מאינסטגרם ועד StockX ועד Yeezys, הנה כל הכוחות שהשפיעו על קניית נעלי ספורט בעשור האחרון.
מי היה מאמין שבאופנה העשור שהתחיל מזה ליידי גאגאשמלת הבשר תהיה מעוצבת במידה רבה על ידי תת-משנה של פעם בתעשייה? אם היית אומר לי אז שעד סוף 2019, נעלי ספורט היה מייצג גידול עסק רב מיליארדי דולרים, כנראה שהייתי סקפטי. אבל זו המציאות כשאנחנו נכנסים לשנות 2020, כאשר תעשיית הסניקרס צוברת את השוליים ומגיעה לשלוט בפלטפורמות המיינסטרים והמשווקים כמו StockX מוערך בכמיליארד דולר בכוחות עצמם.
אבל רק לפני עשר שנים, הנוף הקמעונאי היה שונה לחלוטין - במיוחד עבור נעלי ספורט.
בתחילת שנות האלפיים, "אתה יכול לקנות באינטרנט - eBay הייתה דרך מצוינת לחפור וינטאג 'מבלי להשיג את שלך ידיים מלוכלכות, והיו אתרים קטנים כמו וינטג 'ארה"ב שהיו להם באופן בלתי מוסבר נעליים ישנות יותר בגודל ריצות. חוץ מזה היו אלה בעיקר קמעונאים גדולים כמו Foot Locker ", אומר ראס בנגטסון, שאפשר לטעון שאחד מעיתונאי הסניקר היודעים ביותר שעובדים כיום. "בוטיקים של נעלי ספורט עדיין לא היו דבר."
זה התחיל להשתנות, הוא אומר, מתי מועדון טיסה נפתח בניו יורק בשנת 2005. "בהתחלה זה היה מגניב כי זה היה מקום שאתה יכול למכור דברים שאתה לא רוצה יותר, או שהבנת שכן לעולם לא אלבש - לפתע אתה יכול לקנות זוג ב -150 דולר ולהפוך אותם תמורת 1500 דולר באותו שבוע, "בנגסון אומר. "ברגע שזה קרה היו הרבה יותר קונים. אולי לא אכפת לך מנעל מסוימת, אבל אכפת לך להרוויח 1000%. הקמעונאות הפכה לסיטונאי החדש ".
עם זאת, בתחילת שנות ה 2010, קהילת הנעליים עדיין הייתה בעיקר חובבת בלבד, מחוברת באינטרנט דרך פורומים כמו NikeTalk. לִטרוֹק, מורכב וכמה פרסומים אחרים כיסו אז נעלי ספורט ובגדי רחוב, אבל זה לא ממש מצא קהל המונים. בערך באותו זמן, תהליך הרכישה-טיפות והכל-החל לנדוד מבניית מרגמה לאינטרנט. ג'זריי אלן-לורד, אסטרטג יצירתי ב- Crush Lovely ו- מעצב נעלי ספורט, זוכר "שהזמן הזה היה מאוד מפולח" בכל הקשור לקניות: "לכל נעל הייתה דרך אחרת או כללים אחרים איך לקנות אותה".
נייקס בשבוע האופנה בניו יורק.
צילום: Imaxtree
ואז, כמובן, הגיע אינסטגרם. "זה יישר את שטח המשחק בדרך אחרת, בכך שאתה גורם להרבה אנשים לרדוף אחרי אותם דברים", אומר בנגסטון. "אני מרגיש שעשר השנים האחרונות בסניקרס היו דוגמה מצוינת ל"תזהר ממה שאתה רוצה".
הדמוקרטיזציה של המידע שבא להגדיר את עידן המדיה החברתית העניקה גישה למגמות נישה וגיאוגרפיות להמונים. "התחלנו לראות יותר הבדלים אחידים ולא ברורים בין קבוצות", נזכר אלן-לורד. "לפני שהיו המון קבוצות משנה - אנשים שאהבו SB, אנשים שאספו נעלי ריצה או ראשי אסיקס או ג'ורדן".
