Foto: Cosmetici Stowaway
La tua borsa per il trucco ha bisogno di interruzioni? Una nuova startup chiamata Cosmetici clandestini pensa di sì.
Lanciato martedì, Stowaway punta a coinvolgere le donne con la sua linea di prodotti di bellezza in base a dimensioni, portabilità e prezzo. Confezionata in tubetti e vasetti più piccoli rispetto alla maggior parte dei cosmetici, la gamma è progettata per le donne impegnate che vogliono portare con sé il trucco.
Andare direttamente ai consumatori: un modello di vendita reso popolare nel mondo delle startup da Warby Parker, che elimina i rivenditori di terze parti e mantiene bassi i ricarichi, aiuta Stowaway a mantenere bassi i prezzi, afferma il CEO Julie Fredrickson. L'articolo più costoso è la sua crema BB da $ 22 e il set completo di mascara, rossetto, eyeliner, correttore, crema BB e rossetto per guancia costa $ 75. È significativamente più alto dei prezzi delle farmacie, soprattutto per le dimensioni dei prodotti, ma potrebbe essere interessante per le donne che normalmente acquistano marchi di stilisti da Sephora.
Fredrickson sottolinea anche che molte donne non finiscono per usare un intero prodotto a grandezza naturale, specialmente quando è soggetto a scadere prima, come il mascara. In quella luce, una dimensione più piccola ha senso.
Sebbene Stowaway ora debba dimostrare il suo valore ai consumatori, ha convinto alcune società di venture capital del suo potenziale. La startup ha raccolto $ 1,5 milioni da una serie di investitori tra cui Vayner RSE, Metamorphic Ventures, Launch Fund, Kima Ventures e Aslanoba Capitale e angeli tra cui gli imprenditori seriali Jason Calacanis e Fabrice Grinda, il designer Marc Ecko e il fondatore di CollegeHumor Ricky Van Veen.
La sfida più grande che Stowaway dovrà probabilmente affrontare è convincere le donne a prendersi la briga di portare in giro il loro preferito vale la pena passare a un marchio completamente nuovo e, per farlo, la formulazione dovrà essere dannatamente buona. La co-fondatrice di Fredrickson, Chelsa Crowley (che, sì, è sposata con il co-fondatore di Foursquare Dennis Crowley) ha applicato le sue conoscenze dal lavoro come truccatrice e presso Clinique alla direzione del prodotto sviluppo. La creazione dei cosmetici ha richiesto circa otto mesi, dice, un processo che ha coinvolto un sacco di avanti e indietro con un produttore che testava e modificava i campioni di produzione. Il team ha già iniziato a parlare di prodotti futuri per dare il via a quel ciclo di produzione.
Non ho ancora provato i prodotti, quindi è difficile dire se Stowaway diventerà o meno un cult. Ma in un'industria della bellezza saturata, deve affrontare una forte concorrenza. Ci sono così tanti marchi là fuori con formulazioni innovative e funzionalmente fantastiche e fan accaniti - basti pensare ad Armani Maestro fondotinta, il blush Orgasm di Nars, le palette di ombretti Naked di Urban Decay o il mascara Great Lash di Maybelline – e gli acquirenti di bellezza sono sofisticato. Le dimensioni da sole non li convinceranno a sostituire i loro prodotti.