טי עליון בשבוע אופנת הגברים בפריז. צילום: Imaxtree
מכירה חוזרת מייצגת קטע חשוב יותר ויותר בתעשיית האופנה, הנהלת חשבונות כ -20 מיליארד דולר במחזור שנתי. מה שהיה בעבר תחום שנשלט על ידי חנויות וינטאג 'לבנים ולטוש ואיביי מאוכלס כיום במספר רב של שווקים דיגיטליים - כולל ענקי משלוח כמו ה- RealReal, Vestiaire Collective, Rebag ו StockX-ועסקאות עמית לעמית בלתי פורמליות יותר ויותר באתרים כמו Depop, Poshmark ו- Grailed.
ישנן סיבות רבות ל הפופולריות של קנייה ומכירה יד שנייה, לא פחות מזה הרצון לצרוך בצורה אחראית ובר קיימא יותר. עם זאת, יש גם מי שרואה הזדמנות להרוויח באמצעות בגדים ישנים, ועל פני השטח, נראה שיש פער מגדרי בכל הקשור לקניה ולמכירה במסחר חוזר בין עמיתים. פלטפורמות. נעלי ספורט לגברים, פריטי מעצבים נדירים ללבוש וארכיון מתומחרים לעתים קרובות הרבה מעבר לקמעונאות, בעוד שהם דומים בגדי נשים, בין אם מוצרי יוקרה מוכנים ללבוש ועור או הנחות עכשוויות יותר, אינם מתויגים עם אותו הדבר סימון.
מילת המפתח כאן היא "נראה": מתחת לפני השטח, שטח המכירה מחדש הוא הרבה יותר מורכב ממה שנראה לעין, שכן התנהגות הלקוח מעוצבת באופן עמוק על ידי שוק הקמעונאות המסורתי. לייפ ומחסור תפקיד גדול בקביעת המחיר לא רק של מוצרי יד שנייה, אלא גם בפרמיות שאנשים משלמים עבורם. ולמרות שהדברים עשויים להיראות בצורה אחת היום, השינוי מתרחש במסחר החוזר.
סקר מהיר, גס, של שוקי עמית לעמית עשוי להשאיר אותך עם הרושם כי בגדי נשים משומשים נוטים להחליף ידיים בהרבה פחות מבגדי גברים משומשים. נואמי פרובנצ'ר, סטייליסטית ורכזת הפקות סטודיו של מותג מוצרי העור Matt & Nat, אומרת לפאשניסטה כי מכירתה לא נבעה בעיקר מרווחים. "אני שונאת לדעת שאני מחזיק ביצירות שיכולות להועיל לאחרים, בזמן שהם פשוט יושבים בפח מתחת למיטה שלי", היא מסבירה. מרקו דל פאפא, ארכיונאי שהעביר בשנה שעברה בערך 300 פריטי לבוש מעצבים וינטאג ' נוֹסטָלגִיָה, דף שהוא מנהל יחד עם שותף, אומר כי מניסיונו על שוקי עמית לעמית, "גברים נוטים יותר [להחזיק מעמד יותר] כי הם מוכרים בגדים כדי לקנות משהו אחר".
עם זאת, המניעים ודפוסי המכירה של קומץ אנשים אינם מהווים מגמה. שוק המכירה מחדש מכיל תבנית של ממש של מוצר: עגלות משי הרמס בת עשרות שנים, בנות שניות עֶלִיוֹן אביזרים, חולצות צוות של Comme des Garçons, סוחר קונצרטים של Grateful Dead, מגפי זארה צ'לסי, מנולו בלאניקס, ייזי. הרשימה נמשכת - ויש דברים שניתן לקנות בכל נקודת מחיר, מכמה דולרים ועד עשרות אלפי דולרים, הן לבגדי גברים והן לבגדי נשים. לכל המוצרים, יש כמעט כמה פלטפורמות, כאשר עשרות נבטו כדי לנצל חלקים קטנים של שוק השוק של eBay בעבר.
"העניין הוא שבאיביי אפשר לקנות חולצת וינטאג 'או סופרים-אבל אפשר גם לקנות מדיח כלים. זה לא שוק עמית לעמית ממוקד לייזר ", מסביר לורנס שלוסמן, מי הוא מנהל המותג עבור גרגר ו אֲלִילָה, שהוא מתאר כ"פלטפורמות אח ואחות ", שווקים קהילתיים לבגדי גברים ובגדי נשים, בהתאמה. (גילוי מלא: אני תורם קבוע לפלטפורמת העריכה של גריילד.)
