גברים מחוץ לשבוע האופנה בניו יורק: גברים. צילום: Getty Images
במהלך שבע השנים האחרונות, בעלי ההון סיכון הוציאו מאות מיליוני דולרים לאתרים ואפליקציות שנועדו לגרום לנשים לקנות ולמכור את בגדיהם והאביזרים המשומשים באינטרנט.
כעת, הם מפנים את תשומת ליבם לגברים.
ביום חמישי, פושמרק מוסיפה גברים וילדים להיצע שלה במה שיסמן, כדברי מייסדת שותפה טרייסי סאן, "הגדול הראשון של פושמרק" הרחבת הקטגוריה. "ההפעלה הראשונה לנייד החלה את דרכה בשנת 2011 ועודדה נשים להיפרד מהתיקים הלא רצויים שלהן מתלבש, ומאז התפתח ל"פלטפורמת מסחר חברתי "שמוכרת גם סחורות חדשות משני תריסר מותגים באמצעות דגם סיטונאי.
פריטי גברים צצים בפושמרק במשך שנים, אומר סאן, אך החברה הסירה את הרישומים. "גברים קונים אחרת מנשים, הם דורשים דברים שונים. לא יכולנו [פשוט] לדפוק את מודל הנשים על גברים ", היא מסבירה. למשל, "גברים אוהבים להתמקד בקטגוריה ספציפית, ולכן חשוב מאוד להביא אותם לנעלי ספורט." היא מתלהבת במיוחד מכך הסיכוי לעסקי הסיטונאות של פושמרק בקטגוריית הגברים, "כי רוב הגברים, כאשר הם אוהבים משהו, נוטים לרצות לקנות כפולות של זה."
בעולם ההלבשה, גברים מקבלים הרבה פחות תשומת לב, ובשוק יד שנייה, אפילו פחות: חנויות יד שנייה העוסקות אך ורק בגברים הן נדירות ביותר. זה פשוט בגלל שנשים קונות את רוב הבגדים, שאחראיות ל -60 % ממכירות הבגדים בארה"ב כל אחת השנה, אם כי הצמיחה בקטגוריית הגברים חרגה מעט מהנשים בשנים האחרונות, על פי NPD.
לגברים כמו מאט וואלרט, מנהל טכנולוגיה ואבא בן 34 בניו יורק ש" [אין] זמן ללכת לחנויות אאוטלט ", eBay הפכה למשאב חיוני לחידוש המלתחה שלו באופן קבוע. הוא קבע התראות, המועברות במערכת יומיומית, שיודיעו לו מתי חולצות בגזרה בגודל של Nordstrom רשומים במחיר של מתחת ל -20 $, או שבלייזרים של John Varvatos בשימוש עדין בגודל 40R מופיעים בפחות מ- $40.
הוא לא לבד: eBay, שנוסדה בשנת 1995, נשארת היעד הפופולרי ביותר לבגדים יד שנייה באינטרנט, למרות שמניות השוק שלה נשברות, במיוחד בקטגוריית הנשים, על ידי חדש אתרים ואפליקציות מובייל אשר ייעלו את תהליך המכירה, מה שהקל על המוכרים הלא מקצועיים להשתתף.
Poshmark היא לא הסטארט -אפ היחיד שמחפש לפרוץ לשוק בגדי המכירות המקוונות לגברים הנשלטות כיום על ידי eBay. ה- RealReal, המתמקדת בקצה הגבוה של הקשת הקמעונאית, בונה בהתמדה את עסקי הגברים שלה עד מאוחר - למעשה, כיום הקטגוריה הצומחת במהירות ביותר של האתר, המייצגת כ- "25-30 אחוזים" מסך המכירות, אומרת מייולה מרטינז, מנהלת אתר RealReal גברים.
מרטינז מציין כי המבקרים הגברים של RealReal עושים קניות בצורה שונה מהנשים שמגיעות לאתר שלה. ראשית, הם נוטים להשתמש בחיפוש יותר כדי למצוא פריטים ספציפיים שהם כבר יודעים שהם רוצים לרכוש, בעוד שנשים הן "קניות גילוי" המעדיפות גלישה. השעונים, המניבים מרווח גבוה בהרבה מבגדים ונעליים, הם הקטגוריה החשובה ביותר. מבחינת המותג, לואי ויטון הוא המספר. תיקו אחד, ואחריו טום פורד, גוצ'י ובורברי. כפי שקורה ברוב הקמעונאים העוסקים בגברים, קונים מגיעים לחטוף מהם פריטים איקוניים כל אחד מהבתים האלה: צעיפי בדיקת Burberry nova למשל, וחגורות וכיסאות עם הגוצ'י סֵמֶל. תיקי נסיעות, חליפות ונעלי ספורט עדים ל"צמיחה עצומה ", היא אומרת. באופן לא מפתיע, רבים מהקונים בקטגוריה הם נשים המעוניינות לרכוש עבור בעליהן, החברים או בני משפחה אחרים.
Vestiaire Collective, עוד אתר משלוחים ממוקד יוקרה שבסיסה בפריז, בנה גם הוא את הגברים שלו החטיבה, שכר את ברטרנד ת'וראל, לשעבר בכיר ב- Vente-privee.com, כראש אחראי בגדי הגברים שָׁנָה. לאחר שהשיק עם נשים בשנת 2009, האתר החל להוסיף מוצרי גברים לרישומיו בשנת 2012, וכיום הוא מייצג 12 אחוזים מכלל המכירות, לעומת 5 אחוזים רק לפני שנה. כ -40 אחוז מהרכישות הללו מגיעות מנשים שקונות לאחרים.
