Se hai digitato www.fashionologie.com nel tuo browser nell'ultima settimana, potresti essere rimasto sorpreso da dove sei finito.
Questo perché PopSugar, la società che possiede Fashionologie, così come ShopStyle, FabSugar e altri 12 siti di moda, salute, celebrità, shopping e fitness, ha cambiato marchio.
Le identità di quei 15 singoli siti sono state ripiegate in PopSugar, il marchio più grande e di maggior successo dell'azienda. (ShopStyle è ora sotto PopSugar Shopping e Fashionologie è sotto PopSugar Fashion News.) In effetti, l'amministratore delegato Brian Sugar e l'editore capo Lisa Sugar, che per caso erano marito e moglie, hanno persino cambiato il nome della loro azienda da Sugar, Inc. a PopSugar, Inc. La società riferisce che, come un unico sito, PopSugar attira 30 milioni di utenti al mese, generando 250 milioni di pagine visualizzate. È enorme per una pubblicazione di interesse femminile.
Perché il drastico cambio di strategia? Ho parlato con Lisa e Brian Sugar la scorsa settimana del nuovo volto di PopSugar.
Fashionista: Perché questo nuovo formato e perché ora? Brian Sugar: Quando abbiamo fondato l'azienda [nell'aprile 2006] pensavamo che saremmo stati come Conde Nast o Time, Inc., grandi case editrici che gestiscono siti Web o blog. Ma quello che abbiamo scoperto è che il video ha essenzialmente preso il sopravvento nelle visualizzazioni di pagina. È il futuro per noi in termini di pubblicità display. Funziona meglio di gallerie o sondaggi: alta produzione, video di qualità eccezionale. [Con tutto ribattezzato PopSugar], è come avere un canale via cavo che ha una serie di programmi diversi durante il giorno: allenamenti, shopping, ricette. Ci consideriamo più come un ESPN, o inseriamo qui qualche fantastico canale via cavo, tranne per il fatto che ci rivolgiamo allo shopping, alle celebrità e alla moda e così via e così via.
Sei entrato nel gioco del marketing di affiliazione prima della maggior parte con l'acquisizione di ShopStyle nel 2007. Ora parli molto della combinazione di contenuto e commercio. Come si riflette questo nel nuovo sito? Lisa Sugar: Adattiamo il sito a coloro che stanno già arrivando con le loro carte di credito in mano, espandendo più contenuti per lo shopping. Stiamo capitalizzando su ciò che ShopStyle ha già fatto: ci saranno modifiche al titolo e maggiori possibilità di eseguire acquisti.
BS: La voce rimane la stessa. Per quanto riguarda la direzione editoriale, pensa a PopSugar come all'esempio lampante di contenuto e commercio che si uniscono. Vogliamo che sia facile per le persone che stanno per comprare qualcosa andare a comprarlo. Abbiamo imparato, perché lo facciamo da così tanto tempo, che convincere le persone che leggono storie di celebrità, fitness, intrattenimento e moda a comprare qualcosa è davvero difficile. Quindi dobbiamo assicurarci che ogni volta che sei sul sito tu sappia che puoi fare acquisti. Quando arriverà il momento in cui vorrai fare shopping, saprai dove andare.
Sembra che avere un marchio da vendere su tutte le piattaforme renderebbe più facile lavorare con gli inserzionisti. Ma ci sono altri siti là fuori che stanno lanciando nuovi domini invece di nuovi verticali. Cosa ne pensi di questo?
BS: È difficile per me commentare le strategie degli altri. Vendere banner pubblicitari con sponsorizzazioni è il modo meno redditizio per fare soldi su Internet. Abbiamo tre flussi di entrate vivaci: pubblicità display, pubblicità associata alla ricerca e commercio. Con 15 diversi siti Web, far fare altre cose alle persone di Fashionologie non è stato efficiente come vorremmo. Continuiamo a creare gli stessi fantastici contenuti, ma ora possiamo commercializzare un marchio per tutti e avere un effetto alone su tutto il marchio.
Come si dividono le entrate? BS: È il 45% di visualizzazione, il 45% di ricerca e il 10% di commercio. Riteniamo che il commercio abbia il più grande potenziale di crescita. L'anno scorso abbiamo lanciato a servizio box in abbonamento. In sei mesi è passato da 0 a 12.000 iscritti.
E quante entrate hai portato l'anno scorso? BS: Siamo una società privata, quindi non riveliamo questi numeri, ma posso dire che l'anno scorso abbiamo portato 450 milioni di dollari di vendite al dettaglio ai nostri partner commerciali. [La maggior parte di ciò è avvenuto tramite ShopStyle.]
C'è molta concorrenza in questo spazio. Who What Wear, e Refinery29 in particolare. Chi stai guardando da vicino? BS: Sto tenendo d'occhio Meredith e Tempo, Inc. fusione.
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