כיצד מייסדים שותפים של באבלבר את תכשיטי הטרנד המהירים במהירות הבזק

בסדרה ארוכת השנים שלנו, "איך אני מצליח", אנחנו מדברים עם אנשים שמתפרנסים בתעשיית האופנה על האופן שבו הם פרצו ומצאו הצלחה.

מתי באבלבר החלה לפני חמש שנים, איימי ג'יין ודניאלה יעקובובסקי הקימו את המותג מאותה סיבה שרוב הסטארטאפים משיקים: למלא חור בשוק. במקרה שלהם, זה היה לספק תכשיטים אופנתיים בנקודות מחיר נגישות באמצעות מסחר אלקטרוני ובקצב אופנתי מהיר. "זו הייתה הזדמנות שבאבלבר יכול באמת להחזיק באף אחד שאינו עושה", אומר יעקובובסקי. ולמרות שהמטרה הסופית של המותג לא התנדנדה לאורך זמן, הצמד היה ניתן להסתגלות בכל הנוגע לצעדים שהם עושים כדי להגיע לשם.

משנת 2011, צוות באובלבר צמח משני מייסדים ל -150 עובדים, המתפצל כעת בין שני משרדים. ההגשמה שלה, אתר האינטרנט והשותפים הקמעונאיים, כמו גם ייצור תכשיטים מסוימים עברו ממפקדת מנהטן לפארק סאנסט ברוקלין שבברוקלין. מתחם הממוקם באופנה על שפת הים הנקרא Industry City. "כ -15 % מהמכירות מיוצרות מברוקלין", אומר ג'יין. "זו אבן דרך גדולה שהצלחנו להבין עם מחזור הייצור שלנו". אותו מחזור ושרשרת אספקה, ששומרת על רוב התהליכים בתוך הבית, הם המפתח להצלחתו של באבלבר. וזה משך את תשומת ליבם של המשקיעים, כמו החברה

סך המימון מסתכם ב -35.6 מיליון דולר.

אחד המשקיעים של באובלבר, כריסטופר בורץ ', משמש גם כיועץ לצמד המייסדים. "הדבר האהוב עלינו הוא שתהיה לנו שעה ללא סדר יום ופשוט לשמוע אותו חושב, וזה סופר כיף ומשעשע", אומר יעקובובסקי. "הוא כזה גאון יצירתי שחלק מהרעיונות שיוצאים הוא ברמה כל כך שונה". המומחיות של Burch בקמעונאות וייצור בהחלט עזרה בהתמקדות של ג'יין ויאקובסקי לשנת 2016, הכרוכה בבניית הנוכחות הלא מקוונת של באבלבר עם קמעונאים חיצוניים כמו בלומינגדייל ואנתרופולוגיה.

דיברנו עם ג'יין ויעקבובסקי על האופן שבו הם עוקבים אחר מחזור המסחר האלקטרוני המהיר שלהם, עצותיהם לסטארט-אפים בתחום האופנה וכיצד בננה היא הדוגמה המושלמת לזוגיות שלהם.

האם תוכל לפרט על מחזור המסחר האלקטרוני של באובלבר? מה כרוך וכיצד אתה קובע מה להציע בזמן כה קצר?

AJ: אנחנו רוצים שהלקוחות שלנו יפתחו את האינסטגרם או הדוא"ל שלהם ויבינו 'איך הם ידעו שאנחנו צריכים את זה?' עלינו להבין אותה. היא משתפת מידע רב עם המותג שלנו כשהיא מחפשת פריטים וכשהיא קוראת כלי תקשורת מסוימים. עלינו לדעת איזה תוכן היא צורכת ומה ירגש אותה. בנינו כלי פנימי המאפשר לנו לאסוף מידע זה בזמן אמת ואנו משתמשים בו כדי לחדד את העיצובים שלנו.

כמו כן, בתחילת העונה, יש לנו קבוצה שעושה חיזוי מגמות המבוסס על המסלול מראה, אבל אנחנו גם מבצעים חיזוי בעונה בהתבסס על מה שהופך למגמה ואז אנחנו סוגרים את זה בחזרה. אנו שואלים את עצמנו, "האם זה משהו שאפשר להכניס לתכשיטים ובאופן נגיש?" אז אנו משתמשים במקורות הנתונים שלנו כדי להבין יש לנו צוות של מעצבים שהבינו את זה - מה עובד ומה לא עובד כשזה מגיע לעיצוב אופנה מהיר סביב מושגים אלה. אם אנו מתכננים מול כמה טרנדים, נוכל לייצר 50 עד 100 עיצובים פלוס ביום ביום כדי לעבור את שרשרת האספקה. בתוך ארבעה עד 12 שבועות העיצובים זמינים באתר.

נתקלתם באתגרים שעובדים בקצב כל כך מהיר?

AJ: זה מתאים היטב לאישיות שלנו. אנחנו שני אנשים שאוהבים פשוט ללכת ואני חושב שבגלל זה ההזדמנות הייתה כה מרגשת. הקצב לא הפחיד אותנו. תעדוף ולהטוט במספר פרויקטים שונים הוא הדבר הראשון שאתה צריך לעשות בסטארט -אפ, במיוחד עבור סטארט -אפ אופנתי מהיר. עבורנו ועבור הצוות שלנו, אנו מעריכים גם זמן רחוק מהמשרד. זה הופך אותך ליעיל באמת כי אתה צריך להיות. כאשר אתה עוזב את המשרד, אתה יכול לכבות את הטלפון ולבלות עם המשפחה שלך.

