עורכת היופי של פאשניסטה סטפני זלצמן עם סינדי רמירז, ג'ורג'י גרוויל, טינה פוזי וג'יימס נורד ב- FashionCon 2017. צילום: אשלי ג'אנקה/פאשניסטה
בכל הנוגע לתעשיית היופי, הטרנד הגדול ביותר של 2017 הוא איך המשפיעים משנים לחלוטין את החלל. בין אם מדובר בסלבריטאי מגה -ואט כמו ריהאנה מטלטלת את העניינים על ידי הצגת מגוון גוונים באמת, או שמשתמשי כוח Instagram מבוססי Gen Z משתנים כיצד פועלים עסקים שלמים, אין ספק שזה זמן טוב להיות משפיע על יופי.
אבל כשזה נראה רק על כֹּל אֶחָד יכול להיות משפיע, איך אתה יכול להבדיל את עצמך מהחבילה? בכנס "איך לעשות את זה באופנה" 2017 בניו יורק ביום שישי, היופי של פאשניסטה העורכת סטפני זלצמן הובילה דיון שהתייחס בדיוק לזה: מה שנדרש כדי להשפיע על יופי היום. היא ריכזה פאנל מומחים בתחום המשפיעים, כולל ג'ורג'י גריל, מייסד שותף ומנהל קריאייטיב של איפור חלב, ג'יימס נורד, מייסד ומנכ"ל חברת Fohr Card, טינה פוזי, סמנכ"לית שיווק מותגים לקוסמטיקה עירונית, וסינדי רמירז-פולטון, מנהלת קריאייטיב ומייסדת שותפה של צ'ילהאוס ומייסד של לטעום את הסגנון.
הם שיתפו את הלכידות הכנות והניסיון המעשי שלהם בחלל, כשהטיפים שהתקבלו הם לא יסולא בפז הן למותגים והן למשפיעים כאחד. להלן כמה מהנקודות המרכזיות ביותר להורדה מקבוצה זו של מנהיגי יופי.
הביאו נקודת מבט חדשה לשולחן.
תעשיית היופי עוסקת בביטוי אישי, ולכן בעת תכנון תוכן חשוב לחשוב מעבר להיקף הסיקור המסורתי. האם יש סגנון חדש שאתה יכול להציג? האם יש דרך אחרת להרכיב הדרכה? יצירתיות היא הדרך הטובה ביותר לבדל את עצמך. "אנחנו מחפשים יוצרים ומוצאים אנשים עם נקודת מבט ממש ברורה שמסוגלים להביע זאת", אמר פוזי. "זה לא רק מישהו שמתייצב בביקיני עם אייליינר נהדר, אלא באמת הולך קצת יותר לעומק ואומר 'זו נקודת המבט שלי על היופי; כך אני מסוגל ליצור. '"
אל תפחד לדבר על דברים מעבר להיקף מרחב היופי שלך. בעולם של היום, כמעט בלתי אפשרי להפריד בין האישי לפוליטי. "[הקהל שלך] רוצה להכיר אותך מהרמה העמוקה יותר; הם רוצים לדעת מה משך אותך להיות משפיע על יופי - מה שזה לא יהיה, חשוב לשים כמה שיותר שם ", אמר רמירז. "אם לא תדבר על זה בצורה או צורה כלשהי, אנשים יתהו מה דעתך על האקלים התרבותי הנוכחי, וזה יכול לכבות חלק מהקהל שלך."
בסופו של דבר, היופי במרחב המשפיע הוא בכך שהוא מאפשר לקולות נוספים להשתתף בשיחה. הגל הראשון אמנם עזר לשבור את התבנית כיצד יכול להיראות כיסוי היופי, אך קבוצה חדשה של משפיעים עוזרת לה להתקדם עוד מעבר למרחב העופרת הלבן הסטריאוטיפי, בן נשים-נשים. "המשפיעים שיש לנו עכשיו, שאני תמיד חושבת עליהם כמו דוגמניות העל המקוריות - הנאומים, הקייטס - זה מה שאני מרגיש שיש לנו עכשיו, ואני רק יכול לראות שזה הופך להיות ניואנס יותר בדגמים שיש לנו עכשיו ", אמר גרויל, כאנלוגיה למשפיע הנוכחי. שׁוּק. "זה כבר לא דוגמניות על, אבל כולם יכולים להיות דוגמנית על קצת. זה יהפוך למגוון יותר ".
דע מה יש לך להציע.
למרות שזה עשוי להישמע אירוני, נורד מעולם לא קנה דבר באינסטגרם בחייו. הוא שיתף את זה בזמן שהוא עושה אם האינסטגרם יודע שיש לו אחוזי המרה סבירים, מותגים לא צריכים לחפש שיווק מכירות בתחתית המשפקיות מהמשפיעים. ("פייסבוק מעולה בשביל זה", אמר. "אתה מוציא דולר, אתה מרוויח שניים.")
