Sejujurnya saya tidak ingat kapan terakhir kali saya mengunjungi blog gaya pribadi. Tetapi saya dapat memberi tahu Anda, dengan relatif pasti, bahwa saya masih lebih berpengetahuan daripada kebanyakan orang tentang kejadian sehari-hari dari kepribadian terbesar blogosphere: Saya tahu siapa yang pergi ke Bola Gubernur, yang bepergian ke seluruh dunia untuk liburan yang eksotis (dengan semua biaya yang mungkin dibayarkan) dan yang baru-baru ini berbelanja di toko lokalnya Saint Laurent toko — tetapi yang paling penting, saya tahu apa yang mereka kenakan saat mereka melakukannya. Jadi bagaimana, Anda mungkin bertanya, apakah saya mengetahui informasi ini? Satu kata: Instagram.
Saya menghabiskan lebih banyak waktu daripada yang ingin saya akui di jejaring sosial -- dan saya tahu saya tidak sendirian. Semakin banyak, blogger, editor, dan pembuat selera industri telah berbondong-bondong ke Instagram untuk membagikan detail pakaian dan info merek mereka sebelum mereka menempatkannya di situs masing-masing, menjadikannya tempat pertama yang dapat dilihat (dan berbelanja) oleh banyak penggemar dan konsumen memakai.
Karena pembaca bisa mendapatkan pengalaman penuh dari banyak blog gaya pribadi melalui Instagram bahkan tanpa mengunjungi situs itu sendiri, sepertinya lalu lintas di situs tersebut akan turun. Merek juga mungkin akan lebih memilih untuk membeli iklan di Instagram. Tetapi apakah jejaring sosial memiliki kekuatan untuk membuat blog gaya pribadi menjadi usang?
Ketika berbicara tentang cara blogger membagikan konten mereka melalui berbagai jejaring sosial yang terus berkembang, itu bukan satu ukuran yang cocok untuk semua. “Instagram sebenarnya bukan masalah hitam putih, karena semua blog sangat berbeda,” kata Nicolette Mason, yang menjalankan situs gaya pribadi eponim. “Ada banyak area abu-abu, dan semuanya bermuara pada mengapa Anda membutuhkan blog. Jika pembaca hanya mencari foto cantik atau gaya dan inspirasi belanja, maka ya, Instagram mungkin yang mereka butuhkan. Namun, jika mereka ingin bergabung dalam percakapan yang lebih besar dan terlibat dengan konten yang benar-benar autentik, mereka akan tetap kembali ke situs.”
Para blogger yang masuk dalam kubu pertama itu adalah mereka yang juga lebih sering menggunakan Instagram sebagai platform periklanan, yaitu dengan posting bersponsor yang menggabungkan potongan-potongan oleh yang sudah mapan dan yang baru muncul label. Dari sudut pandang pemasaran, aplikasi berbagi foto sekarang diperlakukan sebagai strateginya sendiri, dan banyak merek menyisihkan uang iklan hanya untuk kampanye Instagram.
Sumber dalam industri memberi tahu saya bahwa blogger dengan pengikut Instagram yang besar dapat menghasilkan lebih dari $5.000 untuk satu postingan bersponsor -- tetapi merek mencari kombinasi pesan di semua platform. Dan sementara Instagram tentu saja lebih penting bagi pengiklan daripada itu digunakan menjadi, jangkauan dan kualitas penonton masih merupakan faktor yang paling penting.
“Pembaca kami telah tersebar: Setiap orang telah memutuskan di mana dan bagaimana mereka akan mendapatkan konten blogger, apakah itu di situs mereka, atau di media sosial, ”kata Amanda Delduca, yang menjalankan blog gaya pribadi ditelepon Menangkap Mode, serta situs e-niaga Gadis Pemotong. “Ada lebih banyak lagi di luar sana sekarang, dan merek menjadi paham dan melihat setiap platform dan menargetkan influencer dari setiap saluran.” Tetapi ini juga memiliki peringatan.
Banyak blogger mungkin memiliki pengikut Instagram atau Facebook raksasa, tetapi dalam beberapa kasus, ada sangat sedikit keterlibatan blog, dan seringkali sulit untuk mengetahui apakah pengikut (dan suka) adalah nyata... atau jika mereka dibeli. Untuk itu, meskipun jumlahnya mungkin terlihat menguntungkan, Instagram bisa menjadi taruhan berisiko bagi merek yang menghabiskan banyak uang untuk bekerja dengan seorang blogger. Pengikut Insta yang besar tidak serta merta berubah menjadi penjualan. Dan sementara label mode mungkin mendapatkan banyak visibilitas barang mereka dengan posting Instagram yang disponsori, sulit untuk dilacak pengembalian investasi mereka dalam hal jumlah -- terutama karena Anda tidak dapat memasukkan tautan ke postingan Instagram diri.
Tetapi merek juga mengingat bagaimana target pelanggan mereka mengkonsumsi media, dan dalam beberapa kasus, Instagram mungkin cara terbaik untuk menjangkau pembeli. Seorang manajer pemasaran di penerbit besar yang berbasis di New York memberi tahu kami bahwa meskipun klien yang lebih tradisional dan mode tinggi mungkin lebih memilih untuk tetap berpegang pada pos bermerek di blog, merek yang lebih muda melihat Instagram sebagai cara terbaik untuk menyampaikan pesan mereka secara organik konsumen.
Namun, seperti yang disebutkan sebelumnya, sebelum pemasar dapat membuktikan investasi mereka dengan lalu lintas tautan, statistik penjualan dan tayangan langsung dari Instagram, kecil kemungkinan mereka akan menaruh semua telur mereka di media sosial keranjang. Dengan program yang semakin populer seperti RewardStyle's LiketoKnow: Ini, yang mana membuat Instagram langsung dapat dibeli, ini mungkin akan segera terjadi -- tetapi ini masih belum pasti.
"Meskipun situs kami mendapatkan lalu lintas dari Instagram, itu belum tentu berubah menjadi penjualan," kata Rachel Sacks-Hoppenfeld, direktur e-commerce dan strategi seluler dan digital di Loeffler Randall. "Ketika saya melihat dari mana lalu lintas saya berasal, itu dari editorial, konten spanduk, email, dan pemasaran afiliasi — begitu banyak orang datang dari blog, bahkan blogger skala kecil dengan sangat setia berikut."
Instagram telah membuktikan nilainya dalam hal penempatan produk dan pengenalan merek, dan meskipun itu pasti mengubah cara pengiklan berpikir tentang penjualan dan pemasaran digital, masih kurang kemampuan merek untuk sepenuhnya menceritakan kisahnya — serta untuk benar-benar melihat hasil dalam penjualan dolar. Terkadang postingan Instagram yang disponsori bisa dianggap terlalu dibuat-buat atau dipaksakan, dan bekerja dengan blogger di situs mereka memberi label lebih banyak pengaruh dalam menyampaikan pesan mereka, dan pada dasarnya mendapatkan apa yang mereka bayar untuk.
“Saya melihat media sosial sebagai bagian dari kue, tetapi bukan utuh pai,” kata Sacks-Hoppenfeld. "Dan aku belum siap untuk menyerah pada sisa kue."