אם העתקה היא הצורה הכנה ביותר של חנופה, אז ממציא קופסת המנויים ליופי צריך להיות מאוד מאוד מחמיא. בכל יום נראה שקופסת מנוי חדשה ליופי מופיעה בשוק, ומבטיחה לאסוף מוצרים ספציפיות לשיערך, לעור ולפרופיל היופי שלך. אמנם אנו בהחלט מבינים את הצורך בשירות שיעזור להבין את היופי הרווי בשוק, ריבוי קופסאות המנוי ליופי מקשה על הבדלת האופן בין קופסה אחת האחר.
אז עם זאת, בדקנו את קופסאות היופי האהובות עלינו, ראיינו את המנהלים שלהן, למדנו על ה"גרור "אתה יכול לצפות מדי חודש, ול"סיפורי ההצלחה "שהיו לחברות היופי לאחר שהשתתפו בשירותים אלה. (עובדה לא ידועה היא כי במתן דוגמאות, קופסאות מנוי יופי מסייעות לחברות יופי בכמה מהן משימות קשות: רכישת לקוחות חדשים, שכנוע אותם לנסות מוצרים חדשים והסבתם לתשלום בגודל מלא לקוחות.)
בדיוק בזמן לחגים-מכיוון שהרבה מהם נמצאים בנקודות מחיר שהופכות את המתנות המושלמות-לחץ כדי לגלות את העולם הקטן של קופסאות המנוי ליופי.
ארגז ליבנה
מה: Birchbox הוא OG של קופסאות מנוי ליופי. למרות שזה עומד לדיון בשאלה האם בירצ'בוקס הייתה חלוץ במודל מנוי היופי, שמם נמצא בכל מקום מספיק שחבר'ה סטארט-אפים אומרים שזה "Birchbox for _____" כאשר הם מציגים דגמי מנויים אחרים ל- Venture בעלי הון.
נקודות בידול (במילים שלהן): מייסדות שותפות קטיה בושאמפ והיילי בארנה סיפרו לנו: "Birchbox היא פלטפורמה קמעונאית לגילוי. אנו מגדירים מחדש את תהליך הקמעונאות על ידי הצעת לצרכנים דרך מותאמת אישית לגלות, ללמוד ולרכוש את מיטב מוצרי היופי, הטיפוח וסגנון החיים. לפני Birchbox, לא הייתה דרך קלה לגלות מותגים חדשים ולרכוש מוצרים בביטחון באינטרנט. "
מוצרים/הטבות: קצת מכל דבר. תוכלו למצוא מותגי יופי ברמה גבוהה (כמו Kerastase), שוק ביניים (כמו סטילה) ומותגי נישה מתפתחים. קופסאות קודמות כללו גם פריטים שאינם יופי כמו עניבות שיער (TwistBands), אוזניות, מוטות גרנולה וכלי כתיבה. בהתאם לפרופיל היופי שאתה ממלא כמנוי, Birchbox מחבר איפשהו בין לבין 30 עד 50 סוגים שונים של הקופסאות שלהם בכל חודש, מה שגרם לאנשים מסוימים להירשם ליותר מאחד קופסא! הם גם עושים קופסאות נושאים, כמו שותפויות קודמות איתם רכלנית, זוֹהַר, ולאחרונה, GOOP. יש להם אפילו קופסת גברים ומשיקים קופסה ביתית. ל Birchbox יש גם מרכיב עריכה חזק-בלוג, סרטוני הדרכה וקטעי טרנד מתעדכנים כל הזמן. אתה גם מרוויח נקודות בהן תוכל להשתמש לרכישת מוצרים בגודל מלא ישירות מהאתר.
בסיס המנויים: החל מינואר 2012 (בסיס המנויים האחרון שהוכרז), זה היה 100,000. מאז הם עלו על המספר הזה.
סיפורי הצלחה של מותג: "כאשר קולור קלאב התחיל לעבוד איתנו במרץ 2012, 94% מהאנשים שדגמנו אליהם היו לקוחות חדשים. עכשיו אנחנו אחד מהקמעונאים הגדולים ביותר באינטרנט ", סיפרו לנו נשות Birchbox. "אנו מונעים מאוד על נתונים ועוקבים אחר כל הקמפיינים עם דוחות המפרטים את החשיפה למותג וכן את תוצאות המכירות בחנות המסחר האלקטרוני שלנו."
