פריימר ראשון של קונים בעולם המבטיח של ייצור לפי דרישה.
עד לחודש שעבר, הייתה זו משימה הרקולאית עבור קונים מתעניינים, שיש רבים מהם, לשים את ידם על אחד טלפרזה אייקוני "בושוויק בירקינס."אך בניגוד לנשיאת הרמס בפועל, בלעדיות מעולם לא הייתה כוונתו של מייסד טלפר קלמנס. הביקוש פשוט הוריד את ההיצע. אז במשך יום אחד בסוף אוגוסט, המותג החליט לעשות דברים אחרת.
במקום למצות את ההיצע, המותג פשוט יאפשר ביקוש. במהלך 24 השעות האלה, מספר לקוחות בלתי מוגבל יכול היה להזמין מראש תיק בכל גודל, צבע או כמות, עם "משלוח מובטח" עד ה -15 בינואר. "זו דרך גם לתמוך בנו, לקנות ישירות ולהבטיח לעצמך שקית", כתב המותג במהדורה, "גם אם תצטרך לחכות לזה".
במקרה של טלפר, המודל העסקי הזה לפי הזמנה משרת מספר עצום של מטרות שהבולט שבהן הוא כמובן דמוקרטיזציה של מוצר החתימה של המותג. אך ככל שמספר גדל והולך של מותגים מבקשים לאמץ טוב יותר - כלומר בר קיימא יותר, אתי יותר, מותאם אישית יותר - תקני המקור, הייצור וההפצה, הפורמט לפי הזמנה נראה כאילו הוא יכול לסמן הכל קופסאות. וכמו המקבילה למשאית זבל אחת של טקסטיל נזרק או נשרף כל שנייה, הוא מתייחס גם לבעיית הפסולת של תעשיית האופנה.
ובכל זאת, יש הרבה שאלות, במיוחד עבור אותם צרכנים שמעוניינים לטבול את בהונותיהם בבריכה שעדיין מעט עכורה לפי הזמנה בפעם הראשונה. כדי לעזור להבין הכל, לקחנו ממנו דף מדריך המכירה הקודם שלנו וחיבר את הפריימר הראשון לקונים על מצב המערכת לפי הזמנה היום-ולאן הוא יכול להגיע בעתיד (הקרוב מאוד). אנו מקווים שזה יעזור לך לנווט בכל מה שאתה מנסה לקנות, בין אם מדובר בג'ינס המותאם להפליא בתוך סנטימטר מחייו או, אולי, בבושוויק בירקין משלך.
תיק הקניות הזית הכהה של טלפר, בתמונה בשבוע האופנה בניו יורק.
צילום: כריסטיאן ורייג/Getty Images
ראשית הדברים הראשונים: מה נעשה לפי הזמנה, ואיך זה עובד?
עוד בשנת 2018, אנחנו מוגדר באופן רופף הדגם לפי הזמנה כ"רואה מותגי אופנה המתאימים כל בגד לגודל הלקוח, מבנה הגוף שלו כמה מקרים, העדפת סגנון. "ולמרות שזה בהחלט נכון, לא מדובר רק בהתאמה אישית של בגד לשרת א צרכן. בצד העסקי, הזמנה לפי הזמנה מאפשרת גם למותגים ולקמעונאים לבצע רק את מה שהם צריכים. דיוק זה אטרקטיבי במיוחד לאותן חברות השואפות לצמצם את הפסולת הכוללת שלהן. (עוד על כך בהמשך.)
מְעַצֵב סתיו אדיגבו השיקה את מותג האופנה שלה לפי הזמנה בשנת 2017, ובילתה בשלוש השנים האחרונות בבניית תווית שבה טביעת הרגל הפחמנית הגדולה יותר של תעשיית האופנה היא בראש מעייניך. ברור שלמשימה שלה יש רגליים: במהלך הקיץ, אדיגבו הובטח 1.3 מיליון דולר מהשקעות מוסדיות מכ -15 משקיעים, כולל מנכ"לית סטיץ 'פיקס, קתרינה לייק.
אדיגבו חסרת שפת פומבי לגבי הפרטים של שרשרת האספקה שלה ("אני לא יכולה להיות שקופה כמו שהייתי רוצה כי זה עסק כל כך תחרותי", היא אומרת), אבל משתפת אותה ביגוד-סגנונות מרהיבים ומתוחכמים במחירים עכשוויים-מיוצר באופן מקומי בניו יורק, במתקנים בבעלות נשים המופעלות על פני שניים עד חמישה שבועות. על ידי ייצור רק מה שהוזמן על ידי הצרכנים עצמם, Adeigbo מסוגלת לרכוש את החומרים שלה בכמויות מוגבלות ולשמור מעט מאוד מלאי בכל פעם. זה לא רק ממזער פסולת בדים, ייצור מוגזם ועודף מלאי, אלא גם מאפשר מערכת יחסים אינטימית יותר עם הספקים שלה.
