È possibile diventare più un mega influencer?

Il concetto di influencer non esisteva dieci anni fa, ma ora è un percorso di carriera praticabile, come lo è l'influencer marketing dovrebbe valere 10 miliardi di dollari entro il 2020. Mentre chiunque abbia un account Instagram e un armadio, una custodia per cosmetici, un itinerario di viaggio globale, e/o una voce che vale la pena seguire può teoricamente diventare un influencer, è ancora possibile fare? esso grande?

Man mano che il mercato diventa più saturo, quanto è fattibile diventare un mega-influencer a livello di OG come Arielle Charnas, Chiara Ferragni, Canzone Aimee e Leandra Medine nel 2019 e oltre? In breve, non è troppo tardi, ma è complicato e forse più difficile salire agli stessi livelli di fama e sponsorizzazioni redditizie sul campo che mai.

"C'è sicuramente spazio per qualcuno che ha qualcosa di diverso da portare in tavola attraverso il suo punto di vista vista e storia", afferma Yuli Ziv, che ha lanciato Style Coalition, una delle prime piattaforme di influencer marketing, in 2008. (È stata acquisita da Launchmetrics nel 2017, dove Ziv attualmente ricopre il ruolo di amministratore delegato, USA.) "Alle persone piace seguire coloro che sono facilmente riconoscibili, il che significa cose diverse per persone diverse, quindi una volta che qualcuno stabilisce la propria "voce", le opzioni sono illimitate per forgiare la propria il percorso."

Rapporto 2017 di Launchmetrics su Lo stato dell'influencer marketing ha scoperto che i marchi stanno diventando più esperti e coinvolti quando si tratta di lavorare con influencer e cercare il loro "abbinamento perfetto", con circa l'80% dei professionisti della moda, del lusso e della cosmesi che collaborano con loro. "Influencer, come termine, è entrato nella nostra vita quotidiana e il ruolo è diventato più definito e legittimo, ma con la legittimità arriva la responsabilità. I brand non si lasciano più impressionare facilmente da un semplice conteggio dei follower… stanno approfondendo lo studio degli influencer, guardando i loro media impattare il valore, il coinvolgimento, i contenuti e la voce, capire con chi stanno lavorando e cosa quella persona può portare in tavola come marchio ambasciatore."

Quindi cosa, esattamente, rende un mega-influencer? Dipende a chi chiedi, afferma Alyssa Coscarelli, ex redattrice di mercato presso Refinery29 che ha recentemente lasciato la pubblicazione per perseguire la sua crescente carriera di influencer. "Diversi marchi hanno i loro influencer di livello uno, due e tre", spiega. "Ai miei occhi, i micro-influencer hanno meno di 20K, stanno ancora ottenendo partnership con i marchi e hanno una certa autorità sul loro piccolo pubblico; c'è una gamma "svolta" da 30K a 50K, in cui non sei più micro, ma non sei proprio nei grandi campionati; Da 100K a 300K è di livello medio, con lavori stabili e una solida autorità, ma ancora accessibile; poi, da 300K a 500K o più, entri nella gamma dei mega-influencer."

C'è un posto e c'è bisogno di influencer di vari livelli di influenza: le dimensioni contano in base a ciò che un marchio vuole ottenere dalle sue coppie di influencer in un dato momento, per Ziv. "In definitiva, il livello di influencer o profilo con cui un marchio sceglierà di interagire dipenderà dagli obiettivi della campagna che stanno cercando di raggiungere", spiega. "Se un marchio desidera creare consapevolezza, allora sta meglio con i mega-influencer, poiché fungono da megafono, creando eco attorno all'evento, alla campagna o al lancio del prodotto. Se il loro obiettivo principale è attirare un pubblico più locale e connesso, è più probabile che attivino il livello intermedio influencer, poiché sarebbero più disposti a pubblicare regolarmente sul marchio e a coinvolgere il pubblico locale in una comunità approccio. Infine, un micro-influencer servirà allo scopo non di un megafono ma di un connettore".