תוכניות עתידיות: מוקדם יותר השנה רכשה Birchbox את JolieBox, מתחרה אירופית. שאלנו אותם מה זה אומר: "על ידי רכישת JolieBox, כעת אנו יכולים לעבוד עם שותפי המותג הבינלאומיים שלנו על יוזמות שיווק גלובליות. במילים פשוטות, זה אומר שנציג למנויים שלנו עוד יותר מותגים מובילים מרחבי העולם ".
עֲלוּת: 10 $ לחודש או 110 $ לשנה שלמה; 20 $ לחודש עבור מנוי לגברים
Glossybox
מה: האחים סמוור, צמד שלוקח סטארט-אפים טכנולוגיים אמריקאיים אפקטיביים ומשכפל אותם בשווקים אחרים, יצרו את Glossybox, שהחלה את העותק האירופאי של Birchbox. עם זאת, רחוק מלהיות העתק גרידא, Glossybox שינתה את עצמה תוך התמקדות בלעדית ביוקרה. מנכ"לית Glossybox, סוזן נאצי, א יריד ההבלים alum, מסביר, "Glossybox מספק למנוי שלנו מבט פנימי מתקדם אל עולם המותרות הבינלאומי באמצעות קופסא מיוחדת של פריטי יוקרה יוקרתיים."
נקודות בידול (במילים שלהן): "הקופסה נותנת את הטון לחוויה המפוארת. היא גדולה יותר מכל קופסה אחרת בשוק. המטרה שלנו היא לחשוף את קהל הלקוחות שלנו למוצרי היופי הטובים ביותר בעולם. כשאני נוסע, אני אוהב לראות מה יש להם [בתי מרקחת]... כמו קרם מדהים שעשוי ממשהו אורגני לאותו חלק בעולם שאתה לא יכול למצוא בשום מקום אחר. אנו [אוצרים] את הרגישות הזו לקופסה שלנו. "
מוצרים/הטבות: ל- Glossybox למעלה מ -400 מותגים, המתמקדים במוצרים מתקדמים יותר ונישה. נאצי מסביר כי המוצרים שנבחרו נבחרים מכיוון שהם קווי מוצרים חדשים, השקות חדשות ממבוססים מותגים ומוצרי יופי מחו"ל הבולטים בשל יעילות, גורם יוקרה, בלעדיות ו חדשנות. באחת מ- Glossybox שלי קיבלתי דוגמה של MissHa, קרם BB קוריאני שתוכל למצוא רק בקוריאה יחד עם מי ניקוי של KohGenDo. יש גם קופסאות לפי נושאים, ונאסי ציין כי קופסת לה מר הושקה בסין וקופסת Harrods ללקוחות בבריטניה. המוצרים הם בגודל נסיעות, לא בגודל מדגם.
בסיס המנויים: "אמידים, יוקרתיים, בידיעה." 220,000 ב -17 מדינות ברחבי העולם. אוגדת ארה"ב יצאה לדרך במאי.
סיפורי הצלחה של מותג: למרות של- Glossybox אין אתר מסחר אלקטרוני, לקוחות קופסאות מדווחים על משוב באמצעות סקר של GlossyDot. השלמת הסקר נותנת להם נקודות בהן הם יכולים להשתמש לקראת מימוש קופסת "בונוס", ופועלת כמחקר שוק של מותגים. הם יכולים לעזור למותגים לבקש משוב ספציפי מהצרכנים, כגון: "מה אתה מרגיש לגבי המוליך הזה? היית ממליץ על זה? אם היה משהו שאתה רוצה לראות יותר, מה זה היה? ” הם גם מוסיפים ממצאים משלהם, כדי להמליץ על שיווק מותג. נאסי קורא לזה, "מה באמת צריך להיות דגימה."
תוכניות עתידיות: כפי שהשיקו זה עתה בארה"ב, הם מקווים להרחיב יותר את בסיסם כאן.
עֲלוּת: 21 $ לחודש, או 220 $ לשנה שלמה. יש להם גם אופציות לשלושה ושישה חודשים.
Ipsy
מה: Ipsy היא פלטפורמת קהילת יופי מקוונת, עם שירות מנוי בשם GlamBag, הכולל את מישל פאן ותחושות יופי אחרות של YouTube כ"סטייליסטים ".
