Uno sguardo più approfondito alla differenza tra rivendita uomo e donna

La rivendita rappresenta un segmento sempre più importante dell'industria della moda, contabilizzazione circa 20 miliardi di dollari di fatturato annuo. Quello che un tempo era un dominio dominato da negozi vintage di mattoni e malta e eBay è ora popolato da una miriade di mercati digitali, inclusi giganti delle spedizioni come Il RealReal, Vestiaire Collective, Rebag e StockX e transazioni peer-to-peer sempre più informali su siti come Depop, Poshmark e Grailed.

Ci sono molte ragioni per popolarità dell'acquisto e della vendita di seconda mano, non ultimo il desiderio di consumare in modo più responsabile e sostenibile. Tuttavia, ci sono anche quelli che vedono un'opportunità per realizzare un profitto attraverso vecchi vestiti, e in superficie, sembra esserci una sorta di divario di genere quando si tratta di acquistare e vendere sul recommerce peer-to-peer piattaforme. Le scarpe da ginnastica da uomo, i rari prêt-à-porter e i pezzi di design d'archivio hanno spesso un prezzo ben al di sopra della vendita al dettaglio, sebbene simili l'abbigliamento femminile, che si tratti di prêt-à-porter e pelletteria di lusso o di offerte più contemporanee, non è etichettato con lo stesso contrassegno.

La parola chiave qui è "sembra": sotto la superficie, lo spazio di rivendita è molto più complesso di quanto sembri, poiché il comportamento dei clienti è profondamente modellato dal mercato al dettaglio tradizionale. L'hype e la scarsità giocano un ruolo importante nel determinare non solo il prezzo dei beni di seconda mano, ma anche i premi che le persone stanno pagando per loro. E mentre le cose possono sembrare in un modo oggi, il cambiamento è in corso nel recommerce.

Un'indagine rapida e cruda sui mercati peer-to-peer potrebbe darti l'impressione che l'abbigliamento femminile usato tenda a cambiare di mano per molto meno dell'abbigliamento maschile usato. Noémie Provencher, stilista e coordinatrice delle produzioni in studio per il marchio di pelletteria Matt & Nat, dice a Fashionista che la sua vendita non è stata principalmente motivata dai profitti. "Odio sapere che sto trattenendo pezzi che potrebbero avvantaggiare gli altri, mentre sono semplicemente seduti in un cestino sotto il mio letto", spiega. Marco Del Papa, un archivista che lo scorso anno ha spostato circa 300 capi di abbigliamento firmato vintage Nostalgia, una pagina che gestisce insieme a un partner, afferma che nella sua esperienza sui mercati peer-to-peer, "gli uomini hanno maggiori probabilità di [resistere di più] perché vendono vestiti per comprare qualcos'altro".

Tuttavia, le motivazioni e i modelli di vendita di una manciata di persone non fanno tendenza. Il mercato della rivendita comprende un vero e proprio buffet di prodotti: foulard di seta Hermès vecchi di decenni, Supremo accessori, magliette del personale Comme des Garçons, Merchandising del concerto dei Grateful Dead, Stivali Zara Chelsea, Manolo Blahniks, Yeezys. L'elenco potrebbe continuare e ci sono cose da avere ad ogni fascia di prezzo, da pochi dollari a decine di migliaia di dollari, sia per l'abbigliamento maschile che per quello femminile. Per tutti i prodotti, ci sono quasi altrettante piattaforme, con dozzine che spuntano per capitalizzare su piccoli segmenti del mercato di eBay di un tempo.

"Il fatto è che su eBay puoi comprare una maglietta vintage o Supreme, ma puoi anche comprare una lavastoviglie. Non è un mercato peer-to-peer focalizzato sul laser", spiega Lawrence Schlossman, chi è il direttore del marchio per Graal e Eroina, che descrive come "piattaforme fratelli e sorelle", mercati comunitari rispettivamente per abbigliamento maschile e femminile. (Divulgazione completa: contribuisco regolarmente alla piattaforma editoriale di Grailed.)

Secondo Schlossman, non c'è una differenza tangibile tra come si comportano uomini e donne dal punto di vista della rivendita, almeno sulle piattaforme che supervisiona. "Penso che, in generale, [per noi] sia più o meno lo stesso. [Grailed ed Heroine] probabilmente funzionano in modo più simile che dissimile, nonostante siano destinati a due mercati diversi [abbigliamento maschile e abbigliamento donna]." In effetti, qualsiasi differenza è in realtà in contrasto con le conclusioni tratte da un'osservazione superficiale: il prezzo medio di vendita è più alto del 20% su Heroine rispetto a quello è su Grailed.

Il che solleva due domande: cosa spiega la differenza e perché ci rimane una percezione diversa dalla realtà?

Le differenze nel modo in cui uomini e donne fanno acquisti è "una conversazione sociologica molto più ampia", afferma Schlossman, e qualsiasi tendenza in gli spazi di rivendita sono probabilmente attribuibili "alla natura del mercato [al dettaglio]". Steve Dool, capo delle partnership comunitarie a Depop, un mercato social peer-to-peer globale che vanta 13 milioni di utenti, condivide un'osservazione simile. (Dool ha anche contribuito a Fashionista.) Sebbene la società non divulgherà pubblicamente i dati relativi ai prezzi di vendita, Depop ha notato che ci sono somiglianze tra gli assortimenti di abbigliamento maschile e femminile che sono altrimenti disparato. "Lo suddividiamo in tipi di marchio", spiega Dool. "Ad esempio, Chanel si comporta in modo simile a come si comporta Supreme. Vediamo che quando c'è una grande notizia che coinvolge uno di questi marchi, i numeri di ricerca vedranno un aumento".