Prima che Instagram fosse lanciato nell'ottobre 2010, Aliza Licht era già esperta di social media come una sorta di influencer, grazie al suo periodo su Twitter come @DKNYPRGIRL, a partire dal 2009. Certo, Licht, che all'epoca era SVP delle comunicazioni globali di Donna Karan, era avvolto nell'anonimato mentre tweeting esaustivo, esilarante, a differenza dell'influencer full-visibility di oggi, per il quale avere un volto riconoscibile è un dato. Licht, dirigente marketing e autore della guida 2015 alla strategia sui social media Lascia il tuo segno, soprannomina i mega-influencer "macro-influencer" e li definisce come quelli che ci lavorano da circa un decennio, che sono passati dal blog a principalmente Instagram e hanno anche estrapolato i loro personaggi famosi in altre partnership, Come Qualcosa: Arielle Charnas della Marina fa coppia con Nordstrom.

Secondo Licht, i micro-influencer (che comprendono una vasta gamma di follower, da 10.000 a 700.000) sono ideali per i marchi che cercano nuovi percorsi di promozione. Mentre il macro-influencer dà "credibilità, consapevolezza del marchio e posizionamento", i marchi che sperano di guidare le vendite effettive probabilmente avranno più successo con qualcuno di micro.

Inoltre, crede che sia ancora possibile diventare un mega-influencer. "C'è un posto per voci autentiche con un punto di vista forte e una ragione d'essere", dice Licht. Influencer di grande successo come Charnas e Medine hanno avuto successo in parte perché "hanno davvero definito il DNA del loro marchio fin dall'inizio", osserva. "Il concetto di 'respingimento dell'uomo' di Leandra era davvero unico e ha trovato qualcosa nel mercato che non era mai stato fatto prima. Arielle, per me, è la ragazza della porta accanto; Ho conosciuto un centinaio di lei crescendo, e lei ha avuto quel punto di vista molto accessibile. Penso che sia per questo che è andata a Nordstrom per costruire un marchio a quei prezzi: vuole che tutti vi abbiano accesso. Devi avere un forte senso di te stesso e del motivo per cui lo stai facendo." Indica anche il successo e la crescita organica di Diet Prada, così come Katie Sturino di The 12ish Style. "Ha un modo così specifico di posizionare il suo marchio: quando hai una grande storia da raccontare e le persone possono sentire la sincerità, è magnetico e le persone ti seguiranno".

Medine, uno degli OG nominati in qualsiasi conversazione sulle origini dell'influencer (in particolare nello spazio della moda), è pronta a riconoscere come il kismet e il tempismo abbiano aiutato il suo successo. "Credo davvero che la fortuna abbia un ruolo in tutto questo, ed ero nel posto giusto al momento giusto; il blogging era ancora relativamente nuovo, i consumatori di blog personali erano super convinti e il mio era uno dei pochi che aveva una nicchia oltre il semplice "blog di moda" - volevo di più." Quel desiderio di qualcosa di più del semplice seguito e della fama sui social media non è essenziale per avere successo come influencer, però: "Probabilmente puoi costruire un sostanziale business basato solo sulla capacità di condividere implicitamente, continuare a condividere e non essere abbattuto dal feedback basato su tale condivisione e possedere veramente chi sei", Medine dice. "Non è così facile o naturale per me condividere costantemente ogni elemento della mia vita, ma vedo come viene fatto sui social media e come gli influencer diventano più popolari solo in funzione di ciò." Per quanto riguarda la spinta e il tipo di persona che può avere successo al livello di Medine, "non è resilienza, forse è grinta, ma richiede l'incapacità di vedere il mondo in un modo in cui ciò che stai facendo non ne fa parte", lei spiega.

Ma il mercato degli influencer è troppo saturo per far esplodere un nome in rapida crescita? Non secondo Brittany Hennessy, ex senior director of influencer strategy and talent partnerships presso Hearst Digital, autrice di Influencer: costruire il tuo marchio personale nell'era dei social media, e attuale co-fondatore e chief relationship officer di Carbon, un'app e una rete di influencer. "È interessante. Non mancano gli influencer da seguire, eppure stanno tutti crescendo e c'è spazio per nuove persone", spiega. "Anche quelli al vertice sono in costante crescita; Chriselle Lim, Something Navy, Michelle Phan - sono proprio come le celebrità a questo punto. Quando si sono spostati a un livello superiore, fa spazio alle persone sotto di loro; il gradino inferiore è ora aperto per consentire a nuove persone di salire sulla scala. È molto completo scala, ma è in continuo movimento".

