תפסנו אנשים שפתחו חנויות בגדים בין המגיפה לגבי מה עובד, מה לא ומה למדו.
עם סגירות ופשיטות רגל השולט בכותרות בשנה האחרונה, העתיד של קמעונאות אופנת לבנים עשוי להיראות עגום. אך לנוכח הכללות שליליות על חנויות ההריגה במגיפה ומניעת הביקוש לבגדים חדשים - ובמהלך מה שחלקם עשויים לשקול הזמן הגרוע ביותר האפשרי לעשות זאת בהיסטוריה המודרנית-קומץ יזמים פתחו באופן יצירתי חלונות חנויות פיזיים חדשים בניו יורק ולוס. אנג'לס. ולפחות מבחינה אנקדוטית אנשים מופיעים לחנות.
קח את טלשה אנדרסון, שפתחה את T.A., בוטיק שאוצר במחשבים מלאי מותגים עצמאיים עולמיים במחוז הבשר של ניו יורק, בקיץ 2020 לרמה של טרום מגיפה של באז. אוֹ דאופינט המייסדת אוליביה צ'נג, שבזכות שיעורי המשרות הגבוהים בניו יורק הצליחה להקים חנות פינת החלומות המקסימה של ווסט וילג 'במרץ 2021, רק שנתיים אחרי המותג שלה קִיוּם. באותו חודש השתלטה אמילי אדמס בודה על חוזה השכירות מבית קפה שכונתי בן 40 שנה להציג את חנות החייטים של בודה, המגישה שירותי קפה, חייטות ותיקונים בלואר איסט סייד.
ברחבי הארץ, במאליבו, בוצע מחדש מייסד שון ברון רכש חוזה שכירות נדיר לחנות העצמאית הראשונה של מותג הג'ינס המורכב בנובמבר, עם עוד כמה לעקוב אחרי ומחוץ ללוס אנג'לס. גם בלוס אנג'לס, ג'ניפר צוקאריני פתחה את המאחז הראשון של החוף המערבי של
לייבל ההלבשה התחתונה היוקרתית שלה פלר דו מאל, החתימה על חוזה השכירות המערבי לפני מגיפה ונפתחת רשמית באפריל הקרוב.נראה שיש כאן יותר משחק מאשר פשוט יזמים שמקבלים את ההחלטות הטובות ביותר להרחבת עסקים שהם קיבלו לפני המגיפה. למרות שהשנה-פלוס האחרונה הייתה הרסנית בכל כך הרבה מובנים, היו אפשר למצוא ריפודי כסף, ולרבים ממקימי המותג. שהוזכרו לעיל, ההזדמנויות גברו על-או לפחות השתוו-לאתגרי משבר הקוביד -19 בכל הנוגע לפתיחה חנויות. מעבר לכך, הם מדגימים את הרעיון כי המגיפה לא הרגה את הקמעונאות. זה פשוט שינה את מה שעובד.
טלשה אנדרסון ב- T.A.
צילום: באדיבות T.A.
אחת מאותן הזדמנויות לחיפוי כסף הייתה בתחום הנדל"ן. בתקופה האחרונה וול סטריט ג'ורנל קטע על איך בעלי דירות מסחריים היו מוכנים לערוך עסקאות הדדיות עם דיירים מתקשים הימנע ממשרות פנויות, אן קדט כתבה: "המגיפה יוצרת הזדמנויות ליזמים המעוניינים לפתוח חדש חנויות. "
צ'נג של דופינט מזכה את המגיפה על העובדה שהיא הצליחה כלכלית לפתוח חנות לא רק הרבה יותר מהר ממה שציפתה, אלא גם במיקום החלום שלה.
"כשמצאתי את החלל, זה היה כל מה שרציתי-כנראה שנתיים-שלוש לפני שחשבתי שכן יהיה מוכן לזה, אבל זו לא הייתה הזדמנות שאני עומד לתת לה לחמוק ממנה ", היא מספרת פאשניסטה. "אני מרגיש שהרבה מהנדל"ן המסחרי במרכז העיר נפתחו, ולראשונה זה היה כמו שאתה יכול לבחור איפה אתה רוצה להיות ולא אתה קח כל מה שיש וזמין במסגרת התקציב שלך, ולאחר מכן נסה להתחרות עם כל החנויות האחרות האלה או עם כל החברות האחרות כדי לנסות ולתפוס את מֶרחָב."
בארון ניצל גם "עסקה די טובה בשכר הדירה" עבור חנות מליבו של רדון. "המשכירים והדיירים נמצאים כעת במגרש אחיד יותר", הוא אומר. "אתם עובדים איתם בניגוד לעבודה אחד נגד השני, שבעבר, לפעמים מערכות היחסים האלה קצת מאתגרות".
