שלא יכול להפסיק לשקוע על שמני הפנים היוקרתיים שלו. הדברים הבאים כוללים מפורסמים בעלי חיים נקיים כמו אוליביה ויילד, המשמש כיום כ"פעיל הפעיל של המותג הראשי "של True Botanicals - גרסה" אותנטית יותר "של דובר, על פי פיטרסון.
המותג נולד מהמחויבות האישית של פיטרסון למוצרי יופי לא רעילים, תחום שחששה בו לראשונה לאחר שאובחנה כחולה בסרטן בלוטת התריס. היא נשבעה ליצור טיפול בעור יעיל ובטוח כאחד לבני האדם ולכדור הארץ; לאחר מכן בילתה שמונה שנים בלימודי בוטניקה, בריאות, קיימות והתייעצות עם כימאים ירוקים כדי ליצור מוצרים שעומדים בסטנדרטים של יופי נקי. זו הייתה עבודת אהבה - דגש על העבודה.
המותג גייס רק 8 מיליון דולר בסבב גיוס מסדרה A עם המשקיעים החדשים Sonoma Brands, לצד תומכים מקוריים יוניליוור ו- Cue Ball Capital. פאשניסטה שוחחה עם פיטרסון בטלפון כדי ללמוד על הפרטים של הקו, מה היא רואה כתקן החדש ביופי הירוק ומה התוכניות שיש לה למותג לאחר סיבוב אחרון זה מימון. המשך לקרוא כדי ללמוד מה גורם למותג הזה לסמן.
האבחנה שלך של סרטן בלוטת התריס שינתה בבירור את השקפתך על שגרת היופי שלך. מדוע החלטת ליצור קו משלך ולא לחפש מוצרים טבעיים שכבר נמצאים על המדפים?
כשהסתכלתי על כל הדברים שאני יכול לעשות כדי לחיות את אורח החיים הבריא ביותר האפשרי, גיליתי לראשונה שיש הרבה חומרים כימיים מפריעים לאנדוקרינית במוצרי טיפוח העור שלי. ואז שמעתי דיווח ב- NPR על מחקר שהראה באופן חד משמעי שחלקם מה שאתה שם על העור שלך נכנס לגוף שלך - הכימיקלים האלה שנמצאו במוצרי טיפוח אישי הופיעו בדם הטבורי של התינוק. זה היה הרגע בו באמת הרגשתי שחייבת להיות דרך טובה יותר. לכולנו מגיע יותר מאשר להימכר מוצרים אלה ואמרו לנו שכך עלינו להיראות ולהרגיש יפים. משם החזון צמח לפתח מותג שיכול לעזור להפוך את תעשיית היופי לתעשיית בריאות.
האם כך תוכל לסכם את משימתם של בוטניקה אמיתית?
משימת הליבה היא לתת ללקוחותינו את התוצאות שהם מחפשים ללא רעלים. וכדי לעזור לחנך את הצרכנים כדי שיבינו שאיננו זקוקים לרעלנים בכדי לספק תוצאות. זה מאוד מרגש לעשות את זה ואנחנו באמת מרגישים שהתעשייה משתנה. זה מתגמל להפליא.
המרחב הטבעי כל כך צפוף עד שזה יכול להיות מכריע עבור הצרכנים - איך אתה גורם למותג שלך להתבלט?
אנחנו שמים את התוצאות במקום הראשון ואנחנו יודעים שאנחנו לא צריכים את הרעלים כדי לספק את התוצאות. אני חושב שחשוב לתת תוצאות המתחשבות בסוגי העור של אנשים. אז שקלנו מאוד לבנות את הקו כדי לענות על הצרכים הספציפיים מאוד של סוגי עור שונים. מה שהיה מאוד חזק מבחינתנו הוא - בין אם זה לקוחות, משפיעים או מפורסמים - שאנשים משתפים את הסיפורים האמיתיים שלהם וזה באמת מהדהד את הצרכנים. אני חושב שזו הייתה אחת הדרכים עבורנו באמת לפרוץ את הבלגן. התשוקה של אנשים למותג נותנת להם השראה לחלוק את הסיפורים שלהם, וראיית כל סיפורי ההצלחה האותנטיים האלה עוררה השראה לאנשים לעשות את הקפיצה [לרכוש מוצרי True Botanicals].