תוראל מכיר בכך שגברים מפגינים התנהגויות קניות שונות מאשר נשים, אך כי "קשה" לשנות את עיצוב האתר והאפליקציות של ווסטיאייר כך שיתאימו להתנהגויות אלה. "מה שאנחנו מנסים לעשות כרגע זה ליצור מערכת מערכת יותר המוקדשת לגברים, עוד עצות לגבי מקומות ללכת אליהם, קניות לעשות, המוצרים הטובים ביותר שאנחנו צריכים לקנות", הוא אומר. מבחינת נפח, הנעליים הן קטגוריית הגברים החשובה ביותר, ואחריהן הלבשה עליונה ושעונים. גודל ההזמנה הממוצע הוא די משמעותי: כ- 345 יורו (380 דולר), מעט פחות מנשים.
ב- Grailed יש שפע של נדירות עליונות נדירות. צילום מסך: גרגר
אמנם יש כיום יותר מתריסר חברות המספקות מכירה חוזרת לנשים באינטרנט, גרגר, שהושק בינואר 2014, הוא אחד הבודדים המוקדשים אך ורק לגברים. ולא סתם גברים, אלא צרכנים בעלי השכלה אופנתית שיכולים לספר לפרויקטים הנורדיים שלהם מרוברט גלר שלהם, הקית שלהם מהעליון.
ארון גופטה, מייסד בן 27 של גריילד, אומר שהאתר נוצר לא כל כך כדי להתחרות ב- RealReals ו- Vestiaire Collectives של האינטרנט, אלא כדי לייעל-וכך להחליף-את הקנייה והמכירה של מעילי ריק אוונס, Yeezys ופריטים אחרים של בגדי גברים בפורומים כמו Superfuture, Styleforum ו- Reddit. יש גם מדור יסודות למחיר כללי יותר, כמו חולצות טריקו ונעלי ספורט ואנס.
"אתה לא מתכוון לקנות חליפה בגריילד, אבל אתה יכול להוציא 300 דולר על חולצת טריקו נדירה אין שום בעיה ", אומר אדם ריי, העורך בתעשיית האופנה בן ה -28, טורונטו ניוזלטר FashionRedef, שאומר שהוא משתמש באתר לאיתור קטעים ספציפיים של קרייג גרין, ריק אוונס ומייסון מרג'ילה.
בניגוד ל- RealReal, שמצלם, מחסן, מאמת ושולח את כל מה שנמכר באתר שלו, Grailed הוא יחסית ידני, ומאפשר רק רישומים ו התשלומים, ששומרים על עלויות נמוכות ומאפשרים לחברה לקחת שיעור עמלה של 6 אחוזים בלבד, הרבה פחות מזה של 40 אחוזים של RealReal ואפילו פחות מ- 10 של eBay אָחוּז. צוות מנחים מסרק את הרישומים באתר, מסיר פריטים שנראים במצב רע, מזויף או מעצבים ש"אינם מסוגלים ", כדברי גופטה. "אנו מנסים לשמור על הכל ברמה גבוהה, מאוד מאופרת, בעלת השפעה רבה".
תוכן הוא גם המפתח. "כרגע, מה שמייחד אותנו מאתרים כמו Poshmark ו- Tradesy הוא שבנינו יותר מותג סביב מה שאנחנו עושים", אומר גופטה. "אנו הופכים את רכישת הבגדים המשומשים למגניבים ומרגשים, אנו שמים את קולנו ורמת הטעם שלנו עבור הצרכן, אנו מקווים שכן משפיע עליהם ויוצר יותר תחושת קניות שאפתנית באתר, במקום עסקת שוק קפדנית. "גופטה שכרו לשעבר ארבעה סיכות העורך לורנס שלוסמן בסוף השנה שעברה להוביל את המאמץ כמנהל המותג של Grailed.
"חלק מהפנייה של Grailed היא שמדובר בקהילה שלמה של אנשים שמסתבכים על בגדי גברים", אומרת אליוטסי אנדריאנריבו, מנהלת פיתוח אתרים בת 34 ו בלוגר בגדי גברים בדייויס, קליפורניה, הסורקת באופן קבוע את eBay, Etsy, Grailed ו- Styleforum אחר קשמיר וינטאג 'וכיכרות ועניבות של דרייק. "כאשר רמת הטעם גבוהה יותר, אתה נוטה למצוא דברים מעניינים יותר, אם כי לפעמים הדברים קצת יותר יקרים, כי אנשים יודעים מה הם מוכרים."
כל הגברים שהתראיינו לסיפור זה אמרו כי eBay ממשיכה להיות מקור אמין עבור טיפשים יד שנייה שהם מחפשים, בין אם זה בלייזר של בגדי עבודה עכשוויים או משהו קצת יותר מיוחד. ותודה לכלי המעקב של eBay, מעקב אחר רישומים חדשים הוא משב רוח. לא יהיה קל לגרום לגברים להוסיף אתרים חדשים למשטר הקניות שלהם - אבל חברות הזנק אלה כבר הוכיחו את עצמן עם נשים.
דבר אחד בטוח: אם אתה גבר שמחפש לקנות בגדי מעצבים בהנחה, המבחר עומד להיות גדול בהרבה.
לעולם אל תחמיץ את החדשות האחרונות בתעשיית האופנה. הירשם לניוזלטר היומי של Fashionista.