Per quanto riguarda quando lo spazio degli influencer si è veramente evoluto al livello successivo, Hennessy individua il cambiamento negli influencer che raggiungono un nuovo livello di fama e fortuna per Le collezioni di influencer di Nordstrom nel 2018, a partire da Something Navy. "Con [Nordstrom] toccando gli influencer per vendere cose nella vita reale, penso che molti altri influencer se ne siano accorti; se vogliono essere qualcuno in grado di garantire questo tipo di accordo, devono essere in grado di attirare le persone in un negozio, il che significa che le persone devono essere in grado di riconoscere il tuo nome e il tuo volto'", osserva Hennessy.

Essere il più grande possibile potrebbe non essere la strada migliore per il successo degli influencer al giorno d'oggi: c'è un appello alla qualità rispetto alla quantità, spiega Hilary Williams, VP of Talent presso Digital Brand Architects. "'Livello superiore' non equivale necessariamente ad avere il maggior numero di follower; oggi, si tratta più di come qualcuno sta attingendo alla propria comunità e creando contenuti e conversazioni coinvolgenti e di impatto", afferma. "Se la storia è avvincente e il pubblico reagisce ad essa in modo positivo e attuabile, allora è possibile trasformarla in un successo, un'attività redditizia: per distinguersi davvero e passare al livello successivo, sono necessarie una voce unica e una forte visione e strategia del marchio, formando grandi relazioni con la comunità degli influencer, incontrando aziende che la pensano allo stesso modo e agenzie sfruttate e identificando e sfruttando il tuo più forte piattaforma."

Sebbene Coscarelli si sia recentemente impegnata a tempo pieno come influencer, è meno ottimista sul fatto che il successo stratosferico della prima flotta di OG sia possibile ottenere oggi. "Non penso che sia così probabile - ciò che le Aimee Songs e Chiara Ferragnis del mondo hanno a loro favore è che lo fanno da un po', non sono polli primaverili", dice. "La cosa che dico alla gente è che è una corsa lenta e costante per la maggior parte delle persone; è un gioco lungo, e parte del motivo per cui queste ragazze sono diventate così grandi è che erano le blogger 10 anni fa, e ci sono state costantemente per anni. Hanno avuto il tempo di crescere lentamente." (Una rara eccezione l'approccio lento e costante? Coscarelli punta a Erika Costell, l'ex fidanzata dello YouTuber Jake Paul, che è stata in grado di aumentare rapidamente il numero di follower perché era già associata a qualcuno di così grande.)

"Penso di aver rimandato l'attività di influencer a tempo pieno perché, lo ammetto, non pensavo fosse un vero carriera", continua Coscarelli. "Non pensavo fosse sostenibile e ho pensato: 'Sono un editore, un giornalista, non voglio Appena essere un influencer o un blogger.' Ma più la mia piattaforma è cresciuta, mi sono reso conto che ha longevità e sostenibilità. Stavo essenzialmente facendo due lavori a tempo pieno, gestendo il mio marchio personale mentre ero un editore." Alla fine, è arrivato un punto dove il lato influencer delle cose si stava rivelando molto più redditizio, appagante ed eccitante, e alla fine ha fatto un scelta.

Il suo nuovo percorso non è meno impegnativo di quello dell'editore, sottolinea: "Ci vuole molto più lavoro per essere un influencer di quanto sembri, ho solo una frazione di ciò che questi i mega-influencer hanno in termini di piattaforme, ma anche il tempo necessario per mantenere un seguito su Instagram come influencer: è tempo ed energia validi, proprio come qualsiasi altra carriera, ed è anche sulla strategia, proprio come qualsiasi altro 'vero lavoro'". Nello specifico, "devi essere 'attivo' tutto il tempo e invii costantemente email con marchi e PR proprio come fa un editore, ma in un capacità personale».