רק במחצית השנייה של העשור התחלנו לראות את תרבות הסניקרס מוכרת ומכוסה בתקשורת מדור קודם. פרסומים כמו ה וול סטריט ג'ורנל והניו יורק טיימסהתחיל לנסות לכסות בגדי רחוב כמו בבית אופנה יוקרתי. בקרב תעשיית האופנה המסורתית, יוצרי הטעם היו לובשים בגדים יוקרתיים עם נייקס, אדידס סטן סמית'ס או ואנס אולד סקולס עד שבוע האופנה עד 2016.
נייקס בשבוע האופנה בניו יורק.
צילום: Imaxtree
שיתופי פעולה מוקדמים, כמו נייקי וסופרים בשנת 2002, הניחו את הבסיס לשיתוף פעולה של מותגי נעלי ספורט עם בתי אופנה. כאשר בגדי הרחוב אומצו במיינסטרים ובשיא אתל-פנאי, מעצבים ברמה גבוהה יותר אוהבים ג'רמי סקוט, אלכסנדר וואנג ו סטלה מקרטני הוציאו קולקציות משלהם עם ענקיות נעלי ספורט. אבל הייתה שותפות אחת שבאמת העבירה את השיחה לאנשים שמחוץ לחובבי הסניקרס: של קניה ווסט יאיי x אדידס.
"[Yeezy] באמת הפך לסופר הייפ, אבל בצורה בידורית חשופה יותר," מציין אלן-לורד. "גם לא רק Yeezy [נעלי התעמלות] - אלא שנוכחותו של קניה בתרבות הסניקרס שינתה את היחס לכישרון ולנעלי ספורט מעמדת ביצוע".
עם זאת, לחלק מראשי הנעליים, עגלות הלהקות התחילו באמת לקפוץ לאורח חייהן לאחר השוק פלטפורמות כמו Stadium Goods, GOAT ו- StockX - המאפשרות לצרכנים להעיף נעלי ספורט חדשות ומשומשות - צצו לְמַעלָה. הם הוסיפו מבנה לתהליך רב השנים של מכירת נעלי ספורט, בנוסף לאימות כדי להרתיע זיופים. במקרים מסוימים, הם גם הציעו לצרכנים נתונים שאפילו מותגים לא הצליחו ללכוד: StockX, הידועה גם בשם "שוק המניות של דברים", מספק מידע ציבורי כמו כמה נעליים של צללית ספציפית (וכמה), טווח הסחר והתנודתיות של מחיר; גם אם לא תרכוש דרך הפלטפורמה, תוכל לראות במדויק את הביקוש לנעל.
"ההתרחבות של כל הפלטפורמות הממכרות האלה הפכה את נעלי ההתעמלות למצרך גם בטוב וגם ברע", אומר בנגסטון. "זה מגניב שאתה כבר לא מוגבל על ידי גיאוגרפיה מבחינת מה שאתה יכול לרכוש, אבל לנעלי ספורט הנדירות ביותר יש ערכים מונעי שוק. ברגע שקל לגלות מה שווה משהו - ובשלב זה הכל חיפוש בגוגל - הסיכוי לקבל 'גניבה' הופך להיות סביר יותר ויותר ".
לא היית צריך יותר להיות ראש נעליים כדי להעריך נעלי ספורט. כל הגישה הזו אפשרה לצרכן המזדמן מקום לקנות נעלי ספורט שאולי אינן הקולקציה הנחשקת ביותר של וירג'יל אבלו כרגע אך עדיין היו מגניבות.
ריבוקס בשבוע האופנה בניו יורק.
צילום: Imaxtree
"בבעלותך זוג נעלי ספורט אם את אישה בת 20 עד 25-מכיוון שאת עושה HIIT או יוגה, את מטיילת או עושה פעילות, איך שזה נראה, כי בריאות וטיפול עצמי הם פסגה בחוויה ההוליסטית הזו של אישה צעירה, "אלן-לורד אומר. "ב -18 החודשים האחרונים כל בקשה שקיבלתי לעזרה קולית של המותג או לשותפות או לאסטרטגיה או להפעלת המוצר עוסקת באיך לדבר באופן אותנטי עם הבחורה הצעירה הזו. אנחנו מדברים עם הבחורה הצעירה הזאת? ומעולם לא הייתה התמקדות גדולה יותר בזה ".
