קולקציית Love of Color הראשונה. צילום: Birchbox
"תמיד נשכנו הרבה", אומר ארגז ליבנה מייסדת ומנכ"לית קטיה בושאמפ, יושבת בחדר ישיבות במטה הסטארט-אפ במנהטן עם אגרוף של עפרונות עיניים ושפתיים המורחבים בהישג יד. אלה היו פירות האתגר האחרון של Birchbox שהוקצה לעצמו: פיתוח ומכירה של מוצרי קוסמטיקה צבעוניים משלה.
הסחורה, חלקן לחיות באתר של Birchbox עכשיו, מותגים תחת השם אהבה לצבע. הקולקציה לא נועדה להיות קו מקיף אלא זיקוק של הצבעים הטרנדיים ביותר של העונה. לסתיו/חורף 2015, זה אומר כמה צבעי שפתיים קלאסיים ומקלות עיניים קלים לשימוש בשמפניות, שזיפים עשירים ו זהבי ורדים עמוקים, כולם פותחו בשיתוף פעולה עם טטי ווסטברוק, מאפרת ויוצרת YouTube עָרוּץ GlamLifeGuru. הגוונים מיועדים לנשים עסוקות שרוצות מהירות ופשטות בקוסמטיקה שלהן, הגוונים מתייבשים תוך כ -30 שניות ולא זזים ברגע שהם מוגדרים. אתה לא תוריד את זה רק עם מים. ניסיתי.
כמו Glossier, קו המוצרים ש הושק כבלוג של יופי לתוך המבריק עם העושר המלא של הניסיון של צוות העורכים המנחה את התפתחותו, אהבת הצבע הייתה לפי ההיסטוריה החמש שנים של בירצ'בוקס של סקירת מנוייו ועזרה למותגים לכוונן את שלהם אסטרטגיות.
"הבנו שיש לנו יכולות בבית", אומר בושאן. "היה לנו צוות קטן שעזר למותגים שלנו להרחיב את קווים, לארוז מחדש את הקווים ולשנות את האסטרטגיה שלהם. זה היה אותו צוות שעבד על פיתוח המותג הזה ".
כפי שראה בושאן, ההזדמנות העומדת לרשותה נוגעת במיוחד לקוסמטיקה צבעונית. מיד מספק ללקוחות ולעתים קרובות לא יקר - עפרונות השפתיים של Love of Color עולים 8 $ לאחד ועפרונות העיניים עולים 10 $ - הקטגוריה היא עסק טוב לכל קמעונאי יופי. כדי להרכיב אוסף פעמיים שנתי המתמקד במגמות עונתיות, Birchbox מינפה את הסוחרים שלה, את האינטלנט של צוות הנתונים שלה לגבי מה שעשוי להצליח ואת נקודת המבט האישית של ווסטברוק.
"יש לי סדרה בערוץ שלי בשם 'חם או לא', שאם המוצר לא עובד, אני משתף את הקהל למה הוא לא עובד ומה הייתי רוצה יותר מהמוצר", אומר ווסטברוק. "ניגשתי לאלו באותה הדרך. זה חייב להיות הצבעים הנכונים, האריזה צריכה להיות הגיונית, המרקם חייב להיות נכון ".
אם Birchbox מתרחב לקטגוריות מוצרים אחרות, סביר להניח שהם יחיו תחת שמות זיכיון שונים. עד אז הצוות צופה לראות כיצד אוסף הפתיחה של Love of Color מסתדר כאשר דוגמאות יוצאות בקופסאות נובמבר של מנויים.
צילום דף הבית: Imaxtree