אף מספר עוקבים אינו קטן מכדי להוריד שורה של טיז עם הפנים עליהן. אבל עבור יוצרים, זה לא תמיד מה שמניע את המחט.
מתי ברנדון וולש היה בן 13, הוא הציג בפני הוריו את מה שהוא סבור כי הוא הזדמנות עסקית משתלמת: עם השקעה מועטה, הוא אמר, אתה יכול להיות חלק מחברת הלבשה שכמו רוב ארגוני הלבוש הגדולים של אמצע עד מאוחר, תחל עם קו סחורה ממותג.
וכך החל ברנדון להדפיס טי -סקייטבורד אמו מיועדת למכור באתר בחטיבת הביניים. אולם במה שהיה אולי עדות ליכולת היזמית שלו, לא חלף זמן רב עד שהממשל השבית את המבצע. ככל הנראה, כך נודע לו, לא ראוי שבני נוער יניבו רווח ותלמדו בו זמנית כיצד לפתור משוואות לינאריות.
בסתיו שעבר, ברנדון, כיום בן 26, חזר למכור בגדים לעמיתיו, אך הפעם, בסיס הצרכנים שלו שודרג ליוצרי תוכן אחרים בפלטפורמות כמו YouTube ו- TikTok. היו לו גם שותפים עסקיים חדשים, שהוציאו את הוריו המעודדים לאחיות צעירות קלאודיה, 24, ו קנדי, 21, שנהנים מספר עצום של עוקבים משלהם.
זהו סיפור המוצא של לבוש מצבי רוח, בבעלות האחים וולש ונגמר להם בולטימור, שם נמצאים ברנדון, קלאודיה וקנדי. עם זאת, עלי להיזהר שלא למתוח קו ישר מדי בין מצב הרוח לבין מפעל המתבגרים של ברנדון, כי מצב הרוח אינו סחורה.
במקום זאת, לפי ההגדרה של הוולשים עצמם, מצב הרוח הוא מותג בגדים עצמאי הנהנה כרגע מהצלחת הפלטפורמות המתאימות והקהילתיות של האחים. להלן מהו מצב הרוח: קו חולצת טריקו שבמרכזו מרכיב כלשהו בדמיונם, כאשר פריטי תערובת כותנה מודפסים על פי דרישה באמצעות שוק שנשלח על ידי משתמשים כמו Redbubble.
"כל יוצר, בשלב כלשהו, מגיע למצב שהוא עומד בסופו של דבר ליצור סחורה", אומר לי ברנדון באמצעות זום. "כאשר משפיע מייצר סחורה, הם בדרך כלל משתפים פעולה עם חברה של צד שלישי והסחורה מעניינת אותם מאוד. אבל זה לא ממש קשור לקהילה. רצינו ליצור קו לבוש שיותר מתאים לקהילה, לעומת להיות רק השתקפות שלנו ".
קנדי, קלאודיה וברנדון וולש מופיעים בסווטשירט ובמכנסי הטרנינג "בודדים" של Moods Clothing.
צילום: הלבשת מצבי רוח
זה לא נועד לזלזל בסחורה, שיכולה להיות רווחית ביותר הן מבחינה כלכלית והן מבחינה מקצועית. אך כאשר יותר ויותר יוצרי תוכן משחקים כעת את המשחק הארוך, סחורה מותאמת אישית - באופן מסורתי - היא לרוב רק צעד אחד קטן לקראת אימפריה ממותגת אסטרטגית יותר.
הוולשים ואני, אמנם, בהפרש של כמה שנים זה מזה, אבל אני זוכר תקופה בחיי המילניום שלי כאשר הסחורה הייתה בכל מקום. ה עידן Y2K מבעבע עדיין אינו נפרד מקופסאות האוכל של להקת הבנים שפעם שלטו בטמפרטורות אצל הגוגורטים שלנו וקצת יותר במוח, איפשרו לנו להיות בעלי מניות קטנים ללא הצבעה בקבוצות האהובות עלינו. בסופו של דבר, גדלנו, אבל הסחורה שלנו לא.
מאמרים קשורים
משפיע העתיד כאן, והם לא רוצים למכור לך כלום
מותגי אופנה יקרים: למה אתה לא ב- TikTok?
