בשלב הבא, המותג הישיר לצרכן משיק סגנונות נשים וגברים בשמונה חנויות Nordstrom בחוף המערבי.
ריאן באבנזן, מייסדת חברת נעלי הספורט מבוססת ברוקין גדולים, אומר שהוא לא ציפה שהמותג ייכנס לשוק הנשים, אבל דברים משתנים. "כשהתחלנו, מעולם לא אמרנו שכן לא היה לעשות נשים, אבל אמרנו שאנחנו חברה ממוקדת לגברים פשוט כי הכרנו את עסקי הגברים ממש טוב ", הוא אומר. אבל ביום שני, התווית הישירה לצרכן-הידועה בהופעת נעלי ספורט יוקרתיות באיכות דומה לדוגמאות של Common Projects, גוצ'י ולנווין- השיקה סגנונות נשים וגברים כאחד בשמונה חנויות נורדסטרום בחוף המערבי, וחדשה את שיתוף הפעולה הראשון שלה לנשים עם קו הדיפוזיה של ג'ייסון וו, אפור.
באבנזיאן השיק את החברה עם אימפרסיונר נעלי ספורט ג'ון בוסצ'מי (שמאז נפרד) מחלק האחורי של חברות כמו פּוּמָה ו- K-Swiss. ובעוד שפומה נהנית כעת ממערכת יחסים בריאה עם ריהאנה, באבנציאן עזב את ענקית הלבוש האקטיבי כראש שיווק הבידור שעבד על אלכסנדר מקווין שיתוף פעולה, השיק סדרת רשת MTV והזמין ליידי גאגא למסיבת יום השנה ה -40 של החברה. הוא אפילו חבל כריסטיאן סיריאנו, לאחר מכן התחדש בזכייה של "פרויקט מסלול", לפרויקט שראה את המעצב הצעיר מייצר מחדש יצירות מקולקציות פומה ישנות בחיפושים אחר שלושה קונצרטים בחנות של אסטל. "הפרויקט הזה באמת חיבר בין הרבה נקודות, ובחרתי את כל העניין ביד", אומר באבנזיאן. אבל בשנת 2014, לאחר שנסע בכמה תפקידים אחרים, הוא היה מוכן לחברה משלו.
"עד שהשקנו את Greats, שוק הסניקרס בהחלט היה משהו ייחודי לגמרי", אומר באבנזיאן. הוא נזכר כי עם השקת ה- Greats, שוק המסחר בנעלי ספורט הפך די פעיל, ומאז גדל באופן אקספוננציאלי לדוח $שוק של 1 מיליארד. אבל מחוץ לעסקי הסניקרס, התנועה הישירה לצרכן החלה לצבור אדים-ושם הייתה מקום לניצול.
ריאן באבנזן. צילום: באדיבות
"עמדתנו הייתה שכל מותגי העתיד הגדולים מ -2014 ומעבר לכך יהיו מבוססים ישירות לצרכן", מסביר באבנזן. "חבר'ה עשו את זה במשקפי שמש ובחולצות טריקו אבל אף אחד לא עשה את זה בהנעלה, אז בגלל זה השקנו את המותג". ועם הצלחות כמו שיתוף פעולה גריי של ג'ייסון וו נמכר תוך 12 שעות או שותפות החברה של מרשה לינץ 'נמכרת תוך 49 דקות, ברור שישנה מתמשכת ריבית. אבל בעולם הסניקרס העכשווי - ובעולם ההלבשה הקשור לרחובות - חלק הניחו מכירות מהירות לגמרי לרגלי "הייפ".
"אנחנו לא מותג הייפ", מבהיר באבנזיאן, בהתייחסו למותגים המתבססים על הגברת הביקוש למוצר, אך מצמצמים את הביקוש עם היצע מוגבל. "אנחנו עושים חלק מזה, אבל לא על זה העסק שלנו בנוי. אני רוצה להכין מוצר ממש איכותי ואיכותי במיוחד ולהביא אותו לרוב האנשים כי אני גאה במה שאנחנו עושים-ואז נותן להם את המחיר הטוב ביותר כאשר אנו עושים זאת. "באבנזיאן טוען כי שיתופי פעולה שעלולים להיכלל בקטגוריה זו-כמו שותפות לינץ ', וקישור שהחברה עשתה עם חצים מאוחדים שנמכרו תוך שעתיים - במקרה מדובר בפרויקטים ש"אנשים שמבינים מבינים שהם מיוחדים ".
