Joseph Altuzarra si inchina alla fine della sua sfilata primavera 2015. Foto: Peter Michael Dills/Getty Images
Al terzo piano di Bergdorf Goodman in un martedì mattina invernale, era difficile distinguere la squadra Altuzarra e il personale del grande magazzino. C'erano tutte le mani sul ponte mentre le persone disfacevano i vestiti e sistemavano i cappotti sotto Giuseppe Altuzarral'occhio vigile. Lui e Bergdorf Goodman stavano organizzando un trunk show per il suo autunno 2015 collezione. È stato surreale da vedere abiti da sera devoré in velluto, che ha debuttato in passerella non tre settimane fa, così improvvisamente accessibile sui manichini bianchi freddi.
Il trunk show è una pratica commerciale consolidata, se non antiquata, che consente ai clienti di preordinare capi prêt-à-porter prima che la collezione arrivi in negozio. In questo caso, Bergdorfs ha già effettuato l'ordine autunnale, quindi i clienti possono prenotare gli articoli di quell'acquisto o scegliere qualcos'altro dalla linea con l'aiuto del designer stesso.
Altuzarra ha detto che i trunk show sono una parte essenziale della sua attività. "Dopo aver lavorato alla collezione, al disegno e agli allestimenti, è probabilmente la cosa più importante che faccio", ha detto. Gli permette di approfondire il suo rapporto con importanti rivenditori e gli dà accesso diretto ai clienti in tutti i mercati primari e molti secondari negli Stati Uniti, così come all'estero. Un designer noto per il suo esperti di business, Altuzarra riconosce il valore di queste apparizioni in negozio nonostante l'impegno di tempo. Fa tutto parte della sua strategia di crescita, che è stata rafforzata da un investimento da Kering nel 2013.
Ho parlato con Altuzarra del feedback ricevuto dallo spogliatoio, della sua prima collezione di borse e di come si sentiva a riguardo Voci di Gucci.
Perché i trunk show sono importanti per te?
Sono importanti perché ti mettono in contatto con il tuo cliente. Molte volte sono le donne che hanno già comprato i tuoi vestiti e gli piace quello che fai o le donne che non l'hanno fatto ma forse sono curiose. Mi consente anche di parlare con i personal shopper e anche con il team di vendita sul pavimento, il che ha un effetto enorme.
Un effetto enorme in termini di rapporto con Bergdorfs?
Sì, esattamente, perché loro capiscano di cosa tratta il marchio e per me capisci anche chi è il loro cliente e chi si veste. È anche molto importante avere rapporti personali con le persone che vendono il tuo prodotto per te, perché non posso essere sempre qui. Penso che faccia davvero una grande differenza per loro. Possono dire: "Joseph era qui e mi stava raccontando della collezione, ed è di questo che si trattava, ed è così che è nata questa stampa". Penso che ci sia qualcosa di veramente carino in questo.
Anche al giorno d'oggi, in un mercato del lusso incredibilmente saturo e soprattutto nella mia generazione e nel mio gruppo di coetanei, è davvero importante uscire nei negozi ed essere presenti. Significa molto per il personale di vendita e per i negozi con cui collabori perché, in molti modi, stanno investendo nella tua attività. È importante dimostrare che stiamo investendo nella relazione in un modo diverso, ma io sono altrettanto coinvolto.
Il feedback che ricevi dai clienti influisce sui tuoi progetti?
Sì, al 100%. Molte volte, lo trovo davvero motivante. Anche se ricevi una sorta di feedback negativo o ti rendi conto che qualcosa non funziona, mi dà molte indicazioni per il futuro.
Ricordo molto presto, quando abbiamo realizzato i primi parka e i nostri primi peacoat, le donne dicevano la borsa da tasca non era abbastanza profondo per l'inverno, che è un dettaglio così piccolo ma in realtà è davvero grande differenza. A volte un certo stile che mi piaceva molto in passerella e a cui ero davvero legato non risuona affatto. Non è qualcosa che le donne vogliono indossare e viceversa -- qualcosa su cui non ho speso molto tempo sarà qualcosa che le donne sentiranno davvero fortemente. E questo ha un effetto su come progetto in una certa misura andando avanti. Non significa che ho lasciato andare qualcosa, perché potrebbe non essere il tessuto giusto o la lunghezza giusta.