"אם הבד יקר במיוחד ואני לא רוצה להחזיק אותו בהישג יד, אני עובד עם טחנות טקסטיל שיעשו לי כמויות קטנות יותר", היא אומרת. "חשוב לשתף פעולה עם אנשים שמאמינים לאן המותג שלך הולך ומוכנים לעשות מה שהם מסורתיים לא עשו כי הם מאמינים בך כיזם".
היכן ניתן לרכוש בגדים לפי הזמנה?
ובכן, הרבה מקומות!
נתחיל במגזר היוקרה, שבו הרעיון של מוצר מותאם אישית שנוצר במיוחד עבורך נמצא בכל מקום. "לפי הזמנה, בכנות, זה קרוב להתלבש כמו סלבריטי שרובנו נקבל", אומרת מעצבת הסלבריטאים לורה ג'ונס, שב -2018 ייסדה The Frontlash, מגזין אופנה בנושא קיימות ואקטיביזם. "זה דורש קצת יותר זמן ומאמץ, אבל התוצאה הסופית תמיד שווה את זה-יצירה ייחודית ועשויה היטב".
במובן היוקרתי במיוחד (תחשוב על אופנה או טרי מהמסלול), הרבה מזה מושג באמצעות הזמנה מוקדמת, משהו שבשבילו מודה אופרנדי ידוע. בהנחיית מופעי ראשי תיבות מקוונים, המשתרעים בדרך כלל על שבועיים עד ארבעה שבועות, קמעונאי היוקרה מאפשר לקונים להזמין פריטים שייתכן שרק הופיעו באותו יום על המסלול.
"מודה אופרנדי הייתה כל כך פורצת דרך", אומר אדיגבו. "זאת אומרת, קניתי מהם וחיכיתי בין שלושה שבועות לחצי שנה למוצר שלי כי אם ארצה אותו, אחכה לו. ואני לא צרכן מהיר. כשאקנה משהו זה יהיה בארון שלי לעשור, כנראה ".
מאמרים קשורים
18 אנשי אופנה ממליצים על קריאת הקיימות שלהם
טיפים לביצוע הבגדים שלך אחרונים, ישירות מהשומרים של מוזיאון האופנה
אז אתה רוצה לקנות מכירה חוזרת בשנת 2020?
אבל ההזמנה לפי הזמנה גם צוברת קיטור במרחב הישיר לצרכן, ויוצרת מוצר נגיש יותר במחירים נמוכים (הרבה). כמה סטארט -אפים אוהבים משרד האספקה ו רפא, המייצרים בגדי עסקים ובגדי ספורט, בהתאמה, מייצרים את הבגדים שלהם על פי דרישה באמצעות מכונות הדפסה תלת מימדית.
במרחב העכשווי, מישה ננו הייתה מתאם מוקדם, לאחר שהעבירה את המודל העסקי שלה לייצור לפי הזמנה במפעלים בפרו ובסין עוד בשנת 2017. קטגוריות אחרות שעדיין כוללות שרשראות אספקה של מלאי אפס כוללות-אך אינן מוגבלות ל-מוכן ללבוש (תהילה ושותפים, אוליביה רוז, MaisonCléo, חליפות SuitKits), בגדים פעילים (Ultracor), בגדי גברים (אלטון ליין, סטופה) והנעלה (אמנו).
חלק ניכר מהאחריות מוטל על הלקוחות עצמם לחקור את ההיצע הנוכחי בכל קטגוריה נתונה. "חוסר [זמינות] נרחב הוא כנראה המכשול העיקרי לצריכה כרגע", אומרת האלי מוריסי, סמנכ"ל פיתוח עסקי במאיץ קמעונאי ומוצרי צריכה. מעבדות XRC. "אתה צריך לחקור כדי לתקן את זה, וזה לא דבר רע."
בפרבר בביירות נפתחה מחדש מטמנה על חוף הים בשנת 2015 כדי לפתור משבר אשפה ארצי.
צילום: ג'וזף עיד/AFP באמצעות Getty Images
מה הופך הזמנה להזמנה לכל כך גדול בזמן האחרון?