פתחי החנויות הללו מייצגים גם שינוי בדרך שבה אנשים קנו במהלך המגיפה - ויכולים להמשיך גם לאחר מכן. בעבר, מיקום קמעונאי מעולה עשוי להיות בקניון או ברחוב קניות עתיר תיירות, כמו ברודוויי התחתונה או השדרה החמישית בניו יורק או רודיאו דרייב או The גרוב בלוס אנג'לס מכיוון שהמגיפה חיסלה למעשה את התיירות והדירה תושבים לשכונות משלהם, היא אפשרה לחנויות מקומיות קטנות יותר המתמקדות בקהילה לְשַׂגְשֵׂג. חנות החייטים של בודה היא דוגמה מצוינת לכך.
במפרק שלו דו"ח מצב האופנה 2021, מקינזי ו עסק של אופנה טען כי "ככל שמתפתחים מגמות הלוקליזציה הקמעונאית, סביר שנראה מספר קטן יותר ויותר חנויות, משופרות עם מלאי שנבחר בעבודת יד, וחנויות שכונתיות שנועדו ליצור זיוף מקומי קשרים. החשיבות היחסית של פורמטים חדשים אלה בהשוואה לחנויות גדולות במרכז העיר תהיה גורם למשך כמה זמן משבר הבריאות ממשיך להגביל את התנועה וכמה זמן נמשכות העדפות הצרכנים לקמעונאות מקומית לאחר מכן זֶה."
צ'נג אומר כי חנות ווסט וילג 'של Dauphinette בגודל 500 מ"ר פתחה את המותג בפני "השכנות המבוגרות יותר של השכונה". טיפוסים אמנותיים "-פלח צרכנים שונה מזה של דור ה- Z-ers ומילניאלס העוקבים אחריו באינסטגרם.
דאופינט בכפר ווסט
צילום: נאוקו מאדה/באדיבות דאופינט
"זה לא היה משהו שחשבתי עליו כל כך הרבה, אבל כשהאמנים המקומיים התחילו להגיע, הם כל כך התרגשו", היא מציינת. "והמפעלים הוותיקים בווסט וילג 'שקיימים כבר 30, 40 שנה אמרו ללקוחות שלהם,' כדאי שתלכו לראות את החנות הזו, זה באמת נפלא '... זה ממש שימח אותי ".
ברון אמנם לא בטוח כמה עסקים רדון תוכל לעשות בתוך 200 מטרים רבועים של חנות מליבו, במיוחד בחודשי הסתיו והחורף הקרים. אבל הוא חשב שבמקרה הגרוע ביותר הוא ישמש כפרסום. ("כשאתה נוסע ליד זה נראה כמו שלט חוצות ענק, אז לפחות קיבלנו שלט חוצות", הוא מסביר.) זו גישה הגיונית: יותר ויותר כמכירות מקוונות הפיקוד על חלק גדול יותר מהשורות התחתונות של הקמעונאים, לבנים ולטחנות נתפסים יותר ככלי לשיווק ורכישת לקוחות, לעומת הפצה גרידא עָרוּץ. אבל בארון הופתע לטובה.
"עשינו את המספרים שחשבנו לעשות במהלך עונת הפריים. הקהילה מתרגשת כי הנשים המתגוררות במאליבו הן הלקוחות שלנו - כדי שהן יוכלו להגיע ונסה את הג'ינס והסתכל על הדברים וגע בו בהשוואה לרכישה באינטרנט הוא דבר נפלא ", הוא אומר. "חשוב שתפתח מערכות יחסים עם אנשים במאליבו כי זו קהילה מאוד של מערכות יחסים; זה לא חולף. אז הנשים נכנסות והן מפתחות מערכת יחסים עם הבנות העובדות כאן ".
לא בהכרח קל לקמעונאי להתחבר לקהילה המקומית שלו. הם צריכים להציע משהו מיוחד, בין אם זה קשה למצוא לוי של וינטג 'ממוזג או בגדים ואביזרים חדורי בוטניים, המשתלבים על ענפי עץ ממש.
הזוקריני של פלור דו מאל לקחה זאת בחשבון בחנות המפתה שלה בעיצוב פרון-רוטינגר במערב הוליווד. הודעה לעיתונות תיארה את הכיוון האסתטי כ"איטלקי בשנות ה -70 פוגש את סטודיו 54, עם קורטוב של חושניות פריזאית ". למרות שעוד לא הייתי שם באופן אישי, התמונות מצביעות שזה לא דומה לשום חנות הלבשה תחתונה שראיתי - ודוגמה מצוינת לשימוש במרחב פיזי כדי לעשות יותר מאשר למכור סְחוֹרָה.
