האם תוויות מהירות במיוחד כמו אופנה נובה גורעות ללקוחות בכוונה?

"הילדה הביתית שלי היא מלכת אופנת נובה", אומרת דוריאן וואלאס, עוזרת מנהלת ברשת האופנה המהירה קשת. מוקדם יותר השנה הבינו החברים שהם קנו את אותה השמלה בדיוק: וואלאס מהחנות בה היא עובדת, וחברתה - מאיפה עוד? -פאשנה נובה, המותג המפורסם באינסטגרם שגרף יותר מ -15 מיליון עוקבים בשנים הבודדות מאז הצטרף לפלטפורמה, יחד עם מעריצים מפורסמים כמו קיילי ג'נר, קורטני קרדשיאן ו קארדי ב.

השמלות היו זהות, למעט הבדל אחד: וולאס קראה את "אמבינס" על התג ועלתה 8.99 $, בעוד שחברתה קראה את "Fashion Nova" ועלתה 17.99 $. הם יכלו לצייר את זה עד צירוף מקרים (אחרי הכל, שמלות ג 'רזי בסיסיות כן נראות דומות) אבל חברתה בדקה את התג על התפר הצדדי, ובוודאי גם כתוב "אווירה".

וואלאס לא הופתעה מהגילוי, שכן היא מרבה להבחין בסגנונות ש- Rainbow נושאת במכירות קמעונאיות אופנתיות אחרות במחיר כפול מהמחיר, אך אלה היו חדשות לחברתה.

"היא הייתה כמו 'וואו!'", נזכר וואלאס. "היא לא האמינה".

והיא לא הייתה לבד. מאוחר יותר צייץ וואלס מחדש ציטוט השוואת תריסר יצירות מ- Fashion Nova לצד הכפילות של Rainbow עם הכיתוב: "אני עובד בקשת וזו עובדה [100 אחוז]. אנו קונים מאותם ספקים כמו אופנת נובה. ההבדל היחיד הוא שהתווית של נובה מעלה את המחיר. "השיחה החושפנית צברה במהירות כמעט 150 אלף לייקים וציוצים מחדש. בתגובות, נשים אחרות סיפרו סיפורים על קבלת פריטים מאופנה נובה עם תגים לקמעונאים אופנתיים אחרים כמו שרלוט רוס ופורבר 21.

עבור אלה שעובדים באופנה - במיוחד בסיטונאות או בייצור - זה אולי לא הרבה גילוי כי קמעונאים מסוימים לעתים קרובות מוכרים פריטים זהים כמעט תחת תוויות מרובות ובדגמים שונים נקודות מחיר. (למעשה, כאשר פנו למקצוענים בתעשייה לסיפור זה, התגובה הנפוצה הייתה בסגנון "כן... אז מה?")

אך עבור הצרכן הממוצע, הפעולה הפנימית של יחסי מותג-ספק היא בדרך כלל אטומה, ורק קטנה פלח התעשייה אימץ את סוג ייצור ותמחור שקיפות התמחור כמו שוק Everlane עצמם על.

בינתיים נראה כי תוויות חדשות צצות מדי יום באינסטגרם המציעות סגנונות של הרגע הנראים, ובכן, דומים באופן חשוד אחד לשני, מקישים לתוך סביבת אופנה המונעת על ידי מדיה חברתית שבה מיתוג ומהירות לשוק הם לרוב הדברים החשובים ביותר שמותג יכול להביא לשולחן. לדוגמה, פאשנה נובה החלה לקדם כמוסה המבוססת על התלבושות שלבשה קיילי ג'נר ביום הולדתה ה -21 פחות מ -48 שעות לאחר תחילת החגיגות. הקצב המרשים שבו שוחזרו מראהו של ג'נר היה חומר מצוין עבור מם, וכתוצאה מכך ציוץ ויראלי שנכתב: "השטן עובד קשה, אבל אופנה נובה עובדת קשה יותר".

