ככל שהעדפות הקניות משתנות, מכירה חוזרת מקוונת מציגה עתיד מבטיח

נָתוּן כמות הכסף שמשקיעים השקיעו בסטארט -אפים מקוונים למכירה חוזרת בשנים האחרונות, מעולם לא פקפקנו באמת בכוח העמידה של מושג המסחר האלקטרוני. זהו מרחב תחרותי, כמובן - כמה חברות הזנק או מיקמו מחדש או שלא עברו את השנים הראשונות - אבל אלה ששרדו הצליחו לצמוח במהירות. Vestiaire Collective, The Real Real ו- Thredup, שלושה מהגדולים, גייסו הון סיכון של מעל 100 מיליון דולר כל אחד.

אבל בעוד המשקיעים בבירור על הסיפון, הם קונים? דו"ח חדש שנערך על ידי Thredup שפורסם ביום שלישי מעיד על כך ושהיא לא סתם אופנה. תעשיית הלבשה יד שנייה בארה"ב, השווה 18 מיליארד דולר, ומקיפה גם לא מקוון וגם מקוון (כולל eBay) - צפויה להיות שווה 33 מיליארד דולר עד 2021. ומכירה חוזרת באינטרנט צומחת הרבה יותר מהר מקודמיו הלא מקוונים (כלומר חנויות יד שנייה, Buffalo Exchange, ארון ביקון, וכו '): בעוד שהמכירה הלא מקוונת גדלה ב- CAGR של 8 אחוזים (קצב גידול שנתי מורכב), המכירה החוזרת המקוונת גדלה בשיעור של 35 שיעור אחוזים.

התחרות האחרת של מכירה חוזרת באינטרנט בכל הקשור לקניית הלבשה ידידותית לתקציב היא רשתות קמעונאיות במחיר לא גבוה כמו TJ Maxx, Nordstrom Rack ו- Saks Off Fifth. שוק זה צומח מהר יותר מהקמעונאות במחיר מלא בשנים האחרונות (עבור כמה בתי כלבו חולים, הם היו חסד מציל), אבל זה לא תואם למכירה חוזרת מקוונת, שצומחת פי חמישה מהר יותר מהמסורתית מחיר הנחה. בנוסף, 50 אחוזים מקונים Thredup אמרו כי רכישתם יד שנייה מחליפה רכישות שהיו מבצעים ב- TJ Maxx או במרשל.

כמובן שחלק מהצמיחה המהירה הזו נובע מכך שעסקים חדשים יותר, אם הם מצליחים, בדרך כלל צומחים מהר יותר מאלה שקיימים זמן רב (ראה: Madewell vs. ג'יי קרו). ובכל זאת, Thredup מצביע על כמה העדפות קניות כלליות שעשויות להניע את המשך הצמיחה של מה שרבים מכנים מסחר מחדש.

בני דור המילניום-קבוצת הצרכנים החשובה ביותר שכל הקמעונאים מנסים באובססיביות לפצח-הם בין אלה שסביר ביותר שיקנו יד שנייה. מספר אחת הכי סביר? נשים מעל גיל 65, אם כי בני דור המילניום נוטות להיות מונעות לא רק מחיסכון בכסף, אלא גם מגורמים מודעים לסביבה. קונים רבים למכירה חוזרת אפילו לא צריכים מציאה. מעניין לציין כי 36 אחוזים מהקונים הפעילים ביותר של Thredup מרוויחים בין 250,000 ל -1 מיליון דולר בשנה, בעוד 10 % מרוויחים מעל מיליון דולר. לדברי Thredup, אי שביעות הרצון הגוברת מהקמעונאות המסורתית תורמת גם היא לצמיחת המכירה מחדש. מכירה חוזרת מקוונת מציעה מטבעה אלמנטים כמו גילוי וחדשנות - ניתן להעלות אלפי פריטים באחד יום, מציאות תלולות והיכולת לחפש בקלות מותגים מקוונים שקמעונאים מסורתיים רבים נאבקים אליהם הַצָעָה. הרצון של בני דור המילניום להשקיע בחוויות ולא בפריטים יכול גם להניע את הרצון שלהם לחפש עסקאות בכל הנוגע לביגוד.

לשאול ביטוי משמש לעתים קרובות על ידי השכרת המסלול, Thredup מצביע גם על עליית "הגישה על הבעלות". במקרה של מכירה חוזרת מקוונת, זה הרעיון של מכירת פריטים משלך כדי לפנות מקום לחפצים חדשים (או בשימוש עדין), ובכך לראות בארון שלך מסתובב דלת. זה פונה הן לצרכן המילניאל המודע לסביבה והן למי שרק צריך הרבה בגדים חדשים למגוון תמונות האינסטגרם. זה עשוי להיות גם כן מונע על ידי תופעת KonMari. שבעים אחוז מהאנשים שהתפרקו לאחרונה "חשים תחושת שליטה גדולה יותר בחייהם", מציין הדו"ח.

מושגים חדשים למכירה חוזרת מקוונים צצים גם עכשיו. די לומר: השוק הקמעונאי המסורתי הנאבק טוב יותר לתחרות עוד יותר.

אתה יכול לקרוא את הדוח המלא של Thredup פה.

רוצה קודם כל את החדשות האחרונות בתעשיית האופנה? הירשם לניוזלטר היומי שלנו.