Coscarelli ha scoperto che i marchi sono ugualmente (se non di più) ricettivi e interessati a lavorare con lei come influencer, rispetto a lei come editor di una pubblicazione. "Sono fortunato ad affrontare tutto questo in un momento in cui i marchi stanno iniziando a passare al marketing degli influencer; Penso che alcuni marchi abbiano ancora da recuperare, ma le persone stanno iniziando a rendersi conto del ritorno sull'investimento che può davvero dare, rispetto agli annunci stampa o ai media tradizionali".

I marketer hanno speso 1,65 miliardi di dollari previsti per le campagne di influencer su Instagram solo nel 2018, secondo il recente WSGN rapporto. "Mentre molti marchi stanno già lavorando con influencer e hanno metodi consolidati, molti sono ancora all'inizio la loro strategia di marketing per influencer, che offre spazio agli influencer per partecipare alla discussione", spiega Ziv. "Man mano che lo spazio degli influencer cresce, c'è ancora più appetito per i talenti emergenti che portano un nuovo punto di vista e contenuti originali". In breve, il contenuto autentico sarà sempre avere una possibilità di successo, indipendentemente dal conteggio dei follower.

Influenzare come legittimo obiettivo di carriera è una realtà provata: WSGN's "Il futuro dell'influencer marketing" la presentazione riporta che in un sondaggio su 1.000 bambini di età compresa tra 6 e 17 anni, oltre il 34% ha identificato la "stella di YouTube" come la loro migliore scelta di carriera e il 18% sperava di essere blogger o vlogger. WSGN ha anche riferito che "livestreamer" è una "professione da sogno" per oltre il 54% dei Gen-Zers intervistati per uno studio in Cina.

A Medine è stato chiesto anche del percorso verso il successo dell'influencer dagli aspiranti Man Repeller. "Penso che sia davvero ragionevole che le persone aspirino a una vita di quelli che sembrano tonnellate di viaggi e molti vestiti, ma è un po' diverso quando rispondo a questa domanda, perché il mio essere un influencer è un sottoprodotto del lavoro che faccio", ha dice. "Ho lanciato Man Repeller come blog di stile personale, ma era sicuramente radicato nello storytelling e in questa idea che l'empowerment di una donna non doveva dipendere da ciò che un uomo pensava di ciò che indossava - ho sempre saputo che volevo che Man Repeller fosse più grande di me e sopravvivesse me."

Per quanto riguarda quando il peso e il successo di un influencer giustificano la rappresentanza da parte di un'agenzia, forse a significare che sono sbocciati in un un'entità commerciale a tutti gli effetti, non solo un individuo popolare sui social media - Coscarelli stima che sia intorno al segno di 100K follower. "Arriva un momento in cui i marchi ti contattano ogni singolo giorno, firmi uno o due contratti ogni giorno, fai molte negoziazioni... diventa un problema di spendere troppa energia in avanti e indietro e non abbastanza tempo per la creazione di contenuti."

Oltre all'impegno in termini di tempo implicato nell'influenzare a tempo pieno, è necessario (o acquisito nel processo) molto senso degli affari”, osserva Coscarelli. "C'è una certa sovrapposizione tra essere un influencer e gestire una startup: devi davvero garantire per te stesso, mantenendo la tua autenticità e il tuo fascino, la battaglia dell'identità interna per rimanere fedele a te stesso e fare ciò che tu sapere andrà bene, essendo il tuo miglior portavoce e distinguendoti, proprio come se stessi avviando un'app", dice. Ciò include la gestione di tutte le solite minuzie del lavoro autonomo, in particolare la fatturazione, le tasse e la ricerca della propria attività.