פאשנה נובה סירבה להגיב על הסיפור הזה, אבל הקמעונאית אמר לאחרונה שהיא עובדת עם כ -1,000 ספקים, בעיקר בלוס אנג'לס ובסין, שיחד מייצרים מספיק מוצרים בכדי שיוציאו 600 עד 900 פריטים חדשים בשבוע. האתר אינו מפרט מותגים של צד שלישי, אך סרטוני unboxingביוטיוב להראות ללקוחות קבלת מוצרים עם תוויות כמו Ambiance, Sneak Peek, WAX ו- Cello, לצד פריטים עם תגי "Fashion Nova".

האחרונים הם תוצר של תיוג פרטי, מנהג נפוץ בתעשיית האופנה שבו מסכים יצרן לצרף תווית של קמעונאי לפריטים שהיא מייצרת, במקום למכור אותם תחת התווית שלו או של צד שלישי מותג.

"[בעל] מותג פרטי לא אומר שהתווית יצרה את המוצר", מסבירה אילזה מטצ'ק, נשיאת איגוד האופנה בקליפורניה. "זה לא אומר את זה בכלל. זה רק אומר שאני, כקמעונאי, רוצה להנציח את המוצר שלי איתך, הצרכן, ואני לא רוצה שתווית של ישות אחרת תיכנס באמצע ".

היא מהווה דרך רווחית לקמעונאים, היא מסבירה, לא רק בגלל הרווחים הגבוהים יותר (שיכולים להיות סביב 70 אחוזים בהשוואה ל -50 אחוזים עבור רוב הלבושים המותגים), אך גם מכיוון שלפחות בתיאוריה, לקוחות לא יכולים להשוות מחירים עם מתחרים.

"אם אני בנייד או באינסטגרם ואני רואה א קלווין קליין או א ראלף לורן בגד, אני יכול לבדוק אם הבגד עם התווית הזו נמצא בכל חנות אחרת במחיר מוזל ", אומר מטצ'ק. "אבל אני לא יכול לעשות זאת עם בגד מותג פרטי, כך שהוא משמש גם כהגנה על החנות. מישהו קונה את זה מאופנה נובה כי כתוב 'אופנה נובה' - הוא לא יכול להשוות מחירים, כי זה התווית של אופנה נובה ".

מאמרים קשורים:

9 תוויות מתפתחות שאתה עומד לראות בכל רחבי אינסטגרם

כמובן, כפי שהציוץ של וואלאס ממחיש, האינטרנט תמיד ימצא דרך לחנות השוואות. כמה שינויי ראשונים בארון שלי (המכונים תגי טיפוח לקריאה קרובה) גילו ששניהם צריך את המותג הפנימי של חברת Supply Co. ו מאמר בוטיק בברוקלין & נראה כי ספור אמורי פארק בלוס אנג'לס כספק של מותגים פרטיים. פארק אמורי מוכר גם בשם מותג משלו אסוס ו- Nordstrom Rack, וכמה קטעים הופיעו במספר אתרים תחת תוויות שונות גם בנקודות מחיר שונות.

זוהי כמעט לא תופעה ייחודית: מותג פרטי מהווה כיום כשליש משוק הלבוש, על פי חברת מחקר שוק NPD Group, וקמעונאים כמו יַעַד, אֲמָזוֹנָה ו וולמארט יותר ויותר מנחים את הלקוחות לקווים הפנימיים שלהם על פני מותגים סיטונאיים.

בהתאם לאסטרטגיית המותג הפרטי של הקמעונאי, ייתכן שיהיה להם צוות מעצבים בתוך הבית שעובד על בגדים מבחירת בד ועד גימורים, או-כמו ב- Forever 21, Fashion Nova ורבים אחרים - ייתכן שיהיה להם צוות של קונים שמקורם במוצרים מוגמרים מיצרנים, שרבים מהם מבוססים ברובע האופנה בלוס אנג'לס ומשתתפים במסחר בתעשייה. הופעות. קונים אלה יכולים להזמין סגנון כפי שהוא, או שאולי יש להם דעה בהחלטות מסוימות לפיתוח מוצרים, כגון צללית, צבע או גימור.

