המספרים אינם משקרים: עתיד הקניות המקוונות טמון בסמארטפון שלכם. יותר ויותר צרכנים פונים לטלפונים שלהם כדי לגלוש ולבצע רכישות: בערך 50 אחוזים מזה בדהמבקרים ניגשים לאתר באמצעות הטלפונים שלהם, למשל, ו -40 אחוז מהרכישות של Gilt מתבצעות במכשירים ניידים. עבור מותגים רבים, מובייל הוא רק ענף אחד של אסטרטגיית מכירה רב ערוצית, המקיפה גם גלישה לא מקוונת ושולחנית.
שוק אופנה מרובה מותגים חדש משיק ביום חמישי שעושה הימור גדול במובייל ובנייד בלבד. זה נקרא אביב, וזה כבר חתום על רשימת מעצבים מרשימה למכירה באמצעות הפלטפורמה שלה, כולל טקס פתיחה, וורבי פארקר, סונו, Surface to Air, ווס גורדון, ואנס, וינס, מרצ'סה, מרי קטראנצו, פרונזה שולר, בית ספר ציבורי, סמרטוט ועצם... הרשימה ממשיכה.
יש לה גם רשימת משקיעים מרשימה על הסיפון. בתחילת יולי התפרסמו חדשות כי הסטארט -אפ החמקמק, שנולד מתוך המסתורין של המשקיע הטכנולוגי דיוויד טיש. מעבדות ג'לוגייסה 7.5 מיליון דולר מקבוצות הון סיכון ואנשים כמו גוגל ונצ'רס, SV אנג'ל, ניל בלומנטל, וורבי פארקר, איוונקה טראמפ, אנדרו רוזן וסטיבן אלן. שוב, הרשימה ארוכה.
בעוד שבאביב יש דף נחיתה לקונים בשולחן העבודה, הוא פשוט מפנה משתמשים לחנות האפליקציות. מסחר במחשבים שולחניים לגמרי עשוי להיראות מהפכני, אך המייסדים, הכוללים את טיש ו אחיו אלן, עשה את הבחירה הזו מתוך אמונה שקניות מרובות מותגים בנייד פשוט לא נעשו כמו שצריך עדיין. הסיבה שהקונים גולשים בנייד וקונים במחשבים שולחניים היא שהקופה כל כך גרועה, אומר מייסד שותף ומנהל השיווק הראשי ארה כץ.
"אף אחד לא רוצה להוריד 50 אתרים שונים, ואף אחד לא רוצה להוריד 50 אפליקציות שונות", אומרת ארה כץ. "זו חוויה גרועה. בדפדפן, חוויה לא רעה כל כך. אבל מה שחיכה בנייד זה חוויות מרובות מותגים ".
הקונים יכולים לעקוב אחר מעצבים שונים, המאכלסים פיד עם מוצרים מאותם מותגים אותם הם יכולים "לאהוב" ולשמור כדי לקנות מאוחר יותר, או לקנות ישירות. מהפיד אנשים יכולים לשתף את החשודים החברתיים הרגילים וכל קישור מפנה לדף המוצר - או לחנות האפליקציות אם לחבריהם אין עדיין את האפליקציה.
"רצינו לפתור את התועלת של כל המותגים באותו מקום ורצינו לפתור את הקופה", אומר כץ.
הדגמנו את האפליקציה בשבוע שעבר, וזה נכון: רכישה הוא קל מסוכן. למשתמשים הטעינה מראש של כרטיס האשראי ומידע המשלוח שלהם באפליקציה, וכדי לקנות הם פשוט מחליקים ימינה לאורך סרגל בתחתית המסך. כץ אומר שהם הוסיפו מעט מתח לסחף - עליך להזיז את האצבע לאט יותר ממה שאתה עושה, למשל, טינדר - להפחית את הסבירות לרכישות בשוגג.
לאחר שהביאה את מנהלות לשעבר דיאן פון פירסטנברג ושופבופ לצוות שלה, אביב יורה על שילוב של מותגים גבוהים/נמוכים כשהיא בונה את השוק שלה. בנוסף לאנשי Proenza Schoulers בעולם, למותגים במחירים נמוכים יותר כמו ואנס ותלבושת אלטרנטיבית יש גם חנויות באפליקציה. בסופו של דבר הם רוצים לשלב קמעונאים גדולים יותר כמו H&M וזארה, אומר כץ, אך מכיוון שחנויות אלה בנו מערכות ניהול משלהן, האינטגרציה עשויה להימשך זמן רב יותר. ישנם כמה מותגי יופי באפליקציה כעת, וצוות אביב מתכונן להשקה מלאה יותר בקטגוריה זו בהמשך.
ההפעלה נועדה גם להפוך את תהליך הכניסה למותגים לפשוט עד כדי גיחוך; לדברי כץ, זה יכול לקרות תוך פחות משעה. אביב מסתנכרן עם מערכות ניהול המסחר האלקטרוני שיש להן, כמו Shopify או Magento. כל תווית מחליטה אז באיזו תדירות הם רוצים לדחוף הודעות לעדכוני המשתמשים וקובעת מדיניות משלוח והחזרה משלה.
עם זאת, עבור רבים מהמעצבים שנמכרים במהלך האביב עם ההשקה, זוהי הגיחה הראשונה שלהם למסחר אלקטרוני, נקודה. לאביב יש שותפות עם CFDA, המאפשרת לה להביא על מעצבי חממה כמו קאלן ו מישה ננו. Thakoon, הקיימת מאז 2004, היא עוד טיימר ראשון. לדברי כץ, מספר מאותם מותגים הפסיקו את תוכניות המסחר האלקטרוני שלהם למחשב שולחני עד לאחר השקת האביב, והם ישתמשו בנתונים שהם מקבלים מהאפליקציה להנחיית היוזמות הללו.