Per più di mezzo decennio, i blogger di stile personale hanno venduto prodotti nei loro feed, approvando beni o servizi perché li amano o, sempre più, perché sono pagati per farlo. All'inizio, questo tipo di sponsorizzazioni (spesso descritte come contenuti sponsorizzati, brandizzati o nativi) erano piuttosto semplici: un blogger poteva essere pagato una commissione per indossare e/o scrivere un post su una particolare borsa o mascara e/o ricevere una piccola percentuale dei proventi delle vendite effettuate tramite tale inviare. Ma poiché i social media diventano sempre più importanti per i marchi, tali campagne stanno diventando più estese ed elaborate, spesso includendo viaggi interamente pagati in luoghi remoti.
E-tailer con sede a Los Angeles Rivoluzione Abbigliamento è stato un precursore di questo modello, raccogliendo un impressionante elenco di blogger di stile di prim'ordine e modelli — spesso inclusi L'insalata biondadi Chiara Ferragni, Rumi Neely of Brindisi di moda e Julie Sarinana di
Cordiali saluti Jules — in posti come Austin, Texas (per South by Southwest), Dubrovnik, Croazia (solo perché) e Punta Mita, Messico (idem). Questi viaggi stampa non sono una novità: i principali marchi di moda e bellezza, come Chanel e P&G Prestige, hanno trasportato editori di stampa verso destinazioni internazionali per decenni. Ma grazie ai social media, aziende come Revolve sono state in grado di trasformare questo formato di lunga data (e leggermente stanco) in eventi dinamici di marketing dal vivo. Vestiti con abiti disponibili per l'acquisto sul sito Web di Revolve, gli influencer parteciperanno a cene, spettacoli musicali e lounge oceanside (posizione permettendo), documentando l'intera esperienza sui loro canali di social media, spesso con link per acquistare i pezzi che stanno logorante. Revolve eseguirà anche molte di quelle stesse immagini sui propri feed.Per Revolve, questi viaggi sono un modo per inserire i propri vestiti "nel contesto di come il nostro cliente aspirerebbe a indossare loro", afferma Raissa Gerona, vicepresidente del marketing del marchio e delle partnership strategiche presso l'e-tailer, che ha costruito a Affari da 400 milioni di dollari all'anno vendita di abbigliamento alla moda a giovani donne alla moda e esperte di social media. "Mostriamo ai nostri clienti non solo come indossare un vestito, ma anche dove lo indosseresti e come quel vestito accentua la tua personalità, il tutto in un'immagine." I clienti possono anche immaginare come potrebbero documentarsi in quegli abiti sui social media, usando l'hashtag #RevolveMe, lei dice.
Revolve non è l'unico marchio di moda che ospita questo tipo di viaggi. Dal 2010 l'e-tailer italiano Luisaviaroma ha invitato una serie di influencer digitali a Firenze per la sua celebrazione biennale Firenze4Ever per tre giorni di musica, cibo e collaborazione creativa. Il marchio di scarpe Soludos ha traghettato Cordiali saluti Jules's Julie Sarinana in Costiera Amalfitana la scorsa estate, e Jimmy Choo ha portato Aimee Song, l'interior designer e blogger di Los Angeles dietro Canzone di stile, a Svizzera per promuovere i suoi ultimi moon boot a novembre. E c'è, ovviamente, il proliferazione di spettacoli nei resort ospitato da importanti marchi di moda di lusso come Dior, Chanel e LVMH, che generano migliaia di immagini promozionali dagli account dei social media di editori, modelle, celebrità e altri VIP in presenze.
