potresti incontrare Vincei maglioni e le camicette di seta da $ 200 più spesso nei grandi magazzini, ma questo sta per cambiare. Ora che è un società quotata, Vince sta assumendo un maggiore controllo del proprio marchio spostando il proprio modello di reddito dal commercio all'ingrosso verso i propri canali di vendita al dettaglio, seguendo le orme di marchi di lusso come Prada e Burberry.
Nel 2012, l'attività di Vince era all'85% all'ingrosso; ora, è sceso al 75%. L'obiettivo, hanno detto i dirigenti giovedì mattina durante la chiamata sugli utili 2014 della società, è bilanciare l'attività in modo che il 60 percento delle vendite provenga dal commercio all'ingrosso e il 40 percento dalla vendita al dettaglio.
Sebbene il marchio si stesse già muovendo in quella direzione, l'ultimo trimestre dell'anno ha rafforzato il piano. Le vendite complessive sono cresciute del 7,9% a 94,7 milioni di dollari, ma le entrate all'ingrosso sono diminuite leggermente (dello 0,6%) a 68,9 milioni di dollari. La causa? I grandi magazzini hanno acquistato in modo più conservativo, acquistando meno prodotti in anticipo e riordinando secondo necessità.
Oltre a ciò, Vince i dirigenti affermano che quegli stessi negozi hanno concentrato i loro sforzi di espansione su posizioni fuori prezzo: Nordstrom Rack piuttosto che sul Nordstrom a prezzo pieno, per esempio, che dà a Vince la pressione aggiuntiva di assicurarsi che la sua immagine di marca di lusso non vada a valle.
Quindi sta aumentando la propria flotta di negozi, con 8-10 aperture previste per il prossimo anno, e l'obiettivo finale di avere 100 negozi Vince attivi e operativi negli Stati Uniti. Attualmente, ce ne sono 38. L'azienda sta anche lavorando all'espansione internazionale, avendo aperto uno showroom a Parigi all'inizio di questo mese, e si sta preparando ad atterrare a Selfridges a Londra e Printemps a Parigi entro l'autunno 2015. (Le sfide con i grandi magazzini sono limitate ai partner nazionali, a quanto pare.)
Ovunque tu sia, tieni gli occhi aperti per un negozio Vince vicino a te.