Raccogliere capitali di rischio per un'azienda di moda o di vendita al dettaglio non è facile, specialmente se il tuo prodotto è per le donne, come può attestare la mancanza di imprenditori. Questo perché la maggior parte dei venture capitalist sono uomini, dicono; naturalmente, può essere più difficile per un investitore comprendere il potenziale di un prodotto se non è il consumatore target.
Quando Katrina Lake stava raccogliendo un primo giro di capitali per il suo servizio di styling online, Correzione del punto, i venture capitalist le dicevano in alternativa che non pensavano che nessuno avrebbe voluto il suo prodotto, o che avrebbero potuto essere solo in così tanti consigli di amministrazione e un'attività che coinvolge i vestiti semplicemente non era qualcosa che potessero entusiasmarsi di.
Lei -- al fianco di Yael Aflalo del marchio di moda sostenibile Riforma, Patrick Coyne della startup di noleggio smoking lo smoking nero, e Alexandra Spunt di Everlane -- hanno condiviso i loro suggerimenti per attirare l'attenzione degli investitori giusti sul palco di
Fashionistala conferenza "How to Make It in Fashion" a L.A. di venerdì. Continua a leggere per i loro migliori consigli.1. Impara a parlare la loro lingua. I VC parlano con acronimi e parole d'ordine, dice Aflalo. "Conosci le parole. Uniscili a ciò che dici quando parli con loro. E assicurati che sappiano che sei davvero appassionato [della tua attività]".
2. Non corteggiare i VC che non hanno già investito in startup di moda ed e-commerce. "Tutti [i VC] vogliono fare riunioni, perché questo è il loro lavoro, presentare idee", afferma Aflalo. "Bisogna isolare quelli che capiscono la moda. Se non hanno articoli di moda nel loro portafoglio, è quasi una perdita di tempo parlare con loro. Non capiscono la tua attività, quindi probabilmente non riusciranno a concludere un accordo".
3. Non parlare con i soci. "Parla solo con i partner", dice Coyne. "Se gli associati ti inviano un'email, non rispondere", concorda Aflalo.
4. Gioca duro per ottenere. "Trattalo esattamente come un appuntamento al liceo", dice Aflalo. "Non rispondere subito [quando ti chiamano o ti mandano un'email], non rispondere a persone che sono inferiori a te, come i colleghi. Non sei disponibile... sei impegnato a parlare con tante altre persone. Pensi che sia stupido, che siano persone intelligenti che controllano la ricchezza in questo paese? No, sono adolescenti che dicono tutti le stesse cose, e non appena uno pensa che una cosa sia "calda" tutti pensano che sia "calda". Un atteggiamento disinvolto dovrebbe estendersi anche al tuo vestito. "Il primo incontro con un investitore, non mi vestivo in modo professionale, mi sembrava molto disinteressato, ricordo perché ero uscito tardi la sera prima", ricorda Aflalo. "Era il migliore."
5. Non accettare denaro da qualcuno la cui visione non è in linea con la tua. "A volte, qualsiasi denaro sembra meglio di niente", dice Lake, ricordando un tempo in cui Stitch Fix era "a settimane" dal non essere in grado di pagare i suoi dipendenti. "Il controllo che viene coinvolto... In scenari difficili, [gli investitori] hanno un controllo che potrebbe influire negativamente su di te. Avranno sempre una quota nella tua azienda; è difficile farli uscire".
6. Trova qualcuno con un background aziendale per realizzare il tuo pitch deck. "Capiranno come creare i grafici che [i potenziali investitori] devono vedere", afferma Aflalo. Qualcuno con un MBA è un buon inizio.
7. Mantieni il tuo discorso breve. Da 10 a 14 diapositive al massimo, dicono Aflalo e Coyne.
8. Enfatizza i tuoi punti di forza, che si tratti dei tuoi dati di vendita o della tua capacità di assumere grandi talenti. "All'inizio abbiamo reclutato il COO di Walmart.com", afferma Lake. "[Quella] era la cosa che sapevo di aver fatto davvero bene."