Non sono solo i marchi di moda a entrare in azione. Negli ultimi 18 mesi, un numero crescente di marchi di viaggio ha iniziato a lavorare anche con blogger di stile, dalle catene alberghiere alle compagnie aeree agli uffici turistici. Quando JW Marriott ha aperto il suo nuovo lussuoso hotel a Los Cabos a gennaio, l'azienda ha volato con 14 influencer, tra cui Song e Danielle Bernstein di Indossavamo cosa, per documentare l'apertura. Grazie alla collaborazione con questi influencer, l'azienda è stata in grado di "consentire all'esperienza della proprietà di diventare personale e davvero rilevante", afferma Christy Donato, direttore senior e leader del marchio globale di JW Marriott Hotels e Resort. "Noi mostrare belle foto di atri e ristoranti non arriva al punto di personalizzare quello spazio, di essere lì e sorseggiare quel primo cocktail al tramonto".
Tra biglietti aerei e sistemazioni in hotel, cene elaborate e attività degne di Instagram, questi viaggi non costano poco. Ma rispetto a quanto potrebbe costare a un marchio girare una campagna pubblicitaria standard, che comporta, come minimo, sgobbare una modella, un parrucchiere, un trucco artista, regista, stilista, fotografo, assistente fotografo, operatore video e guida locale in un luogo pittoresco, per non parlare di cosa potrebbe costare acquistare il numero di impressioni che un influencer di alto livello ottiene in un singolo post di Instagram, questi marchi stanno ottenendo molto di più per il loro dollaro, Canzone di stile's Aimee Song sostiene. "Se porti da qualche parte tre o quattro blogger influenti, vedrai molte più impressioni di una storia di una rivista [o campagna pubblicitaria]", dice, aggiungendo che, a differenza degli annunci stampa e degli editoriali, tutto ciò che gli influencer indossano in tali viaggi è disponibile per l'acquisto immediato e può essere fatto risalire al influenzatore.
Quando valutano il ROI di questi viaggi, i marchi affermano di essere più interessati a generare coinvolgimento sui social media rispetto alle vendite effettive. "Possiamo vedere i tassi di coinvolgimento di altri marchi di lusso nello spazio e confrontiamo i nostri risultati con quelli", spiega Donato. Raissa afferma che i viaggi hanno contribuito a rafforzare la presenza sui social media di Revolve, in particolare su Instagram, e che i social media "contribuiscono a milioni di dollari di entrate all'anno".
Per gli influencer, i viaggi sponsorizzati dal marchio presentano opportunità per sviluppare esperienze di contenuti uniche e belle, raggiungere un nuovo pubblico e, in alcuni casi, essere pagati. Un blogger meno influente potrebbe essere inviato per catturare un viaggio sui propri feed social in cambio di alloggi di viaggio e vestiti gratuiti, ma a il top influencer può comandare quattro cifre per un singolo viaggio da tre a cinque giorni, secondo Karen Robinovitz, co-fondatrice di talent management agenzia Architetti del marchio digitale. Una partnership più ampia che coinvolga più viaggi potrebbe portare a sei cifre medie, dice. JW Marriott, da parte sua, afferma che il punto di partenza è il pagamento dell'alloggio e del viaggio e che "in alcuni casi ci sono commissioni in più a seconda della portata [dell'influencer]".
Per un osservatore, la vita di una blogger ben vestita sembra diventare più favolosa di giorno in giorno, coinvolgendo un'elegante rotazione di bei vestiti, appartamenti perfettamente arredati e vacanze lussuose. Ma non commettere errori: questi viaggi comportano molto lavoro. "Quando sono lì, queste ragazze cercano location, cambiano abiti, scattano foto e molte di loro viaggiano con un fotografo che pagano e per il ritocco", sottolinea Robinovitz. "Se vengo compensato, ovviamente voglio fare un ottimo lavoro, quindi non lo è veramente una vacanza, anche se cerco di godermi qualunque cosa stia facendo", aggiunge Song. Poiché i marchi di tutto lo spettro investono di più nelle campagne di influencer, aspettati più viaggi - e sempre più invidiati - in arrivo.
Foto della home page: Julie Sarinana/Cordiali saluti Jules