La borsa Byrdie della linea Cameron Street alla presentazione autunno 2016 di Kate Spade. Foto: Imaxtree
Mentre Kate Spade New York ha visto un aumento delle vendite nette del 13,7% a $ 320 milioni nei tre mesi terminati il 2 luglio, il trimestre non ha soddisfatto le aspettative dei dirigenti del marchio, che sono ancora fermamente concentrati sul raggiungimento del loro obiettivo di trasformare Kate Spade in un $ 4 miliardi di dollari attività commerciale. Ha ridotto le vendite annuali totali previste da almeno $ 1,385 miliardi a $ 1,370 miliardi. Nel 2015, l'azienda ha raggiunto 1,243 miliardi di dollari di vendite nette.
Mercoledì, in una chiamata sugli utili, il CEO Craig Leavitt e il COO George Carrara hanno citato diversi fattori che hanno causato problemi. Un rallentamento dell'attività turistica, come letteralmente sempre, ha influito sui profitti, così come la strategia di Kate Spade di offrire vendite meno frequenti e meno intense. Gli acquirenti che erano abituati a sfruttare le promozioni del marchio aspettavano sconti maggiori e finivano per acquistare di meno quando quelle vendite non si verificavano. Leavitt ha sottolineato l'importanza di espandere il numero di clienti che sono disposti a fare acquisti a prezzo pieno, che secondo lui è aumentato durante il trimestre. Ma per adeguarsi durante il resto dell'anno, Kate Spade offrirà più vendite flash di quanto originariamente previsto e più di quanto offerto nel 2015. Queste non saranno vendite a livello di negozio, ma piuttosto specifiche per determinate categorie. E saranno ancora un terzo meno frequenti rispetto agli anni di punta delle promozioni.
Un altro intoppo nel secondo quarto è stato il risultato di non abbastanza inventario. L'azienda stava lentamente eliminando la sua linea di borse Cedar Street per essere sostituita con la linea Cameron Street, e non si aspettava che i clienti rispondessero così positivamente e così rapidamente a quest'ultima. Gli stili popolari sono andati esauriti e non sono stati riforniti abbastanza velocemente, anche se Leavitt ha affermato che non sarà un problema per il resto del 2016 poiché il marchio dà la priorità ed espande la linea Cameron. La risposta positiva è anche una buona notizia per Kate Spade perché il prezzo medio delle borse è superiore a quello della linea Cedar Street.
La società ha visto aumentare anche le vendite delle sue borse più costose – la collezione Madison, al prezzo di $ 350 o più. Oltre ad ampliare tali offerte, Kate Spade prevede di seguire la tendenza alla personalizzazione e ampliare i monogrammi e offrire cinturini intercambiabili per borse selezionate.
Nel frattempo, le vendite dell'e-commerce di Kate Spade hanno smesso di crescere alla stessa velocità del primo trimestre dell'anno, poiché i totali degli ordini sono diminuiti e i tassi di conversione sono diminuiti. Ha in programma di investire nella spedizione automatizzando ed espandendo la consegna in giornata entro l'inizio del 2017.
Vuoi prima le ultime notizie del settore della moda? Iscriviti alla nostra newsletter quotidiana.