Tra l'inflazione dilagante e l'incertezza economica, gli esperti affermano che gli inganni, la "premiumizzazione" e gli acquisti emotivi porteranno avanti l'industria.
Se sembra prodotti di bellezza stanno diventando più costosi in questi giorni, è perché lo sono.
Inflazione non sta solo colpendo generi alimentari e affitto; ha anche un impatto sui prodotti di bellezza, che stanno subendo importanti aumenti dei costi — fino all'11% nell'ultimo anno, secondo Nielsen IQ. E sembra che nessun segmento della categoria sia immune: lo shampoo generico lo è vedere aumenti dei prezzi, mentre anche i costi dei prodotti di lusso sono in aumento.
"Per quanto riguarda il mercato di massa, hai una maggiore diversità di livelli di reddito, e quindi ti senti a un po' più del pizzico", afferma Larissa Jensen, vicepresidente consulente per l'industria della bellezza di Circana. "Fondamentalmente quello che sta succedendo è che ci sono questi consumatori con un reddito più alto che sono più coinvolti e spendono anche più di quanto facevano prima della pandemia, quasi il doppio di quello che stavano spendendo... sono anche i meno propensi a sentire alcune di quelle pressioni inflazionistiche, quindi sono in grado di curarsi da soli".
La "premiumizzazione" di Beauty Essentials
Oltre all'inflazione che colpisce i corridoi di bellezza, c'è anche un metodo di determinazione dei prezzi relativamente nuovo che sta guadagnando una trazione diffusa. Lo chiama Anna Mayo, vicepresidente della bellezza di Nielsen la "premiumizzazione" della bellezza, o quando gli elementi essenziali della bellezza vengono rinnovati, seguiti da un markup. Deodorante è un esempio di un prodotto che negli ultimi tempi ha ricevuto il trattamento di premiumizzazione.
"Non stai espandendo il consumo di deodoranti, giusto? Non convincerai la gente a usare più deodorante. Ma la categoria è cresciuta", spiega Mayo. "Nel 2022, è aumentato di quasi il 15% e questa è tutta una storia di premiumizzazione. Gli acquirenti stanno passando a questi deodoranti più naturali, che possono essere tre o quattro volte più costosi di un deodorante convenzionale".
In altre parole, i marchi di bellezza stanno trovando nuovi modi per commercializzare i loro prodotti che consentono loro anche di aumentare i prezzi. In un certo senso, è una storia vecchia come il tempo, ma sta avendo un impatto molto reale in questo momento. Uno Speed Stick costa circa $ 3 a Walgreens, contro La versione senza alluminio di Native, che ha un prezzo di $ 13.
"È una storia di valore davvero interessante: l'industria ha dimostrato alle persone perché dovrebbero fare il passaggio e perché è 'meglio' per loro. I consumatori sono abbastanza felici di farlo perché trovano un vantaggio personale nel passare a qualcosa con ingredienti "più puliti" e più naturali. È una specie di bella storia su come una categoria può essere premiata", afferma Mayo.
Le variazioni di prezzo stanno, prevedibilmente, avendo impatti drasticamente diversi su diversi settori di clientela. Chi ha un reddito superiore a $ 100.000 all'anno tende a non modificare il proprio comportamento di acquisto in tempi di alta inflazione, ma molti altri non possono permettersi i prezzi di bellezza più alti di oggi, specialmente quando questo può includere numeri più del triplo norma. Sta diventando sempre più difficile per le persone permettersi le loro tipiche routine di bellezza e, di conseguenza, il mercato della bellezza è pronto per un cambiamento.
Foto: Charley Gallay per Stringer/Getty Images
Un ritorno ai marchi di bellezza incentrati sull'inganno
"Le vendite in dollari per la bellezza sono state davvero salutari", afferma Mayo. "Ma non è la stessa storia con le unità. Le persone spendono di più: continuano ad acquistare anche se i prezzi stanno aumentando. Ma in qualche modo stanno riducendo un po'", come la riduzione della frequenza di acquisto di un articolo, osserva.
Sta aprendo la strada all'ascesa di un tipo di attività di bellezza anti-premiumizzazione. Inserisci: aziende ingannevoli o marchi che realizzano versioni meno costose di prodotti costosi.