È facile essere semplicistici come "Ok, questo vestito funziona, lo rifarò con un tessuto diverso". Devo pensare di più al motivo per cui questo vestito sta risuonando tra le donne in questo momento. A volte non è la forma, ma è la forma e il tessuto insieme. [Ad esempio] la camicia veste per primavera che sono in percalle o strisce. Penso che se avessimo fatto quell'abito chemisier in solo una crêpe de chine bianca, non credo che le donne avrebbero avuto la stessa reazione. È questa stampa interessante che ha una sorta di effetto nostalgico in quella forma, e penso che sia qualcosa che le donne sentono in questo momento e che colpisce una corda.
Un look della collezione autunno 2015, a sinistra, e un look della collezione primavera 2015, a destra. Foto: Imaxtree
Durante i trunk show, come riesci a bilanciare l'essere un venditore e il non essere invadente?
Cerco di non essere un venditore, prima di tutto [ride]. Non penso di essere un grande venditore, ma non penso nemmeno che sia quello che vogliono da me. Vogliono che parli del mio processo, della collezione e di come mi sono appassionata alla moda. Mi sento anche molto imbarazzato perché non voglio essere lì se davvero non gli piace qualcosa. Dovrebbero avere la propria privacy quando decidono se gli piace o no, e non avere quell'imbarazzo del tipo "Oh, il designer è qui".
Il feedback dei clienti ti influenza più delle recensioni sulla stampa?
Penso che tu abbia un feedback diverso. Quando leggo una recensione e l'interpretazione di qualcuno dello spettacolo che rispetto molto, molte volte mi viene da pensare sulla direzione stilistica che sto prendendo, perché so dove voglio andare e vedo il viaggio e una sorta di arco. E penso di provare a vedere tutto come un gioco a lungo termine. Quindi questo è prezioso per me ed è qualcosa che mi aiuta. Il tipo di feedback che ricevo [ai trunk show] e l'hai visto, è una relazione molto diretta. È meno intellettuale, molto più intuitivo. Il feedback ha una risposta quasi più immediata nel mio lavoro, mentre penso che la recensione sia più una filosofia generale.
Un design della prima collezione di borse di Altuzarra. Foto: Imaxtree
Parlami di come hai disegnato la tua prima collezione di borse.
In realtà è stato un ottimo processo perché in un certo senso è molto diverso dal lavorare sui vestiti. Devi davvero pensare all'utilità della borsa: la funzione è il leader per come sarà effettivamente. Si trattava anche di guardare cosa c'era sul mercato e cosa sentivo mancasse, e guardare il nostro marchio e pensare a cosa volevo che la borsa rappresentasse per il marchio. Volevo qualcosa che sembrasse molto lavorato, in termini di pelle, e sentivo che aveva molto lavoro manuale. Sento che per noi era molto in linea con il marchio, e mi sembrava che fosse qualcosa che sembrava diverso.
hai detto a New York Times a settembre che potresti immaginare di lavorare per più di un marchio. È qualcosa a cui stai pensando attivamente?
Non è qualcosa a cui sto pensando attivamente, ma direi che penso che la maggior parte di tutti prima o poi sarebbe aperta a lavorare per un altro marchio. Ma sono molto concentrato su Altuzarra e Altuzarra sta crescendo tanto come azienda. Abbiamo la grande fortuna di avere partner meravigliosi a Kering che non sento davvero come qualcosa che sto cercando o che mi sento vuoto nel posto in cui sono ora.
Cosa ne pensi di voci su Gucci e il tuo possibile ruolo lì?
Ho pensato che fosse una specie di divertente. penso chi sono finiti? con è davvero meraviglioso e non avevo davvero un'opinione a riguardo.
Questa intervista è stata modificata e condensata.