חנות של Madewell. צילום: Madewell
צמיחת המכירות של J.Crew עשויה להיות האטה, אבל זה לא הפסיק Madewell מחלום דברים גדולים יותר. הקמעונאית הממוקדת בג'ינס, חטיבה מקבוצת J.Crew, התוותה את תוכניותיה להרחבה גדולה מכל החזיתות: החל מהחודש היא תמכור חלק מהסחורות שלה דרך קמעונאים של צד שלישי-במיוחד, Nordstrom ו נט-א-פורטר - ומתכננת לפתוח עוד 15 חנויות עצמאיות עד סוף השנה. המותג יתחיל גם למשלוח בינלאומי באמצעות אתר המסחר האלקטרוני שלו.
כבר בפברואר 24, למעלה מ -70 יצירות של Madewell יימכרו ב- Nordstrom.com, ואחריו הגיעו ל -15 חנויות Nordstrom ב -6 במרץ. בפברואר 25, נט-א-פורטר תתחיל למכור 50 מוצרי Madewell. משלוח בינלאומי יהיה זמין ב- Madewell.com מתישהו לפני סוף השנה. המשלוחים הראשונים לשני הקמעונאים התמקדו רבות בג'ינס.
"אנחנו באמת נזהרים", אמר סומסק סיקהונמונג, ראש העיצוב של מדוול. "דיברנו על זה וחשבנו על זה בעבר, ולבסוף מצאנו שותפים שיעזרו אנו גדלים בצורה הנכונה. "ה'אנחנו 'שאליו הוא מתייחס כולל ללא ספק את מייסד ומנכ"ל חברת Madewell ג'יי. קבוצת צוות, מיקי דרקסלר. "זו מבחינתנו באמת התחלה חדשה," אמר דרקסלר
WWD. "לא הייתי קורא לזה בהכרח הפצה סיטונאית. הייתי קורא לזה הפצה הגיונית מבחינת הלקוח, מבחינת המותג, מבחינת נורדסטרום ונט-א-פורטר ".התחלה חדשה זו באה לאחר תקופה של צמיחה חזקה. בשלוש השנים האחרונות פתחה חברת Madewell 54 חנויות, והסכום הנוכחי עומד על 85. המכירות עלו 32 אחוזים בשלושת הרבעונים הראשונים של 2014 בהשוואה לשנה הקודמת, בניגוד לג'יי קרו, שראו גידול של 6 אחוזים במכירות (וירידה של 2 אחוזים במכירות דומות) במהלך אותה תקופה פרק זמן.
סומסק סאקהון -מוונג. צילום: Madewell
עבור Sikhounmuong וצוותו, צמיחה בדרך הנכונה פירושה לא לוותר על האסתטיקה של Madewell. "אנחנו בהחלט מתגאים בחוויה בחנות", אמר. "[עם נורדסטרום] היו לנו פגישות נאותות, עברנו סטיילינג כדי לוודא שהדברים מרגישים שדוולד עדיין. הם היו יותר מאושרים ויותר משיתופים בוודא שהחזון שלנו יתממש ". שהדרך שבה נורדסטרום מציגה את קולקציית הטופשופ שלה השפיעה לטובה על החלטתו של מדוול ליצור דומה שׁוּתָפוּת.
ההסדר של Madewell עם Net-a-Porter מעוצב על פי זה של J.Crew והאתר שהוקם בשנת 2010. "נט-א-פורטר הוכיחה את עצמה כשותפה בעלת ערך לג'יי קרו, אין סיבה להתעסק עם נוסחה שעובדת", אמר Sikhounmuong במייל המשך.
J.Crew, כפי שכל קונה רגיל יודע, הוא דיסקונט אגרסיבי - אבל מבצעי Madewell נדירים יותר. כשנשאל אם יש חששות מחוסר שליטה בהנחות אצל השותפים החדשים הקמעונאיים האלה, אמר Sikhounmuong, "זה אופיו של עסק מסוג זה, סיטונאות, כך שאנו מקבלים זאת".
באשר לעסקים השוטפים של החברה, Sikhounmuong מתעקש שהשותפויות החדשות לא שינו את עבודתו. "אני חושב שזו הזדמנות להכיר לקוחות חדשים ולשרת לקוחות חדשים", הוא אומר. "הזמן יגיד, אולי בעתיד יתכנו פה ושם פרויקטים בין שנינו, אבל מבחינת הראש שלי, מיום ליום, זה לא קרה משתנה. "אוהדי Madewell צריכים להתנחם בהתמקדות המעצב בעקביות ובתקווה שחשיפה גדולה יותר לא תחייב שינויי עיצוב הדרך.
"צעד אחד בכל פעם," אמר סיקהונמונג. ובכן, במקרה זה, יותר כמו שלושה שלבים.
עדכון: גרסה מוקדמת יותר של המאמר הצהירה כי השותפות של מדוול עם נורדסטרום ונט-א-פורטר סימנה את הפעם הראשונה שהמותג נמכר על ידי קמעונאי אחר. Madewell נמכרת דרך Shopbop מאז 2009.