נקודות בידול (במילים שלהן): ג'ניפר גולדפרב, נשיאת Ipsy ו- Bare Escentuals Alum: "מה שבאמת מיוחד הוא המוצרים עצמם - האוצרות, התיקים, והניסיון לקבל אותם בדואר, [שנבחר על ידי 'הסטייליסטים' שלנו, שהן נשים משפיעות ב- YouTube מֶרחָב. אנו שולחים את התיקים והסטייליסטים יוצרים סרטון עם תוכן בלעדי המראה כיצד ליצור את הלוק מהתיקים. בכל חודש, אנו מעודדים את [הלקוחות שלנו] לעסוק במוצר ולספר לנו מה הם חושבים. [לפעמים זה אומר] יצירת סרטון, [או] צילום תמונה ושיתוף באינסטגרם ובפינטרסט. מדובר בהתכנסות אנשים, כדי ליצור קשר עם נשים אחרות, החולקות את חוויותיהן ".
מוצרים/הטבות: הקופסאות אוצרות על ידי הצוות, עם חודשים לפי נושאים. לדוגמה, באוקטובר האחרון היה "שלום פצצה". המוצרים הם בעיקר מותגים מקומיים, עם כמה מוצרי יופי בינלאומיים, כולל קוסמטיקה צבעונית, טיפוח עור, טיפוח ציפורניים וניחוח.
סיפורי הצלחה של מותג: מותגים מקבלים משוב איכותי מ- Ipsy.com ודף הפייסבוק שלהם. לכל מוצר יש דף ב- Ipsy.com, שבו נשים יכולות להיכנס ולהשאיר הערות. למרות של- GlamBag אין מסחר אלקטרוני, הם מספקים לצרכנים את הקישור לרכישה באתר של שותף מותג. כל הלידים וההמרות עוקבים, כך שהמותגים מקבלים תחושה של כמה היא פרודוקטיבית וכמה אנשים המירו מ- Ipsy לרוכשים. בשל היותם חלק מהקהילה, בדרך כלל מציעים לצרכנים הנחות או הצעות בונוס לרכישת מוצרים בגודל מלא.
בסיס המנויים: הקהילה היא מכל רחבי העולם; גולדפרב מגדיר אותם כ"בסיס לקוחות עולמי למדי ".
תוכניות עתידיות: "ההתמקדות העיקרית שלנו היא ביצירת קהילת יופי מדהימה. מקום עם סביבה חיובית מאוד שבה אתה יכול כל הזמן לגלות את הדבר המדהים בו יופי, מבוסס על המלצות של חברים ואנשים שאיתם התחברת דרך ה- Ipsy פּלַטפוֹרמָה. אנו בונים עסק מנויים ברמה עולמית אשר משתנה… וממשיך לגלוש דרכים נוספות להתאמה אישית של התיק מדי חודש ”.
עֲלוּת: 10 $ לחודש
צבא היופי
מה: BeautyArmy, שירות מנוי יופי המאפשר לך לבחור-אתה יכול לבחור ידנית את הדגימות שלך באינטרנט לאחר מילוי שאלון יופי מקוון.
נקודות בידול (במילים שלהן): מנכ"לית לינדסי אורח אומרת, "אנו חושבים על עצמנו כ Match.com לתעשיית היופי. ללקוח שלנו יש שליטה על מה שהוא מקבל. אנו עוזרים להם לחתוך את העומס [היופי] ולבדוק דברים שהם רוצים. יש הרבה טכנולוגיה מעורבת במה שאנחנו עושים. קצין הטכנולוגיה שלנו עבד בנאס"א, הוא ממש מדען טילים ". בניגוד למנוי יופי אחר חברות, אורח מדגישה כי היא אינה רואה ב- BeautyArmy פלטפורמת גילוי, אם כי ישנם אלמנטים של תַגלִית. "אנחנו חושבים על עצמנו די שונים. רכיב הפסולת בפלטפורמת הגילוי גדול מדי. אנו מאמינים יותר במודל ההצטרפות... לעבוד עם האישה האישית על צרכיהן. [למרות], בהחלט יש אלמנטים של גילוי בניסיון של מוצר חדש. "
מוצרים: "אנו משתפים פעולה באופן כללי עם מותגים מתקדמים ונישתיים. מותגים צריכים להגיש מועמדות [כדי להיות חלק מ- BeautyArmy], אנו מנסים לבדוק את כל המוצרים. אם אנחנו אוהבים את זה, נכניס את זה פנימה ". מותגים כללו את ג'ונתן מוצר, StriVectin, Shea Terra Organics ו- Magic Magic. בדרך כלל יש גודל אחד לפחות בכל חודש. אורח טוען, "מבחינת אחוזים [40] בגודל מלא" והשאר גודל מדגם קטן יותר. לאחר מילוי שאלון עם מספר שאלות ולאחר מכן בחירת סוג הדגימות שברצונך לקבל, האלגוריתם של האתר מפנה אותך לתשע בחירות. אתה בוחר שש מהבחירות האלה כדי להרכיב את הקופסה שלך. הדוגמאות משתנות מדי חודש ואם אינך אוהב כל אחת מהבחירות, תוכל לשנות את התשובות לשאלון היופי שלך כדי להניב תוצאה אחרת או לדלג על חודש מנוי.