Con più influencer con cui competere che mai, alcuni spazi – diciamo, viaggi contro bellezza contro moda – sono migliori scommesse per gli influencer emergenti per salire in cima e distinguersi? Ziv vede la maggior parte delle opportunità nello spazio dei viaggi. "Negli ultimi due anni, c'è stata un'ascesa dell'influencer lifestyle-viaggi che è in grado di incorporare la moda e la bellezza nelle loro contenuti in modo più organico: questi influencer si rivolgono a una gamma più ampia di marchi e verticali, quindi l'opportunità potrebbe essere più ampia", lei dice. Inoltre, lo stile di vita di lusso e gli influencer incentrati sulla moda potrebbero dover essere più selettivi con i marchi con cui collaborano rispetto agli influencer di bellezza. "I marchi di alto livello, in particolare nel settore del lusso, sono sempre alla ricerca di influencer che non diluiscono la loro immagine lavorando con troppi marchi competitivi", afferma Ziv.

A parte le aree di contenuto che potrebbero essere in qualche modo più fattibili per renderlo grande oggi, c'è uno specifico combinazione di contenuti e piattaforme che Hennessy crede abbia e continui a rastrellare i soldi più grandi per quelli chi riesce. "Fare bellezza ed essere su YouTube sarà sempre la cosa più redditizia; è dove sono i soldi, e tutti i contratti che ho fatto con i numeri più sbalorditivi sono sempre su YouTube", ammette. "Produrre un video di YouTube richiede più lavoro che scattare una foto di Instagram, e solo il livello di lavoro richiesto richiede un prezzo più elevato". Hennessy indica anche video YouTube dedicati da rivenditori di bellezza, come Sephora, o marchi, come Revlon, in cui un influencer fa "un volto completo, di uno marca... il pubblico è immerso in un video di 12 minuti, offerto da un marchio o rivenditore", sottolinea. "Non ottieni quel tipo di immersione su Instagram, dove è una foto. Ti piace, magari commentalo, poi vai avanti." Gli influencer con il più alto coinvolgimento su Instagram sono quasi sempre anche YouTuber, Hennessy osserva, "perché il loro pubblico si connette con loro in un modo che non puoi connetterti con qualcuno che conosci solo attraverso le foto". Se la bella folla di YouTuber sembra troppo denso per infiltrarsi, Ziv osserva che la piattaforma "ha un numero minore di influencer della moda, quindi potrebbe presentare una maggiore opportunità per iscrizione."

Instagram Stories ha anche cambiato il gioco degli influencer, secondo Hennessy. "Instagram Stories è la cosa migliore che possa capitare agli influencer allergici a YouTube", spiega. "Chiunque abbia la personalità e la voglia di essere uno YouTuber, lo sta facendo, ma per gli influencer chi video non fa per loro, non vogliono fare tutorial o vlog, o devono modificare i video, ma voluto piace essere in video, Instagram Stories è un modo così semplice per farlo, e ogni influencer ti dirà che il loro coinvolgimento aumenta quando pubblicano una storia, perché le persone ricordano chi sei... soprattutto con le modifiche dell'algoritmo [su Instagram]. Gli influencer si lamentano che le persone non vedono i loro contenuti, o non nei numeri a cui erano abituati; il tasso di coinvolgimento sta diminuendo e le storie ricordano alle persone che esisti e [un luogo] in cui diventare reale".

Per quanto riguarda il fatto che alcune piattaforme social siano scelte più intelligenti per gli influencer su cui raddoppiare attualmente e in futuro, il consenso è che si tratta ancora di Instagram. "Instagram sarà sempre il più importante, solo perché avevano tale un vantaggio, è difficile vederli andare da qualche parte; anche se alcuni influencer utilizzano altre piattaforme, Instagram rimane una priorità per tutti", afferma Hennessy. O, come dice Medine, Instagram ha praticamente creato l'influencer. "Instagram ha cambiato il gioco per gli influencer; non c'erano influencer prima di Instagram, c'erano blogger che migravano alcuni dei loro contenuti o somiglianza con Instagram e non vedevo più nemmeno il valore nell'avere un sito web", Medine spiega. "Non so che sia emersa una singola piattaforma dopo Instagram che sia stata in grado di capitalizzare e commercializzare a somiglianza della persona allo stesso livello - e non so quanto tempo ci vorrà prima che venga un'altra piattaforma allo stesso livello su."