Fleur du Mal עשה זאת הרבה באינטרנט. למעשה, היא ראתה עלייה במכירות הפיג'מות והלבשת הלבשה תחתונה סקסית יותר במהלך המגיפה, מה שאפשר את פתיחת החנות הזו, על פי צוקאריני.
בתוך פלור דו מאל לוס אנג'לס.
צילום: באדיבות פלר דו מאל
"באמת רציתי שהעיצוב ירגיש מאוד סוחף וסקסי ואינטימי; אני לא חושבת שזה נראה כמו כל שטחי קמעונאות אחרים בלוס אנג'לס ", היא אומרת לי. "הקדשנו לחלק מהחלל פינת ישיבה קטנה, ברוב החנויות יש בר. אני אוהב את ההיבט החברתי של חנות, אני אוהב שזה יהיה מקום שבו אנשים מסתובבים ואפשר לבדר אותם ".
ברגע שזה אפשרי, צוקאריני מקווה למצב את החנות כ"מרכז תרבותי "על ידי אירוח מסיבות, שיחות חינוכיות עם מומחים, טעימות שמפניה ועוד.
T.A. של אנדרסון מגלם גם את אותה תחושה מיוחדת במינה, החל מהחלל עצמו ועד לאוצרות מותגים שקשה למצוא. היא גם פיתחה תכנית אמן במגורים, שהתחייבה להציג עבודות של אמן ויזואלי שחור חדש בכל עונה.
אך כדי להיות ברור, לא הכל היה קל וחם עבור החנויות האלה.
לאחר שחתם על חוזה שכירות בינואר 2020, נאלץ צוקאריני לדחות את פתיחת חנות פלור דו מאל מיוני האחרון לאפריל הקרוב. בינתיים, מיקום המותג בניו יורק נאלץ להיסגר ממרץ ועד סוף הקיץ שעבר; כשנפתח מחדש, היא אומרת, "כל הגוש שלנו היה מת, לא הייתה תנועת רגליים". (למרבה המזל, המכירות המקוונות נותרו חזקות.) באופן דומה, בארון נאלץ לדחות את פתיחתה של חנות דגל גדולה יותר של Redone בשדרת מלרוז, שבשבילה חתם על חוזה השכירות לפני המגיפה. מכה.
וכמובן שבכל הקצוות נאלצו הקמעונאים להתמודד עם מגבלות התפוסה והמגיפה עצמה גורמת לתנועת רגל נמוכה יותר.
"הדבר הגדול ביותר שלמדתי הוא להסתגל", אומר אנדרסון. "היו הרבה רגעים צפויים ובלתי צפויים שקשורים לעסקים שהתרחשו מאז שפתחנו את הדלתות, ההוויה הגדולה ביותר קוביד -19. "היא הסתגלות על ידי הסתבכות להשיק מסחר אלקטרוני, מה שהביא לצמיחה דיגיטלית בלתי צפויה:" הצלחנו למקד לרשת רחבה יותר הקהל ועודד אותם לא רק לקנות אצלנו את Black אלא עם עסקים אחרים בבעלות Black באמצעות שיתוף, פרסום מחדש והתחלה דו שיח.
"באופן מוזר, לפעמים הדבר הטוב ביותר שקורה לכל עסק הוא למצוא דרך חדשה ומשופרת לפעול", מוסיף אנדרסון.
ככל שמגבלות בארה"ב יוסרו והדברים יחזרו לגרסה כלשהי של נורמליות, מה יעבוד בקמעונאות? לאנדרסון זה פשוט: "כוונה, כוונה, כוונה".
בארון צופה בינתיים כי הקונים "יעדיפו חנויות קמעונאיות קטנות יותר ומותגי מונו קטנים יותר. קטן יותר מבחינת שטח מרובע - הם לא רוצים להיות ליד הרבה אנשים. אני חושב שיעבור הרבה זמן עד שהם יתקלו בחנות כלבו גדולה וירגישו בנוח. "הוא גם רואה ערך בבוטיקים מיוחדים מרובי מותגים, כמו The וובסטר ות.א.: "הם אינטימיים, אבל הם אוצרים, ואני חושב שזה העתיד של הרבה קמעונאות, כמו הגרסה החדשה המומחית והמחושבת של מה הקמעונאות צריך להיות."
עבור צ'נג, "הקהילה פועלת, מערכות היחסים פועלות ואנשים כל כך להוטים להתחבר לאנשים חדשים. אני מרגיש שזה זמן טוב לחיים חדשים להיכנס [לקמעונאות] ".
לעולם אל תחמיץ את החדשות האחרונות בתעשיית האופנה. הירשם לניוזלטר היומי של Fashionista.