בסיס המנויים: למרות היותה רק בת שנה, BeautyArmy צומחת בכ -50% מדי חודש.
סיפורי הצלחה של מותג: "אנו חושבים על עצמנו כפלטפורמה שיווקית למותג. דוגמאות לעולם אינן מבוזבזות, [ו] לכל אדם שמקבל אותו יש סיכוי גבוה יותר לקנות את הגודל המלא. מותג אחד שעשה ממש טוב היה Shea Terra [שמשתמש במוצרים שמקורם באפריקה]. באמת שמנו אותם על המפה. הם פשוט היו בפנים בסטייל לפני חודשיים והופיע בקטעי טלוויזיה. אחת המטרות העיקריות שלנו היא לעבוד עם המותגים הקטנים האלה ולהגדיל את החשיפה שלהם ".
תוכניות עתידיות: “אנחנו רוצים להיות מספר אחד ביופי. אנחנו רוצים לעזור לכל הנשים ולחסוך להן זמן וכסף והתסכול שבחירת אלפי המוצרים ברשת ובמרחב. "
עֲלוּת: 12 $ לחודש, עם מבצע נוכחי לחג של 3 מנויים תמורת 30 $.
Goodebox
מה: Goodebox, שירות מנוי המתמקד במוצרי יופי "בריאים" יותר בני קיימא.
נקודות בידול (במילים שלהן): "Goodebox מסייע בקיצור עקומת הלמידה, תוך ביצוע עבודת הרגליים עבורך על מרכיבים [ירוקים], אתיית המותג והביצועים, ואז מאפשרים לך לנסות לפני שתתחייב לגודל מלא מוצר. החברים מקבלים גם הצעות בלעדיות, מתנות, הצצות למוצרים הקרובים, חברים רק הזדמנויות למתן מוצרים, עצות מעשיות ועוד ”.
מוצרים: בכל חודש, מומחה אוצר מבחר של שישה עד שבעה מוצרים ירוקים בגודל ניסוי. Goodebox זיהה "אנשים עם ניסיון אותנטי וידע ומומחיות ממקור ראשון בכל הנוגע ליופי בריא, בריאות וחיים בת קיימא יותר. הם עיתונאים, עורכים וכותבי ספרים, מאפרים מקצועיים, מומחים לחיים ירוקים ומתרגלים יופי ורווחה ”. הם מסתכלים על משאבי צד שלישי כמו מסד הנתונים של קוסמטיקה של EWGs, מסע הפרסום לקוסמטיקה בטוחה, GoodGuide, מגוון ספרים בנושא נושא (אין עוד מבטים מלוכלכים, לא רק פנים יפות) בין היתר, כדי לקבוע "ירוק". ה- Goodebox הראשון שלי היה קופסת הישרדות בנושא אופנה, שאצרה הסטייליסטית האקולוגית גרטה איגן. הוא כלל מגבת במבוק במים "פשוט הוסף", קרם לחות מיץ תפוחים ירוק, דאודורנט אורגני של erbaviva, קרם גוף של גרמניום במפורד, מבריק שפתיים של זוסימוס ותיקון עיניים של לה בלה פיגורה. נַסיוֹב.
[עורך. הערה: Goodebox סירב למסור לנו מידע נוסף על בסיס המנויים שלהם או תוכניות עתידיות.]
עֲלוּת: 16 $ לחודש