מעצבת תיקי היד סופי הולם. צילום: טרזה סרבנובה
בסדרה ארוכת השנים שלנו, "איך אני מצליח", אנחנו מדברים עם אנשים שמתפרנסים בתעשיית האופנה על האופן שבו הם פרצו ומצאו הצלחה.
"אני לא מגיע מרקע אופנתי", מסביר מעצב התיקים הנמכר ביותר סופי הולמה בטלפון ממשרדה בלונדון. היא נכנסה לאוניברסיטה לאמנות כדי ללמוד אומנויות יצירה, אבל ברגע שהתעסקה בעיצוב אופנה, היא התמכרה. "כנראה שחשבתי שזה יותר מדי מפחיד ולא הייתי מספיק מגניב עד שניסיתי את זה", היא צוחקת.
לאחר מכן היא צמצמה את המיקוד שלה לעיצוב תיקי יד. אחרי הכל, הולם שמרה בקסם לאריזה ("דברים שאתה שומר בהם"), עדות מאוספי קופסאות התכשיטים שלה וקלמרים דקורטיביים. "זה מאוד אישי לגבי מה שאתה שומר ב [שקית]", היא מסבירה. ו"זה פריט פונקציונלי להפליא. אז זה אתגר ממש נחמד כמעצב כי יש לך פרמטרים שבהם אתה יכול להיות חדש ויצירתי ".
הולמה השיקה את קו התיקים שלה בשנת 2011 ועולם האופנה - והלקוחות - שמו לב אליה במהירות אסתטיקה ייחודית שמשתלבת במיומנות בתחכום, באלגנטיות, בתועלתנות בהשראת צבא הוּמוֹר מְשׁוּנֶה.
בשנת 2012, היא זכתה בפרס אביזרי הכישרונות המתפתחים הבריטית ועד יוני 2016, היא הגדילה את מספר חברות החברה ל -34 מרשימות. השקיות הקלאסיות והמשונות של הולמה נמכרות באמצעות 250 קמעונאים ב -30 מדינות-כולל טקס הפתיחה בארה"ב, Selfridges בבריטניה, On Pedder באסיה ובנט-א-פורטר-ומיוצרים באחריות באיטליה, הונגריה ו סְפָרַד.
לפני שיצאה מהעיר לחתונתה - כן, מסיבת הכלות שלה ו"אמא "נהנו כולם מתיקים מותאמים אישית של סופי הולם - המעצבת הייתה נדיב מספיק כדי לסחוט בצ'אט עם אופנה על מציאת הצלחה כל כך מהר בתעשייה תחרותית (ועם מינימום שיווק), לֹא יצירת "תיק" בסיסי בקרוב והכרזה על אהבתה העמוקה למתמטיקה. המשך לקרוא להדגשות.
תיקי האלביון הארטס, בוקס אלביון ומיני אלביון מקולקציית טרום סתיו 2016. צילום: סופי הולמה
לתיקים שלך יש אלמנטים עיצוביים ייחודיים כאלה. מה הייתה ההשראה שלך מאחורי זה?
אני חושב שהעיצוב הטוב ביותר מגיע מעשיות. כי ברור שאם אתה מפזר [ציפוי החומרה] על מסמרות נוספות, אתה מפזר את העומס והופך את התיק לחזק בהרבה. בדקתי כיצד לחבר את הידית בצורה חזקה וזו דרך תעשייתית מאוד לעיצוב. זה מאוד גברי מטבעו, ומה שלדעתי הוא טוויסט מקסים בזה, הוא לצבוע אותו בזהב 24 קראט. אז באופן טבעי יש לך את אלמנט הזבל הזה. זה יפה ומבריק, אבל זה עדיין דבר מאוד פונקציונלי ולכן הפרופורציות אטרקטיביות. כי זה עושה משהו ו זה עובד.
אז העור הוא אותו עור שהם משתמשים בו לייצור אוכף. הסיבה [שהתיק] אינו מרופד היא [כך] שתוכלו לראות את כל העור ולראות כיצד הוא עשוי ולחגוג באמת את החומרים. זה עור גברי למדי, אבל עם הזהב הנשי הזה. זה די מעניין. אני חושב שנשים נמשכות לקרוסאובר מסוג זה - למעט מאוד נשים יש נשיות לגמרי, נָשִׁי טַעַם.
האם יש לך רקע הנדסי או רקע מתמטי? הדרך שבה אתה מתאר את תהליך העיצוב שלך נשמעת כמוך.
אני אוהב מתמטיקה! מתמטיקה זה הדבר שאני הכי אוהב. זה עוזר כשאתה מנהל עסק משלך, למעשה. יש לי המוח המוזר הזה בכך שאני אוהב דברים יצירתיים, אבל אני גם מאוד הגיוני וסוג כזה של מופעי קרוסאובר במוצר. אני כן חושב שאני מעצב כמו מעצב מוצר. אני מנסה לדחוף את הצוות שלי לעבודה [באותו אופן]. [תיקי יד] הם מוצרים יפים שצריכים להיות נצחיים ולאורך זמן. אנחנו לא עוקבים אחר טרנדים. אנו מעוניינים הרבה יותר בהנדסה ועיצוב מוצרים.