מאמרים קשורים
לאחר שנים של שטיפה ירוקה, הצרכנים הפכו סקפטיים לגבי כל מה שטוען שהוא טבעי. מה הפתרון שלך להתגבר על זה?
לרוע המזל 'טבעי' היה בשימוש יתר והבטחת יתר. אני אוהב 'ירוק' ו'נקי '. הן מילים אותנטיות יותר לשימוש. אחד הפתרונות שלנו הוא [ההחלטה שלנו] לקבל את הקו לאישור רעיל על ידי נעשה בטוח. אנו בודקים את המוצרים שלנו ועושים את בטוחים או שהם אוהבים את המרכיבים או שהם לא - אין שום אזור אפור שם. אני חושב שזה מאוד משמעותי בתקופה בה רוב האישורים מבוססים על דיווח עצמי. לרוע המזל זה לא לוקח את זה מספיק רחוק מבחינת הכרת מרכיבים נסתרים בתוך המוצרים.
מדוע חיפשת את Made Safe ולא את הסמכה הסטנדרטית של USDA Organic or Certified Eco Certification?
מצאנו אותם דרך אחד מיועצינו, טרנס קולינס, ראש הכימיה הירוקה באוניברסיטת קרנגי מלון. הוא עזר לנו לעשות דברים מסוימים כמו מערכת השימור שלנו - הוא בדק מה הכי ירוק והבטוח ביותר. באמצעות התהליך הזה הוא בעצם פיתח בדיקות ש- Made Safe משתמש בהן והוא אמר, 'אני חושב שכדאי לך לדבר עם האנשים האלה'. כשמדענים אוהבים הוא ושאר הכימאים הירוקים הם אלה שאומרים, 'זו ההסמכה שבאמת מסתכלת על הדברים החשובים', זה מה שהעלה אותנו גלשן.
מה שקורה כרגע הוא שיש מהפכה עצומה בעבודות: הצרכנים מתחכמים מאוד ובוחנים הכל. המטרה שלנו כמותג הייתה להיות ממש בצומת הכספים והתוצאות. זה מה שאהבנו בהחלט ב- Made Safe ולסיום נחתנו עם ההסמכה הזו. מה שאנשים באמת רוצים לדעת הוא האם המוצרים האלה בטוחים לאנשים, האם הם טובים לכדור הארץ והאם הם עובדים.
על מה תהיה המהפכה הזו?
כימיה ירוקה עושה דברים מדהימים, ואני מרגיש שיהיו עוד ועוד תגליות שיאפשרו לנו לעשות הרבה סביב יצירת מוצרים בטוחים לאנשים ולכדור הארץ. וזה מאוד יעיל. כאן הצרכן נמצא והמותגים יצטרכו לפגוש אותם - לא אכפת להם אם נראה שהמוצר שלך טבעי במאה אחוז. אכפת להם אם המוצר שלכם הוא 100 אחוז טבעי ואם יש מרכיבים נסתרים הם רוצים אותם על התווית. בשבילי, זה הולך להיות אחד הדברים הגדולים ביותר לשנות בשנים הקרובות. כל מרכיב שנמצא במוצר צריך להיות על התווית כך שהצרכן יוכל להחליט בעצמו.
תמונה: @truebotanicals/Instagram
מה המשמעות של המימון האחרון עבורך ועבור המותג?
זה מביא לגיטימציה למותג שלנו ולחזון שלנו. וזה מביא לנו את היכולת להגיע לאנשים נוספים עם המסר שלנו ועם המוצרים שלנו. זה ממש מרגש כי זה עוד צעד אחד לקראת השגת המטרה הגדולה שלנו כחברה.
מהו?
להיות אחד מ -100 מותגי היופי המובילים ולהראות שאתה יכול לגדל מותג מצליח ורווחי מאוד העונה על צרכיהם של אנשים ושל כדור הארץ. אם אתה מסתכל על 100 מותגי היופי המובילים כיום, אף אחד מהם לא היה זכאי להסמכת Made Safe. זה מה הלאה. הצמיחה ממש מרגשת ואנחנו פשוט נהנים מהמסע הזה. היה מעולה.
הראיון הזה נערך ורוכז לשם הבהרה.
דף הבית/תמונה ראשית: באדיבות True Botanicals
לעולם אל תחמיץ את החדשות האחרונות בתעשיית האופנה. הירשם לניוזלטר היומי של Fashionista.