מודל "ראה עכשיו, קנה עכשיו" הוא משהו שהרבה מותגים בתעשיית האופנה מתחילים להתנסות בו. מה דעתכם בנושא?

DY: אחת השינויים הגדולים ביותר בתחום האופנה היא האופן שבו הצרכנים מוצאים מוצר. לפני כן, קיבלתי את המגזין החודשי שלי כדי למצוא מוצר. עכשיו, אני לומד הרבה דברים דרך המדיה החברתית. ראינו שבתי אופנה קלאסיים מרגישים בנוח עם חדשנות במרחב הדיגיטלי, גם אם זה עדיין לא פגע בשיטות העיצוב שלהם. Burberry היו חדשניים בחוויה הדיגיטלית שלהם. Balmain פגע בהזדמנות המשפיעים הדיגיטליים הזו. בתים רבים התנסו ב- H & Ms ו- Targets של העולם בכדי להביא את המוצרים שלהם לציבור. נתחיל לראות מעצבים קלאסיים לחשוב מחדש כיצד הם ניגשים לצרכן הרגיל וכיצד הם מגיעים היא מרתקת ואינטראקציה באופן עקבי יותר, והם יעשו זאת מתוך התחשבות לְעַצֵב.

AJ: אבל הדבר היחיד שאנו מקווים שלא ייעלם הוא שיש משהו ממש מעורר השראה ורומנטי בהופעות מסלול. אם זה יהפוך ל"קנה עכשיו, ללבוש עכשיו "ולמכור מוצר, אנחנו הולכים לאבד הרבה ממה שמניע את התעשייה. זוהי ההשראה לאהבת האופנה הזו וזו היצירה שאנו מקווים להישאר מאוזנת באמת כשהענף הזה מתחיל להשתנות. אם הכל יהפוך לעסקאות, אנו הולכים לאבד את הקול מדוע אנו עושים זאת.

איך מצליחים לנהל חברה יחד תוך שמירה על יחסי עבודה בריאים?

DY: אנחנו צוחקים שהדבר שאיימי ממש טובה בו, אני בורח ממנו ולהיפך. יש חלוקה ברורה במה אנו מתמקדים. אבל הכי חשוב, אנחנו החברים הכי טובים. הכרנו זה את זה מהעבודה, כך שאנו יודעים לתמוך זה בזה בסביבה עמוסה. אנו חלוקים אך אנו מכבדים את הדעות של זה ואנו מוודאים שמדובר ביחסים ממש שיתופיים.

AJ: ספר לה את סיפור הבננה.

DY: כשנפגשנו לראשונה עם יועצים פוטנציאליים, היינו עם מישהו שהיה די בכיר, מילא תפקידים מרשימים באמת והיה מוכר בתעשייה. פגשנו אותו לארוחת צהריים ואיימי לא אוהבת לפתוח את הבננות שלה. זה רק משהו שאני מכיר שנים רבות, ולכן אני בדרך כלל פותח בפניה את הבננות של איימי. ישבנו ודיברנו עם האדם הזה, וקודם לכן איימי הזמינה בננה. כשהסברתי משהו ברמה גבוהה למדי, בזווית העין, יכולתי לראות את איימי מעבירה לי את הבננה שלה. אז לקחתי אותו, פתחתי והחזרתי לה אותו. זהו סיפור טיפשי אך מדגיש את מערכת היחסים שלנו. זה כל כך חלק ואנחנו באמת מבינים זה את זה.

AJ: זה מצחיק כי הרבה מחברי הצוות שלנו מעירים על הדינמיקה שלנו כבלתי מדוברת ומבינה מאוד. אני יכול להסתכל על הנעליים של דניאלה ולדעת איזה יום יש לה. כשאתה נמצא בסביבה כל כך גבוהה ומהירה, זה קריטי שההצלחה שלנו וההצלחה של הצוות שלנו היא האושר שלנו. זה נהיה אינטנסיבי, אז אתה צריך לאהוב ולבטוח באנשים שאתה עובד איתם.

איזו עצה הייתם נותנים לסטארט -אפים אחרים?

DY: אל תפחד להיכשל. כשרק התחלת ואתה רוצה שזה יהיה החזון המושלם המוחלט הזה, לעולם לא תכה בו. החזון המושלם הוא מטרה נעה. לאנשים יש זיכרונות די קצרים, אז זה בסדר להוציא משהו ששוב, אולי זה לא החזון המושלם שלך. לאחר מכן תוכל להתחיל לאסוף את המשוב ולבצע שינויים מהירים.

AJ: כל מי שחושב להקים עסק, נסה לקחת שיעור חשבונאות או שיעור פיננסי ולהבין באמת את ההשפעה הכלכלית של ההחלטות שאתה מקבל. למדנו בבית הספר לעסקים שמזומן הוא המלך וזה באמת נכון. כל מה שאתה עושה, וודא שאתה מוציא את כספך בתבונה.

הראיון הזה נערך ורוכז.

רוצים עוד פאשניסטה? הירשם לניוזלטר היומי שלנו וקבל אותנו ישירות בתיבת הדואר הנכנס שלך.

עדכון: מאמר זה תוקן והוסר התוכניות של באבלבר לפתוח חנויות עצמאיות בשנת 2016.