ל- TikTokers יש נשק סודי חדש נוצץ: מעצבי אופנה
עד 2016, ציוד האוהדים החל לעשות קאמבק. אמנים אוהבים ביונסה, ג'סטין ביבר ו קניה ווסט החלה לייצר הלבשה שתואמת יותר קו אופנה במהדורה מוגבלת מאשר דוכן חולצות טריקו. ביבר איבד את השטות הנערית בערך באותו הזמן שבו החל לשתף איתו פעולה פחד מאלוהים מְעַצֵב ג'רי לורנצו על בגדים עם הנהנות אל Thrasher ו Vetements.
"כדי ששם גדול כמו ביבר או ביונסה יתחיל לדאוג יותר לסחורה, להקות מזהות את העובדה שהניסיון הזה עובר 360 מעלות ", אמר מעצב הסוחרים ברנדון רייק למריה של פאשניסטה בובילה בשנת 2016. "אנחנו יכולים להכניס את המאוורר למערכת אקולוגית מלאה של המותג".
זה לא ייחודי לתעשיית הבידור: עם מקומות שוק שהולכים וצפופים יותר, "חוויות" אלה ב -360 מעלות הפכו לדרישות של כל מותג המעוניין לפרוץ את הרעש. מרצ', כמובן, היא דרך אחת קטנה לעשות זאת, וזו הסיבה ששש השנים האחרונות הביאו אותנו סחורה של מזון ו סוחר קולג ' ו סחורה עולמית בדיונית ו סחורה בכנסייה ו סחורה לבריאות הנפש ואפילו סחורה של מאפרת. מרצ'ר יוצר, באמת, אינו שונה.
"אם אתה יוצר נישה ואתה בונה את הקהילה המגניבה הזו, סחורה היא סוג של אות [עבור העוקבים שלך], כמו: 'אה, אתה אוהב את היוצר הזה, אז זה אומר שאתה זֶה סוג של אדם, '" כתבת ווקססניור רבקה ג'נינגס מסביר. "זה יותר כמו משהו שבני 30 היו עושים, כשהם חובשים כובע של הפודקאסט האהוב עליהם או שקית תיק מהאתר שהם הכי קראו".
אנשים כבר רגילים לקנות סחורה, בין אם זה מגיע ממגזין ספרותי יוקרתי או TikToker שהתחילה לצלם סרטוני ריקוד בחדר המעונות שלה באוניברסיטת לואיזיאנה. ג'נינגס טוען כי עבור יוצרים, ייצור קווי סחורה הפך לסמל סטטוס של רמה נמוכה, בהשוואה לייצור חולצת טריקו לקבוצת הוקי שדה בתיכון שלך.
"אתה בעצם לא עושה שום דבר מלבד הצטרפות לאתר [הדפסה לפי דרישה] כמו Redbubble או Fanjoy ושם עיצוב על זה", היא אומרת. "אז בשבילי, זה מה שאתה עושה ברגע שאתה מקבל כמות מסוימת של עוקבים, והסף הזה משתנה מאוד. ראיתי ילדים שיש להם סרטון ויראלי אחד והם כמו, 'בקרוב!' '
האם ליוצרים יש הרבה מה להרוויח, מהבחינה הכספית, מהורדת צווארי חבטות המעוטרים בפרופיל הצד שלהם ברגע שהם מתחילים לגדל קהל? כן, בכך שכמה קרנות טובות יותר מאשר אין קרנות כלל. יוצרים צעירים רבים נוטים לעבוד עם חברות צד שלישי במסגרת הסכם חלוקת הכנסות של 50-50 בהן המפיק המדובר עושה את רוב העבודה, כולל הדפסה, אריזה ומשלוח, בעוד היוצר קוצר חצי מהסכום רווחים. זו הופעה טובה ליוצרים הרואים בסחורה השקעה לטווח קצר בעתיד מקוון ארוך ומשגשג. אחרי הכל, כולם מצטרפים ל- TikTok עם אפס עוקבים. אתה חייב להתחיל איפשהו.
"עם TikTok אתה יכול לקבל מפורסם סופר -מהיר במיוחד", אומר ג'נינגס. "יכול להיות שאתה לא עשיר. ייתכן שתצטרך להשקיע שנים של עבודה בתוכן שלך. בסופו של דבר אתה מוצא דרכים לפדות מהר, וסחורה היא דרך אחת לעשות זאת ".