במקום זאת, אינסטגרם היא המקום להשיק מוצרים חדשים ולבנות באז, או לשנות נקודת מבט על מותגים קיימים, דבר שיכול להיות קשה יותר לכימות. "רוב ההחלטות שאני מקבל - לאן אני הולך לאכול, לאן אני נוסע לחופשה, המותגים החדשים שאני מעוניין בהם - באות מחברתיות", אמר. "זה הדבר המתסכל באמת עבורי; אני מאמין בזה, אני יודע שזה עובד, אבל אני לא יכול להוכיח שזה עובד ".
המשמעות היא שמותגים מחפשים משפיעים שמתחברים באמת למוצרים שלהם כבר. אל תפחד לצאת מהקופסה ולדבר על מוצרים ומותגים שהם לא בהכרח כבר פופולריים. כשמישהו יקדם את Glossier בחינם, אתה יכול להיות האדם שמשלם לך כדי לעזור למותג פחות מוכר או מתקשה, כי הקהל שלך כבר סומך על הדעה שלך במרחב הזה.
חשוב גם לדעת מה עובד עבור הקהל שלך. אל תפחדו לתת משוב למותג על תוכנית קמפיינים שתעזור לו לעבוד טוב יותר עבור שניכם. "האימיילים האהובים עלי הם כשאני מציע משהו והם חוזרים ואומרים, 'אני כל כך נרגש לעבוד איתך, אבל מה עם זה; זה עובד טוב יותר עבור הקהל שלי ", אמר פוזי. "יש אפילו תובנות שאספתי כיצד עלינו לפעול כמותג על סמך המשוב הזה, ואז אני יודע שמשהו יעבוד".
תקשורת היא המפתח.
נורד מודה שיש לו "רשימת חראים" של משפיעים גרועים בתקשורת. אמנם אין פרק זמן "נכון" לתגובה, אך נורד הציע להגיב תוך יום ל- משתף פעולה חדש, ותוך מספר שעות למישהו שאיתו אתה משתף פעולה, הוא זמן אידיאלי מִסגֶרֶת. "זה אחד התסכולים הגדולים ביותר: אי מענה למיילים", הסביר. "האמת שזה לא כל כך קשה, במיוחד אם מישהו משלם לך." מותגים מציעים פרטים לקמפיינים מכיוון שהם מתוכננים בסופו של דבר תאריכי השקה חשובים או מכירות ממוקדות, ואי תקשורת עלולה לגרום לקמפיינים האלה לְהִכָּשֵׁל.
"תקשורת היא דרך עצומה להבדיל את עצמך כמשפיעה, כי הייתי אומר ש -75 אחוז מהאנשים די נוראים בזה", אמר נורד. "אנו בוחרים באנשים לפעמים יותר בזכות יכולתם לתקשר ולבצע קמפיין ביעילות מאשר התוכן שלהם".
אבל חשוב גם לשמור על המקצועיות שלה, לא משנה כמה נינוחה מערכת היחסים. "אני מקבל כל כך הרבה הודעות טקסט," אמר פוזי. "יש כל כך הרבה דרכים לתקשר כרגע, שלדעתי מכיוון שמשפיעים רבים כל כך צעירים ומילניאלים, המטרה שלהם היא לשלוח טקסט." זכור כי אתה מבצע עסקה עסקית וכי סביר להניח שהאדם שאיתו אתה עובד אינו האדם האחראי היחיד לביצוע העסקה פּרוֹיֶקט.
"אני אוהב להיות חבר של אנשים; אני אוהב לצאת לארוחת ערב; אני אוהב להכיר לאנשים את המותג-אבל כששעה 10 בלילה ואני בבית, [...] אני צריך באמת להבין בבירור מה קורה מבחינת מסע הפרסום גם בדוא"ל העבודה שלי ", הסביר פוצ'י.
היו בעלי כישורים אמיתיים.
הטיפ האחרון עשוי להיראות כמוחוש, אבל היום, כשנדמה שכל מה שאתה צריך זה מצלמה ואינסטגרם כדי להרוויח כסף, חשוב לזכור שאתה צריך להיות טוב במשהו בשביל לקבל תשלום זה. "זה שאני יכול לשיר יחד עם שיר לא אומר שאני ג'סטין ביבר, ורק בגלל שיש לך טלפון מזוין לא אומר שאתה צריך להיות בלוגר יופי, שלא לדבר על מצליח מאוד ", התלוצץ Nord. "אתה לַעֲשׂוֹת צריך להיות בעל מיומנות כלשהי. מְשׁוּנֶה."
אם חווית האיפור שלך מוגבלת למראה ה"טבעי ", אין לעשות שום הדרכה עם לוחות צבעים מטורפים; אם התזונה שלך מורכבת בעיקר ממזון מהיר, קהל בקהל לא יתחבר לתוכן בריאות כלשהו. התנסו במה שאתם אוהבים ושמרו על תכנית גיבוי. "אם זה מרגיש כמו סיכוי, ואתה לא מקבל הרבה פידבקים טובים, כנראה שאתה צריך להמשיך לנסות דברים אחרים", הוסיף נורד. "אבל יש הרבה זכאות. אתה לא יכול פשוט לעשות את זה כי אתה רוצה, לצערי ".
רוצה קודם כל את החדשות האחרונות בתעשיית האופנה? הירשם לניוזלטר היומי שלנו.