L'ascesa del vendita lampo continua.
Con sede a Los Angeles HauteLook ha appena raccolto un impressionante round di finanziamenti da 31 milioni di dollari tramite Insight Venture Partners, una società di private equity con sede a New York.
Sono un sacco di soldi. Ma con 2,5 milioni di membri, c'è molto da fare con l'impasto.
Questo pomeriggio, ho chiacchierato con il vicepresidente senior del marketing del sito, Greg Bettinelli, su cosa HauteLook--che è libero di aderire, se non l'hai già fatto--ha in serbo. Quattro sono gli obiettivi principali:
1. Assumi nuove persone. L'azienda ha recentemente assunto Arthur Lewis, che ha trascorso 11 anni presso Gap, Inc., per creare relazioni con rivenditori specializzati. È un'area che le vendite flash non hanno ancora esplorato completamente. Bettinelli vuole portare a bordo altri talenti unici come Lewis. "Vogliamo davvero essere in grado di attrarre talenti: assumere persone con l'esperienza giusta", afferma. Il talento in genere equivale a uno stipendio più alto, quindi questa iniezione di denaro rafforzerà quell'iniziativa.
2. Penetrare ulteriormente il mercato. Al momento, HauteLook stima di aver catturato solo il 10-15% del mercato femminile di età compresa tra 25 e 45 anni, il suo punto debole. Con fondi aggiuntivi, sarà in grado di promuovere meglio il sito oltre New York e Los Angeles.
3. Aggiungi categorie. Certo, potrebbe essere noto per la vendita di etichette contemporanee come Splendid e Seven For All Mankind, ma HauteLook attualmente vende in 11 diverse categorie e prevede di espandersi in almeno altre due o tre nel prossimo futuro. Primo? Più vino e cibo. (Il sito ha già avuto successo con diverse vendite di Omaha Steak.) Anche le esperienze - spa, hotel, pacchetti resort - inizieranno a spuntare. Tuttavia, HauteLook non ha intenzione di renderlo un'attività separata nello stesso modo in cui città dorata. Invece, il sito continuerà a commercializzare sotto temi. Una "giornata al mare", ad esempio, potrebbe includere prodotti per la cura della pelle, bikini, accessori e un pacchetto resort.
4. Continua a costruire solide relazioni con i marchi. Dal suo inizio nel 2007, il modello di business delle vendite flash negli Stati Uniti è cambiato parecchio. Allora, la recessione era in pieno svolgimento: i rivenditori e i marchi erano ansiosi di eliminare le scorte extra. Ora, mentre le cose migliorano, le vendite flash devono essere posizionate come un canale aggiuntivo su cui fare soldi, proprio come erano gli outlet negli anni '80 e '90. Mantenere i partner felici è una parte importante del futuro di HauteLook.