בשנת 2018, בורברי עלה באש לאחר שבית היוקרה הגדול ביותר בבריטניה חשף בדו"ח השנתי שיש לו שרפו בגדים וקוסמטיקה בשווי 37 מיליון דולר. אבל זה היה ואינו רק בורברי שלוקח חלק בפרקטיקה הזו: בכל ענפי הקמעונאות והצרכנות, חברות לעתים קרובות הורסים מלאי עודף כדי למנוע פריטים מחוץ לעונה להימכר בהנחה, ובכך לפגוע בבלעדיות המותג. ולפי מרכז החשיבה מכון תקן חדש, הצרכן הממוצע קנה 60% יותר בגדים בשנת 2014 מאשר בשנת 2000, אך שמר על כל בגד באורך מחצית. אנחנו קונים יותר, אבל גם לובשים פחות, וזה גם יוצר כמויות אדירות של פסולת.
המחזור ממשיך לרשתות האספקה: עבור מודלים עסקיים כמו אלה המועסקים על ידי קמעונאים מהירים, ביקוש מתמיד לבגדים חדשים וזולים הוביל שיטות עבודה נצלניות ואפילו מסוכנות, לצד שיטות ייצור שכבר מזיקות לסביבה.
שיהיה ברור: זה שלמותג אופנה אין מלאי לא אומר שזה "טוב" לכדור הארץ ו/או לאנשים איתם הוא עובד. תווית יכולה למזער את הבד העודף שלה תוך שהיא ממקמת את אותה בד מספקים משתנים. אך על ידי העברת המוצר פחות מראש, מותג לפי הזמנה יכול להבטיח שהבגדים שהוא מייצר ייווצרו וילבשו בכוונה.
"החזרות מקוונות עברו על הגג, בעיקר בגלל בגדים לא נכונים או בגדים לא מתאימים", אומר מוריסי. "ועכשיו עם מגיפה, אנשים קונים גדלים רבים ומנסים אותם בבית. אך אנו מרגישים שניתן להפחית את פסולת שרשרת האספקה מכל ההחזרים הללו, כמו גם את הייצור עם ייצור לפי דרישה, שבו החלקים מותאמים אישית לגודל שלך ונעשים בקטן יחסית קבוצות. "
מעבדות XRC עובדות עם בזריזות, הזנק לניהול שרשרת אספקה שיוצר רשת של מכונות סריגה חדישות כדי לאפשר ייצור לפי דרישה לשותפים המשתתפים. Nimbly עורכת ביקורת על המודל העסקי של כל מותג, ומוצאת ומציבה תור לתערובת מפעל אידיאלית שמפחיתה פסולת ופליטות.
במקרים מסוימים, דגמי מלאי דקים יותר כמו אלה שמציעה נימבלי הם גם פחות יקרים עבור המותגים עצמם. אולי תווית מוצאת את עצמה עם מלאי עודף לאחר שביססה את נתוני הייצור העונתיים מהערכות גבוהות, או שאולי השותף הסיטונאי שלה הזמין יותר מדי יחידות שפשוט לא נמכרו. כפי שמסביר ג'ונס: "מותגים רבים סובלים מהעלות של ייצור יתר, ושניהם נשרפים ונשרפים קמעונאים שמזמינים מלאי על פי חוזים המועילים לקמעונאי יותר מאשר למעצב ולרוב פוגעים במותג כלכלית ".
אז כן: לייצור לפי הזמנה יש פוטנציאל לטפל בכמה מנקודות הכאב הבולטות ביותר באופנה, במיוחד כשהצרכנים ממשיכים דוגל במודל איטי ומודע יותר - כזה שבו לא היה אכפת לנו לחכות שבועות למשלוח אם זה אומר שהבגד נוצר עם לְטַפֵּל.
מאחורי הקלעים בשבוע קוטור בפריז - אבל זה יכול להיות הבגדים שלך!
צילום: גארת 'קטרמול/Getty Images
מה הלאה בהזמנה עד 2021 ואילך?
ככל שמלאי המלאי מבטיח, זה לא מתאים לכל המותגים-לפחות כרגע, כאשר התקדמות לעבר ייצור לפי דרישה עשויה לדרוש שיפוץ עסקי מלמעלה למטה. ומכיוון שרשרת אספקה לפי הזמנה יכולה להיות דקה יותר מזו שסובבת סביב משהו כמו אומדני יחידה, היא יכולה חסל גם עמדות - שאם אתה מותג ששומר על נוהלי עבודה אחראיים ואתיים, יכול להיות שיש לו שלילי השפעה. קמעונאי לא חייב להתחייב על מודל הגשמה לפי הזמנה כדי לגלם את השיטות המעטות לפסולת שהוא מייצג.
