Per quattro fine settimana di luglio, Revolve ha ospitato feste piene di celebrità e influencer in una villa di Water Mill, entrando nel radar di milioni di acquirenti nel processo.
Come probabilmente avrai notato se sei collegato a qualsiasi tipo di social media, il sito di e-commerce delle donne Rivoluzione affittato una casa negli Hamptons per il mese di luglio. L'hashtag corrispondente, #RevolveintheHamptons, conteneva quasi 5.000 post su Instagram al momento della stampa. La lista degli invitati sembra un Who's Who delle più grandi star dei social media di Hollywood: Chrissy Teigen, Hailey Baldwin, Kim Kardashian e Nicole Richie hanno ospitato ciascuno un evento - e le oltre 20 donne che sono state invitate a prendere residenza nella casa sono tra le blogger di stile più influenti (e più costose) al mondo.
In quella che può essere meglio descritta come una confraternita per star dei social media, influencer provenienti da 12 paesi diversi, oltre ai loro fotografi e selezionati agli ospiti - è stata data una delle nove stanze del Water Mill, nella villa di New York (o una sul retro nella pool house a due piani a pieno carico) per un fine settimana pieno di attività restare. Una buona percentuale dei blogger invitati vanta un seguito di oltre 1 milione su Instagram; loro includono:
Natasha Oakley (1,8 milioni), Danielle Bernstein (1.5 milioni), Chiara Ferragni (6,3 milioni), eleanor Calder (3 milioni), Kristina Bazan (2,4 milioni), Negin Mirsalehi (3,2 milioni) e Camila Coutinho (1,9 milioni), per citarne solo alcuni.Pianificare questa attivazione non è stata un'impresa da poco da parte di Revolve, dal punto di vista logistico o finanziario. Secondo Zillow, gli affitti della casa di 6.363 piedi quadrati per una stima di $ 37.500 al mese e i preparativi per l'evento estivo sono iniziati all'inizio della primavera. Oltre a prendersi cura del loro viaggio e alloggio, Revolve ha regalato a ogni influencer un abbigliamento considerevole credito - una fonte vicina al talento partecipante ci dice che $ 2.000 è standard - oltre a pagare il suo tassa di apparizione. E per alcuni blogger sostenuti da agenzie, come Bernstein e Bazan, che sono entrambi rappresentati da Next Models, questo può facilmente raggiungere le decine di migliaia di dollari. Ad ogni ospite è stato richiesto di postare utilizzando gli hashtag designati due volte al giorno; sebbene, con le ampie opportunità fabbricate dalla proprietà per i "momenti" di Instagram, la maggior parte degli invitati sembrava superare di gran lunga il conteggio dei post. Per tutta l'estate, il ronzio dei social media sul rivenditore si è diffuso a macchia d'olio.
Un esempio di programma del fine settimana #RevolveintheHamptons.
Per tenere il passo con il ronzio, ogni fine settimana ha visto un diverso mix di personalità, eventi e attività; ma per tutto il mese, cene di gruppo, allenamenti organizzati e gite a Montauk o Shelter Island per il tempo libero in spiaggia o in barca a vela erano lo standard dell'itinerario. Revolve si è anche assicurato di fornire un intrattenimento esclusivo gratuito per i frequentatori di feste, tra cui una performance dei rapper emergenti Desiigner e D.R.A.M., una residenza di due fine settimana di tatuaggi artista Jon Boy (ha tatuato Baldwin, Justin Bieber e Kendall Jenner, e normalmente paga 300 dollari l'ora), un dj set di Virgil Abloh di Off-White e un open bar grazie alle partnership con Patrón e Moet. Ovviamente, durante tutte le festività, gli influencer erano vestiti dalla testa ai piedi con abiti del rivenditore, in particolare etichette interne come Lovers + Friends, Grlfrnd Denim e Tularosa (tutti di proprietà di Revolve) e hanno meticolosamente registrato (e taggato) i loro numerosi cambi di abbigliamento su Instagram e oltre.
Il risultato: molte opportunità per i clienti millennial esperti di digitale di vedere i prodotti dell'azienda "nel contesto". e secondo un recente rapporto di Google, il 64% delle donne che acquistano capi di abbigliamento sui propri smartphone sono influenzate dall'acquisto di prodotti che vengono visualizzati in questo modo.