משתתפים בשבוע האופנה בניו יורק גברים. צילום: Imaxtree
להערכת שלוסמן, אין הבדל מוחשי בין האופן שבו גברים ונשים מתנהגים מבחינת מכירה, לפחות בפלטפורמות שהוא מפקח עליהן. "אני חושב שבדרך כלל, [בשבילנו] זה בערך אותו דבר. [Grailed and Heroine] כנראה מתפקדים בצורה דומה יותר מאשר באופן שונה, למרות שהם מכוונים לשני שווקים שונים [בגדי גברים ו- בגדי נשים]. "למעשה, כל ההבדלים מנוגדים למעשה למסקנות הנובעות מתצפית על פני השטח: מחיר המכירה הממוצע גבוה ב- 20% בהרווין ממנו נמצא ב- Grailed.
מה שמעלה שתי שאלות: מה מסביר את ההבדל, ומדוע נשארנו עם תפיסה שונה מהמציאות?
הבדלים באופן שבו גברים ונשים קונים הם "שיחה סוציולוגית הרבה יותר גדולה", אומר שלוסמן, וכל מגמה כנראה שמרחב המכירה ניתן לייחס "לאופי השוק [הקמעונאי]". סטיב דול, ראש שותפויות קהילתיות בְּ- דופופ, שוק עמית לעמית חברתי עולמי המתגאה ב -13 מיליון משתמשים, חולק תצפית דומה. (Dool תרם גם ל- Fashionista.) למרות שהחברה לא תחשוף בפומבי נתונים הנוגעים למחירי המכירה, דפופ הבחין שקיימים קווי דמיון בין מבגדי גברים למבגדי נשים אחרת מְפוּרָד. "אנחנו מפרקים את זה לסוגי מותגים", מסביר דול. "למשל, שאנל מתנהגת באופן דומה לנהוג של סופרים. אנו רואים שכאשר יש ידיעה גדולה הנוגעת לאחד מהמותגים האלה, מספרי החיפוש יראו עלייה ".
כמובן, השוואת חולצות לתיקי יד דומה להשוואת תפוחים ותפוזים, אך היא מדברת על החשיבות של מה שנמכר. קטעי המסחר המחודש של פסגה שונים מאוד עבור נשים וגברים: עבור הראשונים, הם נוטים להיות תיקי מעצבים או נעליים, ואילו האחרונים נמשכים לעבר חולצות טריקו או נעלי ספורט. מובן מאליו שקטעי הנשים היד שנייה עשויים להימכר במחיר גבוה יותר, מכיוון שהם בתחילה עולים יותר.
למרות שהמחירים הממוצעים של בגדי נשים עשויים להיות גבוהים יותר בפלטפורמות מסחר חוזר, זה לא בהכרח אומר שהקונים משלמים פרמיה. חלל בגדי הגברים מונע מההייפ-בין אם זה נעלי ספורט במהדורה מוגבלת או עיצובים ארכיוניים-וזה משפיע על המחיר. זהו "אופי השוק הקמעונאי" שאליו רמז שלוסמן; זה עוזר להסביר הן את הכובד של מכירה חוזרת למטרות רווח בתוך פלחי גברים והן את המחסור ההשוואתי בבגדי נשים. הוא מונע ברובו על ידי נעלי ספורט x אוף ווייט, חולצות עליונות ובמידה מסוימת מותגי יוקרה מסורתיים כמו לואי ויטון, דיור האם ובאלנסיאגה-לפחות בצורתם הנוכחית. זוהי תעשיית מיקרו הבנויה על היצע מוגבל ועל ביקוש עצום.
"הלוגיסטיקה והפונקציונאליות של אופן ההתרחשות בבגדי נשים שונים, מה שמשפיע על השוק השלישי", אומר שלוסמן. "אבל אני מתאר לעצמי שנראה עוד [מכירה חוזרת למטרות רווח] בעתיד מודל הדרופ מתגלה כמוצלח מצד הגברים ". דל פאפא, הארכיונאי והמשווק, מסכים עם שלוסמן. מבחינת המוצר החדש הוא מתהפך רק למטרות רווח, דל פאפא אומר שזה כמעט אך ורק בגדי גברים, כי שם נמצא ההייפ. "אם היה כסף להרוויח עם בגדי רחוב ונעלי ספורט נשים, הייתי עושה זאת", הוא טוען ומציין Aleali May Jordan 1 לדוגמא.