"כל הקמעונאים מחפשים את הכדור הכסוף הזה של כלי תכנון טווחים טוב יותר שיחתן את נתוני ביצועי המכירות שלהם עם ניתוחים מנבאים עם מגמת שוק תובנות שיעזרו להם לייצר קרוב יותר לביקוש ולעזור להם להשיג מכירה מלאה במחיר מלא הרבה יותר, כך שלא יהיה להם את כל המלאי העודף הזה ", אומר מוריסי. "צור את הכמות הנכונה של דברים, ולאחר מכן הפוך אותם לקיימים יותר."
אבל אם היה רגע למותגים שאינם נוטים אחרת לבדוק את המים ללא המלאי, ג'ונס מאמין שזהו עכשיו, כאשר התעשייה בכלל היא עמוק במצב של שטף. כנקודת קפיצה, שקול מעצב כמו פרבל גורונג אוֹ אנטוניו ברארדי, ששניהם מייחסים 20-25% מהמכירות לפי הזמנה, על פי אָפנָה עֵסֶק.
"בדומה להתקדמות בתחום הטכנולוגיה באופן כללי, ייצור לפי דרישה רק הולך ומשתפר, מהיר וזול יותר", אומר מוריסי. "זה בהחלט לא יעלם. זה העתיד של תעשיית ההלבשה ". בשנת 2016המשקיע והעתידני ריי קורצווייל אפילו חזה שאנשים כבר ידפסו בגדים בהתאמה אישית בבתיהם עד עכשיו, שכפי שאומר מוריסי, "אנחנו חושבים שהוא קצת אגרסיבי".
למרות שכדי לפתור את משבר הפסולת באופנה, מדוע שזו חובת הקונים להדפיס בגדים בתלת מימד אם בתי האופנה עצמם מייצרים את חלק הארי של פליטת גזי החממה העולמית? (להשוואה: רק 100 תאגידים אחראים ל -71% מהפליטות ברחבי העולם.) אם כבר, המגיפה הוכיחה כי מותגים מסוגלים לנוע במהירות בעת צורך - כך שכאשר אנו דנים אם (וכאשר) לפי הזמנה יזנקו לתוך המיינסטרים, זה באמת תלוי במותגים לקבל את ההחלטה הזו עצמם.
"ראיתי הרבה בתי אופנה גדולים שעולים לכותרות על ידי דחיית חלק ממשאבי הייצור שלהם ליצירת PPE", אומר מוריסי. "אז מבחינתי הם הפגינו רמת זריזות שהייתי שמח לראות אותם משוכפלים במרחב הייצור לפי דרישה. אני מעודד מכך, ואני מצפה לראות מותגי יוקרה פועלים בצורה זהה כשממירים חלק מחלקם במלאי לדרכים חדשות יותר קיימות ".
אנשים עדיין צריכים לקבל החלטות משכילות לגבי מה שהם רוכשים ומה ההשלכות של הרכישה שלהם, אומר אדיגבו. ג'ונס מציע להתחיל בקטן: השקיע במשהו עם רכישה קטנה יותר, כמו סרט ראש או דיבור של PPE, מסכת בד, כך שתוכל להתחיל להבין כיצד קניות לפי הזמנה שונות ניסיון; עקוב אחר מותגים לפי הזמנה התואמים את הסגנון שלך באינסטגרם; נסה כמה DIY עשה זאת לפי הזמנה על ידי לקיחת פריטים לא מתאימים בארון שלך לחייט מקומי.
"למרות שההזמנה היא דרך מעודדת לקניות ולצרוך באופן מודע, אני לא יודע שזה ריאלי לחלוטין עבור כולם", אומרת אניטה פטריקסון., סטייליסטית הוליוודית ומייסדת מותג סנדלי סנדל הניתן להתאמה אישית. "אבל מה שאני כן יודע הוא שאנחנו צריכים לקנות פחות, לקנות טוב יותר. ואני חושב שאנחנו צריכים לדרוש שהמותגים יהיו שקופים בתהליך. מהחווה למפעלים עד המשלוח ועד עלויות העבודה, ואנחנו פשוט צריכים לצאת מצריכת יתר זו. זה הורג אותנו וזה הורג את כדור הארץ ".
לעולם אל תחמיץ את החדשות האחרונות בתעשיית האופנה. הירשם לניוזלטר היומי של Fashionista.