Chiaramente, Revolve sa cosa sta facendo. Questo è il secondo anno che il rivenditore ha affittato una casa negli Hamptons e secondo Raissa Gerona, vicepresidente del marchio Revolve marketing e partnership strategiche, è destinato a superare di gran lunga la prima uscita dell'azienda in termini di metriche di vendita, stampa e social media impressioni. Revolve è stato un pioniere nello spazio del marketing degli influencer digitali e ha costruito solide relazioni con i migliori blogger nel corso degli anni, in molti casi, prima che diventassero grandi. (Ad esempio, il rivenditore ha collaborato con Ferragni per la prima volta quattro anni fa e la sua prima collaborazione con un blogger è stata con Rumi Neely nel 2008.) Poiché l'attività di Revolve è globale - al di fuori degli Stati Uniti, la Cina è il suo secondo mercato più grande, seguito da Australia e Canada: si sforza di rimanere all'avanguardia quando si tratta di blogger e talenti emergenti in ciascuna regione.
Con sempre più consumatori che scoprono nuovi prodotti su Instagram e simili, Revolve sta investendo pesantemente in queste attivazioni esperienziali del marchio piene zeppe di blogger; e secondo Gerona, il ronzio che li circonda si converte direttamente in vendite, in tempo reale, e questo ha contribuito a trasformare Revolve in un Affari da 400 milioni di dollari all'anno. Il rivenditore ha anche visto il successo nel portare su gruppi dei suoi migliori influencer vacanze internazionali — Giamaica, Croazia e Messico sono tra le destinazioni passate, come un altro modo di contestualizzare i suoi vestiti, anche se estremamente ambizioso. Per quanto riguarda lo styling dei prodotti, Revolve lo lascia completamente ai suoi influencer. "Diamo alle ragazze molta libertà perché vogliamo che si sentano il più a loro agio possibile", ha spiegato Gerona. "Portiamo oltre 500 marchi, quindi c'è una pletora per loro [da cui attingere]. Vogliamo che sia sempre organico e naturale".
Fashionista è stata invitata alla casa Revolve lo scorso fine settimana per celebrare l'esclusiva House of Harlow 1960 di Nicole Richie capsule per il rivenditore, e posso attestare che i motivi sono altrettanto meticolosi e Instagram-friendly come faresti tu aspettarsi. Oltre a grappoli accoglienti di sedie di peluche, capanne con baldacchino, giochi da giardino come Cornhole, galleggianti colorati per piscine, segnaletica perfetta per Pinterest (ad esempio: una freccia dipinto con le parole "Rosé così!") e petali di fiori spruzzati nella piscina, il punto focale principale era una linea di arbusti tagliati per precisare "Rivoluzione".
"Ovviamente avere un momento di marca è enorme - l'anno scorso l'abbiamo fatto in piscina, ma ci siamo resi conto [che rendeva] impossibile nuotare", ha detto ridendo Gerona. "Pensiamo alle foto... noi avere a. Siamo così orientati al sociale e lo sono anche tutti quelli che ospitiamo. Rendere tutto il più carino e fotogenico possibile è sempre una priorità".
Per quanto riguarda gli ospiti d'onore, gli influencer sembravano iper concentrati sui loro deliverable, spendendo gran parte del evento di tre ore scattando foto, posando insieme in gruppi o dando al loro rispettivo pubblico un play-by-play su Snapchat. (In breve, creare contenuti.) Tuttavia, il ronzio intorno ai terreni ha suggerito che gli after-party erano dove gli ospiti hanno avuto la possibilità di scatenarsi davvero, con grande sgomento di Revolve's Water Mill vicinato. Anche se ho fatto la mia uscita molto prima che iniziassero i festeggiamenti a tarda notte, ammetto che il l'atmosfera era sorprendentemente rilassata, soprattutto considerando quanto stava cavalcando l'evento da un punto di vista finanziario punto di vista. Ma con il pubblico combinato di influencer e host invitati da Revolve, insieme al seguito di Instagram del rivenditore di 1,2 milioni e in aumento, è quasi certo che un post contenente il tag #RevolveintheHamptons si è imbattuto nel tuo feed di social media a un certo punto questo luglio - e per le parti coinvolte, questo è un segno innegabile di successo.
I clienti e i follower di Revolve possono aspettarsi di vedere molte più attivazioni come la casa degli Hamptons in il futuro, poiché non c'è modo migliore per il rivenditore di mostrare la visione del marchio Revolve e stile di vita. Con esperienze in eventi tentpole come Coachella e South by Southwest già alle spalle, Gerona ha rivelato che la sua squadra (di 10-12 membri dello staff) ha in programma di organizzare una festa a Parigi durante Fashion Settimana; ma fino ad allora, potrebbero prendersi una pausa autoimposta. "Anche se Revolve è in circolazione da 13 anni, ci sentiamo quasi come se avessimo appena iniziato", ha detto. "Più che mai, siamo connessi con i nostri clienti - sappiamo cosa vogliono e sappiamo cosa vogliamo fare - quindi ora si tratta di rallentarlo e assicurarci di fare il Giusto cose."
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