Aleali May בג'ורדן 1 וחולצה ישנה של סלין. צילום: Imaxtree
ההייפ משתרע גם על טיפות מוצר חדשות ומוגבלות. "ב- Grailed בהחלט יש לך [תמחור מנופח] עם הארכיון רף [סימונס] או דיור האם", אומר שלוסמן. "ב- Heroine, אין לך כזה סימון מונע הייפ בחלל בגדי נשים כי לא כך העסק מתפקד בגדול". שטח המכירה מחדש של בגדי גברים מבוסס על נכונות הקונים לשלם פרמיה עבור סחורות, ואם אתה לא בר מזל לקנות משהו בקמעונאות ברגע שהוא יורד, קשה לפנות רווח. באמת, ירידה עליונה שווה ערך להנפקה ראשונית לציבור, עם רק רווחים אלה שנכנסים בהתחלה, ומנטליות זו לכאורה חלחלה לאורך כל הדרך שׁוּק. אנו נוטים להתמקד במקרים של חולצות חולצות בסכום של $ 50 במחיר של $ 500 או נעלי ספורט בעלות של אלפי דולרים; הרווחים המוגזמים של חלק קטן ממרחב המסחר המסחרי של בגדי גברים גורמים לזה להיראות כאילו השוק כולו, ורק השוק הזה פועל כך.
כמובן, מסחר מחדש של בגדי נשים אינו חסין מהתנהגות דומה: שקול את שוק התיקים של בירקין, למשל, שרואה קונים מוכנים לשלם פרמיה על מנת לעקוף את רשימת ההמתנה המסורתית של הרמס. אולם, מחוץ לכמה קווי דמיון מוגבלים, שוקי השוויון בין נשים לעמיתים, בשלים, במקום זאת. "בגדי נשים יכולים להיות רווחיים יותר [...] קל יותר למצוא פריטים שאינם מוערכים פחות ולכן רווחיים", מסביר דל פאפא. "מניסיוני, נשים מוכנות להוציא הרבה על משהו שהן באמת רוצות". הוא גם ציין כי רבים מהארכיונאים המובילים שים לב לעובדה שיש הרבה רווחים בבגדי נשים, בעוד שמרחב המסחר של בגדי גברים הופך יותר ויותר צָפוּף. "כל כך הרבה אנשים מתחרים על יצירות הגברים עד שהרבה מהארכיונים הגדולים צריכים להיכנס לבגדי נשים-ולרכוש יצירות של ז'אן פול גוטייה, למשל".
אבל זה לא צריך להפתיע. המוכרים אינם בוטים מתוכנתים מראש-אם כי הם עשויים להשתמש בהם לרכישת המלאי שלהם-והראו יכולת לקרוא מגמות שוק, להגיב אליהם ולהשתמש בהן. "הקהילה שלנו היא בדרך כלל מאוד רגישה למחירים", אומר דול. "אנו רואים את המוכרים הטובים ביותר שלנו עושים את המחקר שלהם והם יודעים למה הם הולכים ופריטים דומים והם מסתגלים". היו שם רמזים מה שיבוא, אומר דל פאפא, בהתייחס לבום של עיצובי פראדה לשנת 1999 ושקיות וינטג 'של דיור טרוטר שהיינו עדים להן לאחרונה - שניים מגמות שהוא ניצל עליהן, יחד עם ארכיונאים אחרים שבעצם קנו את רוב ההיצע כדי ליצור שוק מַחְסוֹר.
אז למרות שבגדי נשים עשויים להחליף ידיים בסכומים גדולים יותר, רוב החלקים לא נמכרים ביוקר ועדיין יש הרבה עסקאות טובות. אבל הדברים משתנים, כך נראה. בגדי נשים מאמצים בהדרגה את דגם הנפילה והמחסור המשמשים בבגדי רחוב, וכפי שמעידים על מה שקורה עם בירקינס, עם מוצר שהולך ונדיר יגיעו פרמיות גדולות יותר ויותר.
רוצה קודם כל את החדשות האחרונות בתעשיית האופנה? הירשם לניוזלטר היומי שלנו.