"אם הם מאוד אוהבים את המוצר, הם אולי רק יגידו, 'כן, תיתן עליו תווית'", אומר גאס קוראל, יועץ קמעונאי ותיק ונציג מותגים עולמי. "או שהם פשוט יגידו 'אתה יודע מה, יש לנו כמה עיצובים. אנחנו אוהבים את הג'ין הזה, אבל אנחנו רוצים לשנות אותו קצת '. ואתם ממשיכים, מחליפים את הכיס, מחליפים את הכביסה, אומרים להם, 'אלה הבדים השונים שיש לי'. זה לא קשה."

ולגבי מה קורה אם מספר קמעונאים רוצים את אותו המוצר? "בסופו של יום, כל יצרן, כל מפעל, כל מה שאנחנו מנסים לעשות הוא לשרוד", אומר קורל. "אז אם אקבל את זה של דילארד ומייסי ושניהם יבואו אחריי ויגידו, 'היי, תוכל לתת מותג פרטי? אני אוהב את הג'ין הזה... 'כן. אני אעשה את זה."

לאחר שהקמעונאי ניהל משא ומתן על התנאים וביצע את ההזמנה, הוא יכול לקבוע את המחיר, אשר כך יכול להיות שאותה יצירה תימכר תמורת $ 9.99, $ 19.99 ו $ 39.99 בהתאם למקום שבו אתה קונה אותה. "עולם הקניות של בגדים הוא הקפדה על הקונים", אומר מטצ'ק. "אין דבר ששולט במחיר."

בחודש מאי פורסם חשבון האינסטגרם הפופולרי @diet_prada מספר תמונות זו לצד זו של מותג אהוב בנות "זה" אני. ג'יהפריטים ליד רישומים של סגנונות דומים ב- Alibaba, השוק הסיני הסיטוני. המשמעות של הפוסט הייתה כי I.Am. הבגדים של ג'יה מגיעים ממפיצים זולים (הצעות Alibaba אינן ידועות באיכות מעולה שלהן), תשלום הצמד שמאחוריו דיאט פראדה עשה בעבר. בינואר, הם גם האשימו התווית של קריעה מותג האינדי האוסטרלי דייזי ו"שדרגו את היצירות שלהם לעסק יבוא זול ומקיף ".

כפי שציינו כמה מגיבים בפוסט Alibaba, מערכת היחסים של המותג עם השוק היא קשה לקבוע מכמה צילומי מסך, ו- I.Am. גיא לא הגיבה לבקשה להערה על כך לְחַבֵּר. בעוד שמותגים מסוימים מספקים ספקים דרך השוק, כולל אלה המציעים שירותי מותג פרטי, דבר אחד Alibaba הוא ידוע בזכות הישגים פופולריים, וידוע שמוכרים מכוונים למותגים קטנים יותר - במיוחד כאלה כמו דייזי עם מעקב גדול אחר מדיה חברתית ומעריצים משפיעים.

ערך המותג, מציין Metchek, הוא ערך חשבונאי לגיטימי המתחשב במחיר הסופי של בגד, וכזה בו חברות כמו I.Am. ג'יה ואופנה נובה משקיעות בבירור. (החזקת צבא של שיבוטים של קיילי על השומר לא עולה בזול, אתה יודע.)

"זה לא לרמות את הצרכן", היא טוענת, "כי לצרכן יש את ההזדמנות לראות ממי הוא רוצה לקנות אותו". זה לא רק מוצרי המותג הפרטי של מי המקורות מטושטשים במכוון - נעלי ספורט של 600 $ שלך עשויות להיות מיוצרות באותו מפעל של $ 60 Skechers, והחתונות שלך עם $ 180 עשויות להיות זהות כמעט לזוג של $ 40.

היא צודקת בדבר אחד: ריקון אזהרה, או הקפדה על קונים, זה משהו שיותר עלינו לזכור כשאנחנו עושים קניות-למעשה, זה עשוי להיות חשוב מאי פעם בעידן המסחר האלקטרוני התחרותי של היום.

הישאר מעודכן לגבי הטרנדים, החדשות והאנשים המעצבים ביותר את תעשיית האופנה. הירשם לניוזלטר היומי שלנו.