לפעמים, התהילה של TikTok עשויה לנוע מהר מדי בכדי לשעשע (שלא לדבר על שחרור) סחורה מלכתחילה. בתחילת 2020, האינטרנט השתולל עם דיבורים על אחוזה יוצרת תוכן בשם "בית הייפ", קולקטיב בן 19 חברים בידיות הגדולות ביותר של TikTok. מתי הניו יורק טיימס פרסם את שלו פרופיל ויראלי של הקבוצה בינואר אשתקד, הציוד לא היה בתמונה.
"בשלב כלשהו אם הם רוצים לעשות חנות מוקפצת או לשחרר סחורה של הייפ האוס, הם צריכים להבין איך לחלק את הדברים. מבחינה כלכלית והם יצטרכו לתת לזה לגיטימציה כעסק ", אמרה מיילין נגוין, צלמת וידיאו לשעבר של ג'ייק פול. עיתון. הכתובת הייתה על הקיר: בית הייפ החל להתפרק זמן קצר לאחר מכן, כאשר הקולקטיב הושחת למעשה עד הקיץ.
ערימה של סווטשירטים בצבע ממתקים של Moods Clothing.
צילום: באדיבות Moods Clothing
הפירוק ההדרגתי של בית הייפ היה רחוק מסוף הדרך עבור חבריו. שורה של יוצרי הייפ האוס הצטרפו לקולקטיב עם כמה מאות אלף עוקבים ויצאו עם עסקאות צ'יפס כחול עם סוכנויות כישרונות, קונגלומרטים קוסמטיים ובתי אופנה. עכשיו, הם אפילו עברו את הנקודה לשחרר סחורה משלהם.
"אם אתה מדבר עם מנהלי משפיעים, אני בטוח שחלק מהם יגידו שזה לא תמיד הרעיון הטוב ביותר למהר לסחורה כי זה עלול להביך את המותג שלך, ובמקום זה לחכות למשהו גדול ", ג'נינגס אומר. "[אדיסון ריי] ו- [צ'ארלי ד'אמליו] יש עסקאות עם מותגי יופי בפועל שהן הרבה יותר משתלמות ממכירת חולצת טריקו עם הפנים עליהן. "
חזרה לבולטימור, הוולשים מבלים את משך השיחה שלנו מצטופפים יחד על ספה אחת ובו דנים בגורמים כמו ספירת חוטים, צבעי צבע והרחבה. הם גאים במותג שהם בונים כי זה מה שזה: מותג, וכזה שהקהילה שלהם יכולה לראות את עצמו בו.
"זה באמת התייחס לדברים שידענו שהרבה אנשים יכולים להתייחס אליהם, וידענו שיש הרבה סיבות שאנשים עוקבים אחרינו מלכתחילה", אומר קנדי. אחת הסיבות, האחים מציינים, היא שהם תמיד פתוחים לדון במצבם הנפשי, אפילו כשהם הכי פגיעים. בגלל זה הבגדים שלהם מילים מילים כמו "בודד", "מצבי רוח" ו"רע "על מכנסי טרנינג של בננות וחולצות מנטה. "באמת רצינו שזה יהיה כמו השתקפות של הצופים שלנו", היא מוסיפה.
קלאודיה, המטפלת בסיום השיווק של המבצע, התכוונה לעולם לא לקדם את מצב הרוח כסחורה מסיבה זו: "זה קו בגדים, לא פרומו ליוטיוב", היא אומרת.
האחים מקווים שזוהי הבחנה שהם לא יצטרכו לעשות זמן רב, במיוחד מכיוון שהם יכולים להתחיל להגדיל את הקבוצה.
"השלב הבא שלנו הוא לדחוף אותו מעבר להיות מותג לקהילת YouTube", אומר ברנדון. "אנחנו בהחלט רוצים להפוך אותו למותג בגדים שכל אחד יכול ללבוש והוא לא תלוי רק בערוץ היוטיוב שלנו להצלחתו. אנחנו רוצים שזה יגדל מעבר לזה ".
לעולם אל תחמיץ את החדשות האחרונות בתעשיית האופנה. הירשם לניוזלטר היומי של Fashionista.