בעידן שבו נאמנות המותג נמוכה והדרישות גבוהות, הגיוני שההתאמה האישית התחילה להמריא. הקונים יכולים לעצב נעלי ספורט משלהם נייקי, חליפות ברוקס ברדרס, מעילי תעלה של Burberry ושקיות לונגצ'אמפ.
תחושת השליטה מושכת את הקונים המרושעים. מתוך 1,000 הקונים שנחקרו בסקר של Bain & Company בשנת 2013, פחות מעשרה אחוזים התאימו מוצר. אבל 25-30 אחוז אמרו שהם יהיו מוכנים לזה. וזה מספיק למותגים רבים שרוצים להאמין שיש פוטנציאל בהתאמה אישית. "אמנם קשה לאמוד התאמה אישית, אם 25 אחוזים מהאינטרנט מכירת הנעלה הותאמה בהתאמה אישית, שתשווה שוק של 2 מיליארד דולר בשנה ", כתבו שותפיו של ביין, אליזבת ספולדינג וכריסטופר פרי, להגיש תלונה.
מותגים מקווים שההתאמה האישית תיצור קשר עמוק יותר בין קונה לבין המוצר שהיא יוצרת. בנוסף, בהתחשב בכך שלמוצרים ייחודיים מסוגם יש שיעורי החזרה נמוכים יותר ויכולים להביא מחירים גבוהים יותר, זה נראה כמו דבר לא פשוט. אין זה פלא ההתאמה המותאמת אישית - מסאוויל רואו ועד אינדוצ'ינו, סטארט-אפ של מסחר אלקטרוני המאפשר לך לקנות חליפה לפי מידה מבלי לצאת מהספה-הוא סיפור הצלחה נצחי.
אך בעוד גברים יכולים למצוא חליפות בהתאמה אישית בכמה מחירים שונים, האפשרויות תמיד היו מוגבלות יותר בבגדי נשים. בעיקרון, זה קוטור או CafePress. האחד כל כך נדיר שאפילו רבים מהאחוז האחד לא יכולים להרשות זאת לעצמם, והשני כה רב עד שהוא מכבה את אלה המחפשים עיצוב מתוחכם.
אז אין זה מפתיע שגידול של חברות הזנק חדשות שואפות לשנות זאת.
השחקן שעשה את הסנסציה הגדולה ביותר הוא ניו יורק טינקר חייט, שהושק על ידי מייסד שותף של מודה אופרנדי אסלאוג מגנוסדוטיר רק לפני שבועיים. Tinker Tailor מציעה שני שירותים. אפשר ללקוח ליצור שמלה, חולצה או חצאית מיוחדת במינה, החל מהצללית-יש 10 אפשרויות מובילות בלבד-ואז עוברים לבדים וקישוטים. (השילובים הם אינסופיים מבחינה לגיטימית וגם יפים. כוכבת סגנון הרחוב והקונה הנחשבת יסמין סוול, יחד עם הסטייליסטית מלאני וורד, מתייעצות.)
בעוד שהאפשרות המיוצרת בניו יורק, שבדרך כלל לוקחת כששה שבועות להסתובב, משכנעת, מה שבאמת מייחד את טינקר טיילור הוא השותפויות שלה עם מעצבים. האתר התחבר ליותר מ -80 מותגים, כולל Rodarte ו- Preen, ליצירת אפשרויות הניתנות להתאמה אישית. לדוגמה, שמלת נסיכה של 1,850 $ מ- Preen זמינה בארבעה צבעים שונים, ואילו חצאית רקומה של 1,090 $ ממרטין גרנט יכולה להיות מעוצבת בשני אורכים שונים. (זה 1,430 דולר לגרסה הארוכה.) דמיון תלת -ממדי פירושו שמעצבים לא צריכים לבזבז כסף על מדגם אם גרסה מסוימת מתגלה כפופולרית.
מגנוסדוטיר העלה את הרעיון לאחר שחלם על הארון של שר ב"קלוז ". "אבל בחלום שלי אתה יכול להתאים גוף עם חצאיות ושרוולים שונים", היא אומרת. "התעוררתי וחשבתי שזה באמת צריך להתקיים." עבור מגנוסדוטיר, תהליך ההתאמה האישית נפתח אופנה לקבוצה רחבה יותר של נשים - במיוחד אלה במזרח התיכון שצריכות להסתיר יותר. "כשהייתי במודא, כל הזמן שמעתי מנשים שאם זה היה קצת יותר ארוך, או אם היו לו שרוולים, או אם זה היה בצבע שהיא באמת רוצה וכו ', היא הייתה קונה את זה. אנשים רוצים מוצרים מותאמים אישית וייחודיים יותר ”.