מה הייתה האסטרטגיה שלך לצמיחה?
לעתים קרובות נקודת ההתחלה הרגילה היא ללכת ממש קשה על העיתונות ולעשות הופעות גדולות ולעשות שיר גדול ולרקוד ואז לקוות שהמכירות יגיעו מאוחר יותר. ואילו המוצר שלנו היה למרבה המזל והגיע במהירות רבה. אז עכשיו אני מדביק את עצמי ועובד הרבה יותר בצד התקשורת כי, למען האמת, במשך שנים היה לי הראש תקוע בגיליון אלקטרוני של ייצור ואריזות קופסאות בעצמי.
תיק הכתפיים של פינסבורי מקולקציית טרום סתיו 2016. צילום: סופי הולמה
התיקים שלך נעים בין $ 350 למיני קרוס-בודי ל -2,000 $+ עבור תיקים מעוטרים בסברובסקי. איך קבעת את המחיר?
אנו משתמשים באותם עורות כמו הרמס ו לואי ויטון, כך שהאיכות שלנו היא יוקרה. אבל אנו מציעים זאת במחיר עכשווי, שלדעתי לפעמים יכול לבלבל את בתי הכלבו כיוון שהם 'נקודת מחיר עכשווית, אנחנו' צריך למכור אותו בעיצוב עכשווי. ' אבל אז החדשות הטובות הן שאנשים באמת מרגישים שכל הכסף שלהם הולך לאיכות ולא לשם, וזה די אנטי-אופנתי גִישָׁה. אבל כצרכן, אני רוצה להרגיש שכל הכסף שלי הולך לעור, במקום לשלם על הפרסום.
אני חושב שבוודאי כשהתחלנו, היה פער אמיתי בזמנו. כי לפתע היו המון שקיות שהיו בערך יקרות אבל ממש זולות הלך יקר אסטרונומית ולא יכולת לקבל דבר מתחת ל -1,000 ליש"ט (כ -1,480 דולר). הרגשתי שהפער הזה עדיין הוא כסף אמיתי ואנשים עדיין רוצים איכות מצוינת בשביל זה, אז זו ההצעה הייחודית שלנו.
האם היה מאתגר להתחרות במותגים גדולים יותר?
אנו מתחרים על אותה רצפת חנות כמו פראדה, בלנסיאגה, [אלכסנדר] וואנג, מיו מיו, כל האנשים הענקיים האלה שיכולים לשים כמויות אדירות של משאבים מאחורי [מכירת המוצר שלהם] ובעלי מפעלים אדירים ופנטסטיים. ובכל זאת הקונים הולכים איתך לפגישת מכירה והם רואים את זה בדיוק כמו פגישת המכירה במגה-מותג. הם מצפים לאותה רמת שירות. המוצר צריך להימכר באותו אופן והוא צריך להימסר בזמן והמחיר כדי להיות צודק ואתה צריך לעשות הכל כמו שצריך לעסק של 1,000 איש לַעֲשׂוֹת. אז מטבע הדברים זה מטורף.
אני חושב שהסיבה שזה עבד לנו היא כי לא ניסינו להתחרות נגדם בפרסום או להתחרות נגדם בתקשורת. כמובן, אנחנו מנסים עכשיו, אבל יש כל כך הרבה רעש, שאי אפשר לעשות זאת. מבחינתנו, מה שעבד, לדעתי, היה: המוצר צודק ואנשים קנו אותו כי הם רצו את המוצר הזה ולא כי הם רצו את השם עליו.
חולצת ההולמס צפון צפון דרום מקולקציית טרום סתיו 2016. צילום: סופי הולמה
תמיד יש שם 'תיק זה', שיכול להיות נפילה של סגנון תיק. איך אתה עובר בקו הדק של שקית שכולם רוצים, אבל לא גַם הַרבֵּה?
אני חושב שזה נותן למוצר להוביל את המותג כי לפעמים כשאנשים עושים שיר גדול מדי ורוקדים ומתחילים לצעוק בקול רם, אז לאנשים נמאס מזה. ואילו גדלנו באופן אורגני ככל שאנשים רצו לקנות אותו.
אז הדרך להימנע [מלהגיע לנקודת הרוויה], בתקווה, היא רק להיות רגישים להתפתחות הרעיונות שלך כל הזמן. וודא כי הצרכן עוקב איתך אחר המסע. אל תקפוץ מהר מדי כי אז הם בדיוק כמו 'מה זה?' ו'מה שעשית בעבר, אהבתי את זה. '
השקת ערב ותציג תכשיטים בקרוב. אילו עוד קטגוריות היית רוצה לכבוש?
בשלב כלשהו באופק, נעליים יהיו דבר מעניין באמת עבור המותג שלנו. כי יש נקודה מעניינת שבה נקודת המחיר שלנו תהיה אם תחשוב על המקבילה לשקיות... אבל מנהל ההפקה שלי ממשיך להכניס אותי. יש לנו כבר הרבה מה לדאוג.
הראיון הזה נערך ורוכז לשם הבהרה.
רוצים עוד פאשניסטה? הירשם לניוזלטר היומי שלנו וקבל אותנו ישירות בתיבת הדואר הנכנס שלך.