Licht concorda sul fatto che Instagram regna sovrano per la moda e prevede una maggiore attenzione su YouTube per gli influencer del suo settore, a causa di un'assunzione chiave nel 2018. "Instagram è ovviamente lo spazio più importante per la moda; YouTube, con assumere Derek [Blasberg come direttore della moda e della bellezza] sta cercando di costruire quella credibilità nella moda. Quindi, per qualcuno che cerca di creare credibilità nella moda ora, sarebbe un ottimo momento per collaborare con YouTube. Quando è una priorità per una piattaforma, andrà sempre a beneficio di quegli [influencer] che ci vanno per primi." Altro rispetto a Instagram o YouTube, tuttavia, Licht prevede meno piattaforme social per gli influencer per creare seguito Su. "Penso che più piattaforme andranno via; se qualcuno introduce una nuova piattaforma, per favore non dirmelo, perché non voglio saperlo! C'è stanchezza da troppe piattaforme; è divertente, come qualcuno che è stato così immerso nei social... in un certo senso, ho overdose su di esso." Ma Licht si assicura di notare che non importa chi assume una piattaforma - il bracconaggio di Snapchat Voga's Selby Drummond, per esempio - o come cercano di rimanere rilevanti, la chiave per il cuore di un marchio è l'analisi. "Se non puoi dire a un marchio cosa stanno ottenendo per la loro spesa, non ci andranno".

Anche se Instagram come percorso per il successo dell'influencer è una notizia vecchia, saltare sulle nuove funzionalità dell'app è una mossa intelligente per la crescita dell'influencer, afferma Ziv. "È sempre utile essere i primi ad adottare nuove applicazioni, poiché è un ottimo modo per ottenere un vantaggio e avere una maggiore condivisione di voce - con IGTV ancora agli albori, non è mai troppo tardi." E indipendentemente dalla piattaforma su cui si concentra un influencer, Ziv sottolinea la necessità di "impollinare in modo incrociato e promuovere i contenuti in modo fluido", anche tramite Pinterest, che "ha adattato la propria piattaforma e si è offerta di renderla di più 'amichevole per gli influencer'".

L'esaurimento totale degli influencer è una possibilità in futuro? "Non credo che ci sarà alcun affaticamento degli influencer perché il modo in cui lavorano con i marchi e interagiscono con le loro comunità si è evoluto alla "domanda" attuale e continuerà ad adattarsi al mercato", Ziv prevede.

Cosa ci aspetta per i mega-influencer e solo per gli influencer in generale? Forse il successore del mega-influencer di oggi è qualcuno più piccolo di proposito, con un seguito volutamente medio, più fedele e meno ingombrante. Coscarelli riconosce il valore di essere affermati ma non eccessivamente massicci: "Una cosa di cui ho parlato molto con i miei colleghi blogger e amici di Instagram è che non vogliamo nemmeno ottenere pure grande; c'è qualcosa di carino in questo livello di influenza da 100K a 200K", dice. "Non sei una celebrità, e non sei tenuto a standard folli, e sei anche accessibile e conveniente per i marchi che vogliono lavorare con te. Tengo molto ai marchi indie più piccoli che forse non hanno così tanti soldi, e se dovessi crescere e crescere, la mia piattaforma diventa Quello molto più prezioso e costoso, che sconta certi brand per lavorare con me su sponsorizzazioni a pagamento." Coscarelli pensa all'appeal degli influencer di medio livello è successo "abbastanza di recente", con i marchi che hanno riconosciuto questo da 100K a 200K seguendo il punto debole come maniglie e volti "affidabili" per rappresentare le loro merci e messaggi.