החלקים, בדומה למכירות הטרם-מכירות של Moda Operandi, זמינים לזמן מוגבל בלבד. Tinker Tailor משיקה כיום כשתי מכירות מעצבים בשבוע, שכל אחת מהן נשארת באתר בערך שבועיים עד שלושה שבועות, אם כי כמה קולקציות כלות זמינות למשך שלושה חודשים. מגנוסדוטיר מצפה להגדיל את המספר הזה ככל שהעסק יתקדם. היא מקווה להציג אביזרים הניתנים להתאמה אישית בסתיו.
אם לטינקר טיילור יש דריסת רגל לעולם האופנה, Bow & Drape הוא בגדים מותאמים אישית לדור המילניום. Bow & Drape, שהושק באמצעות Kickstarter בשנת 2012, מציע בגדים ואביזרים מונחי טרנד עם המון אפשרויות להתאמה אישית. זוג מכנסיים קצרים מחויטים של 135 $, למשל, זמינים בשני צבעים ושני אורכים, עם 71 אפשרויות אפליקציה, 24 רקמות ו -10 פונטים למונוגרמה. כמה יצירות לוקחות פחות משבועיים לייצר, אחרות לוקחות עד ארבעה, והכל נחתך ותפור-או לפחות גמור-במפעלים בניו יורק ובחוף המערבי.
מאז השקתה לפני פחות משנתיים, החברה שבסיסה מרכז לבוש גדלה משלוש לעשרה עובדים וגייסה מימון הון סיכון של 1.2 מיליון דולר. "הלקוח שלנו באמת מעריך את הביטוי שלה", אומר מנכ"ל ומנהל קריאייטיב, אוברי פגאנו. "זה לא כמו בחורים עם החולצות המותאמות אישית שלהם. אני חושב שהיא באמת מחפשת קטע הצהרה ". מה שהפתיע את פגאנו הוא עניין הלקוחות בחלקים מעבר לשמלה. "התחלנו כעסק לבוש מפואר", היא אומרת. "אבל הילדה שלנו היא באמצע שנות העשרים שלה, או בתחילת שנות ה -30. אין לנו הרבה הזדמנויות ללבוש אותם. פריטי בגדי יום הם הנמכרים ביותר שלנו. ”
פיול, סטארט-אפ נוסף בניו יורק, נוקט בגישה שונה בתכלית. נוסדה בספטמבר 2013 על ידי אלום עולם האמנות אן דייטון - שמשפחתה, בתורו, הקימה יַעַד - פיול מציעה שמלות לפי מידה, המיוצרות בשמלות ניו יורק בחמישה סגנונות ולמעלה מ -56,000 שילובים. (שמלת כותנה במחיר של $ 545.) הטוויסט העיקרי הוא שדייטון קיבל רישיון לתורת הצבעים וחוקי הסגנון של מעצבת התלבושות האדית אדית הד כדי לסייע להודיע על בחירת הלקוחות.
בעת עיצוב שמלה על פיול, הלקוח מתבקש לשתף את שיערה, עיניה וצבע עורה; אפשרויות הבד המוצגות מבוססות על מידע זה. ייצור השמלה לוקח שלושה עד ארבעה שבועות, ופיול מציעה החזר מלא אם השמלה לא בדיוק נכונה. "זה באמת חוזר לעיצוב לבוש בהתאמה אישית", אומר דייטון. "העידן הדיגיטלי החזיר אותו בצורה נגישה."
ואכן, דייטון וחבריה היזמים מהמרים כולם על העוצמה של טכנולוגיה קלה לשימוש כדי להפוך את ההתאמה האישית למרגשת עוד יותר עבור הלקוחות. דייטון קיבל רישיון של טכנולוגיית AccuMark של Gerber לפי מידה, בעוד Tinker Tailor פיתחה מערכת קניינית. "זה לא שאתה יכול פשוט לפתוח חנות Shopify", אומר פגאנו. "הטכנולוגיה היא אינטגרלית."
אם בכלל - או כולם? - מבין הסטארט -אפים האלה מצליח להיראות, אך דבר אחד בטוח: אופנה מותאמת היא על סף פריצה. "זה שטח פתוח גדול כרגע", אומר פגאנו. "יש מקום לאתרים שונים העונים על צרכים שונים."
מֵעַל: מראה הניתן להתאמה אישית ממכירת Roksanda Ilincic הקרובה של Tinker Tailor.