שחקן הכדורגל ג'יי דמרית באירוע לולולמון בוונקובר. צילום: אנדרו צ'ין/Getty Images
לולולמון עשתה דרך ארוכה מאז כמה טעויות יחסי ציבור בשנת 2013 הובילו תקופה של ניכור לקוחות וירידה במכירות ורווחים. חברת activewear החלה לראות שיפורים שוליים בשנת 2014, וכן קו מכנסי נשים חדש (הקטגוריה שממנה נוצרו הטעויות האלה) הראה הבטחה בשנת 2015. כפי שנחשף ביום רביעי בדוח הרווח הכספי המלא של המותג לשנת 2015, מכנסיים אלה היו מניע צמיחה מרכזי: הם תרם לעלייה של 17 % בהכנסות ברבעון הרביעי ולעלייה של 15 % לשנה כ- כֹּל. המכירות השנתיות של המותג הגיעו לראשונה ל -2 מיליארד דולר, ומחיר המניה שלה עלה ב -11.16 % ביום רביעי אחר הצהריים.
מנכ"ל לורן פוטדווין אמר במהלך שידור הרווחים בשנה שעברה שהגיע הזמן שהחברה תתחיל לשחק התקפית במקום הגנתית. ברוח זו, ועל רקע העלייה במכירות וביטחון המשקיעים, הוא וסמנכ"ל הכספים סטיוארט הסלדן בילו חלק ניכר מהשידור הרשת השנה המתאר את מטרותיהם עבור לולולמון בחמש השנים הבאות. מבחינת מספרים, הם מתכוונים "להכפיל" את ההכנסות ל -4 מיליארד דולר עד 2020, כאשר 3 מיליארד דולר מזה מגיעים ממכירות בגדי נשים ומיליארד דולר מהגברים.
חלק ניכר מהאחריות להשגת מטרה זו מוטלת על כתפיו של לי הולמן, מנהל הקריאייטיב הראשון אי פעם של לולולמון אשר החברה שכרה מחברת נייקי בסתיו שעבר. ראשית, הוא יואשם בהארכת השיפורים שנעשו במכנסיים וחולצות נשים. אך פוטדווין והסלדן היו נחרצים עוד יותר לגבי הפוטנציאל של קטגוריית בגדי הגברים, שם הצמיחה מואצת משמעותית בשנת 2015 והמכירות עלו ב -20% בממוצע בכל רבעון. הולמן בלבד יוטל על הרחבת הקטגוריה, שכן גם פונטדווין הודיע כי חיסל את תפקידו של פליקס דל טורו בתפקיד סמנכ"ל בגדי גברים. הולמן לא דיבר הרבה - רק בקצרה לאחר שאנליסט שאל שאלה בנוגע למוצר: הוא הדגיש את חשיבות "יישור [המגדרים] תחת חזון יצירתי אחד" ו"קיום צינור חדשנות לגברים ונשים ".
יהיה מעניין לראות כיצד המיקוד הזה של בגדי גברים יתורגם לפרסום ושיווק, שכן Lululemon מעולם נתפס כמותג די נשי.
בנוסף לשיפורי המוצר והרחבתו, החברה מתכננת להשיג את יעדי המכירות הגבוהים שלה לשנת 2020 על ידי בניית לבנים וטיח. נוכחות בצפון אמריקה (במיוחד ארה"ב), התרחבות בינלאומית באירופה ובאסיה והגברת יוזמות דיגיטליות לחיזוק המסחר האלקטרוני. מכירות.