עיקר המבצע של Greats הוא בדיוק כמו כל עסק אחר של נעלי ספורט בקנה מידה גדול. אף על פי שנייקי משחררת שיתופי פעולה סוערים עם אנשים כמו וירג'יל אבלו, אחת הנמכרות הנצחיות בחברה היא הנעל מונרך בחזרותיה השונות. "מבחינה עסקית זה היה משמעותי וחשוב מאוד, אבל מבחינה עיצובית זה לא היה רצוי" מעצב המלוכה ג'ייסון מאיידן אמר ל- NiceKicks של הנעל, שהיא גדולה, לא מסובכת ובהחלט לא פנייה ל"אופנה ". אבל גרייטס דוחף את הרעיון הזה קדימה רויאל שלה רבי המכר, המגיע מינימלי, מסוגנן אך קלאסי ומוצג בחומרי יוקרה. "אתה לא יכול להיות העסק מספר 1 בקטגוריה הזו ואין לך דבר יומיומי", אומר באבנזיאן, לפני שהוא מכנה את "רויאל" "נעלי היוקרה במחיר הנגיש ביותר בעולם".
מבט מתוך ספר לוקים של אביב 2016 של Greats. צילום: באדיבות
תמחור זה עומד לקבל שיא ברצפת החנות של Nordstrom. כמבשר ההשקה ביום שני, בחנה החברה את העיצובים שלה בחנויות Nordstrom הקנדיות בשנה שעברה; היא הפכה לנעל מספר אחת במכירה תוך שבעה ימים. "ברגע שאנחנו יושבים ליד מותג אחר שמיוצר [גם] באיטליה והמחיר שלנו הוא חצי, לפעמים יותר מחצי, הפרש המחיר, הלקוח באמת מתחיל לומר, 'ובכן, אתה משתמש בעור המדהים הזה ומיוצר באיטליה ואני יכול להשיג שניים במחיר אחד'. אנחנו באופן כללי לנצח ".
לאחר ההשקה של Nordstrom תתפתח פתיחת מיקומי לבנים, כאשר הראשון מהם יהיה במשרד החברה בברוקלין במתכונת הדומה לאולמות התצוגה של גלוסייר. מיקומים אחרים יבואו, אחד מהם בניו יורק וככל הנראה אחר בלוס אנג'לס. כל זה מכתיב כמובן צורך בהשקעה וכספים; בשלוש השנים האחרונות גייסה החברה השקעה של 15 מיליון דולר, מתוכם 10 מיליון דולר הוכרז במאי.
"לא רצינו לגייס יותר מדי כסף מוקדם מדי", אומר באבנזיאן ומצביע על מותגים מקומיים דיגיטליים שלדעתו הוא מגייס הרבה כסף במהירות. "אבל הייתה גם רוח נגד כל מי שמנסה למכור דברים באינטרנט כי הם נתנו כל כך הרבה כסף למותגים האחרים הסביבה שהתקבלה גרמה ל- Greats לחדד ולחדד את העסק, להגדיל את שימור הלקוחות ולכוון בעיות כמו גודל. ועכשיו, כשהרכיבים האלה בעיקר נמוכים, החברה מוכנה להתרחב.
"סניקרס סוף סוף הגיעו למקום שבו הם באמת קלאסיקה", אומר באבנזן. "היו מגמות שבהן הדברים עולים ויורדים, אבל עכשיו הם התבססו בצורה של ג'ינס, או חולצה לבנה וחאקי; זה קבוע בשלב זה. ואם אעשה את העבודה שלי כמו שצריך, כל אדם בארץ ומחוצה לו יחזיק בזוג Greats ".
צילום דף הבית: באדיבות
לעולם אל תחמיץ את החדשות האחרונות בתעשיית האופנה. הירשם לניוזלטר היומי של Fashionista.