Certo, confrontare le magliette con le borse è come confrontare le mele e le arance, ma parla dell'importanza di ciò che viene venduto. I pezzi di punta del recommerce sono molto diversi per donne e uomini: per i primi, tendono ad essere borse o scarpe firmate, mentre i secondi gravitano verso magliette o scarpe da ginnastica. È logico che i pezzi da donna di seconda mano possano vendere di più, perché inizialmente costano di più.

Ma mentre i prezzi medi dell'abbigliamento femminile possono essere più alti sulle piattaforme di recommerce, ciò non significa necessariamente che gli acquirenti stiano pagando un premio. Lo spazio dell'abbigliamento maschile è guidato dal clamore, che si tratti di scarpe da ginnastica in edizione limitata o di modelli d'archivio, e questo influisce sul prezzo. Questa è la "natura del mercato al dettaglio" a cui alludeva Schlossman; aiuta a spiegare sia la preponderanza della rivendita a scopo di lucro all'interno dei segmenti maschili sia la relativa scarsità all'interno dell'abbigliamento femminile. È in gran parte guidato da sneakers Nike x Off-White, T-shirt Supreme e, in una certa misura, marchi di lusso tradizionali come Louis Vuitton, Dior Homme e Balenciaga, almeno nelle loro forme attuali. È una microindustria costruita su un'offerta limitata e una domanda schiacciante.

"La logistica e la funzionalità di come avvengono i rilasci nell'abbigliamento femminile sono diverse, il che colpisce il terzo mercato", afferma Schlossman. "Ma immagino che vedremo più [rivendite a scopo di lucro] in futuro come il modello a goccia si rivela vincente dalla parte degli uomini." Del Papa, l'archivista e rivenditore, è d'accordo con Schlossman. Per quanto riguarda il nuovo prodotto che lancia puramente a scopo di lucro, Del Papa dice che è quasi esclusivamente abbigliamento maschile, perché è lì che sta l'hype. "Se ci fossero soldi da guadagnare con lo streetwear e le sneakers da donna, lo farei", afferma, citando il Aleali May Jordan 1 come esempio.

L'hype si estende anche oltre i nuovi, limitati drop di prodotti. "Su Grailed, hai sicuramente [prezzi gonfiati] con l'archivio Raf [Simons] o Dior Homme", afferma Schlossman. "Su Heroine, non hai quel tipo di markup guidato dall'hype nello spazio dell'abbigliamento femminile perché non è così che funziona il business in generale." Lo spazio di rivendita dell'abbigliamento maschile si basa sulla disponibilità degli acquirenti a pagare un premio per le merci e, a meno che tu non sia abbastanza fortunato da acquistare qualcosa al dettaglio non appena scende, è difficile trasformare un profitto. In realtà, un calo Supreme equivale a un'offerta pubblica iniziale, con profitti da trarre solo da quelli che entrano all'inizio, e quella mentalità è apparentemente permeata in tutto l'intero mercato. Tendiamo a concentrarci su casi di magliette da $ 50 rivendute a $ 500 o scarpe da ginnastica che aumentano di valore di migliaia di dollari; gli enormi profitti di un piccolo segmento dello spazio di recommerce dell'abbigliamento maschile fanno sembrare che l'intero mercato, e solo quel mercato, agisca in quel modo.

Naturalmente, il recommerce dell'abbigliamento femminile non è immune da comportamenti simili: Considera il mercato delle borse Birkin, ad esempio, che vede gli acquirenti disposti a pagare un sovrapprezzo per aggirare la tradizionale lista d'attesa di Hermès. Al di fuori di alcune limitate somiglianze, tuttavia, i mercati peer-to-peer dell'abbigliamento femminile sono, invece, maturi di opportunità. "L'abbigliamento femminile può essere più redditizio […] è più facile trovare capi sottovalutati e quindi redditizi", spiega Del Papa. "Nella mia esperienza, le donne sono disposte a spendere molto per qualcosa che vogliono veramente". Ha anche sottolineato che molti dei principali archivisti hanno preso atto del fatto che ci sono utili da fare nel womenswear, mentre lo spazio del recommerce menswear diventa sempre più affollato. "Così tante persone sono in competizione per i pezzi da uomo che molti dei grandi archivi devono andare in abbigliamento femminile - e acquisire pezzi di Jean-Paul Gaultier, per esempio."

Ma questo non dovrebbe essere una sorpresa. I venditori non sono robot pre-programmati, sebbene possano utilizzarli per acquisire il loro inventario, e hanno mostrato la capacità di leggere le tendenze del mercato, reagire e capitalizzare. "La nostra comunità è, generalmente, molto sensibile al prezzo", afferma Dool. "Vediamo i nostri migliori venditori fare le loro ricerche e sanno cosa stanno andando per articoli simili e si adattano". Ci sono stati suggerimenti a cosa accadrà, dice Del Papa, riferendosi al boom dei modelli Prada del 1999 e delle borse vintage Dior Trotter a cui abbiamo assistito di recente: due tendenze su cui ha capitalizzato, insieme ad altri archivisti che hanno essenzialmente acquistato la maggior parte della fornitura per creare mercato scarsità.

Quindi, mentre l'abbigliamento femminile può essere scambiato per importi maggiori, la maggior parte dei pezzi non viene venduta a un prezzo premium e ci sono ancora molti buoni affari da fare. Ma le cose stanno cambiando, a quanto pare. Il womenswear sta gradualmente adottando il modello drop and scarcity utilizzato nello streetwear, e come dimostra quanto accade con Birkins, con prodotti sempre più scarsi arriveranno premi sempre più grandi.

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