Fascicolo, ad esempio, è un marchio di fragranze che trae "ispirazione" dai profumi firmati, offrendo i propri riff su di essi, spesso a meno della metà del prezzo. Se il cartellino del prezzo di $ 300 su Casa Francesco KurkdjianIl virale Baccarat Rouge 540 di è fuori budget, Dossier offre il suo "Ambery Saffron" da $ 49 come sostituto. Nel frattempo, aziende come The Ordinary e Beauty Pie si concentrano su ingredienti popolari nella cura della pelle e offrono formule che li mettono in risalto, spesso a frazioni dei costi di altri. Sebbene nessuna di queste aziende sia nuova - e i duplicati di bellezza sono popolari da anni - questa categoria di Il mercato offre un potenziale unico al momento e sta assistendo a una sorta di rinascita nel stuzzicare il consumatore Attenzione.
"Ciò che è davvero entusiasmante è l'innovazione in questo settore e il modo in cui gli imprenditori si alzano davvero per affrontare la sfida e affrontare il momento in cui ci troviamo", afferma. Questi marchi stupidi stanno offrendo ciò che Mayo chiama una "democratizzazione dei punti di prezzo".
Inoltre, comprendere lo stato attuale della bellezza non è semplice come abbinare i redditi dei clienti ai prezzi dei prodotti. Grazie alla miriade di categorie all'interno della bellezza, Jensen afferma che ci sono più sfumature che presumere che i clienti acquistino solo i prodotti che corrispondono alla loro paga da portare a casa.
"Non sottovalutare la mentalità del 'tratta [te stesso]'. Sì, il consumatore con reddito più alto costituisce la maggioranza dell'acquirente per la bellezza totale, ma... c'è questa grande crescita che stiamo vedendo nelle fragranze. I driver di ciò sono in realtà un reddito più basso e consumatori più etnicamente diversi. È quasi come, sì, potresti fare la dichiarazione generica, ma devi riconoscere che ci sono differenze all'interno delle categorie", osserva Jensen. "C'è molto di più che accade sotto gli strati, quindi non credo che un'affermazione generica sia necessariamente accurata, perché chiunque può curarsi da solo".
Foto: Astrid Stawiarz/Getty Images per Sephora
Ripensare il "Lipstick Index" per il 2023
La storia non si ripete sempre e fare affidamento sulla comprensione di ciò che è accaduto bellezza durante le precedenti recessioni potrebbe non essere del tutto utile per analizzare il panorama attuale o dove è diretto nell'immediato futuro.
Il cosidetto "Effetto rossetto" - coniato da Estee Lauder dirigente Leonard Lauder nel 2001 - è stato un popolare controllo della temperatura per il sentimento dei consumatori nel mercato della bellezza. Presuppone che i consumatori spendano di più in rossetti e piccoli lussi simili durante le recessioni e i periodi di recessione economica. In altre parole, quando gli acquisti di rossetti aumentano, segnala uno stress economico.
Mentre Forbes riferito che l'effetto è effettivamente iniziato la scorsa estate, Mayo è cauto sulla sua affidabilità nel mercato odierno. "Suo difficile legare un prodotto al sentimento del consumatore. È una bella idea. Penso che alcune persone taglino determinati punti dati e poi lo facciano funzionare, ma stiamo osservando l'intero mercato della bellezza: quindi 90 miliardi di dollari di vendite negli Stati Uniti ", afferma. In sostanza, con l'industria della bellezza delle dimensioni attuali, ci sono molte alternative al rossetto quando si tratta di piccoli lussi.
Ad esempio, "Poiché il rossetto era un trattamento poco pratico per te stesso [durante la pandemia], la fragranza è intervenuta per prendere il suo posto e le vendite di fragranze sono salite alle stelle", spiega Jensen. Nonostante la fragranza sia in genere più costosa del rossetto, Jensen attribuisce il comportamento a un'enfasi sul benessere mentale nella cultura della bellezza di oggi. Molti acquisti di bellezza probabilmente continueranno a essere guidati da emozioni o obiettivi di benessere.
"Quando pensi alla bellezza come a un'industria, ci sono pochissime industrie che sono in una posizione migliore per soddisfare le esigenze emotive dei consumatori", spiega. "In molti modi, anche questo fa parte di ciò che sta guidando le prestazioni".
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