Ormai abbiamo tutti sentito (quasi fino alla nausea) come Pinterest è il sito in più rapida crescita e come sempre più marchi si stanno affannando per monetizzare sulla piattaforma di social media che esplode. Ma Pinterest guiderà davvero le vendite?
Certo, la piattaforma ha milioni di utenti e carichi di prodotti vengono bloccati e ribloccati di minuto in minuto, ma qualcosa di tutto ciò sta effettivamente portando a un aumento dei profitti delle vendite? Per ora, probabilmente è troppo presto per dirlo ma il telegrafoJulian Green sostiene che l'attuale struttura di Pinterest, che consente ai pinner di curare le proprie bacheche in un modo che abbia senso per loro ma non necessariamente un dirigente di marketing, sarà un enorme ostacolo. "Affinché Pinterest abbia successo nell'incoraggiare gli acquisti, dovrebbe collegare la raccolta di immagini al catalogo dei prodotti", scrive. "Questo è difficile da fare."
Green cita eBay come esempio, osservando che l'e-tailer "ha iniziato con una raccolta non strutturata di elenchi di prodotti, è diventato grande e quindi doveva tornare indietro e strutturare tutti i suoi dati", in modo che gli acquirenti potessero trovare facilmente i prodotti e restringere la ricerca risultati. Pinterest, afferma Green, non sarà in grado di raccogliere abbastanza dati sulle immagini che le persone stanno appuntando, e quindi non sarà in grado di creare un ambiente favorevole allo shopping.
Poi di nuovo, pioniere dell'e-commerce Dorato potrebbe aver trovato comunque un modo per incassare sulla piattaforma dei social media. Secondo TechCrunch, Gilt ha avviato una nuova funzione "Pin It to Unlock It", che richiede che un prodotto venga bloccato 50 volte (in totale), prima che i clienti possano acquistarlo. Gilt ha avviato la promozione sulla bacheca Pinterest di Gilt Kids, ma si può immaginare che presto implementeranno strategie simili in categorie più ampie.
“Siamo grandi fan di Pinterest", ha affermato Rachel Jarrett, direttore generale di Gilt Kids. "Pensiamo che sia il futuro. Questo è un modo nuovo ed entusiasmante di offrire una promozione. Sappiamo che le nostre mamme sono molto impegnate lì ed è un ottimo modo per interagire con loro. Pensiamo che questo sia solo l'inizio delle infinite possibilità di Pinterest",
È certamente uno sforzo nobile da parte di Gilt e, sebbene siamo sicuri che incoraggerà gli utenti di Pinterest a fissare più dei loro prodotti, saremo curiosi di vedere se quei pin porteranno alle vendite. La maggior parte degli utenti di Pinterest è là fuori per appuntare le immagini che trovano visivamente attraenti, non i prodotti che intendono acquistare. È la differenza tra una bacheca di ispirazione e una lista della spesa - e anche se c'è sicuramente un incrocio tra i due, la strategia non è affatto una scommessa sicura.
Quindi cosa potrebbe funzionare? Green sostiene che "[Pinterest] avrà più successo se non intralcia ciò che gli utenti si divertono a fare già [cercando di vendere loro cose direttamente], e aiuta solo i marchi a fare pubblicità in un modo che si aggiunga al Esperienza."
Un altro fattore determinante nel modo in cui i marchi cercheranno di sfruttare l'influenza di Pinterest è la piattaforma di social media termini di utilizzo, che stabiliscono che i pinner non devono "utilizzare il Servizio per scopi commerciali o a vantaggio di terzi, salvo quanto diversamente consentito per te da Pinterest o in qualsiasi modo non consentito dai Termini." Abbiamo contattato Pinterest per un commento e siamo in attesa di sentire Indietro.
Ovviamente Pinterest ha ancora molto da fare per crescere e al ritmo con cui stanno andando, ci saranno senza dubbio grandi cambiamenti a venire. Ma la domanda sulla sua capacità di guidare le vendite deve essere risolta, idealmente prima che più marchi inizino a saltare alla cieca sul carro dei vincitori. Qual è la tua opinione?