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A novembre, uno dei grandi argomenti di conversazione che emerge da Michael Korsil rapporto sugli utili del secondo trimestre - almeno tra gli investitori - è stato la popolarità delle piccole borse a tracolla tra gli acquirenti Kors. Mentre i dirigenti sembravano soddisfatti dell'opportunità di progettare una tendenza chiara, il prezzo più basso delle borse stava mantenendo bassi i ricavi dell'azienda. Riguardo. Il piano all'epoca era quello di mitigare la minore spesa aumentando i prezzi su alcuni piccoli articoli in pelle e borse.
Con l'uscita dei risultati del terzo trimestre del marchio martedì, i dirigenti di Michael Kors hanno condiviso alcuni aggiornamenti sulla situazione della tracolla, che dicono di aver visto svilupparsi già due anni fa. In effetti, la crescita della categoria delle borse è stata piatta in dollari, ma il numero di unità che le persone acquistavano era aumentato. Come lo affronti? (Per placcaggio, intendiamo convincere la gente a darti più soldi?) È tutta una questione di upsell, il team ha detto: Quando qualcuno sta comprando un crossbody, gli addetti alle vendite dovrebbero spingere un piccolo portafoglio per accompagnarlo, poiché un modello più grande non si adatta a un piccolo Borsa. E, hanno ragionato, non dovrebbe essere troppo difficile poiché l'interesse per i detentori di denaro più piccoli è stato accelerando comunque, perché "poiché più cose finiscono sul tuo telefono, hai bisogno di meno cose nel tuo portafoglio". Vero abbastanza.
Per quanto riguarda il resto del business Kors, le entrate complessive sono cresciute del 6,3 percento a 1,4 miliardi di dollari, con l'America in crescita di appena un pizzico e l'Europa in aumento del 14,3 percento. Il prezzo delle azioni della società è aumentato del 17% martedì mattina presto, con Kors che ha aggiornato le sue entrate previste per l'anno fiscale 2016 a $ 4,65 miliardi, la fascia alta della sua gamma precedentemente dichiarata.