תפנית מפתיעה נוספת באבולוציה זו היא כיצד השומר הישן של הקמעונאות פונה כעת לילדים החדשים על הבלוק כדי להישאר רלוונטי בשוק המשתנה. ל Foot Locker, המשמעות היא השקעה בקבוצת GOAT (בסכום של 100 מיליון דולר). באחרים זה אומר לאמץ גישה חדשנית יותר, תגובתית, לקמעונאות מסורתית של לבנים ופחות מרגמה: נייקי פתחה את המיקום הראשון שלה של נייקי לייב בלוס אנג'לס, למשל, הנושא סחורה על פי נתונים ספציפיים גיאוגרפית, מתחתן עם מיטב החוויה הלא מקוונת עם מיטב המקוון תוֹבָנָה. הוא גם קשור לקונים באופן דיגיטלי עם שתי אפליקציות נפרדות: SNKRS, מקום להדורות חמות גבוהות ואף בלעדיות יותר; והאפליקציה הרשמית של נייקי, הרחבה של Nike.com.
סיפורים קשורים:
מה המשמעות של כל החדשות הקמעונאיות הרעות לשנת 2020 לשנת 2020
'נעלי ספורט בר קיימא' היו פתאום בכל מקום השנה
2019 הייתה השנה שבה קיימות סוף סוף פרצה למיינסטרים האופנתי
"דור ה- Z מחפש לראות כיצד אתה משתלב במותג שלהם - הם לא מעוניינים להיכנס לאווירה שלך. מותגים צריכים למצוא נקודת יישור, ונקודת יישור זו חייבת להיות חיבור רגשי ", אומר אלן-לורד הדור רוב הקמעונאים. מתאמצים להגיע. "הקשר הרגשי הזה לא יקרה באינטרנט. זה חייב להיות סוג של ערך אנושי עבורם. הצרכן החדש הזה עוסק בקיימות חברתית, קיימות סביבתית, צדק, גיוון והכלה ", היא מוסיפה.
מותגי נעלי ספורט החלו להתייחס להשפעתם על האקלים. נייקי גרינד מחזיר נעלי ספורט - מכל מותג, לא רק נייקי - ומחזר את החלקים למשטחי אתלטיקה וחומרים לנעליים חדשות. באוגוסט גם החברה הציגה את שירות המנויים הראשון שלה במיוחד לנעלי ילדים (שכמובן יש להן אורך חיים קצר). לאדידס יש תוכנית סוף החיים, הכוללת החזרות של מוצרים בחנות ותוכניות מיחזור למוצר עוד לפני השוק. בעוד ש- StockX ו- Stadium Goods מוכרים רק נעליים שאינן בשימוש עם הקופסה שאליה הן נכנסו, GOAT ושווקים אוהבים Grailed, Depop ו- Poshmark מציעים דרך לאנשים להיפטר מנעליים שחוקים בעדינות מבלי ליצור יותר בזבוז.
בסופו של דבר, משנת 2010 ועד היום, השינוי הגדול ביותר ברכישת נעלי ספורט הוא האפשרויות שיש לבסיס הצרכנים המתפתח והמתפתח כל הזמן. באינטרנט, בחנות או מאדם זר עם תיאור משעשע בשוק יד שנייה, המאבק הגדול ביותר שנותר עבור רכישת נעלי ספורט בשלב זה היא בחירה בין האפשרויות האינסופיות כאשר תמיד תהיה גרסה חדשה רק שעות רָחוֹק.
רוצים עוד פאשניסטה? הירשם לניוזלטר היומי שלנו וקבל אותנו ישירות בתיבת הדואר הנכנס שלך.