Dal punto di vista di un marchio di moda, il tipo di influencer e la capacità della relazione tra brand e influencer dipendono in realtà dalla scala del marchio. "I grandi marchi, come Gucci, ad esempio, possono funzionare quasi come talent scout; non hanno bisogno di un influencer in un certo senso, quindi quello che probabilmente cercano di più sono punti di vista davvero unici; hanno già tutta la consapevolezza del marchio", afferma Licht. "Altri marchi sono il contrario, dal momento che hanno bisogno della leva, della credibilità e del pubblico di un influencer per dare loro credibilità, quindi un mix sano ed eclettico è sempre la migliore strategia: lavori con determinate persone per credibilità e altre persone per la conversione, e personalmente preferisco lavorare a livello molto locale", ha spiega. Essere in grado di dimostrare il valore di ogni partnership di influencer è difficile e una nuova sfida del settore che storicamente non esisteva. "I marketer dei marchi sono anche tenuti al ROI sui post sui social media e sul tipo di vendite che sono avvenute a seguito di tali post sui social media", osserva Licht. "In passato, eravamo mai tenuto a quante vendite abbiamo ottenuto da quel cartellone da un milione di dollari a Times Square, quindi c'è questo doppio standard di ciò che ci si aspetta."

"Data la pervasività dei nuovi marchi che pensano di lavorare con gli influencer - e cosa costituisce un influencer, con questa enfasi di alto valore posta sulla comunità - sembra anche come se non dovessi più avere un milione di follower per essere un influencer, e se riesci a incarnare l'ethos fondamentale di un marchio, è una ragione sufficiente per loro per assumerti", Medine dice. "La cosa che mi piacerebbe vedere in futuro è una minore enfasi sul seguito sociale di un influencer e una maggiore enfasi sul valore che apporta a un marchio; invece di usare un influencer come modello di qualche tipo, e se fossero le illustrazioni di qualcuno che adori davvero? E se ti appoggiassi davvero al talento di una persona invece che ai punti superficiali di come appare o suona?"

Dal punto di vista di un influencer più giovane e in ascesa, anche uno con una sana dose di realismo su solo come lo spazio è già affollato: il ruolo continuerà senza dubbio a essere un percorso di carriera praticabile, purché ci siano persone disposte a seguirlo, afferma Coscarelli. "Anche se è saturo, penso che ce ne sia abbastanza per andare in giro; questa è la cosa pazzesca, penseresti che ci siano troppi influencer, ma ognuno ha i suoi rispettivi seguaci fedeli, e penso che sia per questo che siamo tutti così grati alle persone che si prendono cura di seguirci", ha dice. "Ci tengono a galla e ci sono abbastanza marchi, follower e simpatie da girare".

In futuro, ci saranno probabilmente più risorse per gli influencer - un'ulteriore prova della loro legittimità e del loro notevole potere di guadagno - secondo Hennessy, che è in parte ciò che ha motivato lei e suo marito a lanciare Carbon, una nuova piattaforma ibrida agenzia-piattaforma con cui gli influencer possono connettersi più facilmente clienti. Per iniziare, questo significa marchi di hotel: "Abbiamo notato che gli influencer dedicavano molto tempo e sforzi capire chi contattare per creare contenuti organici con diversi partner di hotel", ha dice. Con Carbon, un influencer (verificato dall'app) può esaminare diversi hotel partner e "prenotare" un soggiorno. "Stanno barattando; i marchi spesso non offrono agli influencer nulla di unico o di cui l'influencer ha bisogno; con Carbon, un influencer ha bisogno di una location per girare i contenuti e l'hotel ha bisogno di visibilità, quindi è ugualmente prezioso per entrambi i partner, motivo per cui puoi farlo senza scambiare compensi monetari: entrambi vedono il valore." In futuro, Carbon comprenderà moda, bellezza e altri marchi che cercano di collaborare con influencer.

Hennessy afferma che i marchi devono tornare a dare la priorità agli influencer che amano organicamente il loro prodotto, perché quell'autenticità funzionerà sempre al meglio. "Penso che inizieremo a vedere gli influencer essere molto più coinvolti con i marchi con cui stanno collaborando e si allontaneranno dai pezzi unici", dice. "Gli influencer usano più di un marchio di trucco o indossano più di un marchio di abbigliamento, e se fanno contenuti di marca per tutti loro, non ti rendono inautentico; significa solo che non fai acquisti in un solo negozio." L'influencer marketing ha iniziato a girare l'angolo e sembra più una semplice pubblicità, meno la narrazione co-branded che era l'originale Intenzione. "Penso che la gente se ne accorga molto rapidamente e stiamo già tornando indietro".

Foto della home page: Imaxtree

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